Что для вас означает «клиентоориентированность»?
Вы пишите в комментариях свои мысли и примеры, с которыми сталкивались сами, а я вам за это расскажу историю.
Вы пишите в комментариях свои мысли и примеры, с которыми сталкивались сами, а я вам за это расскажу историю.
Как я запчасти себе покупал
Обещанная история про то, как быть максимально неклиентоориентированным.
Начну с того, что у меня есть машина, это китаец. И с деталями на нее даже сейчас трудновато. Я начал искать поставщиков, нашел несколько групп и компаний, связался с ними. Из четырех мне ответил лишь один.
С этим одним я и работал — нужны детали на ТО, я пишу ему. Да, он отвечал долго, да, иногда грубил, забывал, что за машина и вообще кто я такой, из-за чего данные надо было кидать по несколько раз. Но хрен с ним, детали есть и спасибо.
Пару недель назад мне понадобились фильтры на замену. Это расходники, которые я уже покупал, ничего сверхъестественного. Пишу сразу в одном сообщении всю информацию о машине, все номера и прочее. В ответ:
— Пришлите VIN-номер
Окей, хрен с тобой, я уже присылал, присылаю еще, напоминаю, что я уже покупал.
— Пришлите СТС со всеми номерами
Окей, хрен с тобой, держи все номера.
— Фильтры есть.
И все. И точка. Ну, думаю, окей, спрошу, как я могу заказать, какая цена. Я всего-то один раз спросил, может тут надо по три раза
— 2000р
И опять всё. Ни как оплатить, ни как забрать, ни сроки. Выясняю, что их магазин переехал на другой конец Москвы (мне же не обязательно про это знать, всего лишь несколько раз уже беру). Спрашиваю, может ли он отправить СДЭК-ом. Да, может, но в понедельник (я неделю пытался заказать, отвечал он раз в пару дней)
В понедельник я напоминаю о себе, на что получаю ответ: может вы сами вызовите курьера? Вопрос: «А почему вы сами предложили СДЭК тогда» был проигнорирован. Курьер стоит еще 2000. Итого 4000. Узнаю, есть ли кто-то в старом магазине, который ближе, оказывается, есть, прошу номер телефона.
Пишу второму человеку. Отправлю документы. Отправляю номера. Пишу что мне надо. Через 2 дня ответ
— Фильтры есть, но один будет в пятницу.
Ладно, я уже не удивляюсь, что мне не предлагают купить и так далее, просто держат в курсе. Говорю, что в пятницу, когда фильтры приедут, вы мне напишите, я куплю.
Пятница. Что происходит? Никто не пишет. Пишу сам. Фильтров нет, поставку перенесли на неделю.
Шлю их всех нахуй и иду жаловаться отцу. Он более прошаренный во всех делах, связанных с машинами. Находит сетевку. Кидает им номера. Через сутки они подбирают детали. Цена 1500р. Доставка домой во вторник.
Покупаю, оплачиваю, все приезжает, все идеально подходит.
Что сделали те двое, у кого я хотел купить? Ничего. Ни спросить, куда это клиент пропал, ни уточнить, ничего.
Если вам было скучно это читать, представьте, как было интересно мне искать эти детали. И причем в этой ситуации я не мог ничего сделать, детали то нужны.
Нет, я понимаю, что, наверное, я не такой большой клиент. Но я уже до этого покупал на немаленькие суммы у вас же и буду покупать дальше.
Смотря на это и сталкиваясь с другими случаями, когда на меня, как на клиента, кладется большой и толстый, я просто задаюсь вопросом, как этот их бизнес вообще живёт.
Я не могу представить, чтобы я отвечал так или менеджеры, или вообще кто-то из нас был настолько незаинтересован в клиентах, чтобы мы отвечали днями.
А потом такие будут удивляться, почему сетевки и крупные компании частников вытесняют. Потому что сами нихрена не сделали, чтобы хотя бы попробовать остаться на плаву.
А все деньги я теперь буду нести другому, и ни за что не дам рекомендацию прошлым продавцам.
Но это не только на рынке деталей такое, если что. Такое есть везде и даже в телеге, я общался и с админами, и с исполнителями которые настолько незаинтересованы в том, чтобы им дали деньги, что даже страшно за них. А потом «клиентов нет, денег нет».
➜ Статья: почему мы отказываем клиентам в работе
Обещанная история про то, как быть максимально неклиентоориентированным.
Начну с того, что у меня есть машина, это китаец. И с деталями на нее даже сейчас трудновато. Я начал искать поставщиков, нашел несколько групп и компаний, связался с ними. Из четырех мне ответил лишь один.
С этим одним я и работал — нужны детали на ТО, я пишу ему. Да, он отвечал долго, да, иногда грубил, забывал, что за машина и вообще кто я такой, из-за чего данные надо было кидать по несколько раз. Но хрен с ним, детали есть и спасибо.
Пару недель назад мне понадобились фильтры на замену. Это расходники, которые я уже покупал, ничего сверхъестественного. Пишу сразу в одном сообщении всю информацию о машине, все номера и прочее. В ответ:
— Пришлите VIN-номер
Окей, хрен с тобой, я уже присылал, присылаю еще, напоминаю, что я уже покупал.
— Пришлите СТС со всеми номерами
Окей, хрен с тобой, держи все номера.
— Фильтры есть.
И все. И точка. Ну, думаю, окей, спрошу, как я могу заказать, какая цена. Я всего-то один раз спросил, может тут надо по три раза
— 2000р
И опять всё. Ни как оплатить, ни как забрать, ни сроки. Выясняю, что их магазин переехал на другой конец Москвы (мне же не обязательно про это знать, всего лишь несколько раз уже беру). Спрашиваю, может ли он отправить СДЭК-ом. Да, может, но в понедельник (я неделю пытался заказать, отвечал он раз в пару дней)
В понедельник я напоминаю о себе, на что получаю ответ: может вы сами вызовите курьера? Вопрос: «А почему вы сами предложили СДЭК тогда» был проигнорирован. Курьер стоит еще 2000. Итого 4000. Узнаю, есть ли кто-то в старом магазине, который ближе, оказывается, есть, прошу номер телефона.
Пишу второму человеку. Отправлю документы. Отправляю номера. Пишу что мне надо. Через 2 дня ответ
— Фильтры есть, но один будет в пятницу.
Ладно, я уже не удивляюсь, что мне не предлагают купить и так далее, просто держат в курсе. Говорю, что в пятницу, когда фильтры приедут, вы мне напишите, я куплю.
Пятница. Что происходит? Никто не пишет. Пишу сам. Фильтров нет, поставку перенесли на неделю.
Шлю их всех нахуй и иду жаловаться отцу. Он более прошаренный во всех делах, связанных с машинами. Находит сетевку. Кидает им номера. Через сутки они подбирают детали. Цена 1500р. Доставка домой во вторник.
Покупаю, оплачиваю, все приезжает, все идеально подходит.
Что сделали те двое, у кого я хотел купить? Ничего. Ни спросить, куда это клиент пропал, ни уточнить, ничего.
Если вам было скучно это читать, представьте, как было интересно мне искать эти детали. И причем в этой ситуации я не мог ничего сделать, детали то нужны.
Нет, я понимаю, что, наверное, я не такой большой клиент. Но я уже до этого покупал на немаленькие суммы у вас же и буду покупать дальше.
Смотря на это и сталкиваясь с другими случаями, когда на меня, как на клиента, кладется большой и толстый, я просто задаюсь вопросом, как этот их бизнес вообще живёт.
Я не могу представить, чтобы я отвечал так или менеджеры, или вообще кто-то из нас был настолько незаинтересован в клиентах, чтобы мы отвечали днями.
А потом такие будут удивляться, почему сетевки и крупные компании частников вытесняют. Потому что сами нихрена не сделали, чтобы хотя бы попробовать остаться на плаву.
А все деньги я теперь буду нести другому, и ни за что не дам рекомендацию прошлым продавцам.
Но это не только на рынке деталей такое, если что. Такое есть везде и даже в телеге, я общался и с админами, и с исполнителями которые настолько незаинтересованы в том, чтобы им дали деньги, что даже страшно за них. А потом «клиентов нет, денег нет».
➜ Статья: почему мы отказываем клиентам в работе
Пусть скажут потом, что всегда я недоволен
Но я кричу не просто так, а от боли
Пусть скажут потом, что всегда я недоволен
Но я кричу не просто так
Внезапно: интервью про то, как я дошел до жизни такой
Стас (Стас, привет!) с канала Rec. Журнал о продвижении когда-то писал интересную статью про киберспорт. И внезапно наши пути пересеклись, и он взял интервью у меня
В интервью про то, как я (почти) 6 лет назад начал работать в телеге, какие каналы развивал, зачем мне это надо было и как это выросло в агентство
Оно получилось довольно большим, поэтому разбито на две части: первая и вторая
Приятного чтения =)
Стас (Стас, привет!) с канала Rec. Журнал о продвижении когда-то писал интересную статью про киберспорт. И внезапно наши пути пересеклись, и он взял интервью у меня
В интервью про то, как я (почти) 6 лет назад начал работать в телеге, какие каналы развивал, зачем мне это надо было и как это выросло в агентство
Оно получилось довольно большим, поэтому разбито на две части: первая и вторая
Приятного чтения =)
Секс, порно, сиськи, письки
Недавно Павликов написал пост про креативы для канала по искусству.
Если кратко: или закупщики не знают, как лить каналы и потому льют на порно, или просто иначе идет дорого и никак это не решить. А еще в телеге много такого треша в рекламе (поправьте если я не прав по тому потоку мысли).
Начнем с начала: эти креативы писали мы. И этими же крео мы сейчас льем канал. И клиент на текущем моменте доволен и результатами, и ценой подписчика. А мы довольны удержанием в 20+ ERR при средних показателях ~12-15% и ценой подписчика в пределах рынка.
Сразу скажу: пост не про то, какой Павликов писька и ничего не понимает в маркетинге, наоборот, классный мужик, выпил бы с ним чай. Просто слишком многие не совсем понимают реалии ТГ рынка сейчас.
В комментариях есть примеры постов с сексом по маркетингу. И по айти. И новостникам Москвы и Питера. Чувствуете, насколько пост прямой и где у целевой аудитории не появляются рвотные позывы? И я не чувствую.
Данные каналы, начиная от нашего по Искусству и продолжая всем остальным, нацелены на набор как можно большего количества аудитории в как можно меньшие сроки. Удержанием займется контент канала, а цель — просто число подписчиков, чем больше, тем лучше. И почти всегда такой пост справляется хорошо и даже отлично.
Я не ханжа, я не говорю что такие креативы — ужас и кошмар. Они просто есть, есть как феномен и как рабочие креативы, на которые льются миллионные бюджеты.
Многие маркетологи будто вчера вернулись с приема у короля Англии и вертят носом, высказывая свое «фи» на любого рода байты, не понимая простой истины. Можно залить канал на прямой пост, набрать ценителей искусства, вот только их цена будет запредельной, и такая аудитория банально не будет окупать себя, ведь канал делается под куплю-продажу рекламы, а не под продажу курсов или услуг, а значит, нужно как можно больше аудитории, как можно дешевле.
У нас есть кейсы закупов курса для айтишников или для риелторов. И там и там мы, естественно, использовали прямые посты, потому что при развитии таких проектов уже не массовость важна, а желание аудитории приобрести что-то. Подписчик был дорогой, а результат окупил себя
И наоборот, вот мы закупали магазинам игр. Мы лили на конкурс, что вроде как должно привести аудиторию халявщиков, но магазины получили покупателей уже в первые дни после старта конкурса и рекламной кампании соответственно.
Подводя итоги: все очень относительно. Мы бы могли сделать пост про влияние Черного Квадрата на модернизм и звать людей, которые шарят в искусстве, получив те же 20% охвата, но в разы дороже, тогда как цель, которую поставил клиент, это бы не выполняло. Владельцы каналов по маркетингу могли бы лить маркетологов по 300-400р за штуку, но это не окупилось бы, так как монетизация не через курсы, а через продажу рекламы, а значит – массовость аудитории и простота. Так что тут все относительно, а секс как был триггером, так и будет.
P.S. Мы могли бы сделать пост «В канале выложили голую версию Моны Лизы». И тогда это был бы максимально нецелевой подписчик и ERR <10%
➜ Забудь о том, что тебе интересно
Недавно Павликов написал пост про креативы для канала по искусству.
Если кратко: или закупщики не знают, как лить каналы и потому льют на порно, или просто иначе идет дорого и никак это не решить. А еще в телеге много такого треша в рекламе (поправьте если я не прав по тому потоку мысли).
Начнем с начала: эти креативы писали мы. И этими же крео мы сейчас льем канал. И клиент на текущем моменте доволен и результатами, и ценой подписчика. А мы довольны удержанием в 20+ ERR при средних показателях ~12-15% и ценой подписчика в пределах рынка.
Сразу скажу: пост не про то, какой Павликов писька и ничего не понимает в маркетинге, наоборот, классный мужик, выпил бы с ним чай. Просто слишком многие не совсем понимают реалии ТГ рынка сейчас.
В комментариях есть примеры постов с сексом по маркетингу. И по айти. И новостникам Москвы и Питера. Чувствуете, насколько пост прямой и где у целевой аудитории не появляются рвотные позывы? И я не чувствую.
Данные каналы, начиная от нашего по Искусству и продолжая всем остальным, нацелены на набор как можно большего количества аудитории в как можно меньшие сроки. Удержанием займется контент канала, а цель — просто число подписчиков, чем больше, тем лучше. И почти всегда такой пост справляется хорошо и даже отлично.
Я не ханжа, я не говорю что такие креативы — ужас и кошмар. Они просто есть, есть как феномен и как рабочие креативы, на которые льются миллионные бюджеты.
Многие маркетологи будто вчера вернулись с приема у короля Англии и вертят носом, высказывая свое «фи» на любого рода байты, не понимая простой истины. Можно залить канал на прямой пост, набрать ценителей искусства, вот только их цена будет запредельной, и такая аудитория банально не будет окупать себя, ведь канал делается под куплю-продажу рекламы, а не под продажу курсов или услуг, а значит, нужно как можно больше аудитории, как можно дешевле.
У нас есть кейсы закупов курса для айтишников или для риелторов. И там и там мы, естественно, использовали прямые посты, потому что при развитии таких проектов уже не массовость важна, а желание аудитории приобрести что-то. Подписчик был дорогой, а результат окупил себя
И наоборот, вот мы закупали магазинам игр. Мы лили на конкурс, что вроде как должно привести аудиторию халявщиков, но магазины получили покупателей уже в первые дни после старта конкурса и рекламной кампании соответственно.
Подводя итоги: все очень относительно. Мы бы могли сделать пост про влияние Черного Квадрата на модернизм и звать людей, которые шарят в искусстве, получив те же 20% охвата, но в разы дороже, тогда как цель, которую поставил клиент, это бы не выполняло. Владельцы каналов по маркетингу могли бы лить маркетологов по 300-400р за штуку, но это не окупилось бы, так как монетизация не через курсы, а через продажу рекламы, а значит – массовость аудитории и простота. Так что тут все относительно, а секс как был триггером, так и будет.
P.S. Мы могли бы сделать пост «В канале выложили голую версию Моны Лизы». И тогда это был бы максимально нецелевой подписчик и ERR <10%
➜ Забудь о том, что тебе интересно
Со мной женщины, как Афродиты
Как Аресу войны мне необходимы
Тебя Анубис проводит на место
Головы к полу, ведь Боги спустились с небес
Forwarded from Twisty Новости | Обновления (Twisty Posting)
Теперь безопасней
На хакерском форуме слили небольшой лайфхак, как деанонить админов через ботов обратной связи
Все сводится к вшиванию особой ссылки, которая появилась с недавним обновлением. И пользователи нашей обратной связи тоже под угрозой. Были
Мы отреагировали на это, и теперь, если пользователь отправляет вшитую ссылку вам, то бот отправит предупреждение, как на скриншоте
Ссылка на статью: https://telegra.ph/Opasnost-pri-perehodah-po-ssylkam-04-28
Берегите себя и свои аккаунты
С уважением,
Команда Twisty
На хакерском форуме слили небольшой лайфхак, как деанонить админов через ботов обратной связи
Все сводится к вшиванию особой ссылки, которая появилась с недавним обновлением. И пользователи нашей обратной связи тоже под угрозой. Были
Мы отреагировали на это, и теперь, если пользователь отправляет вшитую ссылку вам, то бот отправит предупреждение, как на скриншоте
Ссылка на статью: https://telegra.ph/Opasnost-pri-perehodah-po-ssylkam-04-28
Берегите себя и свои аккаунты
С уважением,
Команда Twisty
Иллюстрации
Продолжаю рассказывать про курс. Мне накидали новых идей, которые надо бы раскрыть, и я грустно, но радостно пошел дополнять курс еще бóльшим количеством материала.
Но сейчас не об этом. Хочется же, чтоб выглядело все красивенько прям, да? Ну вот и я захотел. Заказал большую кучу картинок для (пока что) некоторых глав. В идеале – добавить каждую обложкой к каждой главе.
Выше – парочка таких картинок. В том самом стиле, что и на статьях, потому что у того же чудесного художника. Все так же со смешными пасхалочками. И таких будет много
Чисто ради них стоит купить курс. А куча полезной информации — в подарок
➜ Дизайним и делаем стиль
Продолжаю рассказывать про курс. Мне накидали новых идей, которые надо бы раскрыть, и я грустно, но радостно пошел дополнять курс еще бóльшим количеством материала.
Но сейчас не об этом. Хочется же, чтоб выглядело все красивенько прям, да? Ну вот и я захотел. Заказал большую кучу картинок для (пока что) некоторых глав. В идеале – добавить каждую обложкой к каждой главе.
Выше – парочка таких картинок. В том самом стиле, что и на статьях, потому что у того же чудесного художника. Все так же со смешными пасхалочками. И таких будет много
Чисто ради них стоит купить курс. А куча полезной информации — в подарок
➜ Дизайним и делаем стиль
Двадцатый эшелон, могила плюсов в долине флуда
Угрюмый рок-н-ролл с кривым иисусом и втертым буддой
Не слишком вышел рожей, мешок моих костей
Продай меня, слышишь, боже, а не хочешь - слей!
Клиентоориентированность
Резюмируя ваши ответы под этим постом, свой опыт покупки деталей, опыт продаж и работы с этими самыми клиентами: клиентоориентированность это когда тебе не похуй на клиента.
Ключевое тут «Клиент», потому что могут быть и не-клиенты, о чем в этой статье
Клиенты это не мешки с деньгами, а такие же люди. У них есть проблемы, вопросы, свой опыт и знания. Им так же как и всем нужна помощь, уверенность, отзывчивость.
Не всем клиентам нужна конкретно ваша услуга, или же ваш продукт им не совсем подойдет. Можно продать услугу/продукт и уйти с деньгами и расстроенным человеком, который вас не порекомендует, так еще и обозлится. А можно отказаться, направить в другое место, и человек будет вам благодарен
Клиентоориентированность – это не только скидки. Вернее, это почти всегда не скидки. Год назад к нам пришел такой, и когда ему было отказано в скидке без причины, он сказал, что мы неклиентоориентированные. Это как сравнивать огурец и самолет — разные категории.
Понимая потребности клиента, компания понимает, что еще предложить, что повысит и стоимость услуг, и средний чек, и удержание клиента. Клиентоориентированность – это когда ты думаешь о другом человеке и делаешь все условия, чтобы он дал тебе деньги, отзыв и еще рекомендации, при условии, что ваш продукт или услуга подходит.
Можно объяснить разницу в продуктах, порекомендовать сделать по-другому, пообщаться с клиентом, предугадать его будущие потребности, выявить корень проблемы и указать на это, идти на разумные компромисы, это вежливость в общении, понятно и вовремя полученная информация, заинтересованность в человеке. Нельзя описать это одним словом, это совокупность десятков факторов, но основной, это не заработок денег в первую очередь.
А еще именно ориентир на клиентов делает тебе постоянных покупателей. А уже эти постоянные покупатели приходят бесплатно, и приводят друзей и родственников.
В какой-то книге читал: у человека может быть 10 друзей, кому он вас порекомендует, и 2 обратятся к вам. А у этих 2х еще по 10, и уже 4 обратятся. А один раз нагадь клиенту, и уже все 10 никогда к вам не обратятся, и расскажут всем своим 10 друзьям и коллегам.
Короче, не относитесь к людям как к мешкам с деньгами. Относитесь к ним как к людям.
➜ Все мудаки. И ты в первую очередь.
Резюмируя ваши ответы под этим постом, свой опыт покупки деталей, опыт продаж и работы с этими самыми клиентами: клиентоориентированность это когда тебе не похуй на клиента.
Ключевое тут «Клиент», потому что могут быть и не-клиенты, о чем в этой статье
Клиенты это не мешки с деньгами, а такие же люди. У них есть проблемы, вопросы, свой опыт и знания. Им так же как и всем нужна помощь, уверенность, отзывчивость.
Не всем клиентам нужна конкретно ваша услуга, или же ваш продукт им не совсем подойдет. Можно продать услугу/продукт и уйти с деньгами и расстроенным человеком, который вас не порекомендует, так еще и обозлится. А можно отказаться, направить в другое место, и человек будет вам благодарен
Клиентоориентированность – это не только скидки. Вернее, это почти всегда не скидки. Год назад к нам пришел такой, и когда ему было отказано в скидке без причины, он сказал, что мы неклиентоориентированные. Это как сравнивать огурец и самолет — разные категории.
Понимая потребности клиента, компания понимает, что еще предложить, что повысит и стоимость услуг, и средний чек, и удержание клиента. Клиентоориентированность – это когда ты думаешь о другом человеке и делаешь все условия, чтобы он дал тебе деньги, отзыв и еще рекомендации, при условии, что ваш продукт или услуга подходит.
Можно объяснить разницу в продуктах, порекомендовать сделать по-другому, пообщаться с клиентом, предугадать его будущие потребности, выявить корень проблемы и указать на это, идти на разумные компромисы, это вежливость в общении, понятно и вовремя полученная информация, заинтересованность в человеке. Нельзя описать это одним словом, это совокупность десятков факторов, но основной, это не заработок денег в первую очередь.
А еще именно ориентир на клиентов делает тебе постоянных покупателей. А уже эти постоянные покупатели приходят бесплатно, и приводят друзей и родственников.
В какой-то книге читал: у человека может быть 10 друзей, кому он вас порекомендует, и 2 обратятся к вам. А у этих 2х еще по 10, и уже 4 обратятся. А один раз нагадь клиенту, и уже все 10 никогда к вам не обратятся, и расскажут всем своим 10 друзьям и коллегам.
Короче, не относитесь к людям как к мешкам с деньгами. Относитесь к ним как к людям.
➜ Все мудаки. И ты в первую очередь.
Ты и спазмы счастья в красной мгле
Ты ори, кривляйся, нравься мне
Как мы отдел Закупов строили. Часть 1
Объявляю небольшой цикл постов о том, как строится отдел с нуля до результатов. Рассказываю и показываю на своем примере и своих же ошибках, как мы начали с отказа иметь отдел закупов вообще до отдела, который уже работает и дает результаты.
Итак, декабрь 2022 года, я решаю сделать в агентстве еще и закупы. О бирже тогда речи не шло, а как-то с рекламой работать надо. Знакомый админ тогда закупал недвижке, позвал к себе, он согласился
Первых клиентов нашли довольно быстро — они уже были, не было только возможности реализовать. Сам же я закупать не хотел, так как времени не хватало, я был молод и глуп и не знал, как делегировать рутину, в которую был погружен с головой.
Работа в целом была хорошей, приемлемой, но что не нравилось, так это отношение исполнителя: все клиенты были дураки и дебилы, зачем-то что-то спрашивают, требуют каких-то отчетов, просят делать работу в срок.
По результатам: они были слабые. Тут вина и креативов (их тогда писал в основном я и пара сторонних спецов на заказ), но мы не могли найти общий язык и сделать хорошо
В итоге весной, ближе к апрелю, мы разошлись. Обид не держу, его специализация была больше на недвижке, так что возможно это было главным фактором.
Ну и интересная стори с того времени: клиентке залили канал-блог, где она учила женщин быть красивыми, желанными и все такое. По пути так же сделали ей анализ контента. Результатами все были довольны
Через месяц она пишет злая: вы мне залили только ботов и вообще все плохо. Хотя месяц назад она же написала нам, что получила много заявок на вступление в клуб и на консультации. Пытаемся понять, в чем дело
Оказывается, один из каналов, где мы брали, был продан, и новый владелец начал крутить ботов и за это получил метку. Вот только это произошло буквально за день до того, как она мне написала, а не во время рекламной кампании
Объяснять это было бесполезно, клиентка была в истерике и недовольна еще и анализом: оказывается, её обидели наши правки. Но суть этой услуги в том, что вам присылают список того, что на канале сделано хорошо, и что нужно поправить/изменить. Так же проводится и показывается анализ рынка, выявляются лучшие рубрики у других, которые можно перенять для себя.
Возвращаясь к закупу: мы с исполнителем разошлись. А клиенты потенциальные есть. Как быть?
Мы решили перенаправлять их за процент на знакомых закупщиков. Так и агентство получает немного денег, и клиент остается закрытым. Но нам не нравилась эта система, которую надо было как-то исправлять, а значит, строить отдел. Вот только главный вопрос: как?
С вас много реакций котиков под постами, а с меня вторая часть
➜ Пост про делегирование
Объявляю небольшой цикл постов о том, как строится отдел с нуля до результатов. Рассказываю и показываю на своем примере и своих же ошибках, как мы начали с отказа иметь отдел закупов вообще до отдела, который уже работает и дает результаты.
Итак, декабрь 2022 года, я решаю сделать в агентстве еще и закупы. О бирже тогда речи не шло, а как-то с рекламой работать надо. Знакомый админ тогда закупал недвижке, позвал к себе, он согласился
Первых клиентов нашли довольно быстро — они уже были, не было только возможности реализовать. Сам же я закупать не хотел, так как времени не хватало, я был молод и глуп и не знал, как делегировать рутину, в которую был погружен с головой.
Работа в целом была хорошей, приемлемой, но что не нравилось, так это отношение исполнителя: все клиенты были дураки и дебилы, зачем-то что-то спрашивают, требуют каких-то отчетов, просят делать работу в срок.
По результатам: они были слабые. Тут вина и креативов (их тогда писал в основном я и пара сторонних спецов на заказ), но мы не могли найти общий язык и сделать хорошо
В итоге весной, ближе к апрелю, мы разошлись. Обид не держу, его специализация была больше на недвижке, так что возможно это было главным фактором.
Ну и интересная стори с того времени: клиентке залили канал-блог, где она учила женщин быть красивыми, желанными и все такое. По пути так же сделали ей анализ контента. Результатами все были довольны
Через месяц она пишет злая: вы мне залили только ботов и вообще все плохо. Хотя месяц назад она же написала нам, что получила много заявок на вступление в клуб и на консультации. Пытаемся понять, в чем дело
Оказывается, один из каналов, где мы брали, был продан, и новый владелец начал крутить ботов и за это получил метку. Вот только это произошло буквально за день до того, как она мне написала, а не во время рекламной кампании
Объяснять это было бесполезно, клиентка была в истерике и недовольна еще и анализом: оказывается, её обидели наши правки. Но суть этой услуги в том, что вам присылают список того, что на канале сделано хорошо, и что нужно поправить/изменить. Так же проводится и показывается анализ рынка, выявляются лучшие рубрики у других, которые можно перенять для себя.
Возвращаясь к закупу: мы с исполнителем разошлись. А клиенты потенциальные есть. Как быть?
Мы решили перенаправлять их за процент на знакомых закупщиков. Так и агентство получает немного денег, и клиент остается закрытым. Но нам не нравилась эта система, которую надо было как-то исправлять, а значит, строить отдел. Вот только главный вопрос: как?
С вас много реакций котиков под постами, а с меня вторая часть
➜ Пост про делегирование
Критику я на пол скину, в миску с вашим мнением
Позже в унитазе смою, это всё равно не ем
Порнографию и похоть жрём за душу милую
С двух сторон обжарю гадость и подам с подливою
Курс
Что ж, он на финальной стадии. Рисунки рисуются, текст переносится и оформляется, главы дописываются и редактируются. Что осталось? Первая вычитка, но уже не нами.
Я решил дать первую версию по минимальной цене тем, кто брал у меня консультации с условием, что они прочитают курс в ближайшие дни и дадут фидбек по наполнению и полезности.
Уже немного осталось, и я немного в предвкушении, все же мы долго его делали, и сколько интересного туда можно будет добавить потом
Вообще, скажу честно, тут мы немного нарушили правило better done than perfect. С другой стороны, выкладывать и продавать продукт не соответствующий как минимум внутренним стандартам качества и пользы, мне просто совесть не позволяет.
Скоро закину ссылку на бота предзаписи, так что оставайтесь на связи👀
Что ж, он на финальной стадии. Рисунки рисуются, текст переносится и оформляется, главы дописываются и редактируются. Что осталось? Первая вычитка, но уже не нами.
Я решил дать первую версию по минимальной цене тем, кто брал у меня консультации с условием, что они прочитают курс в ближайшие дни и дадут фидбек по наполнению и полезности.
Уже немного осталось, и я немного в предвкушении, все же мы долго его делали, и сколько интересного туда можно будет добавить потом
Вообще, скажу честно, тут мы немного нарушили правило better done than perfect. С другой стороны, выкладывать и продавать продукт не соответствующий как минимум внутренним стандартам качества и пользы, мне просто совесть не позволяет.
Скоро закину ссылку на бота предзаписи, так что оставайтесь на связи
И я старался притворится хитрецом
Не удалось – меня отнюдь не этому учили мать с отцом
Мне так противно быть коварным, презираю лесть
Я не умею врать, я говорю как есть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отрываю от сердца
Ниже — ссылка на две главы из нашего Учебника. И они доступны бесплатно.
Зачем? Чтобы показать материал изнутри. Это 2 главы из 50, которые были написаны. И уже дополнены и расширены.
А ведь это не самые главные темы. Например, две главы про выстраивание стабильных продаж, большой Админо-Русский словарь, решения на разные варианты бюджетов, несколько блоков про то, как оказывать услуги и находить клиентов.
А еще про Телегу для бизнеса, тестирование постов, пошаговое оформление и подготовку канала к рекламе, куча скидок и промокодов на сервисы для работы, про обеление своей работы и еще много-много-много других важных глав.
В общем, проще приобрести доступ один раз и прочитать всё самостоятельно
➜ Глава «Безопасность», первая часть из трёх: https://telegra.ph/Bezopasnost-05-11-4
➜ Глава про расчет финансов первого проекта: https://telegra.ph/Tablica-po-tematikam-CPM-i-Cena-Podpischika-05-11
Так а как его приобрести-то? Пишите в бота: @EKorjikov_Course_Bot
Ниже — ссылка на две главы из нашего Учебника. И они доступны бесплатно.
Зачем? Чтобы показать материал изнутри. Это 2 главы из 50, которые были написаны. И уже дополнены и расширены.
А ведь это не самые главные темы. Например, две главы про выстраивание стабильных продаж, большой Админо-Русский словарь, решения на разные варианты бюджетов, несколько блоков про то, как оказывать услуги и находить клиентов.
А еще про Телегу для бизнеса, тестирование постов, пошаговое оформление и подготовку канала к рекламе, куча скидок и промокодов на сервисы для работы, про обеление своей работы и еще много-много-много других важных глав.
В общем, проще приобрести доступ один раз и прочитать всё самостоятельно
➜ Глава «Безопасность», первая часть из трёх: https://telegra.ph/Bezopasnost-05-11-4
➜ Глава про расчет финансов первого проекта: https://telegra.ph/Tablica-po-tematikam-CPM-i-Cena-Podpischika-05-11
Так а как его приобрести-то? Пишите в бота: @EKorjikov_Course_Bot
Ну что, пришло время…
…купить Учебник, состоящий из 50 глав, каждая из которых вымучена и прочитана десятки раз, после чего переписана и прочитана снова, и снова, и снова.
Читали учебник не только мы с редактором, но еще и некоторые сотрудники с разными уровнями погружения в телегу: новички, старички и не только.
Все они, читая, вносили правку за правкой, идею за идеей, дополнение за дополнением.
Всё для того, чтобы этот курс был самым наполненным из возможных.
В итоге мы имеем шикарный фундамент, на котором можно строить что угодно: и канал, и блог, и канал для бизнеса или товарки.
Этот курс проведет вас за ручку от самых основ работы в телеге и до первых результатов при соблюдении всех рекомендаций.
В посте выше есть две главы бесплатно, если кому-то интересно ознакомиться с 1/25 всего материала.
Ну а приобрести курс можно через этого бота: @EKorjikov_Course_Bot
Автоворонок и бесконтактных продаж тут нет, буду сам мониторить и продавать вам лично. Такие дела ¯\_(ツ)_/¯
Увидимся в боте: @EKorjikov_Course_Bot
…купить Учебник, состоящий из 50 глав, каждая из которых вымучена и прочитана десятки раз, после чего переписана и прочитана снова, и снова, и снова.
Читали учебник не только мы с редактором, но еще и некоторые сотрудники с разными уровнями погружения в телегу: новички, старички и не только.
Все они, читая, вносили правку за правкой, идею за идеей, дополнение за дополнением.
Всё для того, чтобы этот курс был самым наполненным из возможных.
В итоге мы имеем шикарный фундамент, на котором можно строить что угодно: и канал, и блог, и канал для бизнеса или товарки.
Этот курс проведет вас за ручку от самых основ работы в телеге и до первых результатов при соблюдении всех рекомендаций.
В посте выше есть две главы бесплатно, если кому-то интересно ознакомиться с 1/25 всего материала.
Ну а приобрести курс можно через этого бота: @EKorjikov_Course_Bot
Автоворонок и бесконтактных продаж тут нет, буду сам мониторить и продавать вам лично. Такие дела ¯\_(ツ)_/¯
Увидимся в боте: @EKorjikov_Course_Bot
Довольно интересный опыт — собирать партнерки в одном месте
Один из блоков в курсе — это список всевозможных сервисов для работы в телеге, где я смог договориться о более выгодных условиях, промокодах, акциях, доступах.
Не скрою, с некоторых я буду что-то получать и сам, так как многие акции завязаны на партнерской программе. Но делал я это не для заработка, это просто небольшой бонус для меня.
Первостепенно — это блок, дающий десятки сервисов, которые все равно необходимо будет настроить. Но почему бы не сделать это выгодно, со скидками и уникальными доступами?
А имея все доступы под рукой, не важно, в начале ли пути или когда вы уже давно тут, сможете освежить в памяти все промокоды и сервисы еще раз
Доступ уже можно приобрести через бота: @EKorjikov_Course_Bot
Один из блоков в курсе — это список всевозможных сервисов для работы в телеге, где я смог договориться о более выгодных условиях, промокодах, акциях, доступах.
Не скрою, с некоторых я буду что-то получать и сам, так как многие акции завязаны на партнерской программе. Но делал я это не для заработка, это просто небольшой бонус для меня.
Первостепенно — это блок, дающий десятки сервисов, которые все равно необходимо будет настроить. Но почему бы не сделать это выгодно, со скидками и уникальными доступами?
А имея все доступы под рукой, не важно, в начале ли пути или когда вы уже давно тут, сможете освежить в памяти все промокоды и сервисы еще раз
Доступ уже можно приобрести через бота: @EKorjikov_Course_Bot
Какую часть курса я считаю самой полезной?
Наверное, блок про продажу рекламы. На консультациях я всегда говорю, что важна не красота контента или уникальность идеи, а то, платят ли за это. Покупают ли рекламу, если точнее.
На самом деле вопрос: «Кому продать?» — крайне важен для всех админов. Тот дофаминовый всплеск после каждой продажи рекламы не описать, пока не попробуешь.
А как эти самые продажи правильно начать? А кому продавать? А за сколько? А какие способы продажи вообще есть?
Вот на все эти вопросы отвечают три больших главы на скриншоте. После их прочтения вопрос: «Кому продать?» отпадёт сам собой, останется лишь действовать.
Приобрести доступ можно в боте↓
@EKorjikov_Course_Bot
Наверное, блок про продажу рекламы. На консультациях я всегда говорю, что важна не красота контента или уникальность идеи, а то, платят ли за это. Покупают ли рекламу, если точнее.
На самом деле вопрос: «Кому продать?» — крайне важен для всех админов. Тот дофаминовый всплеск после каждой продажи рекламы не описать, пока не попробуешь.
А как эти самые продажи правильно начать? А кому продавать? А за сколько? А какие способы продажи вообще есть?
Вот на все эти вопросы отвечают три больших главы на скриншоте. После их прочтения вопрос: «Кому продать?» отпадёт сам собой, останется лишь действовать.
Приобрести доступ можно в боте↓
@EKorjikov_Course_Bot
Блок про профессии и услуги
В учебнике есть и такой, ага. Для тех, кто или уже продает свои услуги, или хочет продавать их. Мы собрали как описание рабочего процесса, так и советы и фишки, которые помогут каждому.
Там от банального «как найти клиентов» до нюансов, которые узнаешь, только отработав огромное количество времени и потратив силы
А еще там есть шикарные картинки, куда же без них =)
Доступ к курсу всё еще в боте ➜ @EKorjikov_Course_Bot
В учебнике есть и такой, ага. Для тех, кто или уже продает свои услуги, или хочет продавать их. Мы собрали как описание рабочего процесса, так и советы и фишки, которые помогут каждому.
Там от банального «как найти клиентов» до нюансов, которые узнаешь, только отработав огромное количество времени и потратив силы
А еще там есть шикарные картинки, куда же без них =)
Доступ к курсу всё еще в боте ➜ @EKorjikov_Course_Bot
Книги
У меня периодически спрашивают про подборки книг и литературу, которую могу посоветовать.
Вот в этом посте я писал, что на книги я потратил более 6500, сейчас эта цифра перевалила 10.000, и все еще благодаря акции «3 + 1».
Но не все книги оказались одинаково полезны, даже начал склоняться к тому, что хочу читать больше художественной литературы, наверстывая упущенное в школе.
Однако у меня есть 21 рекомендация по книгам, и они тоже доступны в Учебнике. Так вы прочитаете конкретно то, что помогло лично мне.
О чем там книги? Есть про текст, про управление, про предпринимательство, про продажи и сборная солянка: деньги, эффективность и прочее.
Но не одними книгами едины, в курсе куча полезного материала и вне этого блока.
Ну а доступ до сих пор ждёт вас тут: @EKorjikov_Course_Bot
У меня периодически спрашивают про подборки книг и литературу, которую могу посоветовать.
Вот в этом посте я писал, что на книги я потратил более 6500, сейчас эта цифра перевалила 10.000, и все еще благодаря акции «3 + 1».
Но не все книги оказались одинаково полезны, даже начал склоняться к тому, что хочу читать больше художественной литературы, наверстывая упущенное в школе.
Однако у меня есть 21 рекомендация по книгам, и они тоже доступны в Учебнике. Так вы прочитаете конкретно то, что помогло лично мне.
О чем там книги? Есть про текст, про управление, про предпринимательство, про продажи и сборная солянка: деньги, эффективность и прочее.
Но не одними книгами едины, в курсе куча полезного материала и вне этого блока.
Ну а доступ до сих пор ждёт вас тут: @EKorjikov_Course_Bot
Глава, которая понравилась на удивление многим
И она про то, как правильно и без боли обелить работу в телеге. Ну и про то, зачем это вообще надо.
Если кратко, то там рассказано, как не трястись из-за возможной блокировки карт и штрафов. Если все сделать правильно, то вы будете без проблем работать, спокойно и безболезненно масштабируясь.
Если вы такой же параноик, как и я, и не хотите пользоваться только наличкой из-за недоступности всех остальных банков — эта глава для вас.
Доступ тут ➜ @EKorjikov_Course_Bot
И она про то, как правильно и без боли обелить работу в телеге. Ну и про то, зачем это вообще надо.
Если кратко, то там рассказано, как не трястись из-за возможной блокировки карт и штрафов. Если все сделать правильно, то вы будете без проблем работать, спокойно и безболезненно масштабируясь.
Если вы такой же параноик, как и я, и не хотите пользоваться только наличкой из-за недоступности всех остальных банков — эта глава для вас.
Доступ тут ➜ @EKorjikov_Course_Bot