Далее, про ситуацию на рынке

Рынок умер, внешка ушла, продаем каналы и уходим — и прочие прелести

Да, рынку рекламы в ТГ сейчас действительно поплохело. Это — следствие общемировых обстоятельств (глобальный кризис, начиная с Ковида и Evergreen, и продолжая всеми событиями после).

Ситуация на рынке ГЛОБАЛЬНО складывается из следующей цепочки: ключевая ставка высокая ➜ меньше людей берут кредиты ➜ у людей меньше денег ➜ они меньше покупают ➜ у компаний падает выручка ➜ у их контрагентов тоже ➜ меньше бюджетов на маркетинг ➜ рекламные агентства затягивают пояса ➜ конечные площадки (например, ТГ-каналы) сидят без сотен закрытых мест

То есть, с одной стороны — цепочка, на которую никто никак физически не мог повлиять, просто экономика замедлились. «У кого щи пустоваты, у кого жемчуга мелковаты».

А с другой — то, на что повлияли сами админы, и довольно планомерно.

Начиная с «надбавки на рекламу потому что внешка», заканчивая хреновым трафиком и таким же контентом, на который посадили школьника за 3к в месяц, потому что «иначе дорого».

Про надбавки я писал уже много раз, и эффекта это не возымело. Многие крутили пальцем у виска и говорили мне: «Во ты дурак, все продают задорого, а ты нет».

Вот только в долгосроке эти каналы с надбавками показывали плохие результаты и вылетали из медиапланов внешки. Оказывается, заработать здесь и сейчас в моменте на своей оверпрайс рекламе — это не работа в долгосрок, вот это да, кто бы знал.

Сейчас внешка продолжает покупать рекламу, но гораздо более избирательно — у тех, кто стабильно даёт результат. Экспериментировать и брать у рандомного Васи, который первым делом пишет «ку бро, закупи у меня???» и ставит прайс х2-х3, — просто невыгодно.

Второй аспект — качество этих самых каналов. Лить стало дороже, но вместо попытки адаптироваться, админы массово пошли по пути «мы просто нахуячим ОП, мотива и розыгрышей на свои каналы». Как итог: каналы огромные, а просмотров там мало, и те нецелевые. И эти немногочисленные просмотры продаются по оверпрайсу, потому что «ну я блог-регионалка, а ты внешка, плоти».

Контент — туда же. Крупные админы понимают важность построения редакции, редполитики, оплаты труда контентщикам. Но многие все еще падают в обморок от контента дороже 10к, при этом с одного поста получая в разы больше

Как итог: несколько каналов делают действительно годный контент, а остальные его просто копируют школьниками по 3к за канал и смеются над теми, кто платит дороже.

И вот стоит канал, залитый наполовину мотивом и ОП, наполовину розыгрышами, со второсортным контентом и низким ERR.

Задача со звездочкой: будут ли там брать по оверпрайсу? Нет, конечно.

Агентства не дураки — они берут там, где выстроена система продаж, хороший уникальный контент и качественный трафик. Им сейчас нужен результат, а не абы что.

Вот и получается, что с одной стороны действительно события, на которые не повлиять, усугубившиеся нескончаемой тупостью и жадностью части рынка, которые не хотят ни в РКН регистрироваться, ни в белую работать, все пытаются выжать максимум с минимальными вложениями.

Закономерный итог наблюдаете на рынке сейчас. Даже у нас на бирже просадка, я не скрываю. Но она умеренная: мы бьём по рукам за надбавки, выбиваем скидки — и через нас продолжают покупать.

Так что просадка почти не ощущается.

Часть II

Ну и наконец, про MAX и что ТГ — В С Е

Для всех шок-новостью стало резкое появление в нашей жизни Макса, однако это был закономерный исход.

Сейчас эта площадка откровенно сырая: каналы появились только недавно и то для избранных, рекламная кампания толком еще не запущена, ботов и мини-аппы создать нельзя. Просто на создание и развитие настолько гигантского продукта, пусть даже он будет слизан 1 в 1 с Телеги, уйдет не один месяц.

Будет ли ТГ заблокирован? Мое мнение — может. Но Телега сейчас ВРОДЕ КАК регистрируется на территории РФ. Хотя она так регается уже с 2021 года, так что не ясно, дорегается ли.

Паша Дуров сейчас явно больше подмигивает в сторону крипты, подарков и прочих движений, что не очень нравится нашему государству.

Но пока нет хотя бы приближённого аналога, блокировать Телегу смысла нет. А Макса ещё только тестируют и пилят — что не быстро.

Забавляет тут отношение многих админов: Я В МАКС НЕ ПОЙДУ, Я ТУТ БУДУ ДАЛЬШЕ СИДЕТЬ, ДА НИ У КОГО НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ.

А если получится? По сути, все, что надо сделать, это сказать: «Реклама в Телеге теперь запрещена, как и в инсте, которая принадлежит Meta, которая признана экстремисткой и запрещена на территории РФ» — и все.

Наша любимая внешка сворачивает большую часть бюджетов и идет искать новые варианты. Хорошо, если в этот момент уже будет Макс.

Да, внутренний рынок останется, но внутренний рынок крайне скупой и нищий. По сути это будет перекидывание денег друг другу с потерей на комиссиях и переводах + риском блокировок по 115-ФЗ или 161-ФЗ, потому что обеляться мы тоже не хотим, оно нам не надо, а вы все зондированные (неироничные и усредненные выжимки из админских чатов).

Правильного решения тут нет, но как только появятся каналы в Максе — не идти туда будет большой ошибкой. Если он стрельнет — вы подложили себе соломку. Если он не стрельнет — вы почти ничего не потеряли, Телега осталась.

Какие у кого планы на Макс нам, простым смертным, не дано узнать. Тут проще монетку или кубик кинуть на исход. Может, он будет мирно сосуществовать с Телегой, которая все-таки создаст филиал в РФ. Может, Макс будет способом еще большего давления на Пашу Дурова, мол, если не сделаешь как мы сказали — блокируем. Может, Макс просто будет удобной альтернативой для нас, и если хочешь — используй его, не хочешь — не используй (если ты не из гос. сектора или крупной корпы, конечно).

Вариантов десятки, но сидеть и топить за то, что ничего не будет или же все будет и нам всем жопа — неправильно. Правды мы все равно не узнаем.

Но то, что админы вместо какой-то полезной работы лучше будут болтать в чатиках и друг друга раздражать своим мнением — увы, факт.

Часть III

Ну и резюмируя

Я — человек, легко поддающийся панике. И при этом, если такое происходит, я сначала впадаю в ступор, потом в тильт. И только после я начинаю хоть как-то двигаться.

Из ступора я вышел, из тильта — тоже. Подумал, порефлексировал и понял то, с чего, в целом, и начинал: мы никак не можем повлиять на ситуацию или проконтролировать ее. Просто не в наших компетенциях.

Сидеть и просто ждать, что будет — неправильно. Нужно двигаться в сторону того, что более интересно и правильно. Например, мы в агентстве уже полгода тестируем новые направления и +- вырисовываем новую гипотезу, куда пойти и чем заниматься.

Паниковать же и бегать из стороны в сторону — тоже не выход. Как и спорить и пытаться доказать свою точку зрения в интернете кому-то (это было бесполезно еще с середины нулевых, лол)

Потому я всегда придерживаюсь одного простого направления: адаптация.

Что-то поменялось — окей, теперь мы делаем иначе, живем дальше. Опять поменялось? Что ж, неприятно, но продолжаем.

Да, сейчас времена тяжелые, рынок быстро меняется, законы выходят раз за разом все новее и страннее. Но что мешает найти нормального юриста, который будет переводить с юридического на человеческий?

Нет уверенности в будущем? Окей. Что ты можешь сделать, чтобы себя же обезопасить? Найди новые источники трафика и денег, открой новые направления, сделай что-то, кроме срача в чатах и газования

К сожалению, повлиять мы практически ни на что не можем. Но адаптироваться — можем.

Например: заняться своими каналами, сделать себе ИП или СЗ, выработать контент-план.

Агентства же как-то адаптируются? У них заложены бюджеты под множество сценариев, включая штрафы, переделку креативов, переброс денег с площадки на площадку.

У крупных компаний то же самое, они умеют адаптироваться, и в этом их сила.

И выживает не сильнейший, а наиболее приспособленный.

Ну что, теперь Телегу не заблокируют?

Новостники уже полетели кричать, что ТЕЛЕГРАМ — НЕ ВСЕ

Но почему-то не рассматривается вариант, где приземленный Телеграм начинают гораздо активней давить в разных направлениях (если он вообще зарегистрируется тут)

Особенно хорошо это будет получаться со словами: «А у нас тут Макс есть, а ты нас не слушаешь, ай-ай-ай»

И про это я тоже вчера писал, фиксируем, когда и такое разлетится в новостных каналах (надеюсь, нет, и все мы будем жить в хорошем мире и с мирной конкуренцией)

Качели продолжаются

Короче, не отпускает нас всех тема «быть или не быть» в отношении Telegram

В общем, резюмируя и (надеюсь) пока что эта тема закрыта (на время):

1. Будет ли Телеграм в России? Нет, Дуров сам опроверг это, ответив «100%» на новость о том, что это «целенаправленная дискредитация Telegram»

2. Вчера же Путин поручил Правительству, цитирую:

Представить предложения о введении дополнительных ограничений на использование в Российской Федерации программного обеспечения (в том числе коммуникационных сервисов), произведенного в недружественных иностранных государствах.

3. Началась волна того, что «ну теперь-то Telegram точно все!» (от тех же новостников, которые утром писали, что он не все)

4. Сейчас Telegram базируется в ОАЭ, организация, которая была в Британии, ликвидирована еще в 2019 году, +- когда Телеграм разрешили после запретов (помните, было такое?)

ИТОГ: TELEGRAM ВСЕ ИЛИ НЕ ВСЕ

Да хз, если честно. Можно монетку подкинуть или кубик, чтобы понять, что будет. Поручение президента касается недружественных стран, ОАЭ, вроде как, дружественная. Telegram уже блокировали, но потом договорились и его разблокировали. Но данные локализовать он не собирается.

Можем ли мы что-то предугадать? Нет. Но что-то делать с этим надо

А что делать? Искать какие-то новые варианты, как и куда двигаться, развиваться, запускать рекламные кампании, тестировать новые направления

Сидеть и бояться — не вариант, вот вообще. Работа продолжается, жизнь тоже.

Ну и, как я и говорил, мы тестировали новые направления работы, о чем я расскажу позже (примерно в понедельник)

Ну и помните: моральное здоровье гораздо важнее, чем нервы по всякому. Это выбивает вас из колеи, невозможно сосредоточиться на работе и в целом перед глазами — большая пелена паники, вместо четких действий по выплыванию и решению проблем

Сейчас — кризис и тяжелое время. И это время аккуратных экспериментов, новых путей, пересбора и налаживания процессов, но не паники

Ну и закончу маленькой мыслью, которую когда-то сказал мой психолог.

Вот ты говоришь, что ты человек тревожный. Что такое тревога для тебя? Представь себе солдат в казарме, звучит сирена — команда: «Тревога!». Что делают солдаты? Выполняют чёткие действия, которым их учили. Следуют приказам командиров. Но они не сидят, обняв себя за колени, и не говорят: «мне так тревожно». Тревога — призыв к действию по разрешению причины этой самой тревоги, а не время для остановки

О чем твой канал?

Периодически я нахожу личные блоги, которые человек ведет про себя, со стороны эксперта, но эксперта в постах не видно.

Почему-то у многих есть 2 крайности — либо это чисто полезняковый блог, где есть только чек-листы, топ-5 ошибок или топ-10 советов и так далее, либо это супер личный блог о том, что поел, где попил, куда попутешествовал.

Оба варианта имеют место быть, но крайности тут, скорее, идут во вред и читателям, и автору

Объясню: если это только супер-экспертный-полезный блог с прописанным контент-планом «сегодня пишу про маркетинг, завтра про построение команды, послезавтра делаю чек-лист» — автору будет неинтересно его вести

Вот надо в среду выложить пост про агентство, а не идет он. И автор или высасывает из пальца, или выдавливает из себя идею. Несколько недель или месяцев и человек выгорает и забрасывает блог.

А аудитории такой канал читать будет скучно, потому что вечно грузит чем-то полезным и заставляет думать. Не хочу, лень. Сколько я видел таких истинно-полезных блогов — их либо забрасывали, либо мне самому надоедало их читать.

А другой автор — как Чукча из анекдота: что вижу, то пою. И тогда аудитория заходит на канал вроде бы крутого руководителя/маркетолога/копирайтера, а там чисто его лайф. И ничего, кроме него. И неясно: он реально эксперт или нет? Про работу ничего не написано, про экспертность тоже. Вообще непонятно, о чём канал.

Да, есть и те, кто любит следить за другими жизнями. Нельзяграм, который принадлежит Мета, которая признана экстремистской организацией на территории РФ, вообще на этом вырос — людям нравится смотреть, что там у других.

Но монетизировать такой блог, получать оттуда клиентов или как-то двигать его дальше, чем публичный дневник, будет очень трудно.

Поэтому даже в ведении блога нужен баланс. И, в первую очередь, блог должен приносить удовольствие автору, чтобы он писал в него не как «блин опять писать что-то», а потому что ему это нравится.

Сегодня что-то выбесило? Расскажи про это. Получилось что-то в работе? Тоже расскажи. Куда-то сгонял? И об этом расскажи.

Так контент разнообразен, есть и личность, есть и экспертность. И понятно, что это за человек, что за автор и что он из себя представляет.

Июль

Вероятно, один из самых стрессовых месяцев подошёл к концу

В нем были и поездки, и отдых, и приятные, и не очень события

• Началось все с обновления Телеги со списками задач. Помните такое? Использует его кто-то?

• Рассказал про позиционирование и поиск нужной ЦА, а также зачем это вообще нужно.

• Еще я бы выпустил очень классный и полезный пост, правда, я забыл, о чем он был.

• Я рассказал про традицию медленного утра

• А еще про то, что сильно испугался взрослости и возможностей, которые как бы есть, но как бы нет

• Также рассказывал про то, кому нужен личный блог, что должно быть внутри, о чем писать

Самым большим и важным событием была летняя тряска. Телеграм то блокировали, то нет, рынку было плохо, и мы разбирались в причинах падения и общего упадка.

В конечном итоге, сквозь все посты я тянул идею: не обращать внимания на кричащие и ненужные новости, особенно в каналах, которые живут за счет репостов

Закончился же месяц тем, что мы закрыли Твисти и Вортекс, о чем скоро расскажу подробнее.

В начале месяца еще сгонял в Казань, очень классный и красивый город, виделся с Русланом, он настоящий, я проверил.

Но, честно, этот месяц был вообще не активным и не продуктивным. Зато очень, очень нервным.

Расскажите, как ваш месяц прошел?

Я понимаю, но не понимаю

Когда-то я писал про то, что беру все номера, даже незнакомые. Если это холодная рассылка — быстро сливаюсь.

И вот, с точки зрения обычного человека, я начинаю злиться, если после моего отказа пытаются как-то дожать. А с точки зрения предпринимателя понимаю — делают-то все правильно, молодцы.

Аналогично, когда мне в холодную пишут с ненужными предложениями: получают отказ, но все равно пытаются как-то дожать. Часто неумело, и оттого вызывают раздражение. Но в целом делают правильно.

Или попадается какой-то ролик, где руководитель делится опытом: что мотивирует, как организовано и так далее. И с точки зрения обычного человека или даже наемного сотрудника этого человека я, вероятно, был бы не в восторге.

А смотрю на это как руководитель — и в целом дело говорят.

Иногда еще бывает так: видишь какую-то мысль, смотришь на нее как руководитель, и не понимаешь, о чем вообще речь и зачем это.

Проходит время, ты с разбегу прыгаешь на грабли, которые бьют тебя в лоб, и такой: «А, так вот о чем там говорилось, так он/она правы были»

И начинаешь все получаемую информацию постепенно запоминать, фильтруя откровенный треш.