🖋🖋 نكات مهم براي راه اندازي كسب و كار خانگي

📍درباره ايده كسب و كارتان تحقيق كنيد.
📍درباره محصول يا خدماتتان نيز اطلاعات كسب كنيد.
📍محل كار خود را تعيين كنيد.
📍مشاركت ديگر اعضاي خانواده را جلب كنيد.
📍اسم مناسبي براي كسب و كارتان انتخاب كنيد.
📍اسباب و تجهيزات مناسبي براي كسب و كارتان تهيه كنيد.
📍پوشش مناسب و درخور براي كسب و كارتان فراهم كنيد.
📍يك صندوق پستي به كسب و كارتان اختصاص دهيد.
📍با دوستان و همسايگانتان رك و صادق باشيد.
📍حساب بانكي براي كسب و كارتان باز كنيد.
📍ارتباطات بيشتري با ديگران برقرار كنيد.
📍از داشتن كسب كار خانگي واهمه و خجالتي نداشته باشيد، بلكه به آن افتخار كنيد.

📎 @Business_Knowledge

@Business_Knowledge

مرجع تخصصی دانش کسب و کار

🖋🖋شروع کنید...

📌برای شروع لازم نیست بزرگ باشی اما برای بزرگ بودن لازمه شروع کنی.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 شغل اختراع کنید...

📌دانشجویان دانشگاه "هاروارد" بر این باورند :
اختراع یک شغل، بهتر از پیدا کردن یک شغل است !

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 کسب و کار اينترنتي

📌اين نوع کسب و کار جديد بوده و با پيدایش کامپيوتر ، اينترنت، و توسعه جامعه خدماتی به عنوان يکی از سريع ترين کسب و کارها از نظر تعداد، سود و حجم در عرصه تجارت جهانی مطرح هستند.
کسب و کار اينترنتی به فروش محصولات يا خدمات در اينترنت گفته می شود. اين نوع کسب و کار به سرعت در اقتصاد امروز رشد و پيشرفت کرده است. خريد و فروش اينترنتی به کوچکترين کسب و کارها نيز اين امکان و فرصت را می دهد که به مخاطبان خود در سطح جهانی با حداقل هزينه دسترسی پيدا کنند. امروزه بيش از 900 ميليون نفر در سطح دنيا از اينترنت استفاده می کنند. 69 درصد از اين جمعيت، در طول 90 روز، دست کم يک خريد از اينترنت داشته اند.
يک سايت اينترنتی، تنها برای فروش محصول يا خدمات به کار نمی رود، بلکه می تواند نقشها و کارکردهای مختلفی داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردی داريد که در ديگر نقاط دنيا وجود ندارد، می توانيد با معرفی آن محصول در سايت خود، ديگران را از وجود آن مطلع کنيد و از اين طريق به اهداف خود دست يابيد.
زيبايی اينترنت در اين است که مخاطبان آن در سرتاسر دنيا پراکنده اند و اين امر می تواند به معنای وجود مشتريان بالقوه برای شما باشد. اين نوع بازار، هيچ موقع بسته نمی شود. مشتريان شما می توانند به صورت 24 ساعته به اطلاعات کسب و کارتان دسترسی پيدا کنند. شما نيز می توانيد هر چند بار و با هر فاصله ای که بخواهيد ، اطلاعات مورد نظرتان را درباره ی فعاليتها و فروشگاهتان در صفحات اينترنت جای دهيد. مهمتر از اين، شما می توانيد کاتالوگی از محصولات و خدماتتان را همراه تصوير و حتی فيلم در صفحات اينترنت قرار دهيد. در اين صورت، مشتریان بالقوه ی شما می توانند آنها را مشاهده کنند و حتی در هر ساعت از شبانه روز، سفارش خريد دهند.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 تفاوت كسب و كار اينترنتي با تجارت الكترونيكي

📌بسياري از افراد، كسب و كار اينترنتي (E-Business) را با تجارت الكترونيكي (E-Commerce) اشتباه مي گيرند در حاليكه اين دو مبحث با يكديگر متفاوتند. به عبارتي E-Business به مجموعه فعاليتهاي مربوط به كسب و كار از جمله مباحث بازاريابي، مالي، خريد و فروش، ارتباط با مشتريان، خدمات پس از فروش، همكاري با سرمايه گذاران و... كه از طريق شبكه اينترنت انجام مي‌گيرد اطلاق مي‌شود در حاليكه E-Commerce تنها شامل مسائل مربوط به خريد و فروش از اينترنت مي باشد و خود، زيرمجموعه اي از E-Business است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 انواع كسب و كارهاي اينترنتي

📌امروزه، كسب و كارهاي اينترنتي بسيار متنوعند. اما به طور كلي آنها را مي‌توان آنها به 10 گروه عمده تقسيم بندي كرد:
ايجاد اجتماعات آنلاين
خريد، فروش و حراج كالاهاي مختلف
تبليغات اينترنتي
ارائه خدمات تخصصي به ديگران
ايجاد امپراطوري اطلاعات، اخبار و آموزش
تهيه و ارائه نرم افزارهاي مختلف
چند رسانه اي يا مالتي مديا
پيوستن به شبكه هاي واسطه گري
خدمات مربوط به ايميل
سرمايه گذاري مشترک

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 کسب و کار خدماتی

📌شامل فعاليت هايی است که برای انتقال کالاها و خدمات از مکان توليد به محل مصرف، ضروری اند. بنابراين، خريد و فروش کالاها و خدمات و تمام فعاليتهايی را که انجام معادله را تسهيل می کنند(انبارداری، درجه بندی، بسته بندی، تامين مالی و...)شامل می شوند. کسب و کار خدماتی، کسب و کار تجارتی را نيز شامل می شود و به انجام آن کمک می کند. وظيفه ی اساسی کسب و کار خدماتی، برداشتن موانع فردی، مکانی، زمانی، مبادلاتی، دانشی و غيره است و جريان آزاد کالاها و خدمات از توليد کننده به مصرف کننده را فراهم می سازد.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 کسب و کار خدماتی

خدمات حمايتی
بانکداری
حمل و نقل
بيمه
انبارداری
بسته بندی
تبليغات
خدمات مستقيم
داخلی
هنری
بهداشتی
بيمه ای
ارتباطات

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 فکر کنید....

📌بسیاری از افرادی که کسب و کار جدید ایجاد می‌کنند، اصرار دارند که هیچ کس در هیچ جا تاکنون محصول یا خدمتی مشابه آنها ارائه نکرده است. این حرف اگر چه برای ایجاد روحیه خوب است،‌ اما ادعای ساده‌ای نیست. دیر یا زود، درستی یا نادرستی این ادعا، توسط حساب بانکی شما اثبات خواهد شد. پس بد نیست یک بار دیگر روی محصول خود فکر کنید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 هوش مدیریتی...

📌هوش مدیریتی یا همان MQ به ما یادآور می‌شود که برای موفقیت در زندگی شخصی و کسب و کارمان باید بتوانیم بر خودمان مدیریت قوی داشته باشیم و به عبارتی روی خودمان که ارزشمندترین دارایی‌مان است سرمایه‌گذاری کنیم.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 چرا مشتریان باید محصول ما را بخرند؟

📌پاسخ این سوال علاوه بر اینکه خود راه کارهای فروش خوبی را در اختیار ما قرار می دهد، باعث میشود ما مزیت رقابتی کالا و نحوه تبلیغات کالا یا خدمات خود را شناسایی کنیم. اگر پاسخ مناسبی پیدا نکردید مسلما دیگران هم برای خرید از ما به سختی متقاعد خواهند شد. پس حتما این سوال را از خود پرسیده و پاسخ خود را با پاسخ رقیبان مقایسه کنید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 برای دست یابی به جایگاه مدیریت ارشد چه کنیم؟

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 شروع کنید....

📌اگر میخواهید به جایی برسید که تا الان نرسیده اید ، باید کاری انجام بدهید که تا به حال انجام نداده اید.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 درخت استراتژی

📌درخت استراتژی، دارای گونه‌های مختلفی است و بسته به اینکه در چه خاکی رشد کرده است، میوه‌های متفاوتی را به بار آورده است.

📍گروهی از استراتژیست ها که سابقه نظامی داشته‌اند، سازمان را نیز به عنوان یک ارتش جنگی می‌دیده‌اند و مفاهیم دانش استراتژی را از بحث‌های مربوط به تاکتیک و استراتژی در علوم جنگی اقتباس کرده اند.

📍گروهی دیگر که نگاهی اقتصادی به حوزه مدیریت داشته اند، هر سازمان یا شرکت را به عنوان یک المان از اقتصاد کلان می‌دانسته‌اند و درتدوین استراتژی، عملاً به سازمان به عنوان عضوی از بازار نگاه می‌کرده‌اند و می‌کنند.

📍مدیریت منابع هم، عینک دیگری است که استراتژیست ها، گاهی به چشم خود می‌زنند تا سازمان و فضای داخلی آن را بهتر بشناسند و ببینند. آنها معتقدند که مدیریت استراتژیک و برنامه ریزی استراتژیک، تلاش برای استفاده بهتر از منابع سازمانی در راستای منافع ذی نفعان یک سازمان است.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 تحلیل رقبا...

📌اکثر مدیران، وقتی در مورد رقیبان خودشان حرف می‌زنند ممکن است فرضیات خطرناکی داشته باشند:

📍فرضیه اول: ما همه چیز را در مورد رقیبان خودمان می‌دانیم چون هر روز در حال رقابت با آنها هستیم.

📍فرضیه دوم: ما هیچ اطلاعات دقیقی نمی‌توانیم از رقیبانمان داشته باشیم. ما که در مغز مدیران آنها نیستیم!

هر دو فرضیه فوق، به نوعی نادرست هستند. واقعیت چیزی در میانه این دو فرض است. ما چیزهای زیادی در مورد رقیبان خود می‌دانیم یا می‌توانیم بدانیم. چیزهای زیادی هم وجود دارد که نمی‌دانیم و نمی‌توانیم بدانیم.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 دیوار ورود...

📌برای مدیران ، معمولاً مفهوم دیوار ورود، نام مایکل پورتر را تداعی می‌کند. مایکل پورتر مفهوم دیوارهای ورود یا Barriers to Entry را در چارچوب مدل «پنج نیرو»ی خود قرار داد. اما این مفهوم، به دفعات توسط دانشمندان مدیریت و اقتصاد مورد توجه و بررسی قرار گرفته است.

دیوارهای ورود را به سه شکل می‌توان تعریف کرد:

(۱) اگر شما در یک صنعت فعال نباشید، برای ورود به آن صنعت چه هزینه‌هایی خواهید داشت که یک فعال فعلی، بی‌نیاز از صرف آن هزینه‌هاست؟

(۲) به فرض اینکه ورود شما به یک حوزه، برای شما و جامعه مفید است، چه موانعی برای ورود شما به آن حوزه وجود دارد؟

(۳) چه مواردی وجود دارد که کمک می‌کند یک شرکت فعال در یک صنعت خاص،‌ بدون ترس از تهدید ورود شرکت‌های بیرونی،‌ سودهایی بیشتر از سودهای نرمال را کسب کنند؟

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 بازار بالقوه یا Potential Market‌

‌📌شامل همه کسانی است که به داشتن کالاهای من و شما و یا استفاده از خدمات من و شما، علاقمند هستند. بازار بالقوه خودرو بنز در ایران،‌ شاید ۱۲۰٪ یا ۱۳۰٪ کسانی باشد که گواهینامه رانندگی دارند! بلکه درصد بالای صد است چون کسانی هم هستند که گواهینامه ندارند اما دوست دارند خودرو بنز داشته باشند. بازار رسانه‌ای مانند شبکه‌های داخلی تلویزیونی داخلی، شاید کمتر از نصف جامعه ایران باشد. معنای وجود این بازار بالقوه در این نیست که همه آنها تلویزیون می‌بینند. بلکه معنایش این است که علاقمند هستند اگر فرصتی داشته باشند و تلویزیونی در دسترس باشد، برنامه‌های آن را ببینند.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 بازار آماده یا Available Market‌

📌شامل کسانی است که وقت و زمان و سایر منابع لازم برای خرید و استفاده از محصولات و خدمات ما را دارند. حالا به طرز شگفت‌انگیزی آن جامعه‌ی ۱۲۰ یا ۱۳۰ درصدی بالقوه بنز، به یک بازار آماده ۵ یا ۱۰ درصدی کاهش می‌یابد. شاید کمی هم از آن بازار بالقوه شبکه‌های تلویزیونی کم شود. دقت کنید که برای بازار آماده، به همه منابع توجه داریم و نه فقط پول. بسیاری از محصولات در فروشگاه‌های خاص عرضه می‌شوند، مردم هم دوست دارند آنها را داشته باشند، پول هم دارند، اما محل فروشگاه‌ها به شکلی است که «زمان» برای سر زدن به آنها ندارند. گاهی جابجایی یک فروشگاه، می‌تواند بازار آماده‌ی یک محصول را تغییر دهد.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋 بازار هدف یا Target Market

📌بخشی از بازار است که ما انتخاب می‌کنیم که محصولات و خدمات خود را به آنها عرضه کنیم. معمولاً – و نه همیشه – بازار هدف از بازار آماده کوچک‌تر است و شرکت‌ها به دلایل مختلف تمام «بازار آماده» را مورد هدف قرار نمی‌دهند. دلایل مختلفی می‌تواند برای این کار وجود داشته باشد. به عنوان مثال، ممکن است شما یک اسباب‌بازی تولید کرده باشید و بازار آماده‌ی شما ده هزار خانواده باشد. اما احساس کنید بودجه‌ی کافی برای تبلیغ ندارید و ترجیح بدهید بازار هدف خود را، خانواده‌های یک منطقه از شهر، یا والدین فرزندان در یک مدرسه، یا خانواده‌های مخاطب یک نشریه محلی باشد. حتی ممکن است بودجه شما کافی باشد، اما ترجیح بدهید بازار هدف کوچکتری انتخاب کنید تا رقبای بزرگتر کمتر به شما حساس شوند. بحث انتخاب بازار هدف و تصمیم‌های مرتبط با آن، به استراتژی بازاریابی مربوط می‌شود.

📎 @Business_Knowledge

🖋🖋بازار تحت نفوذ Penetrated Market

📌بخشی از بازار است که هم اکنون، محصولات یا خدمات ما را تهیه کرده و استفاده نموده است.

📎 @Business_Knowledge