Пирамида логических уровней для поиска позиционирования

Провели сегодня супер-вдохновляющую сессию с Анной [nutich] по поиску позиционирования для агентства.

Это был чистый эксперимент: перебирала вчера фреймворки для работы с ценностным предложением и вдруг вспомнила про пирамиду логических уровней Дилтса - очень глубокий и классный инструмент из НЛП*

*пришлось для этого найти свои раздатки времен сертификации на НЛП-практика.Да, и такое у меня было)

В чем суть: мы начинаем с уровня окружения - того, что есть сейчас. В случае с маркетингом это клиенты, проекты, кейсы. И дальше движемся через разные уровни к миссии фаундера и компании. Проходим через то, ЧТО мы делаем, КАК мы это делаем, во что ВЕРИМ, КЕМ являемся, и вообще ДЛЯ чего это всё.
Когда дошли до миссии - разворачиваемся обратно и «спускаем» смыслы через все уровни на окружение.

Что это дает:
✨возможность постепенно двигаться от понятных вещей в глубину и достать миссию, которая связана с тем, что компания делает для клиентов.
✨мы не просто записываем формулировки ценностей и миссии, мы понимаем, как они проявляется на разных уровнях работы компании.
✨Прикладное - за час разговора несколько листов заметок, формулировок и смыслов для того, чтобы транслировать это в коммуникациях. Понимание того, как и из каких ролей создавать и транслировать личный бренд и бренд компании. Осознание уникальности и отличия компании от других.

Короче, это очень крутой опыт, еще есть задача всё это систематизировать и собрать в документ для дальнейшей работы, но скорость и глубина меня поразила. И Аню вроде тоже)

На картинке совсем базовое описание уровней, можно попробовать пройти самим.
Или пишите в личку, буду рада провести такую сессию для вас и вашего бренда.

Мы уже начали 🤗 Задавайте ваши вопросы под этим постом!

Провели стрим на одном дыхании, очень круто, что было так много слушателей 🔥 Получился экспресс-аудит и такая же экспресс стратегия, но вектор намечен, дальше только вперед 💪 Прикрепляю презентацию с пошаговым планом, для тех, кто захочет повторить самостоятельно.

#рабочиезаметки
Прошла пара недель с момента, как во всех каналах звучало про успех DeepSeek.

За это время я его успела хорошенько потестировать для разных маркетинговых задач: от контента до стратегии и сообщений для холодной рассылки.

Хочу сказать следующее:

✨В плане написания текстов, на мой вкус, реально на голову выше ChatGPT. Самое классное - если я в него загружаю свои формулировки для редактуры, он выдает результат с МОИМИ же формулировками и Tone of Voice. ChatGPT очень хочет переписать всё нейро-языком).

✨Понравилась тема с Глубоким мышлением. Не знаю как это работает внутри, но снаружи видно, как идут размышления, и становится понятно, где сбоит, и что изменить в промте, чтобы добиться нужного результата.

✨По взаимодействию - я всё больше ухожу от выверенных промтов, общаюсь как с ассистентом, стараясь просто вгрузить в него максимум контекста и править ошибки там, где они очевидно вылезают. Когда есть развитый навык делегирования, это становится все проще. А результат нравится мне всё больше.

✨Главный итог: через несколько итераций получается результат, который уже не нужно править: достаточно живой, емкий и похожий на мой стиль. И это радует и пугает одновременно 😄

А как у вас? Уже попробовали Дипсика?)

Про баланс внутреннего и внешнего в бизнесе

В психоанализе есть такое понятие как инвестиции: в общем виде энергией, вниманием, усилиями.
В нем же мы говорим, что инвестиции могут быть объектными (то есть наше внимание направлено на других людей) и нарциссическими (то есть мы любим и заботимся сами о себе). В норме между этими двумя потоками должен быть баланс.

Если мы замыкаемся на себе, то теряем важный аспект контакта и взаимодействия с миром, не можем получить от внешних объектов то, что нам нужно, теряем важные отношения.

Если всё наше внимание помещается на внешние объекты - мы перестаем развиваться или не замечаем момент усталости, выгорания или болезни.

При чем тут бизнес?

Маркетинг, продажи и клиентский сервис - это инвестиции во внешние объекты. Вы должны понимать ваших клиентов, поддерживать отношения с вашими партнерами, находить правильные слова, чтобы построить мостик с теми, кто снаружи вашего бизнеса, и с кем у вас происходит взаимообмен.

Производство, HR, управление командами и отделами, а также миссия, ценности, стратегия и даже в какой-то степени продукт - это ваш нарциссизм, ваши инвестиции в себя и развитие своей компании. В этой плоскости лежит всё то, что делает вас уникальными, тут же часто находятся ваши ключевые ограничения и слепые зоны.

Важно держать баланс и синхронизировать одно с другим.

Если вы занимаетесь только продажами и привлечением, но мало внимания уделяете продукту, команде и вашим целям как основателя, то будьте готовы к тому, что у вас посыпется то, что внутри. Сценарии могут быть разными: текучка сотрудников, проблемы с производством, кассовые разрывы и т.д. Ключевое здесь то, что проблемы во внутреннем функционировании рано или поздно приведут к тому, что вы продаете только красивую обертку, а клиентская ценность будет стремительно снижаться.

Если вы сфокусированы исключительно на внутренних процессах, но не уделяете внимания взаимодействию с клиентами, не знаете, что им нужно, и как выстраивать с ними отношения, ваши риски будут лежать в зоне ваших продуктов и сервиса. Велика вероятность того, что вы будете создавать и продвигать то, что на самом деле никому не нужно. И тогда под угрозой сама цель существования бизнеса: даже если все вроде бы хорошо работает и у вас отличные сотрудники.

Ремарка: создание по-настоящему крутого и востребованного продукта всегда лежит на границе внутреннего и внешнего, это результат достаточного внимания и к своей аудитории, и к своим внутренним процессам.

Поэтому призыв) Смотрите в своем бизнесе не только туда, куда привычно, но и туда, куда вы регулярно забываете заглядывать. И всё время проверяйте, удерживается ли баланс внешнего и внутреннего, объектных и нарциссических инвестиций.

А если вы понимаете, что для такого анализа нужен «внешний агент», то приглашаю ко мне на бесплатную диагностическую сессию.

В последнее время я начала активно работать в формате комплексного консалтинга и трекинга бизнеса, в котором соединяю:
✨стратегический маркетинг,
✨психоанализ и исследование психодинамики бизнеса,
✨поиск ограничений по теории Голдратта
✨продуктовый подход
✨методологию трекинга Сколково и ФРИИ
✨15+ лет опыта в IT, 7+ лет на управленческих позициях
✨ 3+ лет в консультировании бизнеса

Этот формат выходит за пределы маркетинга: это возможность посмотреть на свой бизнес как на целостную систему и понять, в какие его уголки вы слишком долго не заглядывали. И что пора чинить.

Приходите за подробностями @SEkaterin

Как личный бренд основателя и топ-менеджмента влияет на продажи IT-компании

Про важность развития личного бренда в последние годы говорят очень много. И вроде бы все понимают, что личный бренд - это то, что помогает развивать бизнес, но...

❔как связать его с ощутимыми бизнес результатами
❔что вообще такое личный бренд: канал в телеграме или других соцсетях, статьи и выступления или что-то другое
❔как понять, о чем писать или говорить
❔стоит ли вообще тратить на него свои ресурсы и ресурсы компании

Поговорим об этом на вебинаре 4 марта в 12:00 в канале Маркетинг для IT
Специальный приглашенный гость - Мария И, бренд-стратег и ментор по личному бренду. Уже более 15 лет помогает предпринимателям и руководителям международных и российских брендов создать целостный образ личности, найти свою миссию с помощью персонального бренда и реализовать ее через медийные каналы.

Вместе мы обсудим:

✨личный бренд основателя B2B IT компании: нужно ли его развивать, какие форматы возможны, и есть ли жизнь вне Телеграм
✨как развитие личного бренда помогает достигать собственных целей и целей компании
✨какие задачи можно делегировать маркетологам, а что можно решить своими силами
✨нужно ли развивать личные бренды топ-менеджмента и сотрудников и как это сделать

Мы с Марией поделимся своим опытом и примерами из практики, а также дадим рекомендации, которые помогут вам выстроить стратегию развития личного бренда.

Вебинар будет полезен основателям и топ-менеджерам IT компаний, а также маркетологам и бренд-менеджерам, которые управляют запуском личных брендов в компаниях.

До встречи на вебинаре!

Маркетинг для IT. Екатерина Самсонова

[Перенос] Срочное включение для всех, кто завтра планирует присоединиться к эфиру про личный бренд основателя.
Начало будет в 12:00 вместо 11:00, сохраняйте в своих календарях ✨

А всё почему? Потому что найти подходящее время для двух работающих мам в преддверии 8 марта (а это пора утренников) - тот еще квест 🤪 Так что не пропустите!

*Запись будет в канале

Всем привет! Через 5 минут начинаем эфир про личный бренд основателей IT компаний 🌟 Присоединяйтесь и пишите ваши вопросы в комментариях к посту 👇