🖋🖋هدف‌گذاری کنید...
⁣⁣
📌داشتن هدف‌ در کسب‌وکار، باعث تمرکز و برنامه ‌ریزی برای رسیدن به مقصد می‌شود.
برای هدف‌گذاری باید به این سه سوال پاسخ دهید:
📍در حال حاضر کجا هستیم؟
⁣📍به کجا می‌خواهیم برسیم؟
📍برای رسیدن به این مقصد، چه‌کارهایی باید انجام دهیم؟

📎 @Business_Knowledge

📌مردم سه دسته اند :

📍یا نوکر پول
📍یا رفیق پول
📍یا ارباب پول

📚 اما در آخر انتخاب با توست که کدام دسته باشی...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 روش "یک تومن هم یک تومنه"

📌تمایل به خوب جلوه دادن اساس این روش است. این روش معمولا توسط خیریه ها کاربرد دارد.
ابتدا تقاضای پولی صورت می گیرد و بعد در مقابل می گویند یک تومن هم یک تومنه.
مشتری به این درخواست ناچیز معمولا نه نمیگوید چون از نظرش احمقانه است که در قبال درخواست ناچیز نه بگوید اما چون یک تومن هم از نظر مشتری برای کمک زشت است او بیشتر کمک می کند!

📌بازاریابان از این جمله برای این تکنیک استفاده می کنند
دو دقیقه وقتتان را در اختیار ما می گذارید؟!
مشتری دیگر نمی تواند نه بگوید و قطعا دو دقیقه بیشتر وقت می دهد!

📌پژوهشگران از این تکنیک این گونه استفاده می کنند
حتی اگه دو سوال رو هم پاسخ بدهید برای ما کافیست!!
مصاحبه شونده نمی تواند نه بگوید وقطعا به دو سوال بیشتر جواب می دهد!

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋چابکی سازمانی چیست؟

📌در خصوص چابکی تاکنون تعاریف زیادی ارائه شده است، بر همین اساس می توان تعاریف و اهداف زیر را برای چابکی سازمانی ارائه نمود:
📍توانایی های تولیدکننده برای واکنش سریع به تغییرات ناگهانی و غیرقابل پیش‌بینی.
📍پاسخ پیش کنشی به تغییرات.
📍سودآوری از محیط.
📍قابلیت سازگاری و شکل دهی مجدد سریع.
📍بهره گیری از تغییرات به عنوان فرصت های ذاتی نهفته در محیط های آشفته.
📍ایجاد سازمان مجازی و استفاده از دانش بازار.
📍توانایی پاسخگویی موثر به مشتری.
📍توانایی بقا و پیشرفت در محیطی با تغییرات مداوم و غیر قابل پیش بینی.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋موفقیت یعنی تلاش تا آخرین لحظه...

📌حتی کوچکترین تلاش هم در آخرین لحظات، می‌تواند تفاوت های بزرگی را ایجاد کند...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نشانه های پولدار نشدن...

📌پولدار نخواهید شد اگر این 9 نشانه را دارید:

📍تاکید بسیاری بر پس‌انداز کردن و صرفه ‌جویی دارید ، در حالی که تلاش کافی در کسب کردن درآمد ندارید.

📍شما آغاز به سرمایه‌گذاری نکرده‌اید.

📍وابسته به یک درآمد ثابت و مشخص هستید.

📍دست به خرید‌هایی می‌زنید که قادر به پرداخت آن نیستید.

📍به دنبال رویاهای شخص دیگری هستید ، نه رویاهای فردی خودتان.

📍شما به ندرت از محدوده آسایش خود خارج می‌شوید.

📍برای سرمایه خود هدفی در نظر نگرفته‌اید.

📍در ابتدا درآمد خود را خرج می‌کنید و آنچه را که باقی بماند ، پس‌انداز می‌کنید.

📍فکر می‌کنید که ثروتمند شدن برایتان غیر‌ ممکن است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 آشنایی با تکنیک
Cross Selling و Up Selling

📌احتمالا برایتان پیش آمده که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید.
به این تکنیک، Up Selling می‌گویند. در این حالت، فروشنده شما را متقاعد می‌کند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.

📌حتما برایتان پیش آمده که برای خرید گوشی تلفن همراه به مغازه‌ای بروید و مثلا مبلغ یک میلیون تومان بابت خرید گوشی در نظر گرفته باشید. وقتی گوشی یک میلیون تومانی را خریدید، فروشنده به شما پیشنهاد می‌کند برای صفحه آن، کاور محافظ بگیرید. بعد از چسباندن کاور، کیف مناسبی پیشنهاد می‌کند. کیف را که گرفتید، حافظه جانبی در گوشی می‌اندازد. یک هندزفری بلوتوث هم برای موقع رانندگی‌تان به شما می‌فروشد. نرم‌افزار ناوبری هم که لازم است... خلاصه به خودتان می‌آیید و می‌بینید که یک و نیم میلیون تومان برایتان فاکتور کرد.
این تکنیک را Cross Selling می‌گویند که شامل فروش قطعات جانبی و خدمات اضافی یک محصول است.

📚 نمونه‌ای دیگر از این کار را فروشندگان فست‌ فود انجام می‌دهند. وقتی که سفارش همبرگر می‌دهید، در کنار آن، سیب‌زمینی سرخ‌کرده هم به شما می فروشند (Cross Selling) و گاهی اوقات شما را سوق می‌دهند تا یک کومبو شامل همبرگر، سیب‌زمینی، نوشابه و یک دسر خریداری نمایید (Up Selling)

📎 @Business_Knowledge

📌تا برنامه روز خود را روی کاغذ به پایان نرسانده‌اید، کار آن روز را آغاز نکنید.

📚جیم رون

📎 @Business_Knowledge

⁠⁣🖋🖋 تقویت تفکر خلاق...

⁣📌از مطالبی استفاده کنید که راه خروج از منطقه امن شماست. همه افراد عاشق خواندن مطالب در مورد صنعت خود هستند ولی این کار خلاقیت را تقویت نمی‌کند. اگر می‌خواهید ⁣توانایی تفکر خارج از چارچوب را در خود پرورش دهید، شروع به خواندن مطالبی کنید که تابه‌حال نمی‌خواندید.
مطالب وبلاگ‌ها و سایت‌هایی را مطالعه کنید که غیرمرتبط با صنعت شما باشند. هم‌چنین کتاب‌ هایی را برای خواندن انتخاب کنید که خارج از سبک انتخابی شما باشند.

📎 @Business_Knowledge

📌 همه ی ما ممکن است روزی شکست بخوریم، ولی کسانی از بین ما موفق میشند که از این شکست ها بهتر درس میگیرند...

📚 این کلیپ رو از دست ندید...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 بهترین راه پول درآوردن شما چیست؟!

📌اولین گام برای افزایش درآمد این است که تشخیص دهید بهترین راه برای پول درآوردن برای شما چه راهی است.
اگر مهندسی را بهترین راه میدانید و توانایی و استعداد آن را دارید، مهندس شوید.
اگر در بازار بودن را بهتر میدانید و تواناییش را دارید وارد بازار شوید.
و...

📚 اما یک توصیه طلائی:
فردای ثروتمندانه تر را بخاطر کمی حقوق بیشتر قربانی نکنید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 هوش مالی خود را تقویت کنید...

📌رابرت کیوساکی میگوید: برای ثروتمند شدن باید هوش مالی را تقویت کرد نه اینکه مدرک را بالا برد...

📍حواست باشه وقتی که مدرک لیسانس، فوق لیسانس یا دکتری رو گرفتی تازه باید وارد گود کسب و کار بشی که تجربه‌ای در اون نداری در حالیکه خیلی‌ها که ادامه تحصیل ندادند، در دانشگاه این گود فارغ التحصیل شده‌اند.
پس اگه واقعاً به تحصیل علاقه نداری و صرفاً می‌خوای مدرک بگیری نگیر برو دنبال کسب و کار و هوش مالی خودت رو افزایش بده.
چون از نظر علمی و روانشناسی ثابت شده که اکثرا تحصیل کرده‌ها بعد از فارغ ‌التحصیلی دارای هوش مالی کمتری نسبت به بقیه میشوند.

📎 @Business_Knowledge

‍ 📌ما با خدمتی که به مشتری ارائه می نماییم به او لطف نمی کنیم، بلکه او از این طریق فرصتی برای ادامه کار به ما می دهد و در حق ما لطف می کند.

📚والتون معتقد است؛
تنها یک رئیس وجود دارد و او مشتــــری است.
او می تواند هر کسی در شرکت، از مدیرعامل گرفته تا پائین را اخراج کند تنها با خرج کردن پولش در جایی دیگر...

📎 @Business_Knowledge

📌بازاریابی خوب باعث می شود شرکت شما هوشمند به نظر برسد...
اما بازاریابی عالی باعث می شود مشتری شما احساس هوشمندی کند....

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 مهندس فروش کیست؟!

📌مهندس فروش به خریدار بالقوه یک محصول کمک می‌کند که به خوبی مشخصات فنی محصول را درک کرده و بتواند با مقایسه و ارزیابی سایر محصولات بهترین تصمیم را اتخاذ نماید، به علاوه بتواند به رفع مشکلات پیاده‌سازی و استفاده از محصول کمک نموده و اطمینان یابد که محصول به خوبی مورد استفاده قرار گرفته است.
یک مهندس فروش علاوه بر اشراف فنی نسبت به محصولات یا خدمات باید از مهارت‌های عام فروش نیز برخوردار باشد. به ویژه او باید همیشه خود را نسبت به آخرین وضعیت و مشخصه‌های فنی محصولات به روز نگه دارد.
شاید تفاوت اصلی یک مهندس فروش با یک فروشنده معمولی در ارتباط با تشریح شاخص ‌های فنی محصول و ارائه راهکار مناسب خریدار است. این وظیفه به طور ذاتی با بخش تحقیق و توسعه شرکت نیز در ارتباط می‌باشد.
بدیهی است اطلاع از ویژگی‌های فنی محصولات رقباء نیز از لوازم کار یک مهندس فروش موفق است.

📎 @Business_Knowledge

📌 هفته نامه "شنبه" شماره ۴۸
هفته نامه تخصصی استارتاپ ها

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋ماتریس حیاتی برای بازاریابی محتوا

📌تیم بازاریابی، تولید محتوا و طرحی شرکت را سر یک میز بنشانید...

📎 @Business_Knowledge

📌پوکر بازها یه جمله ای دارن. میگن اگه پای میز نشستی و تا ۲۰ دقیقه متوجه نشدی سر کی داره کلاه میره، مطمئن باش که سر تو داره کلاه میره!

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 با مشتری مردد چه کنیم؟!

📌بسيار پيش اومده كه براي مشتري توضيح كامل راجع به محصول ميدهيد و او مردد است براي خريد و معمولا ازين جمله استفاده ميكند كه بعدا خبر میدهم!!
اگر خریدار گفت بعدا خبر می‌دهم، همانجا
پیشنهاد ویژه با محدودیت زمانی بدهید، مثلا بگویید اگر تا چهارشنبه خریدتان قطعی شد، این هدیه را هم دریافت خواهید کرد.
بدين صورت او نسبت به خريد از شما ترغيب خواهد شد، چون در هر صورت او آن جنس را خواهد خريد، پس بهتر است از شما بخرد.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋از لباس‌های رسمی استفاده کنید

📌بسیار جالب است که مردم به افرادی که یونیفرم پوشیده‌اند احترام بیشتری می‌گذارند زیرا احساس می‌کنند که آنها افراد تصمیم ‌گیرنده و مهمی هستند.
تصور کنید که می‌خواهید با هواپیما مسافرت کنید. اگر ببینید خلبان یک تیشرت معمولی پوشیده است چه احساسی به شما دست می‌دهد؟ آیا اطمینان مسافران کمتر نخواهد شد؟

📎 @Business_Knowledge

📌 چگونگی مدیریت درونگراها و برونگراها...

📎 @Business_Knowledge