🖋🖋شهاب جوانمردی؛ مدیرعامل فناپ

جوانمردی میگوید: امید به گسترش بازار فناوری باعث شده همه گمان کنند که این بازار در دنیا و غرب جدی و بزرگ است. بزودی در ایران قسمت عمده ای از بازار را استارتاپ‌ها به خود اختصاص می‌دهد.
سرمایه‌گذاری در حوزه استارتاپها، عددی زیر ۱۰۰ میلیارد تومان است. همه ما امید به بازار خیلی بزرگتری در افق ۱۰ ساله داریم.
در دنیا حوزه خدمات ۸۰ درصد حوزه GDP را تشکیل داده اما در کشور ما حوزه خدمات کمتر از 50 درصد GDP است.
وی ادامه داد: این فاصله نشان می‌دهد که سرمایه‌گذران ما با چه امیدی وارد این عرصه می‌شوند. عملا سه ضلع این مثلث همه یا در کم کاری هستند یا در های اولیه. الآن سرمایه گذاران سنتی یا اصلا در این فضا نیستند یا خیلی اندک سرمایه وارد کردند چون به دلیل عدم شناخت، گمان میکنند این حوزه ریسک پذیر و خطرناک است.

📎 @Business_Knowledge

📌کسانی که در روز شکست پشت ما نیستند
حق ندارند در روز پیروزی کنار ما باشند

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋هیچ تلاشی بی نتیجه نمی ماند...

📌یك تكه یخ را كه تا دمای ۵۰ - درجه سانتی گراد سرد شده بردارید و به آن گرما بدهید، ابتدا هیچ اتفاقی رخ نمی دهد. این همه انرژی گرمایی صرف می شود ولی هیچ نتیجه ی قابل رویتی مشاهده نمی شود. ناگهان، در دمای صفر درجه، یخ ذوب و به آب تبدیل می شود. كار را ادامه بدهید. باز هم انرژی فراوانی صرف می شود بدون آنكه تغییری مشاهده گردد. تا اینكه وقتی به حدود ۱۰۰ درجه سانی گراد می رسیم، حباب و بخار ایجاد می شود!

📚این احتمال وجود دارد كه ما انرژی زیادی را صرف كاری كنیم، مثلا صرف یك پروژه، یك شغل و حتی یك قالب یخ و با این وجود به نظرمان برسد كه هیچ نتیجه ای نگرفته ایم. اما در حقیقت انرژی ما دور از چشممان در حال ایجاد دگرگونی بوده است. كار خود را ادامه دهید و مطمئن باشید كه دگرگونی از راه خواهد رسید.
این اصل را به خاطر بسپارید، بی جهت دچار هراس نشوید و یاس را نیز به خود راه ندهید و بدانید كه:
- هیچ تلاشی، بی نتیجه نمی ماند.

📎 @Business_Knowledge

📌هـدف یعنی؛

📍هــ : هرچی
📍د : داری
📍فــ : فداش کنی

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 سعید رحمانی؛ مدیرعامل سرآوا

📌رحمانی در پاسخ به این پرسش که چرا جریان سرمایه داخلی و سرمایه‌گذاران سنتی هنوز به بخش استارتاپها متصل نشده گفت :‌ اتفاقا ما در سرآوا جذب سرمایه را از بخش سنتی آغاز کردیم و بانک تجارت، بانک سامان و خاورمیانه از جمله آن‌ها بودند. ما این سرمایه‌ را در شرایط تحریم جذب کردیم.
رحمانی بزرگترین خلا و مانع را در این حوزه نبود امنیت خاطر دانست و ادامه داد: نبود فضای امن کسب و کار و فقدان شفافیت و نبود قانون در زمینه سرمایه گذاری در عرصه استارتاپ از دیگر موانع مهم کسب‌و‌کارهای نوپا هستند.
وی ادامه داد: مسائل پیش آمده در شبکه‌های اجتماعی برای جامعه استارتاپی باعث مخدوش شدن فضای امن برای فعالان اکوسیستم و سرمایه‌گذاران می‌شود وقت و تمرکز آنها را هدف می‌گیرد و برهم می‌زند . باید با شفاف ‌سازی آگاهی‌های مورد نیاز امنیتی کارآفرینان را افزایش داد اما نه با ایجاد هراس و بدبینی.

📎 @Business_Knowledge

📌جوری تلاش کن که تمام کسانی که بهت میگفتن نمیشه...
یه روز آرزوشون باشه که در کنار تو باشند...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 قضاوت اولیه مشتریان...

📌اصطلاح جالبي در بازاريابي وجود دارد
"The first moment of truth"
یعنی نخستين لحظه حقيقت...

اين اصطلاح از اهميت منظره ظاهری و نيز بسته بندی محصولات سخن می گويد!
تحقيقات نشان می‌دهد مشتريان در ٣٠ ثانيه اول در مورد ما قضاوت مي كنند و بعد از آن تغيير قضاوت آنها بسيار مشكل می باشد.

📚مراقب قضاوت اوليه مشتريانتان باشيد...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋مشتریان خود را بشناسید...

📌"سن و جنسیت" دو عامل بسیار مهم و تعیین کننده در نوع برخورد شما با خریدار است.
اگر فروشنده بداند با چه طیف وسیعی از افراد سر و کار دارد، آن وقت بدون مطالعه ی برخی علوم به ویژه رفتارشناسی، جامعه شناسی، روانشناسی و مدیریت ارتباطات، شغل، فروشندگی یا بازاریابی را انتخاب نخواهد کرد.

📎 @Business_Knowledge

📌كسى كه چرخك خريد را اختراع كرد، در ابتدا به مدت دو سال در فروشگاه ها به مشترى پول ميداد تا از اختراع او براى سهولت در خريد استفاده كنند و با اين اختراع آشنا بشوند.

📎 @Business_Knowledge

📌توجه کن؛
📍سال 2015 تمرین بود
📍سال 2016 دست گرمی بود
📍سال 2017 بازی اصلیه

📚پس همین الان استارت بزن و شروع کن. حالا دیگه نوبت ما شده...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋نکات مهم در پرزنت...

📌پرزنت به معنای هدیه است، یعنی وقتی شخصی را پرزنت می‌کنی داری به عزیزی هدیه تقدیم می‌کنی.

📌مهمترین سرمایه شما در پرزنت، اعتماد به نفس و خودباوری است.

📌پرزنت یک جاده دو طرفه است، تو خوب پرزنت می‌کنی و او خوب گوش می‌دهد.

📌پرزنتور باید بر روی حرکات بدن خود کنترل کامل داشته باشد و ایجاد حس آرامش کند.

📌هنگام پرزنت، شما باور و یقین خود را پرزنت می‌کنید.

📌متبسم باشید، شخصیت قاطعی داشته باشید گاهی نه بگویید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 زبان بدن احساسات...

📌هر فرد در حالت طبیعی بین ۶ تا ۸ مرتبه در دقیقه پلک می زند اما هنگام استرس تعداد آنها بیشتر می شود!
اگر فردی در حال گفتگو با شما زیاد پلک زد نشانه عدم آرامش اوست!

📎 @Business_Knowledge

📌اگر بتونی کاری کنی که آدمای اطرافت بهت اعتماد کنند ، اونوقته که میتونی ایده ای که داری بهشون پیشنهاد بدی و اونارو وارد بیزنست کنی ...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 پول داشتن یا نداشتن؟!

📌اگر فرضیه "وقتی پول داشته باشید فراموش میکنید که کی هستید" درست باشد، آنگاه شما فقط یک نفر هستید که فراموش کرده.
اما وقتی پول نداشته باشید همه ی دنیا فراموش می کنند که شما کی هستید...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 تاثير حالت و تن صدا در فروش...

📌همانطور كه ميدانيد براي فروش نياز به قاطعيت در صداي خود داريد و يك صداي يكنواخت و مرده مردم را از خريد كردن پشيمان ميكند.
شايددر طول روز يكسري جملات را بارها تكرار ميكنيد مثلا "اين جنس اصله و قيمتش به نسبت جنسش هيچي نيست"
اين تكرار باعث ميشود كه يكنواخت حرف زدن براي شما عادي شود.
اين عادي شدن شايد براي شما امري طبيعي باشد ولي مشتري شما اولين دفعه است كه آن را ميشنود.

📚بياد داشته باشيد كه انعطاف صدا هم در ابتدا و هم در انتهاي مذاكره بسيار مهم است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋مذاکره کننده خوب میداند؛

📌برای چه چیزی مذاکره می کند.(موضوع مذاکره)

📌توافق حاصله تا چه زمانی دوام خواهد آورد.(مدت اعتبار قرارداد)

📌چه کسانی را در بر می گیرد و شامل چه کسانی نمی شود.(طرفهای ذینفع)

📌چه مقدار پول دست به دست می شود.(مبلغ قرارداد)

📚اینها از ضروریات مذاکره هستند.

📎 @Business_Knowledge

📌در جهان دیوان سالارانه ی کارمند، اثری از ابتکار، نوآوری و آزادی عمل در میان نیست، تنها چیزی که‌ وجود دارد، دستورها و مقررات است و این همان دنیای فرمانبرداری است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋کالبدشکافی یک مغز خریدار...

⁣⁣📌وقتی از مردم می‌پرسید ترجیح می‌دهند چیزی آشنا ببینند یا بدیع، اغلب گزینه دوم را انتخاب می‌کنند. اما به باور ⁣⁣کارمن سیمون دانشمند عصب ‌پژوه ‌شناختی، مردم ارگانیسم ‌هایی وابسته به عادت‌ هستند و اغلب به سمت موارد آشنا کشیده می‌شوند.
او پیشنهاد می‌کند مولفه‌های سنتی و جدید را در امر بازاریابی با یکدیگر ترکیب کنید تا نتیجه بهتر بگیرید.

📎 @Business_Knowledge

📌مردم در اواخر عمر خود بیشتر از اینکه به خاطر کارهای ‌اشتباهی که انجام داده اند پشیمان باشند به خاطر کارهای درستی که انجام نداده اند پشیمان می شوند !

📎 @Business_Knowledge

📌برنامه‌ریزی و نقشه کشیدن اهمیت زیادی دارند...
اما بدون شروع کردن آن‌ها فقط برنامه و نقشه باقی خواهند ماند...

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋داستان کفش و طلا...

📌مردی وارد پارکی شد تا کمی استراحت کند...
کفشهاش را زیر سرش گذاشت و خوابید.
طولی نکشید که دو نفر وارد پارک شدند. یکی از اون دو گفت: طلاها رو بزاریم پشت آن درخت. اون یکی گفت: نه اون مرد بیداره وقتی ما بریم طلاها رو بر میداره.
گفتند: امتحانش کنیم کفشاشو از زیر سرش برمیداریم اگه بیدار باشه معلوم میشه.
مرد که حرفای اونا رو شنیده بود، خودشو بخواب زد.
اونها کفشاشو برداشتن و مرد هیچ واکنشی نشون نداد.
گفتند پس خوابه طلاها رو بزاریم کنار همون درخت.
بعد از رفتن آن دو، مرد بلند شد و سریع رفت که جعبه طلای اون دو رو برداره.
اما اثری ازطلا نبود و متوجه شد که همه این حرفا برای این بوده که در عین بیداری کفشهایش رو بدزدن.

📚معمولا طمع نه تنها دارایی را بیشتر نمیکند بلکه دارایی فعلی را نیز از بین میبرد.

📎 @Business_Knowledge