📌تمام تکنیک های فروش در این جمله خلاصه می شود :
"حس های پنجگانه مشتری را درگیر خود کن!"

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋به دیگرانه کمک کنید تا شاد شوید

📌کشاورزی جایزه ی مرغوب ترین ذرت را گرفت. متوجه شدند که او از بذرهای مرغوب ذرت به همسایه هایش هم داده بود.
علت را از کشاورز پرسیدند، گفت: باد بذرهای ذرت را به مزرعه های دیگر منتقل میکند. اگر همسایه های من ذرتهای خوبی نداشته باشند، باد آن بذر های نامرغوب را به زمین من می آورد.

✅ اگر بخواهیم زندگی شاد، سرخوش و آرامی داشته باشیم، بایدبه دیگران کمک کنیم تا آنها هم خوب زندگی کنند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌همه چیز نهایتا به این بستگی داره که اون چیزی رو که خیلی دوست داری پیدا کنی و سعی کنی که توش عالی باشی...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 تخم مرغ های احمقانه...

📌فردی می‌رود پیش روانکاو می‌گوید : برادرم دیوانه‌ است و فکر می‌کند مرغ است!
روانکاو به او می‌گوید : خوب چرا پیش من نمی‌آوریش؟
جواب می‌دهد : چون تخم‌مرغ‌هایش را نیاز داریم!

✅ این خیلی شبیه نظر ما درباره روابط انسانی است. برخی از روابط کاملا غیر منطقی و احمقانه‌اند ولی ما آنها را ادامه می‌دهیم چون به تخم‌مرغ‌هایش احتیاج داریم!

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌محدودیت های ذهنی مانع برآورده شدن آرزوهای ماست.

✅ محدوديت فقط در ذهن است...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌جهان سوم...!
جاییست که مردمانش بجای حل مشکلات سعی میکنند تا خودشان را به بهترین نحو با آن تطبیق دهند!

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌10 عادت اشتباه مرگبار در جلسات:

✅ لباس چروک و اتو نشده
✅ آدامس جویدن
✅ آرایش غلیظ
✅ کفش‌های کهنه
✅ حالت بد بدن
✅ عطر زیاد
✅ عدم تماس چشمی
✅ هندزفری
✅ عدم پرستیژ
✅ شل دست دادن

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 اهداف تان را تجسم كنيد...

📌آخرين كاري كه قبل از خواب و اولين كاري كه صبح بعد از بيدار شدن از خواب انجام مي دهيد، اين است كه به اهداف تان فكر كنيد و آنها را مثل واقعيت تجسم كنيد.
ذهن ناخودآگاه ترين فقط با تاييد و تصويري كه در زمان حال است، تاثير مي گيرد. درست قبل اينكه به خواب برويد، تصوير اهداف تان را شفاف ببينيد. خودتان را ببينيد كه در بهترين شكل ممكن عمل مي كنيد. موقعيت هاي كاري را كه با آن رو به رو مي شويد، درست همان طور ببينيد كه مي خواهيد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 #تورم (Inflation) چیست؟!

📌افزایش سریع و پایدار قیمت‌ها که توسط برخی شاخص‌ها (مانند شاخص قیمت مصرف‌کننده) در طول ماه‌ها یا سال‌ها اندازه‌گیری می‌شود و در کاهش قدرت خرید منعکس می‌گردد را تورم گویند.
بدترین اثرات تورم روی افرادی خواهد بود که دستمزد ثابت دارند و تورم یک عامل بازدارنده برای پس‌انداز است.
هیچ علت یکتایی که ازنظر جهانی برای تورم پذیرفته‌شده باشد وجود ندارد و نظریه اقتصادی مدرن سه نوع تورم را توصیف می‌کند:
📍تورم ناشی از فشار هزینه که از افزایش دستمزد‌ نیروی کار و فشار آن به کسب‌و‌کارها برای افزایش قیمت محصولاتشان برای پوشش هزینه‌های بالاتر نیروی کار ایجاد می‌شود و خود منجر به تقاضای دستمزد بالاتر خواهد شد. (مارپیچ قیمت دستمزد)
📍تورم ناشی از فشار تقاضا که از افزایش تقاضای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌شود
📍تورم پولی که به دلیل افزایش عرضه پول (به علت چاپ پول بیشتر توسط دولت برای پوشش کسری آن) ایجاد می‌شود.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌اگر از نردبان ترقی بالا می روی
مطمئن باش که نردبان را به بنای درستی تکیه داده باشی...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌هرگز آينده ات رو با آدمهايى كه هيچ برنامه اى براى آيندشون ندارند برنامه ريزى نكن...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 برای کارتان دلیل بیاورید!

📌در تحقیقی توسط یکی از استادان در کتابخانه دانشگاه انجام شد؛ به نتیجه های جالبی دست یافتند:

📍در صف کپی کتابخانه خودِ این خانم یا دانشجویانش به صورت آزمایشی می‌رفتند جلوی صف و خارج از نوبت و می‌گفتند: "خیلی معذرت می‌خواهم. من باید ۵ تا کپی بگیرم".
سپس تعداد پاسخ های مثبت را یادداشت می‌کردند که چقدر با او موافقت می‌کنند:
حدود یک درصد اجازه می دادند تا خارج از نوبت بتوانند کپی بگیرند. چون با مخاطبینش مؤدب بود، حدود ۳۰-۴۰٪ با او موافقت می‌کردند.

📍دفعه بعد می‌آمد می‌گفت: "ببخشید من عجله دارم. باید ۵ تا کپی بگیرم". یک دفعه ۶۹٪ به او پاسخ مثبت دادند و گفتند: "بفرمایید".

📍برای اینکه متوجه شوند خود دلیل آوردن اثر بخش است یا نوع دلیل هم محرک رفتار می شود، این بار یک دلیل بی مورد آوردند گفتند: "ببخشید. من می‌خواهم الان ۵ تا کپی بگیرم برای این که باید الان 5 تا کپی بگیرم" و دید که با یک درصد کمتر یعنی ۶۸٪ دوباره به او پاسخ مثبت دادند.

✅ فرقِ این دو عبارت اثر بخش تنها بخاطر because بود. هروقت شما برای کارتان دلیلی بیاورید، مردم به شما سرویس خواهندداد. مهم دلیل‌آوردن است.

✅ به همین جهت می‌گویند دستور نده.
بگو "ممکن است یک لیوان آب برای من بیاورید، من تشنه‌ام".
در این حالت بیشتر شانس دارید که به حرفتان گوش کنند تا وقتی که بگویید: "برای من یک لیوان آب بیاور".

✅ هروقت دلیل بیاورید، بلافاصله دریچه‌های ذهن افراد به سمت شما باز می‌شود. جدا از اینکه دلیل شما منطقی باشد یا تنها یک دلیل خشک وخالی باشد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌اگر واقعا میخواهی کسی را بشناسی ببین با زیردستاش چطور رفتار میکنه، نه با آدم های هم سطح خودش

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 به فکر علت باشید....

📌مردی در ساحل رودخانه‌ای نشسته بود كه ناگهان متوجه شد مرد دیگری در چنگال امواج خروشان رودخانه گرفتار شده است و كمك می‌طلبد.
داخل رودخانه شد و مرد را به ساحل نجات آورد، به او تنفس مصنوعی داد. جراحاتش را پانسمان كرد و پزشك را به بالینش آورد.
هنوز حال غریق جا نیامده بود كه شنید دو نفر دیگر در حال غرق شدن در رودخانه‌اند كمك می‌خواهند. دوباره به رودخانه پرید و به زحمت آن دو نفر را هم نجات داد.
اما پیش از آنكه فرصت پیدا كند صدای چهار نفر دیگر را كه در حال غرق شدن بودند، شنید. بالاخره آن مرد آن قدر قربانی نجات داد كه خودش خسته شده و از پا افتاد. ولی صدای فریاد كمك از طرف روردخانه قطع نمی‌شد.

✅ كاش این مرد خیرخواه چند قدمی به طرف بالای رودخانه می‌رفت و متوجه می‌شد كه دیوانه‌ای مردم را یكی‌یكی به آب می‌اندازد. در این صورت این همه انرژی صرف نمی‌كرد به جای رفع معلول به مبارزه با علت می‌پرداخت و جان افراد بیشتری را نجات می‌داد.

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌چه بسیار ایده هایی که از بین رفتند تنها بدین خاطر که صاحبان آن نتوانستند در برابر خنده دیگران مقاومت کنند...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 #شرکت_سهامی چیست؟!

📌شرکت سهامی، شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم‌شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آن‌ها است.
شرکت سهامی شرکت بازرگانی محسوب می‌شود ولو اینکه موضوع عملیات آن امور بازرگانی نباشد.
در شرکت سهامی تعداد شرکا نباید از سه نفر کمتر باشد.
شرکت سهامی به دو نوع تقسیم می‌شود:
نوع اول شرکت‌هایی که مؤسسین آن‌ها قسمتی از سرمایه شرکت را از طریق فروش سهام به مردم تأمین می‌کنند. این‌گونه شرکت‌ها شرکت سهامی عام نامیده می‌شوند.
نوع دوم شرکت‌هایی که تمام سرمایه آن‌ها در موقع تأسیس منحصراً توسط مؤسسین تأمین گردیده است. این‌گونه شرکت‌ها، شرکت سهامی خاص نامیده می‌شوند.

📚 منبع: کتاب قانون تجارت ایران

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌یک مشتری خوشنود، رضایتش را به ۳-۷ نفر میگوید اما یک مشتری ناراضی ۱۵-۲۰ نفر را مطلع میکند.

📎 مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋قشنگ حرف زدن یا درست عمل کردن

📌ملا نصرالدين كمونيست شده بود .
از او پرسيدند: ملا ميدونى كمونيسم يعنى چه؟!
گفت: میدانم.
گفتند: ميدانى اگر دو تا اتومبيل داشته باشى و يكى ديگر اتومبيل نداشته باشد ناچار خواهى بود يكى از آن دو را بدهى !؟
گفت: بله كاملاً حاضرم همين حالا این کار رابکنم
گفتند : ميدانى اگر دو تا الاغ داشته باشى بايد يكى را بدهى به كسى كه الاغ ندارد؟!
گفت: نه! با اين مخالفم ! اين كار را نمى توانم انجام دهم.
گفتند: چرا؟! اين كه همان منطق است و همان نتیجه!
گفت: نه اين همان نيست چون من الان دو تا الاغ دارم ولى دو تا اتومبيل که ندارم!

✅ بسيارى از مردم تا زمانى به شعارهاى زيبايشان پایبند هستند كه منافع خودشان در خطر نباشد.
✅ آنها قشنگ حرف ميزنند اما در مقام عمل هرگز بر اساس آنچه ميگويند رفتار نمى كنن.

📚منبع:کتاب خودت را فتح کن نه دنیا را

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

📌انقدر عالی باش که حتی رقیبات هم پنهانی ازت الگوبرداری کنند...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
‏https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋شرکت - بنگاه (Company)

📌یک بنگاه اقتصادی که هویت قانونی مجزایی از اعضایش دارد و به‌عنوان یک واحد مستقل و بر اساس سهمی که اعضاء دارند، فعالیت می‌کند. موسسه‌ای داوطلبانه که سازمانی را برای انجام یک کسب‌وکار تحت نام قانونی شرکت شکل می‌دهد.
انواع شرکت‌ها عبارت‌اند از: سهامی، با مسئولیت محدود، تضامنی، مختلط غیر سهامی، مختلط سهامی، نسبی و تعاونی.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ

🖋🖋 تعریف صحیح علم #فروش...

📌به علم دانستن ؛
📍اینکه نیاز خریدار چیست؟
📍خریدار چه می خواهد؟
📍خریدار چرا می خواهد؟
📍خریدار چگونه می خواهد؟
📍با خریدار چگونه باید رفتار نمود؟
📍خریدار را چگونه حمایت و کمک نمود؟
📍خریدار را چگونه جذب و دفع نمود؟
📍به دنیای تفکرات خریدار چگونه راه پیدا نمود؟
📍چگونه تفکرات خریدار را هدایت و جمع بندی نمود
📍چگونه کالا و محصول خود را به فروش برسانیم را
"علم فروش" می گویند.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
https://telegram.me/joinchat/BaSmFj4WXE4t2glGpk0qgQ