📌سیر تکامل نسل های پورشه ۹۱۱

📚برای بهترین شدن باید شروع کنید
هرگز منتظر نمانید تا بهترین شوید و شروع کنید...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋طرح توجیهی (FS) چیست؟

📌طرح توجیهی معادل واژه انگلیسی Feasibility Study می باشد و عبارتست از گزارشی که توجیه پذیری یک طرح را از جنبه های مختلف بازار، فنی، مالی و اقتصادی مورد بررسی و مطالعه قرار می دهد.
یک طرح توجیهی، همان طور که از نامش پیداست برای توجیه نمودن سرمایه گذار اعم از بانک، سازمان، شرکت و یا شخص تنظیم می شود و هرچه دقیق تر نوشته شود سرمایه گذار، راحت تر می تواند تصمیم بگیرد که آیا این طرح می تواند خواسته هاي او را برآورده کند یا خیر؟

بخش های مختلف یک طرح توجیهی شامل بخش های زیر می باشد:

📍مطالعات بازار: معادل واژه انگلیسی Study Market بوده که جنبه هاي مختلف بازار محصولات و یا خدمات پیش بینی شده براي طرح از جمله عرضه، تقاضا، مصرف، بازار هدف و سایر موارد را مورد مطالعه و بررسی قرار می دهد.

📍توجیه پذیري فنی: معادل واژه انگلیسی Feasibility Technical می باشد که در این بخش ابعاد مختلف فنی طرح از جمله دانش فنی مورد استفاده، ظرفیت، محل اجرا، ماشین آلات و تجهیزات مورد نیاز و ساختار اجرائی آن را مورد مطالعه قرار می دهد.

📍تجزیه و تحلیل مالی: معادل واژه انگلیسی Analysis Financial می باشد که در آن شاخص هاي مختلف مالی و سودآوري طرح با استفاده از اطلاعات بخش هاي قبلی گزارش و براساس اصول و استانداردهاي اقتصاد مهندسی بدست آمده و مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و براساس آن شاخص ها در خصوص اجرا و یا عدم اجراي طرح تصمیم گیري می شود.

📎 @Business_Knowledge

📌بازاریابی یک فرایند "ادراکی" است، برای رسیدن به اهداف بازاریابی میبایست پیوسته نوآوری را در نظر بگیرید.

"Beth Comstouk"

📎 @Business_Knowledge

📌 هفته نامه "شنبه"
هفته نامه تخصصی استارتاپ ها

📎 @Business_Knowledge

📌 نه اسمی، نه لوگویی!!

قدرت برند کوکاکولا حتی به نوشته هم نیاز ندارد!

📎 @Business_Knowledge

📌 80 درصد تصمیمات در 20 درصد انتهای زمان مذاکره گرفته می‌شود.
طوری برنامه ریزی کنید که در انتهای مذاکره عواملی چون کمبود وقت، خستگی، گرسنگی و... بر تصمیمات شما حاکم نشوند.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋برنامه استراتژی بازاریابی...

📌هر برنامه استراتژی در حوزه بازاریابی باید به مجموعه ای موارد توجه داشته باشد که برخی از آنها به قرار زیر است:

📍بازار هدف
📍جایگاه کالا در بازار
📍قیمت فروش
📍نحوه توزیع
📍چگونگی و بودجه تبلیغاتی
📍فروش در چند سال اول
📍سود در چند سال اول
📍سهم بازار در چند سال اول
📍ترکیب یا آمیخته بازاریابی

📎 @Business_Knowledge

📌هر جا كه جا شدى، لزوماً اونجايى
نيست كه بهش تعلق دارى!

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نیاز مشتری؛ رمز موفقیت

📌ببینید که مشتریان‌تان چه نیازی دارند و برای برطرف کردن نیاز آن‌ها پیش بروید. سرمایه‌گزاری‌ها برای پروژه‌های جدید و بزرگ آمازون مانند تبلت‌های کیندل و Ebook Readerها توسط نیاز مشتری تعریف شدند، نه سلیقه مهندسین.
اما توجه داشته باشید که شما نمی‌توانید از مردم بپرسید به چه چیزی نیاز دارند و سپس آن را عرضه کنید، تا زمانی که شما آن را بسازید مردم نظرشان عوض شده است و چیز دیگری می‌خواهند!
📚 کشف چیزی که مردم به آن نیاز دارند یکی از مهم‌ترین رازهای موفقیت است...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 ما از کدام گروه هستیم؟

📍آنهایی که باعث اتفاق افتادن حوادث میشوند.
📍آنهایی که حوادث روی آنها اتفاق میافتد.
📍آنهایی که اتفاق افتادن را نظاره میکنند.
📍آنهایی که حتی نمیدانند که چه اتفاقی درحال وقوع است.

📎 @Business_Knowledge

📌قبل از آن که با تعصب و وجدان کاری بالا، کاری را شروع کنید و یا ادامه دهید (کارایی)
مطمئن شوید که کاری مفید و پربازده انجام می‌دهید (اثربخشی)

📚اثربخشی مقدم بر کارایی است

📎 @Business_Knowledge

📌با ارزش ترين تكنيك هاى ديجيتال ماركتينگ در سال ٢٠١٦ به گزارش Smart Insights

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 در "بله" گفتن عجله نکنید...

📌به تجربه آموخته ام که وقتی کسی از من پاسخ آری یا نه می‌خواهد، اگر مرا تحت فشار زمانی قرار داد بلافاصله پاسخ نه را بگویم.
چون پاسخ منفی را می‌توان بعداً به پاسخ مثبت تغییر داد...
اما برای تغییر دادن پاسخ مثبت، معمولاً دیگر فرصتی نیست. آن هم برای مخاطب شتابزده‌ای که آن را با فشار اخذ کرده است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋هدف‌گذاری کنید...
⁣⁣
📌داشتن هدف‌ در کسب‌وکار، باعث تمرکز و برنامه ‌ریزی برای رسیدن به مقصد می‌شود.
برای هدف‌گذاری باید به این سه سوال پاسخ دهید:
📍در حال حاضر کجا هستیم؟
⁣📍به کجا می‌خواهیم برسیم؟
📍برای رسیدن به این مقصد، چه‌کارهایی باید انجام دهیم؟

📎 @Business_Knowledge

📌مردم سه دسته اند :

📍یا نوکر پول
📍یا رفیق پول
📍یا ارباب پول

📚 اما در آخر انتخاب با توست که کدام دسته باشی...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 روش "یک تومن هم یک تومنه"

📌تمایل به خوب جلوه دادن اساس این روش است. این روش معمولا توسط خیریه ها کاربرد دارد.
ابتدا تقاضای پولی صورت می گیرد و بعد در مقابل می گویند یک تومن هم یک تومنه.
مشتری به این درخواست ناچیز معمولا نه نمیگوید چون از نظرش احمقانه است که در قبال درخواست ناچیز نه بگوید اما چون یک تومن هم از نظر مشتری برای کمک زشت است او بیشتر کمک می کند!

📌بازاریابان از این جمله برای این تکنیک استفاده می کنند
دو دقیقه وقتتان را در اختیار ما می گذارید؟!
مشتری دیگر نمی تواند نه بگوید و قطعا دو دقیقه بیشتر وقت می دهد!

📌پژوهشگران از این تکنیک این گونه استفاده می کنند
حتی اگه دو سوال رو هم پاسخ بدهید برای ما کافیست!!
مصاحبه شونده نمی تواند نه بگوید وقطعا به دو سوال بیشتر جواب می دهد!

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋چابکی سازمانی چیست؟

📌در خصوص چابکی تاکنون تعاریف زیادی ارائه شده است، بر همین اساس می توان تعاریف و اهداف زیر را برای چابکی سازمانی ارائه نمود:
📍توانایی های تولیدکننده برای واکنش سریع به تغییرات ناگهانی و غیرقابل پیش‌بینی.
📍پاسخ پیش کنشی به تغییرات.
📍سودآوری از محیط.
📍قابلیت سازگاری و شکل دهی مجدد سریع.
📍بهره گیری از تغییرات به عنوان فرصت های ذاتی نهفته در محیط های آشفته.
📍ایجاد سازمان مجازی و استفاده از دانش بازار.
📍توانایی پاسخگویی موثر به مشتری.
📍توانایی بقا و پیشرفت در محیطی با تغییرات مداوم و غیر قابل پیش بینی.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋موفقیت یعنی تلاش تا آخرین لحظه...

📌حتی کوچکترین تلاش هم در آخرین لحظات، می‌تواند تفاوت های بزرگی را ایجاد کند...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 نشانه های پولدار نشدن...

📌پولدار نخواهید شد اگر این 9 نشانه را دارید:

📍تاکید بسیاری بر پس‌انداز کردن و صرفه ‌جویی دارید ، در حالی که تلاش کافی در کسب کردن درآمد ندارید.

📍شما آغاز به سرمایه‌گذاری نکرده‌اید.

📍وابسته به یک درآمد ثابت و مشخص هستید.

📍دست به خرید‌هایی می‌زنید که قادر به پرداخت آن نیستید.

📍به دنبال رویاهای شخص دیگری هستید ، نه رویاهای فردی خودتان.

📍شما به ندرت از محدوده آسایش خود خارج می‌شوید.

📍برای سرمایه خود هدفی در نظر نگرفته‌اید.

📍در ابتدا درآمد خود را خرج می‌کنید و آنچه را که باقی بماند ، پس‌انداز می‌کنید.

📍فکر می‌کنید که ثروتمند شدن برایتان غیر‌ ممکن است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 آشنایی با تکنیک
Cross Selling و Up Selling

📌احتمالا برایتان پیش آمده که برای خرید یک دست کت و شلوار معمولی با قیمتی متوسط به یک مغازه رفته باشید و هنگام ورود به مغازه، مطمئن بودید که بیشتر از 500 هزار تومان بابت این لباس پول نخواهید داد، ولی هنگام خارج شدن، متوجه شدید که فروشنده کاری کرد تا برای این لباس، 750 هزار تومان پرداخت کنید.
به این تکنیک، Up Selling می‌گویند. در این حالت، فروشنده شما را متقاعد می‌کند که برای تصاحب کالایی ارزشمندتر، مبلغ بالاتر از چیزی که در ابتدا به این کار اختصاص داده بودید، پرداخت نمایید.

📌حتما برایتان پیش آمده که برای خرید گوشی تلفن همراه به مغازه‌ای بروید و مثلا مبلغ یک میلیون تومان بابت خرید گوشی در نظر گرفته باشید. وقتی گوشی یک میلیون تومانی را خریدید، فروشنده به شما پیشنهاد می‌کند برای صفحه آن، کاور محافظ بگیرید. بعد از چسباندن کاور، کیف مناسبی پیشنهاد می‌کند. کیف را که گرفتید، حافظه جانبی در گوشی می‌اندازد. یک هندزفری بلوتوث هم برای موقع رانندگی‌تان به شما می‌فروشد. نرم‌افزار ناوبری هم که لازم است... خلاصه به خودتان می‌آیید و می‌بینید که یک و نیم میلیون تومان برایتان فاکتور کرد.
این تکنیک را Cross Selling می‌گویند که شامل فروش قطعات جانبی و خدمات اضافی یک محصول است.

📚 نمونه‌ای دیگر از این کار را فروشندگان فست‌ فود انجام می‌دهند. وقتی که سفارش همبرگر می‌دهید، در کنار آن، سیب‌زمینی سرخ‌کرده هم به شما می فروشند (Cross Selling) و گاهی اوقات شما را سوق می‌دهند تا یک کومبو شامل همبرگر، سیب‌زمینی، نوشابه و یک دسر خریداری نمایید (Up Selling)

📎 @Business_Knowledge

📌تا برنامه روز خود را روی کاغذ به پایان نرسانده‌اید، کار آن روز را آغاز نکنید.

📚جیم رون

📎 @Business_Knowledge