Я проебал 400к на рекламе

Поверили? Я тоже нет, мы же все тут думающие люди.

Для начала: в июне я закупился на 1 миллион рублей на блог. Толчком стало желание увеличить наконец-то количество аудитории.

Из изменений после прошлого закупа стал тестовый запуск на закрытый блог с приветственным ботом, который дает 2 главы Учебника бесплатно + 2 доступны на канале.

Далее по стратегии решили брать три направления: на 100к тестово взять МЦА каналов, на 250к взять админской аудитории и остальное в блогах по маркетингу и около него.

МЦА: молодые парни, которые хотят много зарабатывать. Брали в меру байт постом про Хомяка, средняя цена подписчика получилась 63р за подписчика.

Админские ресурсы и блоги: тут логично, админы, контентщики, креативщики и прочие ребята, которые крутятся внутри ТГ. Средняя цена плачевная: 630р за подписчика. Причиной вижу огромное количество гивов и конкурсов внутри блогов, из-за чего на обычные посты просто не идут люди.

Блоги и Маркетинг: в основном брали нативки. Иногда получались очень классные, иногда «ок». Ну и конечно тут был Артемий Лебедев, которому я отдал 400к. С блогов средняя цена 450р за подписчика.

Лебедев: цена за подписчика с Лебедева получилась 656р за человека.

Из проблем, которые понял постфактум: идея такого поста не нова и была недавно, она уже приелась, ну и пост бы немного сократить. А еще люди не понимают, как работает маркировка. Бывает.

Итоги

Общая цена за подписчика 290р + бот с базой под рассылку на 4700 человек. При норме цены с посевов в среднестатистические маркетинговые блоги 300-350 — пойдет. При учете, что мой блог только про телегу, а не рекламу в целом — неплохо.

Окупится оно? Естественно. Что буду делать в следующие закупы? Не хочу больше морочиться с закрыткой, больше вони вызывало, подтвердил свои же слова про то, что она чаще лишняя.

Ну и табличку со всеми выходами прикрепляю. Дарю, так сказать: https://clck.ru/3BXtk4

Важное пояснение к таблице: результаты там субъективные, под мою тему, место и время. Это не значит, что в одном канале зашло лучше, все берем там, а у других не берем. Это запомнили?

Наполнение канала

Когда ты ведешь блог, у тебя много вариантов того, о чем постить. Хочешь - выкладывай истории с работы, хочешь - рассказывай о своих увлечениях, хочешь - рассказывай про свои успехи. И даже так - извечный спор: сколько постить лайва к полезняку в соотношении.

А если мы говорим о каналах без привязки к личности? Вот хочет человек сделать канал в телеге и продавать рекламу, закупы сделал, оформление тоже, реклама есть, а вот этих вот постов между рекламой нет. А хотелось бы.

Вот эти вот посты между рекламой — это и есть контент. И контент бывает разный: и рерайт, и авторский, и новостной, и куча всякого. И одно из направлений в агентстве это как раз ведение каналов на контенте.

Вообще, насколько наполнение важно? Представим ситуацию, что в новостном канале у вас новости выходят 2-3 дневной давности. Это будут читать? Нет. А если у вас канал более общей тематики и не привязан к инфоповоду? Например, канал про психологию. Про что в этой самой психологии рассказывать? А откуда идеи брать? А как понять, хорошо или плохо делается?

Вот для всех этих вопросов и есть контентщики. Они разные, со своими интересами, хобби, бекграундом. Все пишут по-разному, а текст - это универсальный инструмент. И чтобы человеку, который заинтересован в продаже и монетизации своего канала, не отвлекаться на создание постов, он может нанять контентщика.

Конкретно у нас вместе с простым «Постик написал — Постик выложил» в комплекте идет еще и анализ статистики канала, репостов, подбор интересных рубрик, замена устаревших рубрик, общение с аудиторией в комментариях. Все то, что надо делать, но на это часто закрывают глаза.

А если это продуктовый канал и надо подводить к продажам? Будет контент-маркетинг с рассказами про продукт в зависимости от направления канала и погруженности в этот продукт аудитории. А если это сложный технический канал? Подберем шарящего специалиста, который будет точно понимать, о чем пишет.

Про контент и его важность и сложность, а еще про десятки нюансов можно рассказывать очень много, без хорошего контента вся аудитория отпишется или покидает канал в архив, а значит, даже если на стороне трафика все «ок», дальше этот потенциал теряется, люди отписываются, а ЕRR падает.

Но пока мы не про нюансы, поэтому можете посмотреть портфолио в телеге или на сайте.

Ну а если хотите улучшить контент на своем канале или же ищите того, кто возьмет на себя рутинное выкладывание постов с анализом наполнения, напишите нам, и мы с радостью возьмем ваш проект в работу: @Spiral_Mark

Я пока не готов тратить деньги на текст, что-нибудь придумаю сам.
Я пока не готов тратить деньги на блеск и шампанское, танцы жопастеньких дам.

Если внешка, то надбавка к цене

Существует такое поверие среди неопытных и недалеких админов, что внешке можно и нужно давать прайс больше. Внешка — это общее определение рекламодателей «не из телеги», банки, курсы, вебинары и прочее

Рассказываю, почему это огромная ошибка.

Если у админов каналов есть одна метрика при рекламе: цена за подписчика, то у внешки таких параметров намного больше. Давая им прайс в 2 раза, потому что «им похуй, у них денег много», можно просто не войти в KPI в несколько раз и улететь в черный список. А KPI там строгие, начиная от переходов на страницу и количества времени на лендинге, заканчивая оставленными заявками, ответами, покупками и прочим.

Да представьте себе, там измеряют все. И продав дорого один раз, потому что «у них денег много», ты мало того, что потеряешь этого клиента, они к тебе просто не придут, так ещё и список этот они продадут/передадут другим и у тебя не возьмут уже другие. Да, базы данных у многих тоже общие, получив черную метку у одних, её можно сразу получить у остальных.

А ещё они не глупые, как многие думают. Они знают, сколько стоит реклама у тебя на самом деле. Представьте себя на месте менеджера внешки: всем админ говорит цену одну, а тебе в два раза дороже. Так тебе ещё и идёт оттуда в два раза хуже. Будешь ли ты после этого там брать ещё? Я бы не стал.

Поэтому, если вы думаете, что обманули всех и самые крутые, то нет, вас не сразу, так через время поимеют черными списками, отсутствием продаж и прочими радостями жизни.

Откуда информация? Некоторые сотрудники Спирали сами работали в больших агентствах по закупу и знают про списки, а еще мы со многими тесно общаемся. И если вы думаете, что про вас не знают, то вы уже давно в списках, просто пока что медиаплан не сильно меняли =)

➜ Пока писал пост, вспомнил, что я это уже упоминал. Ну, повторение - мать учения

Я накоплю на гроб
Большой красивый гроб
Обрадуется брат
И папа будет горд
Увидев этот гроб

Возможно, в скором времени в Телеге: ссылка для доступа в закрытый канал с обязательной оплатой при вступлении

Оплата, конечно же, в Звездах

Приватки от Телеги теперь в Telegram?

Там под шумок снова взломали одного крупного бота-постинга и разослали через него в каналы пропаганду.

Забавно, что это происходит второй раз, с одной и той же компанией.

Поэтому лучше выбрать @twisty_robot. Рассылок не сделает, при сбое не ляжет, в поддержке ответят и помогут.

Да, я перекрыл рекламу другой рекламой. Что вы мне сделаете?

Ещё и напишу, что провожу консультации по работе в телеге, где в частном порядке разбираем развитие вашего канала, смотрим на табличку фин. модели, прорабатываем стратегию продвижения проекта и то, как его потом окупать.

Подробнее тут ➜ ekorjikov.blog

Контент может быть разным

Контент — это все то ненужное вокруг рекламы (шутка). И контент может быть сильно разным. И я не совсем про разницу тематик, хотя и это тоже.

Контент может отличаться своей формой и целью. Например, мы делали прогревы и воронки, где за разовую работу брали около 15-20к.

Я писал статьи на VC, и пусть это было бесплатно и напрямую не принесло никакой прибыли. Косвенно с привлеченной аудитории с тех нескольких статей мы получили более 300к на разных услугах.

Копирайтинг у некоторых ассоциируется с дешевой работой и оплатой за тысячу знаков, но если ты копирайтер с головой, это не совсем так. Даже контентщик может брать каналы от 75к. И цифра не из воздуха, позже расскажу подробнее =)

А это я рассматриваю только Телегу и её контент. А еще есть рекламные посты, создание лендингов, статей в ПромоСтраницах, ведение корпоративных блогов, написание сценариев для ивентов…

Перечислять можно долго, но всё объединяет одно

И это — текст

Если так подумать, за каждым видео на Ютубе, за каждой статьей, каждой работой, учебником, вебинаром, сайтом стоит текст. И текст разный, даже переписка в Телеге или на почте — тоже текст. Правда, текст надо уметь писать, с чем не все справляются.

Умение грамотно и красиво писать вообще везде может пригодиться и меня безумно обижает, когда такой мощный и важный инструмент упрощают до оплаты за тыщазнаков и заставляют писать просто как можно больше.

Вы же не Федор Достоевский, которому платили постранично, и потому он долго расписывал желтизну Петербурга =)

Бизнес на услугах начинается с личной экспертности

Агентство началось с двух услуг: контент и рекламные креативы. И одно, и второе — это текст и работа с текстом.

Если бы до этого 4 года я не писал текст сам, не совершал ошибки, не слушал критику — я бы не стал достаточно прошаренным в контенте, чтобы научить этому других

Только научившись хорошо делать контент, я объединил знакомых и друзей, которые тоже могут писать текст. И научил их тому, что знаю сам, как я сам вел свои каналы

Если бы мне было нечему научить, было бы очередное ТГ-агентство, в котором от агентства только название.

А почему текст? Потому что я не могу ни в дизайн, ни в кодинг сам. А в текст могу.

До сих пор треть выручки агентства — это контент. А это около миллиона рублей ежемесячно только на каналах. Да, просто «постики в канальчики» могут приносить очень много, и все, что надо уметь — это красиво писать, хотя бы на базовом уровне.

Хотя «просто текст» — звучит слишком легко

Да, потому что 33 буквы и 10 цифр, словно пазл, можно собирать во что угодно. Но если хочется писать именно хороший текст, нужно иметь чуть больше, чем 43 символа в использовании.

И фишки такие есть практически у любого автора. Один пишет выверенный текст, второй пишет полотна, третий пишет когда как, еще и не проверяет на ошибки, но читают и верят всем троим.

А связано это именно с маленькими фишками и хитростями, про которые знают те, кто давно работает с текстами. Что за фишки, после которых можно писать красиво?

Есть бесплатные способы узнать о них, но поиск всегда занимает много времени. Но вот несколько из таких:

• Чтение книг и других авторов. Чем больше ты читаешь других, тем лучше ты строишь текст в своей голове и переносишь его на бумагу или в текстовые редакторы.

• Пробовать разное. В голове можно сформулировать что угодно в больших количествах. А вот написать — труднее. Многие начинают путаться в мыслях и усложнять текст без причины.

• Иметь кого-то, кто оценит. У меня есть редактор (Аля, привет!), которому я доверяю. А у кого-то есть друзья, кто читают, у кого-то аудитория или заказчики. Но достаточно ли они компетентны, чтобы давать фидбек по тексту и стилю?

Насмотренность, начитанность и надроченность — три важные штуки, дающие возможность писать текст так, чтобы ему верили.

Живой, вкусный, продающий и прочий текст

Когда ты общаешься с человеком в жизни, ты считываешь его эмоции. Мимика, интонации, жесты — это все вещи, эволюционно дающие нам способность считывать чувства другого человека.

А вот в тексте, когда у тебя 33 буквы и 10 цифр, как быть? Как убедить человека в чем-либо? Как сделать текст вкусно-живым, чтоб продавал? Кто вообще его пробует?

Вот тут уже нужен какой-либо эксперт, который давно работает с текстом, пишет сам и который сам пишет так, что читая ты ему веришь. Такой человек сможет дать фидбек, ткнуть носом в слабые стороны или улучшить сильные стороны.

И если хочется уметь писать красиво и вовлекающе, нужно начинать тренировать свои навыки. Мы периодически проводим переподготовку некоторых сотрудников, чтобы не было застоя.

А объединив усилия в одном месте, помножив на опыт и сотни набитых шишек, мы таки созрели на написание нового практического курса по Текстам и Контенту. Когда он будет? Скоро =)

Стань лучшим контентщиком

Что отличает конвейерного контентщика от того, кто получает за работу много? Он знает, куда смотреть и что делать.

Лично у меня на понимание важности контента ушло ~4х лет, когда я ушел из аниме каналов в каналы с текстами и долго экспериментировал.

Дошло до того, что мои обычные сообщения в переписке стали выверенными и структурированными, иногда с форматированием. Просто потому, что мне стало удобней формировать мысли так.

А после текста занялся аналитикой: что заходит аудитории и как это понять? Как с аудиторией общаться? Как правильно писать нативки? Во сколько выпускать посты в разных тематиках?

Про некоторые фишки я уже рассказывал, например, в этом посте. Всю информацию мы внедряем на каналы под нашим управлением.

Результат внедрения одной небольшой фишки? Выросли охваты, заинтересованность и живость канала.

И таких инструментов взаимодействия в контенте много, о чем расскажут только опытные контентщики.

А как итог, зная такие фишки, тебя будут рекомендовать другим. Ты не просто что-то там выпускаешь, а напрямую работаешь на успех канала, его рост и развитие.

За это уже заплатят гораздо больше, ты все еще на удаленке и не в полной занятости =)

Подкаст

Большие чеки за контент - это не пустой звук. Мы записали подкаст с Вероникой.

Вероника — контентщица, которая берет проекты на ведение от 75.000р в месяц. И таких проектов у нее немало. Великолепный контентмейкер, у которой в свое время мы брали консультации по улучшению нашей работы.

Подкаст поделен на две части. В первой из них поговорили про то:

• Каково это - быть контентщиком, и почему контент важен;
• Как работать 7/0, но успевать гонять в отпуск;
• Куда вставлять ЕРИД;

Подкаст будет полезен всем, кто работает с любым видом текстов

Но есть еще и вторая часть, закрытая, в которой мы говорим о том, как найти работу контентщику, повысить свой чек, что отличает плохого контентщика от хорошего.

Закрытая часть будет доступна на курсе, а попасть на него можно будет уже в пятницу.

Ну а пока приглашаю к просмотру ➜ https://www.youtube.com/watch?v=zufjVRmZL4c&t

Курс — это не волшебная таблетка

Я никогда и ни при каких обстоятельствах не обещаю золотые горы. Ни когда приходят к нам на услуги в агентство, ни на консультациях, ни в Учебнике.

Чтобы сейчас сидеть и с умным видом рассказывать, как правильно заходить в телегу, надо ебашить. Чтобы стать контентщиком — надо ебашить. Чтобы сделать что угодно в этой жизни — надо ебашить.

Однако что даст вам наш курс по Текстам и Контенту:

• Проверка домашек и выдрочка вашего стиля. Вы пишете текст, я проверяю, даю фидбек, и так пока текст не будет идеальным.

• Теория и практические примеры из нашей работы. Не просто «Хорошо делайте, а плохо не делайте», а фото и описание примеров. Ну и ответы на вопросы внутри чата.

• Много полезных материалов. Вторая часть Подкаста с Вероникой, наши разборы каналов, списки каналов по разным тематикам, видеогайд по работе с шаблонами.

Полезно? Да. Но это не говорит, что нужно не работать, не делать домашку, не сделать все практические задания или даже попросить добавки.

Курс — не волшебная таблетка, но если ты умеешь использовать информацию и заинтересован в том, чтобы двигаться и развиваться — добьешься куда большего, чем без него.

А кому вообще подойдет курс?

Тем, кто хочет научиться писать. Статьи, посты, личный блог, сценарий — все это текст, который мы научим писать понятно и интересно.

Тем, кто ищет новую профессию. Копирайтинг — важная работа, ведь из текста состоит все: от сценария к видео до рекламы, от книги до личной переписки.

Тем, кто хочет повысить чек на услуги. Курс позволит понять свои сильные и слабые стороны, пополнить свое портфолио и после повысить прайс на свои услуги.

Тем, кто хочет начать работать в Телеге. Не только контентщик может зарабатывать. Вы можете писать рекламные посты, прогревы, вести блог или свой собственный канал.

Глупо говорить, что курс подойдет всем подряд. Если вы точно хотите освоить профессию Контентщика, начать работать в Телеге, научиться писать лучше — мы вас ждем.

В остальных случаях лучше потратить деньги на что-то другое, так как мы хотим видеть на курсе действительно заинтересованных людей.