🔴نقش ارزش در فرایند اقناع
(قسمت اول)

▫️تغییر و تحول یکی از ویژگی های اصلی هر جامعه ای است و بر اساس این، نظام ارشی هر جامعه نیز از خاصیت پویایی برخوردار است.برخی از اندیشمندان، مانند مازلو، معتقدند کjه مفهوم ارزش هم وزن مفهوم نیاز است و پایه و اساس ارزش های فردی و اجتماعی را تشکیل می دهد. هم چنین یک ارزش می تواند استانداردی برای رفتار باشد، مثل صداقت.

▫️با به وجود آمدن نیاز در هر انسانی، توجه و گرایش در وجودش شکل می گیرد. به عبارت دیگر، افراد جامعه اموری را ارزشمند می دانند که به نحوی با نیاز آن ها ارتباط داشته و بتواند پاسخگوی آن نیاز باشد. در صورتی که منبع پیام به رفع این نیاز اقدام کند، توجه و گرایش رخ می دهد و در نتیجه فرایند اقناعی سریع تر رخ می دهد. در صورتی که تغییر در نظام ارزش ها با سرعتی نامتناسب و ناهماهنگ رخ دهد، منجر به بروز ناهنجاری های اجتماعی می شود که به آن اصطلاحا بحران ارزش ها گفته می شود. در این وضعیت، فرایند اقناع با دشواری انجام می شود.

🔺به طور کلی در فرایند اقناع هرگونه تغییر و تحول در ارزش با توجه به تنیده شدن آن در فرهنگ یک جامعه بسیار دشوار است.

🔺دستکاری در ارزش ها در زمینه محیط زیست و اقتصادی آسان تر و در حوزه فرهنگی دشوار تر است.

🔺تغییر در شرایط با تغییر در ارزش ها در ارتباط است. به عنوان مثال تغییر در شرایط مدرسه، دانشگاه، محل کار، آشنایان، خانه، دوستان و نزدیکان می تواند منجر به تغییر یا تقویت یا ایجاد ارزش شود. ادامه دارد...
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#لوگوس #پاتوس #ایتوس

با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

✅ هدف انتقال پیام(اقناع یا القاء) 

🔺یکی از موضوعات مهم و قابل بحث در حوزه اقناع بحث در مورد تفاوت اقناع و القاء یا پروپاگاندا است. بسیاری از صاحبنظران تفاوت میان این دومفهوم را به نیت پیام دهندگان و بعضی دیگر به روش‌های انتقال پیام ارجاع می‌دهند. در کتاب فنون اقناع در رسانه مفصلاً در این باره بحث شده است، دکتر شریفی، نویسنده کتاب برای روشن‌تر شدن مرز میان این دو مفهوم به ذهن پیام گیرندگان رجوع کرده است. ایشان در کتاب فنون اقناع با اشاره به اینکه در هر فرآیند ارتباطی و انتقال پیام سه هدف اقناع، القاء یا پروپاگاندا و متقاعدسازی دنبال می‌شود، در ابتدا و برای روشن ساختن مرز میان اقناع و پروپاگاندا اشاره می کند که در فرایند انتقال پیام، انواع تغییراتی که ممکن است در گیرنده پیام صورت گیرد تفاوت میان دو مقوله اقناع و پروپاگاندا را به وجود می‌آورد؛ که سه نوع را دربر می گیرد:

1️⃣ گاه این تغییر به صورت شکل دادن به یک باور است. یعنی اینکه از ابتدا به دنبال ایجاد یک شناخت و نگرش در مخاطب باشیم، که قبلاً وجود نداشته است؛ نمونه قابل لمس آن پاندمی کرونا بود، همه ما برای شناخت بیشتر از این ویروس به رسانه های مختلف رجوع می کردیم و رسانه های داخلی و خارجی همسو با هم سعی داشتند شناختی یکسان از این ویروس و خطرات آن به مخاطبان انتقال دهند. مخاطب در این حالت خالی‌الذهن است و هیچگونه سوگیری مثبت یا منفی ندارد. و رسانه‌ها سعی خواهند کرد متناسب با اهداف مالکان خود به افکار عمومی جهت دهند.

2️⃣ در حالت دوم مخاطب در ذهنش باور مثبتی دارد. در این حالت فرستنده پیام به مخاطب یاد می‌دهد چگونه بر اساس آن باور رفتار کند. و برای یادگیری این مسئله نیز تقویت‌کننده‌های مثبت ارسال می‌کند. در این حالت بود که رسانه ها بعد از اینکه شناخت مناسب از کرونا را در افکار عمومی به وجود آوردند. آنها را مجاب کردند که برای حفاظت از سلامتی شان از ماسک استفاده کنند.

3️⃣ در شکل سوم، منبع پیام به دنبال تغییری کامل در باورهای قبلی نهادینه شده در ذهن مخاطب است. این وضعیت معمولاً به‌ندرت در جامعه امروزی رخ می‌دهد. نمونه قابل لمس این حالت تلاش بی نتیجه ای است که رسانه و دولت برای افزایش فرزند آوری در خانواده های ایرانی صورت دادند.

✅در هر جامعه‌ای، هر حرکت تأثیرگذار و معناداری معمولاً مخالفان و موافقانی دارد. از سویی دیگر تجربیات و و اطلاعات قبلی مخاطبان سبب می‌شود به‌راحتی با هیچ یک از این دو گروه کنار نیایند. یک تفاوت مهم اقناع و پروپاگاندا نیز در روش تشکیل چنین پاسخی است. این نوع پاسخ در فرایند اقناع از طریق ارائه حقائق و اطلاعات به شیوه‌ای عینی صورت می‌گیرد و نوعی آموزش است. اما در پروپاگاندا تلاش می‌شود این نوع پاسخ از طریق «دست‌کاری» در اطلاعات و شواهد موجود صورت گیرد.
#اقناع #اقناع_رسانه_ای #ایتوس #پاتوس #لوگوس
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

✅ کاربرد تکنیک اقناعی «پا لای در» در عرصه سیاست

🔺تکنیک «پا لای در» تکنیکی نام آشنا برای فعالان حوزه بازاریابی است؛ اساس این تکنیک برانگیختن حس تعهد در فرد است. براساس این تاکتیک، یک اقناع گر شما را ابتدا به انجام کار کوچکی ترغیب می کند؛ کاری که شاید در نگاه اول بی اهمیت باشد. زمانی که شما موافقت کردید و خود را متعهد ساختید، اقناع گر تقاضای بزرگ تری را در همان راستا مطرح خواهد کرد. برای شما سخت می شود که تقاضای بزرگ تر را رد کنید زیرا این تهدید وجود دارد که در ظاهر با تعهدتان همخوانی نداشته باشد. حال فکر کنید این تقاضای بزرگ در یک اجتماع رسمی، مجلس نمایندگان و یا جلوی دوربین از شما خواسته شود.
🔺در این ویدئو نماینده کالیفرنیا در کنگره ایالات متحده، با استفاده از این تکنیک، رییس CDC را متعهد می سازد که هزینه تست کرونا را برای همه مردم رایگان سازد.
#اقناع
#اقناع_رسانه_ای
#ایتوس
#پاتوس
#لوگوس
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

لوگوس یا پاتوس! کدامیک ماندگارتر است ؟

🔻روزهای بعد از شهادت سردار سلیمانی فضای احساسات و عواطف ( پاتوس) در جامعه رسانه‌ای بسیار حاکم بود. این در حالی است که در امر اقناع، لوگوس (یا همان سیستم دوم ذهنی که استدلال، اعتبار و منطق را شامل و موجب نهادينه کردن احساسات در ذهن می‌شود) نسبت به پاتوس( همان سیستم اول که احساست و هیجانات را شامل می‌شود) ماندگاری و قوت بسیار بیشتری در اذهان مخاطب - مشتری دارد. در همان روزها نخست‌وزیر وقت عراق با منطق لوگوسی جلوی دوربین‌ها از سردار دل‌ها دفاع و در سیستم دوم، ماندگاری پایدار ایجاد می کند. او می‌گوید : آقای آمریکا ! تو دو مردی را هدف قرار دادی که یکی از سفارتت محافظت می‌کرد و دیگری پیام‌آور صلح بود.
"اقناع رسانه ای"
#اقناع #ایتوس #لوگوس #پاتوس #اقناع_رسانه_ای
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir

🔴موانع اقناع در رسانه

🔺شناسایی مسائل مربوط به اموری که نمی‌گذارد اقناع مسیر تکامل خود را طی کند می‌تواند برای تولیدکنندگان برنامه‌های رسانه‌ای راهگشا باشد تا از این طریق متغیر هایی که مزاحم اثربخشی پیام هستند شناسایی شود و با اصلاح سیاست‌های برنامه سازی در تولید محتوا و یا همراهی بیشتر با مخاطبان مسیر اقناع هموارتر شود. 
🔺 مهمترین موانع اقناع به قرار زیر است:

1⃣ مفروض و پیش داوری
پیش‌داوری دیدگاهی است که ممکن است بدون دانستن همه حقایق موجود درباره یک موقعیت یا یک شخص شکل بگیرد. پیش داوری‌های رسانه‌ای بعضاً حالت افراطی به خود می‌گیرند و تبدیل به تعصبات بیجا درباره مسائل مختلف می‌شود. پیش داوری به خصوص مانعی برای گرفتن ارتباطات اقناعی با گروه هایی است که در جامعه به عنوان اقلیت فکری محسوب می‌شوند. تعصبات حاصل از پیش داوری‌های رسانه‌ای موجب می‌شود عزت مخاطبان لطمه ببیند امکان ارتباط گیری با رسانه و تأثیر گرفتن از پیام اقناعی آن تضعیف شود. نمونه رایج این پیش داوری رسانه‌ای در بحث آوارگان رخ می‌دهد، تصویری که از  آوارگان خصوصاً در رسانه های غربی شکل گرفته این است که آنها فقط به دنبال استفاده از مزایای کشورهای میزبان هستند حال آنکه جمعیت مهاجران و آوارگان یکی از منابع تنوع جمعیتی و توسعه مدنی هستند و با اقناع رسانه ای می توان از این ظرفیت استفاده کرد

2⃣لقب دادن و برچسب زدن
برچسب زدن زمانی رخ می‌دهد که عقیده یا وضعیتی از طریق توصیفی سوگیرانه به صورت یک جانبه و غیرقابل پذیرش تلقی شود این یکی از روش‌های پروپاگاندای رسانه است و هدف از آن محکوم کردن یک فکر یا یک گروه است بی آنکه هیچگونه استدلالی برای محکوم کردن آنها ارائه شود. اگر رسانه‌ای از ابتدا بنا را بر این بگذارد که گروهی یا فکری را تحت عنوان قالبی خاص و مفهومی خاص و توصیفی خاص ببیند، راه ارتباط گرفتن با آن گروه را با برخورد بسته است و دیگر ممکن نیست بر چیزهایی که موجب اقناعی گروهی از صاحبان یک فکر می شود تکیه کند.

3⃣ تهدید
تهدید در نقطه مقابل اقناع که پذیرش داوطلبان است قرار دارد و نوعی اجبار به همراه می‌آورد. یعنی برفرض هم یک فرد، در اثر تهدید، به پذیرش چیزی وادار شود اقناع در او حاصل نشده است بلکه به جبر موقعیت به آن تمکین کرده است.

4⃣تمسخر و تحقیر و تحمیق
تحقیقات روانشناختی می‌گوید افرادی که هدف تحقیر یا تمسخر قرار می‌گیرند نوعی احساس دردناک و منفی در وجودشان پدید می‌آید. این احساس ممکن است به تنفر آن ها از منبع تمسخر منجر شود. احساس تمسخر یا تحقیر به خصوص وقتی شدید تر است که وجوه مرکزی هویت یک فرد هدف تمسخر قرار گیرد. اگر رسانه‌ای مرتکب تمسخر یا تحقیر مخاطبان خود شود،دیگر نباید روی اقبال آن ها به بسته های اقناعی خود حساب کند. ‌ اقبال مخاطبان به هر رسانه ای زمانی صورت می گیرد که آن ها احساس کنند این رسانه امین آنهاست و میخواهد نیاز هایشان را رفع کند. اما تمسخر و تحقیر مخل این اعتماد است و موجب لطمه زدن به عزت مخاطبان می‌شود و او را از رسانه گریزان می‌کند.

5⃣ تبختر و اظهار فضل
اصولاً حامل پیام با منبع پیام نباید خودستایی کند. شهید مطهری در کتاب حماسه حسینی در ارتباط با منبع پیام می‌گوید: «شرایط موفقیت یک پیام شخصیت خاص پیام رسان و پاک دلی او و تواضع در رساندن پیام و نرمش در سخن است». خودستایی رسانه ای ممکن است به نوعی تحقیر مخاطبان منجر شود که به آن اشاره شد.

6⃣ جدال غیر احسان
جدال بر دو قسم است. جدال حق که همان نصیحت است و جدال باطل. در جدال،هدف آن است تا دیگری را از قصدش باز دارد. در فرهنگ عربی باز شکاری عظیم الجثه را اجدل می نامند. و در کُشتی نیز کوبیدن فرد بر زمین سفت و سخت را مجادله گویند. مشکل اصلی در مراء (جدایی غیر احسن) است و این بدان معناست که در مراء، بعد از آنکه حق روشن شده باز هم اصرار وجود دارد. به عبارت دقیق تر جدال بعد از روشن شدن و ظهور صورت می‌گیرد که جدال باطل است.
"کانال اقناع رسانه ای برگرفته از کتاب فنون اقناع در رسانه"
#اقناع_رسانه_ای
#ایتوس
#پاتوس
#لوگوس
#اقناع
با ما همراه باشید
#ژئوپلیتیک_رسانه
@Dr_bavir