Зумеры на работе

Уже недели две вижу видео в тиктоке и читаю статьи на тему Зумеров, которые идут на работу. Мол, какие они все там ахреневшие. А все — это и работодатели, и коллеги, и сами зумеры. В общем, не правы все.

Для справки: условно зумерами считаются люди, рожденные в 1998 — 2012 годах, то есть тем, кто сейчас идут работать в районе 18-24 лет.

И кто и где не прав?

Работодатель плохой: требует много, дает мало, пораньше с работы не отпускает, на удаленку не переводит

Коллеги плохие: зумера не уважают, в попу не целуют

Зумер плохой: работать не хочет, вечно недоволен, не соглашается на переработки или работу в выходные

И вот какую статью не открой, всегда где-то и кто-то неправ.

Поэтому вопрос: кто тут прав, а кто не очень? Есть ли тут те, кто нанимал зумеров? Есть ли тут зумеры, которые пошли в найм? Есть ли тут те, кто работал с зумерами?

Накидайте своего опыта в комментарии, чем больше, тем лучше.

Я проебал 400к на рекламе

Поверили? Я тоже нет, мы же все тут думающие люди.

Для начала: в июне я закупился на 1 миллион рублей на блог. Толчком стало желание увеличить наконец-то количество аудитории.

Из изменений после прошлого закупа стал тестовый запуск на закрытый блог с приветственным ботом, который дает 2 главы Учебника бесплатно + 2 доступны на канале.

Далее по стратегии решили брать три направления: на 100к тестово взять МЦА каналов, на 250к взять админской аудитории и остальное в блогах по маркетингу и около него.

МЦА: молодые парни, которые хотят много зарабатывать. Брали в меру байт постом про Хомяка, средняя цена подписчика получилась 63р за подписчика.

Админские ресурсы и блоги: тут логично, админы, контентщики, креативщики и прочие ребята, которые крутятся внутри ТГ. Средняя цена плачевная: 630р за подписчика. Причиной вижу огромное количество гивов и конкурсов внутри блогов, из-за чего на обычные посты просто не идут люди.

Блоги и Маркетинг: в основном брали нативки. Иногда получались очень классные, иногда «ок». Ну и конечно тут был Артемий Лебедев, которому я отдал 400к. С блогов средняя цена 450р за подписчика.

Лебедев: цена за подписчика с Лебедева получилась 656р за человека.

Из проблем, которые понял постфактум: идея такого поста не нова и была недавно, она уже приелась, ну и пост бы немного сократить. А еще люди не понимают, как работает маркировка. Бывает.

Итоги

Общая цена за подписчика 290р + бот с базой под рассылку на 4700 человек. При норме цены с посевов в среднестатистические маркетинговые блоги 300-350 — пойдет. При учете, что мой блог только про телегу, а не рекламу в целом — неплохо.

Окупится оно? Естественно. Что буду делать в следующие закупы? Не хочу больше морочиться с закрыткой, больше вони вызывало, подтвердил свои же слова про то, что она чаще лишняя.

Ну и табличку со всеми выходами прикрепляю. Дарю, так сказать: https://clck.ru/3BXtk4

Важное пояснение к таблице: результаты там субъективные, под мою тему, место и время. Это не значит, что в одном канале зашло лучше, все берем там, а у других не берем. Это запомнили?

Наполнение канала

Когда ты ведешь блог, у тебя много вариантов того, о чем постить. Хочешь - выкладывай истории с работы, хочешь - рассказывай о своих увлечениях, хочешь - рассказывай про свои успехи. И даже так - извечный спор: сколько постить лайва к полезняку в соотношении.

А если мы говорим о каналах без привязки к личности? Вот хочет человек сделать канал в телеге и продавать рекламу, закупы сделал, оформление тоже, реклама есть, а вот этих вот постов между рекламой нет. А хотелось бы.

Вот эти вот посты между рекламой — это и есть контент. И контент бывает разный: и рерайт, и авторский, и новостной, и куча всякого. И одно из направлений в агентстве это как раз ведение каналов на контенте.

Вообще, насколько наполнение важно? Представим ситуацию, что в новостном канале у вас новости выходят 2-3 дневной давности. Это будут читать? Нет. А если у вас канал более общей тематики и не привязан к инфоповоду? Например, канал про психологию. Про что в этой самой психологии рассказывать? А откуда идеи брать? А как понять, хорошо или плохо делается?

Вот для всех этих вопросов и есть контентщики. Они разные, со своими интересами, хобби, бекграундом. Все пишут по-разному, а текст - это универсальный инструмент. И чтобы человеку, который заинтересован в продаже и монетизации своего канала, не отвлекаться на создание постов, он может нанять контентщика.

Конкретно у нас вместе с простым «Постик написал — Постик выложил» в комплекте идет еще и анализ статистики канала, репостов, подбор интересных рубрик, замена устаревших рубрик, общение с аудиторией в комментариях. Все то, что надо делать, но на это часто закрывают глаза.

А если это продуктовый канал и надо подводить к продажам? Будет контент-маркетинг с рассказами про продукт в зависимости от направления канала и погруженности в этот продукт аудитории. А если это сложный технический канал? Подберем шарящего специалиста, который будет точно понимать, о чем пишет.

Про контент и его важность и сложность, а еще про десятки нюансов можно рассказывать очень много, без хорошего контента вся аудитория отпишется или покидает канал в архив, а значит, даже если на стороне трафика все «ок», дальше этот потенциал теряется, люди отписываются, а ЕRR падает.

Но пока мы не про нюансы, поэтому можете посмотреть портфолио в телеге или на сайте.

Ну а если хотите улучшить контент на своем канале или же ищите того, кто возьмет на себя рутинное выкладывание постов с анализом наполнения, напишите нам, и мы с радостью возьмем ваш проект в работу: @Spiral_Mark

Я пока не готов тратить деньги на текст, что-нибудь придумаю сам.
Я пока не готов тратить деньги на блеск и шампанское, танцы жопастеньких дам.

Если внешка, то надбавка к цене

Существует такое поверие среди неопытных и недалеких админов, что внешке можно и нужно давать прайс больше. Внешка — это общее определение рекламодателей «не из телеги», банки, курсы, вебинары и прочее

Рассказываю, почему это огромная ошибка.

Если у админов каналов есть одна метрика при рекламе: цена за подписчика, то у внешки таких параметров намного больше. Давая им прайс в 2 раза, потому что «им похуй, у них денег много», можно просто не войти в KPI в несколько раз и улететь в черный список. А KPI там строгие, начиная от переходов на страницу и количества времени на лендинге, заканчивая оставленными заявками, ответами, покупками и прочим.

Да представьте себе, там измеряют все. И продав дорого один раз, потому что «у них денег много», ты мало того, что потеряешь этого клиента, они к тебе просто не придут, так ещё и список этот они продадут/передадут другим и у тебя не возьмут уже другие. Да, базы данных у многих тоже общие, получив черную метку у одних, её можно сразу получить у остальных.

А ещё они не глупые, как многие думают. Они знают, сколько стоит реклама у тебя на самом деле. Представьте себя на месте менеджера внешки: всем админ говорит цену одну, а тебе в два раза дороже. Так тебе ещё и идёт оттуда в два раза хуже. Будешь ли ты после этого там брать ещё? Я бы не стал.

Поэтому, если вы думаете, что обманули всех и самые крутые, то нет, вас не сразу, так через время поимеют черными списками, отсутствием продаж и прочими радостями жизни.

Откуда информация? Некоторые сотрудники Спирали сами работали в больших агентствах по закупу и знают про списки, а еще мы со многими тесно общаемся. И если вы думаете, что про вас не знают, то вы уже давно в списках, просто пока что медиаплан не сильно меняли =)

➜ Пока писал пост, вспомнил, что я это уже упоминал. Ну, повторение - мать учения

Я накоплю на гроб
Большой красивый гроб
Обрадуется брат
И папа будет горд
Увидев этот гроб

Возможно, в скором времени в Телеге: ссылка для доступа в закрытый канал с обязательной оплатой при вступлении

Оплата, конечно же, в Звездах

Приватки от Телеги теперь в Telegram?

Там под шумок снова взломали одного крупного бота-постинга и разослали через него в каналы пропаганду.

Забавно, что это происходит второй раз, с одной и той же компанией.

Поэтому лучше выбрать @twisty_robot. Рассылок не сделает, при сбое не ляжет, в поддержке ответят и помогут.

Да, я перекрыл рекламу другой рекламой. Что вы мне сделаете?

Ещё и напишу, что провожу консультации по работе в телеге, где в частном порядке разбираем развитие вашего канала, смотрим на табличку фин. модели, прорабатываем стратегию продвижения проекта и то, как его потом окупать.

Подробнее тут ➜ ekorjikov.blog

Контент может быть разным

Контент — это все то ненужное вокруг рекламы (шутка). И контент может быть сильно разным. И я не совсем про разницу тематик, хотя и это тоже.

Контент может отличаться своей формой и целью. Например, мы делали прогревы и воронки, где за разовую работу брали около 15-20к.

Я писал статьи на VC, и пусть это было бесплатно и напрямую не принесло никакой прибыли. Косвенно с привлеченной аудитории с тех нескольких статей мы получили более 300к на разных услугах.

Копирайтинг у некоторых ассоциируется с дешевой работой и оплатой за тысячу знаков, но если ты копирайтер с головой, это не совсем так. Даже контентщик может брать каналы от 75к. И цифра не из воздуха, позже расскажу подробнее =)

А это я рассматриваю только Телегу и её контент. А еще есть рекламные посты, создание лендингов, статей в ПромоСтраницах, ведение корпоративных блогов, написание сценариев для ивентов…

Перечислять можно долго, но всё объединяет одно

И это — текст

Если так подумать, за каждым видео на Ютубе, за каждой статьей, каждой работой, учебником, вебинаром, сайтом стоит текст. И текст разный, даже переписка в Телеге или на почте — тоже текст. Правда, текст надо уметь писать, с чем не все справляются.

Умение грамотно и красиво писать вообще везде может пригодиться и меня безумно обижает, когда такой мощный и важный инструмент упрощают до оплаты за тыщазнаков и заставляют писать просто как можно больше.

Вы же не Федор Достоевский, которому платили постранично, и потому он долго расписывал желтизну Петербурга =)

Бизнес на услугах начинается с личной экспертности

Агентство началось с двух услуг: контент и рекламные креативы. И одно, и второе — это текст и работа с текстом.

Если бы до этого 4 года я не писал текст сам, не совершал ошибки, не слушал критику — я бы не стал достаточно прошаренным в контенте, чтобы научить этому других

Только научившись хорошо делать контент, я объединил знакомых и друзей, которые тоже могут писать текст. И научил их тому, что знаю сам, как я сам вел свои каналы

Если бы мне было нечему научить, было бы очередное ТГ-агентство, в котором от агентства только название.

А почему текст? Потому что я не могу ни в дизайн, ни в кодинг сам. А в текст могу.

До сих пор треть выручки агентства — это контент. А это около миллиона рублей ежемесячно только на каналах. Да, просто «постики в канальчики» могут приносить очень много, и все, что надо уметь — это красиво писать, хотя бы на базовом уровне.

Хотя «просто текст» — звучит слишком легко

Да, потому что 33 буквы и 10 цифр, словно пазл, можно собирать во что угодно. Но если хочется писать именно хороший текст, нужно иметь чуть больше, чем 43 символа в использовании.

И фишки такие есть практически у любого автора. Один пишет выверенный текст, второй пишет полотна, третий пишет когда как, еще и не проверяет на ошибки, но читают и верят всем троим.

А связано это именно с маленькими фишками и хитростями, про которые знают те, кто давно работает с текстами. Что за фишки, после которых можно писать красиво?

Есть бесплатные способы узнать о них, но поиск всегда занимает много времени. Но вот несколько из таких:

• Чтение книг и других авторов. Чем больше ты читаешь других, тем лучше ты строишь текст в своей голове и переносишь его на бумагу или в текстовые редакторы.

• Пробовать разное. В голове можно сформулировать что угодно в больших количествах. А вот написать — труднее. Многие начинают путаться в мыслях и усложнять текст без причины.

• Иметь кого-то, кто оценит. У меня есть редактор (Аля, привет!), которому я доверяю. А у кого-то есть друзья, кто читают, у кого-то аудитория или заказчики. Но достаточно ли они компетентны, чтобы давать фидбек по тексту и стилю?

Насмотренность, начитанность и надроченность — три важные штуки, дающие возможность писать текст так, чтобы ему верили.

Живой, вкусный, продающий и прочий текст

Когда ты общаешься с человеком в жизни, ты считываешь его эмоции. Мимика, интонации, жесты — это все вещи, эволюционно дающие нам способность считывать чувства другого человека.

А вот в тексте, когда у тебя 33 буквы и 10 цифр, как быть? Как убедить человека в чем-либо? Как сделать текст вкусно-живым, чтоб продавал? Кто вообще его пробует?

Вот тут уже нужен какой-либо эксперт, который давно работает с текстом, пишет сам и который сам пишет так, что читая ты ему веришь. Такой человек сможет дать фидбек, ткнуть носом в слабые стороны или улучшить сильные стороны.

И если хочется уметь писать красиво и вовлекающе, нужно начинать тренировать свои навыки. Мы периодически проводим переподготовку некоторых сотрудников, чтобы не было застоя.

А объединив усилия в одном месте, помножив на опыт и сотни набитых шишек, мы таки созрели на написание нового практического курса по Текстам и Контенту. Когда он будет? Скоро =)