Любые продажи — это объяснение человеку на понятном ему языке, что собственно представляет из себя продукт и зачем он нужен.

Всегда было смешно читать всякие статьи про "продающие" лайфхаки для сайтов, презентаций и прочей ерунды. У меня сразу возникал диссонанс в голове: как можно продать что-то человеку, если ему это не нужно?

Мы можем объяснить человеку что-то понятнее, сделать картинку красивее, но если ему это действительно не надо, то он и не возьмет это у нас.

Проблема в том, что объяснить понятно, и самое главное, в мире клиента это сложно. Мы видим много примеров, где что-то пытаются продать характеристиками типа "УльтраРазмер9999". И что? Как это представить в своей голове?

Почему бы не написать это в мире пользователя, к примеру, "Настолько большой, что на нем можно спать"? Думаю, суть вы поняли. А еще next level, когда мы начинаем к этому всему добавлять эмоции, и получается вообще пушка гонка.

Люди думают простыми категориями и редко (никогда) рациональны. Нужно всегда объяснять им все на понятном языке и не забывать про эмоции. И это касается всего, начиная с каких-то баннеров, презентаций и заканчивая интерфейсом.

Так что мне кажется понять этот простой и одновременно сложный принцип и есть доступ к хорошим продажам, такие дела

👀 Тут советую посмотреть видео-разборы ильяхова - Плейлист, а еще этого чувачка которого недавно увидел - Видос, он про эмоции

💎 Как правильно составлять гипотезы

Так как вкатываюсь в исследованиях нашел для вас мега полезный ноушен с примерами и гайдом как правильно составлять гипотезы от студии МАКС, внутри:

- Десяток примеров хороших гипотез

- Урок про то как выводить гипотезы, отличать правильные от неправавильных

- Урок от Крис на час+ про исследования и гипотезы

👀 Смотреть тут