🖋🖋 تعریف صحیح علم #فروش...

📌به علم دانستن ؛
📍اینکه نیاز خریدار چیست؟
📍خریدار چه می خواهد؟
📍خریدار چرا می خواهد؟
📍خریدار چگونه می خواهد؟
📍با خریدار چگونه باید رفتار نمود؟
📍خریدار را چگونه حمایت و کمک نمود؟
📍خریدار را چگونه جذب و دفع نمود؟
📍به دنیای تفکرات خریدار چگونه راه پیدا نمود؟
📍چگونه تفکرات خریدار را هدایت و جمع بندی نمود
📍چگونه کالا و محصول خود را به فروش برسانیم را
"علم فروش" می گویند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌برای آنکه قهرمان باشی...
باید خودت را باور داشته باشی، حتی زمانیکه هیچکسِ دیگری تو را باور ندارد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋️🖋️کاهش مخارج استارتاپ‌ها...

📌هر صاحب کسب و کاری استراتژی های خاصی برای پس انداز پول دارد. از آنجایی که کاهش تولید ایده خوبی برای این کار نیست، حذف مخارج و هزینه های اضافی بهترین ایده است.
اما چه چیزهایی را میتوان در محل کار کم کرد تا پول بیشتری پس انداز شود؟

1⃣بهترین استفاده را از جای کم ببرید؛
برای به راه انداختن کارتان لازم نیست که یک مکان بزرگ اجاره کنید یا بخرید. بلکه فضایی که مدت ها غیر قابل استفاده باقی مانده می تواند برای شروع کار استارتاپ کافی باشد. اگر بتوانید چنین فضایی را پیدا کنید مخارجتان را به طور شگفت آوری کاهش خواهید داد.

2⃣کمتر کاغذ مصرف کنید؛
همه مدارک را میتوان در کامپیوتر ثبت کرد، دیگر چه نیازی به کاغذ است؟ اگر مصرف کاغذ را در محل کار تان کم کنید، نه تنها پولی که بابت کاغذ داده می شد به حساب بانکی تان برمی گردد بلکه هزینه ی شارژ کردن کارتریج پرینتر نیز کاهش می یابد.

3⃣عمده نخرید؛
شاید خریدن ابزار و وسایلی مانند کاغذ، مداد، خودکار و غیره به طور عمده به سود شرکت های بزرگ باشد اما ایده خوبی برای شرکت های کوچک نیست. زیرا سفارشات بر اساس کوچکی یا بزرگی شرکت تقبل میشوند از این رو تا زمانی که شرکت تان بزرگ نشده سعی کنید عمده نخرید.

4⃣همیشه تخفیف بگیرید؛
از خرید وسایل گرفته تا سفارش غذا برای اداره، تخفیف بگیرید. اغلب شرکت ها این کار را برای اعتبار شرکت خوب نمی دانند، اما با تخفیف گرفتن می توانید پول زیادی را ذخیره کنید.

5⃣شراکتی استفاده کنید؛
همانند شما شرکت های کوچک دیگری نیز هستند که به وسایل، ابزار و اینترنت نیاز دارند. می توانید یک سرویس اینترنتی را اشتراکی بخرید یا وسایل مورد نیاز تان را به طور عمده خرید کرده و آنها را تقسیم کنید. از این طریق می توانید در هزینه های تان صرفه جویی کنید.

6⃣کارآموز استخدام کنید؛
یکی از هزینه های سرسام آور کارآفرینی، پرداخت حقوق کارمندان و متخصصان است. به جای چنین نیروهای کاری میتوانید کارآموزانی را به طور پاره وقت استخدام کرده و کارها را خودتان مدیریت کنید. به این صورت که کارهای مهم را خود و دیگر کارهای ضروری ولی غیر مهم را به آنها محول کنید. با این کار حتی میتوانید با آموزش کارآموزان، نیروهای کار متخصصی با کمترین هزینه برای آینده استخدام کنید.

7⃣از نرم افزارهای حسابداری استفاده کنید؛
با استفاده از این نرم افزارها نیروی کار کمتری استخدام کنید و به خوبی به کارهای تان برسید. فقط کافی است در انتخاب نرم افزار مناسب دقت کنید.

8⃣از دستگاه های کم مصرف استفاده کنید؛
به جای استفاده از دستگاه های برقی دست دوم که علاوه بر تعمیر مداوم شان برق زیادی نیز مصرف میکنند، از وسایل نو و کم مصرف استفاده کنید تا قبض برق زیادی برای تان نیاید.

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌اکثر مردم موانع را میبینند و تعداد قلیلی اهداف را میبینند.
تاریخ موفقیت های آن اقلیت را به ثبت میرساند در حالی که فراموش شدگی پاداش آن اکثریت می باشد.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 اثر مرکب چیست؟!

📌#اثر‌مرکب بیان میدارد که پاداش ها و موفقیت های بزرگ در زندگی، نتیجه تصمیمات و اقدامات کوچک در زندگیمان است.
موفقیت در زندگی، نتیجه کارهای قهرمانانه و حماسه گری ها در کسب و کار نیست، بلکه نتیجه تداوم و پیوستگی در انجام کارهای کوچکی است که خیلی ها آن را بی اهمیت می شمارند.

✅ تلاش، صبوری و پشتکار رموز موفقیت کسب و کارها هستند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌برای رسیدن به آرامش سه چیز را ترڪ ڪن :
✅ اینکه دائم دیگران را کنترل کنی!
✅ اینکه بخواهی دائم مورد تأیید دیگران قرار بگیری!
✅ اینکه بخواهی دائم در مورد دیگران پیش داوری کنی یا خود مورد پیش داوری قرار بگیری!

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌از رقبایت یاد بگیر!
اما هیچگاه تقلید نکن....

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌شعار تبلیغاتی دانشکده کسب و کار هاروارد
ما در دانشجویانمان شجاعت رفتن به دنبال آرزوهایشان را ایجاد میکنیم!

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 نگاه #هلی‌کوپتری چیست؟

📌ما هم به درستی نمی‌دانیم که نخستین بار اصطلاح نگاه هلی کوپتری یا Helicopter View در چه زمانی در میان فعالان حوزه مدیریت کسب و کار رایج شده است.
اما امروز در اکثر لغت نامه‌ها می‌توانید این اصطلاح را ببینید. معمولاً آن رابه "نگاه کلی"،"نگاه از بالا بدون وارد شدن به جزییات"، "تلاش برای ایجاد تصویر کلان یا Big Picture از یک مسئله" و مفاهیم مشابه ترجمه می‌کنند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌برای #موفقیت نیازی نیست "آلبرت انیشتین" باشید!
بلکه کافی است "انیشتین" را #استخدام کنید و به او پول خوبی دهید!

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🔴 دانلود کتاب "آشنایی با بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)"

📌این کتاب به علاقه‌مندان کمک میکند تا با مفاهیم و اصول دیجیتال مارکتینگ و کاربردهای آن آشنا شوند.

🔗لینک دانلود؛
https://goo.gl/G4FKj1

📌اینکه منتظرباشیم همه‌چیز درست بشه بعد ما شروع کنیم مثل اینه که بخوایم اول مطب داشته باشیم بعد بریم دانشگاه درس بخونیم.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋️🖋️ علل بی برنامه بودن...

📌این یک مشکل همگانی است که روزهایمان بی برنامه و بی ثمر است اما دلایل آن چیست؟

1- فهرست کارهای خود را صبح مینویسید!
✅ فهرست کارهای خود را شب قبل بنویسید. این گونه مجبور نیستید انرژی صبح اول وقت خود را صرف برنامه ریزی کنید. در ضمن صبح با انگیزه از خواب برمیخیزید.

2- بیش از اندازه مینویسید!
✅ فقط سه تا از مهم ترین کارهای خود را یادداشت کنید، کارهایی که باید هر طور شده در روز آینده انجام شود.

3- دسته بندی نمیکنید!
✅ وقتی که سه کار اصلی و مهم خود را مشخص کردید،‌ همه اهداف خود را در دو لیست دسته بندی کنید: اهداف بلند مدت و اهداف هفتگی و کوتاه مدت.

4- کار خود را به طور واضح و روشن نمینویسید!
✅ اگر اهدافتان مبهم و نامعلوم باشد،‌ خروجی کار شما نیز مبهم خواهد بود. کارها را به شکل واضح بنویسید، مثلا به جای ورزش بنویسید 15 دقیقه پیاده روی سریع و 25 دقیقه تنیس روی میز

5- اولویت بندی نمیکنید!
✅ اگر با کاری که اولویت پایین تری دارد شروع کنید به احتمال زیاد نمیتوانید کارهای مهم تر را به اتمام برسانید. سه تا از مهم ترین کارهای خود را به ترتیب اولویت شماره بندی کنید و تمام هدفتان بر این باشد که اولین کار را صبح اول وقت قبل از اینکه ایمیل خود را چک کنید انجام دهید.

6- انتظار حوادث غیرمنتظره را ندارید!
✅ هر روز حداقل یک ساعت را برای کارهای غیرمنتظره در نظر بگیرید. در نظر گرفتن چنین زمانی برای حوادث غیر منتظره استرس شما را کاهش میدهد.

7- اهداف بزرگ خود را فراموش کرده‌اید!
✅ درباره بزرگ ترین هدف خود فکر کنید. مثلاً آیا دوست دارید ارتقاء شغلی بگیرید؟ پول خود را برای تعطیلات پس انداز کنید؟ اگر کارهای داخل لیست، شما را به آنچه که می خواهید نمیرساند مجدد آنها را ارزیابی کنید و ببنید چرا آن ها را داخل لیست آورده اید.

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 #شرکت تضامنی چیست؟!

📌شرکت تضامنی شرکتی است که تحت اسم مخصوص برای امور تجارتی بین دو یا چند نفر با مسئولیت تضامنی تشکیل می‌شود.
اگر دارائی شرکت برای تأدیه تمام قروض کافی نباشد، هریک از شرکا مسئول پرداخت تمام قروض شرکت است. قراری که بین شرکا برخلاف این ترتیب داده‌شده باشد در مقابل اشخاص کان لم یکن خواهد بود.

📚 منبع: کتاب قانون تجارت ایران

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 شرکت با مسئولیت محدود چیست؟

📌شرکتی است که بین دو یا چند نفر برای امور تجارتی تشکیل‌شده و هریک از شرکا بدون اینکه سرمایه به سهام یا قطعات سهام تقسیم‌شده باشد، فقط تا میزان سرمایه خود در شرکت، مسئول قروض و تعهدات شرکت هستند.

📚منبع: کتاب قانون تجارت ایران

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 #شرکت_سهامی چیست؟!

📌شرکت سهامی، شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم‌شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آن‌ها است.
شرکت سهامی شرکت بازرگانی محسوب می‌شود ولو اینکه موضوع عملیات آن امور بازرگانی نباشد.
در شرکت سهامی تعداد شرکا نباید از سه نفر کمتر باشد.
شرکت سهامی به دو نوع تقسیم می‌شود:
نوع اول شرکت‌هایی که مؤسسین آن‌ها قسمتی از سرمایه شرکت را از طریق فروش سهام به مردم تأمین می‌کنند. این‌گونه شرکت‌ها شرکت سهامی عام نامیده می‌شوند.
نوع دوم شرکت‌هایی که تمام سرمایه آن‌ها در موقع تأسیس منحصراً توسط مؤسسین تأمین گردیده است. این‌گونه شرکت‌ها، شرکت سهامی خاص نامیده می‌شوند.

📚 منبع: کتاب قانون تجارت ایران

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋شرکت - بنگاه (Company)

📌یک بنگاه اقتصادی که هویت قانونی مجزایی از اعضایش دارد و به‌عنوان یک واحد مستقل و بر اساس سهمی که اعضاء دارند، فعالیت می‌کند. موسسه‌ای داوطلبانه که سازمانی را برای انجام یک کسب‌وکار تحت نام قانونی شرکت شکل می‌دهد.
انواع شرکت‌ها عبارت‌اند از: سهامی، با مسئولیت محدود، تضامنی، مختلط غیر سهامی، مختلط سهامی، نسبی و تعاونی.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌اگر فکر میکنید که کارآفرین بودن ریسک بالایی دارد...
پس ۴۰ سال برای یک نفر کار کنید و از بیمه بازنشستگی برخوردار شوید!

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋️🖋️تو بدشانس‌ترین نیستی!

📌وقتی پریدم پایین، زوج خوشبختِ طبقه 10 رو دیدم که با هم زد و خورد میکردند.
مرد قویِ طبقه 9 رو دیدم که داره گریه میکنه.
طبقه 7 "دن" قرصهای ضد افسردگیشو میخورد.
طبقه 6 "هنگ" بیکار، هنوزم هر روز روزنامه میخره تا کار پیدا کنه.
طبقه 4 "رُز" دوباره با نامزدش دعوا میکنه.
طبقه 2 "لیلی" هنوز به عکس شوهرش خیره میشه که از شش ماه پیش ترکش کرده.
قبل از اینکه از بالای ساختمون بپرم پایین، فکر میکردم بدشانس‌ترین آدم منم اما الان فهمیدم هر کسی مشکلات و نگرانی‌های خودشو داره.
آدمهایی که در حین سقوط دیدم، الان دارند به من نگاه میکنند و احساس میکنند وضعشون اونقدرا هم بد نیست.

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌هیچوقت اگه از شغلت یا از شرایطت ناراضی هستی نگو من تا اینجا تحمل کردم از این به بعد هم تحمل میکنم.

✅ مگر چقدر کلا فرصت زندگی داری؟

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋️🖋️استراتژی های ژنریک پورتر...

📌#استراتژی بدین معناست‌ که سازمان چگونه میخواهد برای سهامداران،‌ مشتریان و جامعه ارزش‌آفرینی نماید و برای پیاده سازی استراتژی بایستی به بسیج دارایی های نامشهود پرداخت. مایکل پورتر معتقد است که سه نوع استراتژی عمومی میتوان انتخاب کرد:

✅ رهبری در هزینه ها
(Cost Leadership)
✅متمایزسازی محصولات و خدمات
(Differentiation)
✅ تمرکز بر محصولات و خدماتی خاص
(Focus)

🔴 این سه مبنا، استراتژی‌های ژنریک یا عمومی نام دارند.

🔗لینک ادامه مطلب؛
https://www.bkmco.com/?p=1478

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge