📌توافق، هنر تقسیم یک کیک بین افراد است، به نحوی که هرکس باور داشته باشد که بهترین قسمت آن نصیبش شده است!

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 برای کارتان دلیل بیاورید!

📌در تحقیقی توسط یکی از استادان در کتابخانه دانشگاه انجام شد؛ به نتیجه های جالبی دست یافتند:

📍در صف کپی کتابخانه خودِ این خانم یا دانشجویانش به صورت آزمایشی می‌رفتند جلوی صف و خارج از نوبت و می‌گفتند: "خیلی معذرت می‌خواهم. من باید ۵ تا کپی بگیرم".
سپس تعداد پاسخ های مثبت را یادداشت می‌کردند که چقدر با او موافقت می‌کنند:
حدود یک درصد اجازه می دادند تا خارج از نوبت بتوانند کپی بگیرند. چون با مخاطبینش مؤدب بود، حدود ۳۰-۴۰٪ با او موافقت می‌کردند.

📍دفعه بعد می‌آمد می‌گفت: "ببخشید من عجله دارم. باید ۵ تا کپی بگیرم". یک دفعه ۶۹٪ به او پاسخ مثبت دادند و گفتند: "بفرمایید".

📍برای اینکه متوجه شوند خود دلیل آوردن اثر بخش است یا نوع دلیل هم محرک رفتار می شود، این بار یک دلیل بی مورد آوردند گفتند: "ببخشید. من می‌خواهم الان ۵ تا کپی بگیرم برای این که باید الان 5 تا کپی بگیرم" و دید که با یک درصد کمتر یعنی ۶۸٪ دوباره به او پاسخ مثبت دادند.

✅ فرقِ این دو عبارت اثر بخش تنها بخاطر because بود. هروقت شما برای کارتان دلیلی بیاورید، مردم به شما سرویس خواهندداد. مهم دلیل‌آوردن است.

✅ به همین جهت می‌گویند دستور نده.
بگو "ممکن است یک لیوان آب برای من بیاورید، من تشنه‌ام".
در این حالت بیشتر شانس دارید که به حرفتان گوش کنند تا وقتی که بگویید: "برای من یک لیوان آب بیاور".

✅ هروقت دلیل بیاورید، بلافاصله دریچه‌های ذهن افراد به سمت شما باز می‌شود. جدا از اینکه دلیل شما منطقی باشد یا تنها یک دلیل خشک وخالی باشد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌بزرگترین لذت زندگی انجام دادن کاریه که مردم میگن نمیتونی انجامش بدی!
پس به همه نشان بده که تو میتونی...

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌اگر واقعا میخواهی کسی را بشناسی ببین با زیردستاش چطور رفتار میکنه، نه با آدم های هم سطح خودش

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 به فکر علت باشید....

📌مردی در ساحل رودخانه‌ای نشسته بود كه ناگهان متوجه شد مرد دیگری در چنگال امواج خروشان رودخانه گرفتار شده است و كمك می‌طلبد.
داخل رودخانه شد و مرد را به ساحل نجات آورد، به او تنفس مصنوعی داد. جراحاتش را پانسمان كرد و پزشك را به بالینش آورد.
هنوز حال غریق جا نیامده بود كه شنید دو نفر دیگر در حال غرق شدن در رودخانه‌اند كمك می‌خواهند. دوباره به رودخانه پرید و به زحمت آن دو نفر را هم نجات داد.
اما پیش از آنكه فرصت پیدا كند صدای چهار نفر دیگر را كه در حال غرق شدن بودند، شنید. بالاخره آن مرد آن قدر قربانی نجات داد كه خودش خسته شده و از پا افتاد. ولی صدای فریاد كمك از طرف روردخانه قطع نمی‌شد.

✅ كاش این مرد خیرخواه چند قدمی به طرف بالای رودخانه می‌رفت و متوجه می‌شد كه دیوانه‌ای مردم را یكی‌یكی به آب می‌اندازد. در این صورت این همه انرژی صرف نمی‌كرد به جای رفع معلول به مبارزه با علت می‌پرداخت و جان افراد بیشتری را نجات می‌داد.

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌چه بسیار ایده هایی که از بین رفتند تنها بدین خاطر که صاحبان آن نتوانستند در برابر خنده دیگران مقاومت کنند...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 #شرکت_سهامی چیست؟!

📌شرکت سهامی، شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم‌شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آن‌ها است.
شرکت سهامی شرکت بازرگانی محسوب می‌شود ولو اینکه موضوع عملیات آن امور بازرگانی نباشد.
در شرکت سهامی تعداد شرکا نباید از سه نفر کمتر باشد.
شرکت سهامی به دو نوع تقسیم می‌شود:
نوع اول شرکت‌هایی که مؤسسین آن‌ها قسمتی از سرمایه شرکت را از طریق فروش سهام به مردم تأمین می‌کنند. این‌گونه شرکت‌ها شرکت سهامی عام نامیده می‌شوند.
نوع دوم شرکت‌هایی که تمام سرمایه آن‌ها در موقع تأسیس منحصراً توسط مؤسسین تأمین گردیده است. این‌گونه شرکت‌ها، شرکت سهامی خاص نامیده می‌شوند.

📚 منبع: کتاب قانون تجارت ایران

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌یک مشتری خوشنود، رضایتش را به ۳-۷ نفر میگوید اما یک مشتری ناراضی ۱۵-۲۰ نفر را مطلع میکند.

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋قشنگ حرف زدن یا درست عمل کردن

📌ملا نصرالدين كمونيست شده بود .
از او پرسيدند: ملا ميدونى كمونيسم يعنى چه؟!
گفت: میدانم.
گفتند: ميدانى اگر دو تا اتومبيل داشته باشى و يكى ديگر اتومبيل نداشته باشد ناچار خواهى بود يكى از آن دو را بدهى !؟
گفت: بله كاملاً حاضرم همين حالا این کار رابکنم
گفتند : ميدانى اگر دو تا الاغ داشته باشى بايد يكى را بدهى به كسى كه الاغ ندارد؟!
گفت: نه! با اين مخالفم ! اين كار را نمى توانم انجام دهم.
گفتند: چرا؟! اين كه همان منطق است و همان نتیجه!
گفت: نه اين همان نيست چون من الان دو تا الاغ دارم ولى دو تا اتومبيل که ندارم!

✅ بسيارى از مردم تا زمانى به شعارهاى زيبايشان پایبند هستند كه منافع خودشان در خطر نباشد.
✅ آنها قشنگ حرف ميزنند اما در مقام عمل هرگز بر اساس آنچه ميگويند رفتار نمى كنن.

📚منبع:کتاب خودت را فتح کن نه دنیا را

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌به ثروت‌ اندوزی فکر نکن، به ایجاد تغییر در زندگی فکر کن، تغییری که بقیه دارند به شکل بدی ایجاد می‌کنند را شناسایی و به طرز بهتری انجام بده.

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌انقدر عالی باش که حتی رقیبات هم پنهانی ازت الگوبرداری کنند...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌تشنه‌ این باشید که همیشه از نهایت پتانسیل خود استفاده کنید و بهترین ورژن خود باشید و به هیچ‌چیزی کمتر از آن قانع نشوید.
👤استیو جابز

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 تعریف صحیح علم #فروش...

📌به علم دانستن ؛
📍اینکه نیاز خریدار چیست؟
📍خریدار چه می خواهد؟
📍خریدار چرا می خواهد؟
📍خریدار چگونه می خواهد؟
📍با خریدار چگونه باید رفتار نمود؟
📍خریدار را چگونه حمایت و کمک نمود؟
📍خریدار را چگونه جذب و دفع نمود؟
📍به دنیای تفکرات خریدار چگونه راه پیدا نمود؟
📍چگونه تفکرات خریدار را هدایت و جمع بندی نمود
📍چگونه کالا و محصول خود را به فروش برسانیم را
"علم فروش" می گویند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌برای آنکه قهرمان باشی...
باید خودت را باور داشته باشی، حتی زمانیکه هیچکسِ دیگری تو را باور ندارد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋️🖋️کاهش مخارج استارتاپ‌ها...

📌هر صاحب کسب و کاری استراتژی های خاصی برای پس انداز پول دارد. از آنجایی که کاهش تولید ایده خوبی برای این کار نیست، حذف مخارج و هزینه های اضافی بهترین ایده است.
اما چه چیزهایی را میتوان در محل کار کم کرد تا پول بیشتری پس انداز شود؟

1⃣بهترین استفاده را از جای کم ببرید؛
برای به راه انداختن کارتان لازم نیست که یک مکان بزرگ اجاره کنید یا بخرید. بلکه فضایی که مدت ها غیر قابل استفاده باقی مانده می تواند برای شروع کار استارتاپ کافی باشد. اگر بتوانید چنین فضایی را پیدا کنید مخارجتان را به طور شگفت آوری کاهش خواهید داد.

2⃣کمتر کاغذ مصرف کنید؛
همه مدارک را میتوان در کامپیوتر ثبت کرد، دیگر چه نیازی به کاغذ است؟ اگر مصرف کاغذ را در محل کار تان کم کنید، نه تنها پولی که بابت کاغذ داده می شد به حساب بانکی تان برمی گردد بلکه هزینه ی شارژ کردن کارتریج پرینتر نیز کاهش می یابد.

3⃣عمده نخرید؛
شاید خریدن ابزار و وسایلی مانند کاغذ، مداد، خودکار و غیره به طور عمده به سود شرکت های بزرگ باشد اما ایده خوبی برای شرکت های کوچک نیست. زیرا سفارشات بر اساس کوچکی یا بزرگی شرکت تقبل میشوند از این رو تا زمانی که شرکت تان بزرگ نشده سعی کنید عمده نخرید.

4⃣همیشه تخفیف بگیرید؛
از خرید وسایل گرفته تا سفارش غذا برای اداره، تخفیف بگیرید. اغلب شرکت ها این کار را برای اعتبار شرکت خوب نمی دانند، اما با تخفیف گرفتن می توانید پول زیادی را ذخیره کنید.

5⃣شراکتی استفاده کنید؛
همانند شما شرکت های کوچک دیگری نیز هستند که به وسایل، ابزار و اینترنت نیاز دارند. می توانید یک سرویس اینترنتی را اشتراکی بخرید یا وسایل مورد نیاز تان را به طور عمده خرید کرده و آنها را تقسیم کنید. از این طریق می توانید در هزینه های تان صرفه جویی کنید.

6⃣کارآموز استخدام کنید؛
یکی از هزینه های سرسام آور کارآفرینی، پرداخت حقوق کارمندان و متخصصان است. به جای چنین نیروهای کاری میتوانید کارآموزانی را به طور پاره وقت استخدام کرده و کارها را خودتان مدیریت کنید. به این صورت که کارهای مهم را خود و دیگر کارهای ضروری ولی غیر مهم را به آنها محول کنید. با این کار حتی میتوانید با آموزش کارآموزان، نیروهای کار متخصصی با کمترین هزینه برای آینده استخدام کنید.

7⃣از نرم افزارهای حسابداری استفاده کنید؛
با استفاده از این نرم افزارها نیروی کار کمتری استخدام کنید و به خوبی به کارهای تان برسید. فقط کافی است در انتخاب نرم افزار مناسب دقت کنید.

8⃣از دستگاه های کم مصرف استفاده کنید؛
به جای استفاده از دستگاه های برقی دست دوم که علاوه بر تعمیر مداوم شان برق زیادی نیز مصرف میکنند، از وسایل نو و کم مصرف استفاده کنید تا قبض برق زیادی برای تان نیاید.

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌اکثر مردم موانع را میبینند و تعداد قلیلی اهداف را میبینند.
تاریخ موفقیت های آن اقلیت را به ثبت میرساند در حالی که فراموش شدگی پاداش آن اکثریت می باشد.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 اثر مرکب چیست؟!

📌#اثر‌مرکب بیان میدارد که پاداش ها و موفقیت های بزرگ در زندگی، نتیجه تصمیمات و اقدامات کوچک در زندگیمان است.
موفقیت در زندگی، نتیجه کارهای قهرمانانه و حماسه گری ها در کسب و کار نیست، بلکه نتیجه تداوم و پیوستگی در انجام کارهای کوچکی است که خیلی ها آن را بی اهمیت می شمارند.

✅ تلاش، صبوری و پشتکار رموز موفقیت کسب و کارها هستند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌برای رسیدن به آرامش سه چیز را ترڪ ڪن :
✅ اینکه دائم دیگران را کنترل کنی!
✅ اینکه بخواهی دائم مورد تأیید دیگران قرار بگیری!
✅ اینکه بخواهی دائم در مورد دیگران پیش داوری کنی یا خود مورد پیش داوری قرار بگیری!

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

📌از رقبایت یاد بگیر!
اما هیچگاه تقلید نکن....

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌شعار تبلیغاتی دانشکده کسب و کار هاروارد
ما در دانشجویانمان شجاعت رفتن به دنبال آرزوهایشان را ایجاد میکنیم!

📎مدیریت دانش کسب و کار
@Business_Knowledge

🖋🖋 نگاه #هلی‌کوپتری چیست؟

📌ما هم به درستی نمی‌دانیم که نخستین بار اصطلاح نگاه هلی کوپتری یا Helicopter View در چه زمانی در میان فعالان حوزه مدیریت کسب و کار رایج شده است.
اما امروز در اکثر لغت نامه‌ها می‌توانید این اصطلاح را ببینید. معمولاً آن رابه "نگاه کلی"،"نگاه از بالا بدون وارد شدن به جزییات"، "تلاش برای ایجاد تصویر کلان یا Big Picture از یک مسئله" و مفاهیم مشابه ترجمه می‌کنند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ