Как не бояться знакомиться? Часто, люди боятся нетворкинга просто потому что боятся сказать что-то глупое. Как выйти из ступора? ⬇
➡ Тренируйтесь говорить с незнакомцами. Нетворкинг – это другие люди. Подходите на мероприятиях и спрашивайте: «А вас что сюда привело?», – будут трястись коленки, но это пройдёт с практикой ✌
➡ Сфокусируйтесь на других: люди обожают говорить о себе, предоставьте им время высказаться и они будут благодарны вам за отличную беседу, даже если вы просто слушали 👍
➡ Предлагайте помощь: можно найти себе занятие, а можно общаться с ребятами с целью дальнейшего взаимодействия 🖖🏻
➡ Тренируйтесь говорить с незнакомцами. Нетворкинг – это другие люди. Подходите на мероприятиях и спрашивайте: «А вас что сюда привело?», – будут трястись коленки, но это пройдёт с практикой ✌
➡ Сфокусируйтесь на других: люди обожают говорить о себе, предоставьте им время высказаться и они будут благодарны вам за отличную беседу, даже если вы просто слушали 👍
➡ Предлагайте помощь: можно найти себе занятие, а можно общаться с ребятами с целью дальнейшего взаимодействия 🖖🏻
Где самостоятельно (и бесплатно) искать сотрудников для своего стартапа?
👉 На площадке Instagram,
👉 Среди друзей и знакомых,
👉 В чатах вакансий и резюме в Telegram,
👉 Пустить клич в Facebook,
👉 В бесплатных группах вашего города или ниши во ВКонтакте.
Как видите: вариантов масса, самое главное – желание и точное понимание – какой именно сотрудник вам нужен, тогда вы быстро и без усилий найдёте нужного человека, это мы вам обещаем 👍
👉 На площадке Instagram,
👉 Среди друзей и знакомых,
👉 В чатах вакансий и резюме в Telegram,
👉 Пустить клич в Facebook,
👉 В бесплатных группах вашего города или ниши во ВКонтакте.
Как видите: вариантов масса, самое главное – желание и точное понимание – какой именно сотрудник вам нужен, тогда вы быстро и без усилий найдёте нужного человека, это мы вам обещаем 👍
Критерии ниши, в которой имеет смысл открыть бизнес:
✳ Высокий спрос на продукт,
✳ Старт без рисков,
✳ Можно совмещать с текущей работой, учебой, другим бизнесом,
✳ Минимальные вложения.
Если анализируя свою идею, тебе подходят все эти 4 пункта: срочно начинай это дело и не откладывай!
✳ Высокий спрос на продукт,
✳ Старт без рисков,
✳ Можно совмещать с текущей работой, учебой, другим бизнесом,
✳ Минимальные вложения.
Если анализируя свою идею, тебе подходят все эти 4 пункта: срочно начинай это дело и не откладывай!
В неком ресторане манипулировали с презентацией меню «блюд дня». Исследователи из Корнельского университета старались выяснить, как это скажется на обороте заказов. Цены в меню были обозначены тремя разными способами:
- Числа со знаком евро 10,00 €;
- Числа без знака евро 10;
- Прописью десять евро;
Ученые ожидали, что наибольшие продажи соберет меню «10,00 €», а наименьшие — «десять евро», потому что с числами, написанными прописью, трудно проводить математические операции и контролировать, сколько потрачено. Однако оказалось, что лучше всего было обозначать цены в виде цифры «10» без знака евро. За каждым столиком, где лежало меню без упоминания «евро» или «€», продавалось на 5 евро больше блюд, чем за другими столиками.
Вид цены активирует в мозге область страдания, которое становится сильнее, когда клиент видит значок валюты или слово «евро». Без их упоминания видеть цену менее неприятно. Такие изменения ничего не стоят компании, но оказывают большое влияние на решения гостей и прибыль ресторана.
- Числа со знаком евро 10,00 €;
- Числа без знака евро 10;
- Прописью десять евро;
Ученые ожидали, что наибольшие продажи соберет меню «10,00 €», а наименьшие — «десять евро», потому что с числами, написанными прописью, трудно проводить математические операции и контролировать, сколько потрачено. Однако оказалось, что лучше всего было обозначать цены в виде цифры «10» без знака евро. За каждым столиком, где лежало меню без упоминания «евро» или «€», продавалось на 5 евро больше блюд, чем за другими столиками.
Вид цены активирует в мозге область страдания, которое становится сильнее, когда клиент видит значок валюты или слово «евро». Без их упоминания видеть цену менее неприятно. Такие изменения ничего не стоят компании, но оказывают большое влияние на решения гостей и прибыль ресторана.
Фразы для манипулирования людьми в бизнесе
1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»
2. «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?
3. «Эта машина вас достойна»
4. «Но вы абсолютно свободны»
5. «Только сегодня скидка 50%»
6. «Эта машина, чёрт возьми, того стоит!»
7. «А почему нет?»
8. «Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?»
9. «Это стоит миллион долларов!»
10. «Второй утюг бесплатно!»
1. «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?»
2. «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?
3. «Эта машина вас достойна»
4. «Но вы абсолютно свободны»
5. «Только сегодня скидка 50%»
6. «Эта машина, чёрт возьми, того стоит!»
7. «А почему нет?»
8. «Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?»
9. «Это стоит миллион долларов!»
10. «Второй утюг бесплатно!»
Forwarded from Вербальные техники.
Слон на танцполе
Автор: Евгений Карасюк
Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать
Время чтения 11 минут
Автор: Евгений Карасюк
Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать
Время чтения 11 минут
Telegraph
Слон на танцполе
Введение Жители нашей страны старше тридцати лет еще помнят Сбербанк старого образца с бесконечными «живыми» очередями, запирающимися на обеденный перерыв дверями, медлительными недовольными кассирами и серыми сберкнижками. Сбербанк образца 2007 года мало…
Сделайте свой вечер полезным:
👉 Книга «Тонкое искусство пофигизма», Марка Мэнсона
👉 Фильм «Жертвуя пешкой»
👉 Сервис «Яндекс.Дзен»
👉 Альбом «Remedy» (2018), Tesla Boy
👉 Блог со вкусом «AndyChef» (кулинария)
Так что сейчас у вас есть всё, чтобы огненно отбомбить сегодняшний день, сделать все дела в установленный лично вами срок, отключить мозги и провести вечер с вот такой огромной пользой, чтобы завтра с новыми идеями вершить судьбу своего бизнеса 👍
👉 Книга «Тонкое искусство пофигизма», Марка Мэнсона
👉 Фильм «Жертвуя пешкой»
👉 Сервис «Яндекс.Дзен»
👉 Альбом «Remedy» (2018), Tesla Boy
👉 Блог со вкусом «AndyChef» (кулинария)
Так что сейчас у вас есть всё, чтобы огненно отбомбить сегодняшний день, сделать все дела в установленный лично вами срок, отключить мозги и провести вечер с вот такой огромной пользой, чтобы завтра с новыми идеями вершить судьбу своего бизнеса 👍
Что будет, если нефть будет стоить:
200 $ — все клубы английской премьер-лиги принадлежат российским олигархам;
300 $ — ближайшие десять Олимпийских Игр решено провести в Сочи (как летних, так и зимних).
400 $ — Япония хочет войти в состав Курильских островов.
500 $ — Русский мат становится официальным языком ООН (по личной просьбе воронежских пацанов).
600 $ — самый популярный подарок для первоклассника — «Мерседес» с личным водителем для поездок в школу.
700 $ — Церемонию вручения Оскара переносят на два дня ради проведения в театре Кос1ак утренника младшей группы Вологодского детского сада № 3.
800 $ — Ученики 6-го класса питерской школы № 2 скинулись и купили 15 самолетов и 50 танков для Замбии, в ответ на это ученики 6-го класса школы № 1 купили столько же для Танзании. Несмотря ни на что войнушка все равно остается любимой игрой детей!
1000 $ — Канада становится самым крупным субъектом РФ. Якутия, чтобы вернуть утерянный статус, покупает Бразилию и Австралию, на сдачу получает Монголию.
200 $ — все клубы английской премьер-лиги принадлежат российским олигархам;
300 $ — ближайшие десять Олимпийских Игр решено провести в Сочи (как летних, так и зимних).
400 $ — Япония хочет войти в состав Курильских островов.
500 $ — Русский мат становится официальным языком ООН (по личной просьбе воронежских пацанов).
600 $ — самый популярный подарок для первоклассника — «Мерседес» с личным водителем для поездок в школу.
700 $ — Церемонию вручения Оскара переносят на два дня ради проведения в театре Кос1ак утренника младшей группы Вологодского детского сада № 3.
800 $ — Ученики 6-го класса питерской школы № 2 скинулись и купили 15 самолетов и 50 танков для Замбии, в ответ на это ученики 6-го класса школы № 1 купили столько же для Танзании. Несмотря ни на что войнушка все равно остается любимой игрой детей!
1000 $ — Канада становится самым крупным субъектом РФ. Якутия, чтобы вернуть утерянный статус, покупает Бразилию и Австралию, на сдачу получает Монголию.
Разобравшись с упрощением процессов дня (а может и целой жизни), перейдём к следующей насущной проблеме: как распределять задачи дня и их степень важности? Ведь когда ты работаешь на себя: все дела важные 💥
✅ Всегда планируйте день с вечера,
✅ Расставляйте приоритеты дел, где: А – самое важное, В – средней важности, которые можно сделать во вторую очень и С – совсем не важное, мелкое и простое,
✅ Ежедневно придумывайте себе цель на день (так сказать «тему дня»),
✅ Чтобы быстрее приблизиться к цели, ставьте 2-3 важные задачи на день,
✅ Каждую объёмную задачу делите на несколько мелких: вам будет проще,
✅ Помните про тайм-менеджмент,
✅ И не забывайте про отдых (а как мы все знаем: лучший отдых – это смена деятельности и освобождение головы от текущих вопросов. Но мы про это ещё поговорим)!
Если вы никогда до этого дня не вели блокнот или online-список дел, то стоит попробовать, потому что распланированный день существенно экономит время! Вот увидите!
✅ Всегда планируйте день с вечера,
✅ Расставляйте приоритеты дел, где: А – самое важное, В – средней важности, которые можно сделать во вторую очень и С – совсем не важное, мелкое и простое,
✅ Ежедневно придумывайте себе цель на день (так сказать «тему дня»),
✅ Чтобы быстрее приблизиться к цели, ставьте 2-3 важные задачи на день,
✅ Каждую объёмную задачу делите на несколько мелких: вам будет проще,
✅ Помните про тайм-менеджмент,
✅ И не забывайте про отдых (а как мы все знаем: лучший отдых – это смена деятельности и освобождение головы от текущих вопросов. Но мы про это ещё поговорим)!
Если вы никогда до этого дня не вели блокнот или online-список дел, то стоит попробовать, потому что распланированный день существенно экономит время! Вот увидите!
🍿Предлагаем к просмотру фильм «Основатель».
Фильм расскажет о жизни Рэя Крока, человека создавшего самую известную в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания — McDonald's.
Фильм расскажет о жизни Рэя Крока, человека создавшего самую известную в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания — McDonald's.
Это упражнение позволит вам достичь больших успехов в бизнесе, карьере и общении.
Для тренировки достаточно 15 минут в день. Упражнение позволит по-другому взглянуть на возможности своего мозга.
Возьмите 4 белых листа бумаги. На первом напишите что-нибудь привычной для вас рукой слева направо. На втором – тоже привычной рукой, но уже в обратном направлении. На 3 и 4 листах проделайте тоже самое другой рукой. Первый лист – это образец, к которому вы должны стремиться. Повторяйте свои попытки день ото дня и вы увидите, что начали мыслить по-другому. Это простое упражнение заставляет работать недействующие в повседневной жизни области мозга.
Тренировка позволит Вам принимать нестандартные решения и находить выход даже из самых сложных ситуаций.
Для тренировки достаточно 15 минут в день. Упражнение позволит по-другому взглянуть на возможности своего мозга.
Возьмите 4 белых листа бумаги. На первом напишите что-нибудь привычной для вас рукой слева направо. На втором – тоже привычной рукой, но уже в обратном направлении. На 3 и 4 листах проделайте тоже самое другой рукой. Первый лист – это образец, к которому вы должны стремиться. Повторяйте свои попытки день ото дня и вы увидите, что начали мыслить по-другому. Это простое упражнение заставляет работать недействующие в повседневной жизни области мозга.
Тренировка позволит Вам принимать нестандартные решения и находить выход даже из самых сложных ситуаций.
Мне посоветовали классный бот, хочу поделиться с вами))
@easy_rubot - Бесплатный бот переводчик, позволяет моментально переводить слова и тексты прямо в телеграме.
Как им пользоваться?
Заходите в бота, нажимаете /start >> далее /choose и выбираете язык НА который хотите перевести текст.
Готово ✅
Запускай бота @easy_rubot, чтобы не потерять.
@easy_rubot - Бесплатный бот переводчик, позволяет моментально переводить слова и тексты прямо в телеграме.
Как им пользоваться?
Заходите в бота, нажимаете /start >> далее /choose и выбираете язык НА который хотите перевести текст.
Готово ✅
Запускай бота @easy_rubot, чтобы не потерять.
✅ Шесть причин ставить себе цели:
1. Сосредоточение:
Если вы теряете сосредоточение на том, что для вас важно, вы тратите силы впустую. Концентрируйтесь на важных целях.
2. Личностный рост:
Самое ценное при достижение целей. Это путь который вы проходите и растете с каждым днём!
3. Опрелеленность:
Составьте список задач на день и вам будет гораздо проще (чек-лист в предыдущих постах)
4. Количественная оценка достижений:
Всегда фиксируйте точку А- точку своего старта, и точку В результат к которому вы пришли за определенный период.
5. Соответствие:
Следите за тем, чтобы ваши действия всегда соответствовали вашим идеалам.
6. Вдохновение:
Обозначить цели- значит заявить миру, что вы отказываетесь быть заурядным. Создавайте свою реальность!
1. Сосредоточение:
Если вы теряете сосредоточение на том, что для вас важно, вы тратите силы впустую. Концентрируйтесь на важных целях.
2. Личностный рост:
Самое ценное при достижение целей. Это путь который вы проходите и растете с каждым днём!
3. Опрелеленность:
Составьте список задач на день и вам будет гораздо проще (чек-лист в предыдущих постах)
4. Количественная оценка достижений:
Всегда фиксируйте точку А- точку своего старта, и точку В результат к которому вы пришли за определенный период.
5. Соответствие:
Следите за тем, чтобы ваши действия всегда соответствовали вашим идеалам.
6. Вдохновение:
Обозначить цели- значит заявить миру, что вы отказываетесь быть заурядным. Создавайте свою реальность!
Здравствуйте, мои дорогие.
⠀
В последнее время у меня не было времени писать посты. И сегодня мы обсудим одну из топовых тем:
«Какие профессии или направления в будущем будут актуальны?»
⠀
В моем списке будут денежные и дорогостоящие профессии:
⠀
1️⃣ Дизайн-маркетолог
⠀
Это на мой взгляд одна из самых востребованных профессий на ближайшие 5-7 лет.
Объясняется это тем, что сейчас клиента все меньше интересует просто дизайн. Тем более, что выбрать достойного с каждым разом все сложнее. А разбросу цен позавидует любая пушка для китайского фейерверка. Скоро на первый план выйдут те, кто не просто что-то там нарисует, а те, кто точно сможет связать дизайн с концепцией и ЦА аудиторией. А если это еще и будет работать и приносить результат, то от клиентов отбоя не будет.
⠀
2️⃣ Архитектор бизнес-процессов
⠀
С каждой вехой эволюции бизнеса не меняется только одно: бизнес-процессы. Они всегда были и останутся основой любой компании. И такая работа будет актуальной очень долго время. И за нее всегда будут платить много, так как достойных специалистов в этой области крайне мало. А 90% тех, кто себя так именуют, понятия не имеют что такое процессы, тем более эффективные. Тут теоретики сильно проигрывают практикам. Так что больше качественной практики и можете стать дорогущим консультантом по бизнес-процессам.
⠀
3️⃣ Бизнес-психолог
⠀
Тренд, который идет к нам с запада. Там такая профессия очень распространена. У нас же пока ее в чистом виде очень мало.
Что же должен уметь такой психолог? Как бы банально не звучало, он должен разбираться в бизнесе больше не хуже, чем в психологии. Иначе нифига общими советами и вопросами «о родителях» не поможет. И если вы психолог, то не торопитесь становится бизнес-психологом
Кстати, идеальный пример такого психолога я видела в одном крутом сериале «Миллиарды». Ее там зовут Венди. Гляньте на досуге, но смотрите не залипните.
⠀
Вот такой мой ТОП-3 список дорогих профессий будущего.
⠀
⠀
В последнее время у меня не было времени писать посты. И сегодня мы обсудим одну из топовых тем:
«Какие профессии или направления в будущем будут актуальны?»
⠀
В моем списке будут денежные и дорогостоящие профессии:
⠀
1️⃣ Дизайн-маркетолог
⠀
Это на мой взгляд одна из самых востребованных профессий на ближайшие 5-7 лет.
Объясняется это тем, что сейчас клиента все меньше интересует просто дизайн. Тем более, что выбрать достойного с каждым разом все сложнее. А разбросу цен позавидует любая пушка для китайского фейерверка. Скоро на первый план выйдут те, кто не просто что-то там нарисует, а те, кто точно сможет связать дизайн с концепцией и ЦА аудиторией. А если это еще и будет работать и приносить результат, то от клиентов отбоя не будет.
⠀
2️⃣ Архитектор бизнес-процессов
⠀
С каждой вехой эволюции бизнеса не меняется только одно: бизнес-процессы. Они всегда были и останутся основой любой компании. И такая работа будет актуальной очень долго время. И за нее всегда будут платить много, так как достойных специалистов в этой области крайне мало. А 90% тех, кто себя так именуют, понятия не имеют что такое процессы, тем более эффективные. Тут теоретики сильно проигрывают практикам. Так что больше качественной практики и можете стать дорогущим консультантом по бизнес-процессам.
⠀
3️⃣ Бизнес-психолог
⠀
Тренд, который идет к нам с запада. Там такая профессия очень распространена. У нас же пока ее в чистом виде очень мало.
Что же должен уметь такой психолог? Как бы банально не звучало, он должен разбираться в бизнесе больше не хуже, чем в психологии. Иначе нифига общими советами и вопросами «о родителях» не поможет. И если вы психолог, то не торопитесь становится бизнес-психологом
Кстати, идеальный пример такого психолога я видела в одном крутом сериале «Миллиарды». Ее там зовут Венди. Гляньте на досуге, но смотрите не залипните.
⠀
Вот такой мой ТОП-3 список дорогих профессий будущего.
⠀
Все о Бизнесе pinned «Здравствуйте, мои дорогие. ⠀ В последнее время у меня не было времени писать посты. И сегодня мы обсудим одну из топовых тем: «Какие профессии или направления в будущем будут актуальны?» ⠀ В моем списке будут денежные и дорогостоящие профессии: ⠀ 1️⃣ Дизайн…»
Проснулось у меня желание подарить вам что-то.
Что именно?
1. Книга от Игоря Манн
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь?
Для кого эта книга:
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.
Фишки книги:
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт.
И кстати друзья, подарка будет два😍
Это еженедельник - дополнение к книге "Номер 1" и практикум по ней
С ним вы сможете пройти все шаги, необходимые для того, чтобы стать Номером 1:
▪️постановка цели - амбициозной, реалистичной, соответствующей вашим интересам;
▪️аудит: всесторонне оцените свои исходные данные и возможности: физические данные, личностные качества, профессиональные навыки;
▪️планирование и развитие - профессиональное и личное;
▪️самопродвижение: ведите системную работу над своим персональным брендом.
▪️В ежедневнике есть недатированный календарный раздел, который позволит распределить всю работу над собой на год; мотивирующие цитаты, рекомендации и советы от Игоря Манна, многочисленные упражнения и чек-листы для работы над собой.
Что именно?
1. Книга от Игоря Манн
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь?
Для кого эта книга:
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.
Фишки книги:
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт.
И кстати друзья, подарка будет два😍
Это еженедельник - дополнение к книге "Номер 1" и практикум по ней
С ним вы сможете пройти все шаги, необходимые для того, чтобы стать Номером 1:
▪️постановка цели - амбициозной, реалистичной, соответствующей вашим интересам;
▪️аудит: всесторонне оцените свои исходные данные и возможности: физические данные, личностные качества, профессиональные навыки;
▪️планирование и развитие - профессиональное и личное;
▪️самопродвижение: ведите системную работу над своим персональным брендом.
▪️В ежедневнике есть недатированный календарный раздел, который позволит распределить всю работу над собой на год; мотивирующие цитаты, рекомендации и советы от Игоря Манна, многочисленные упражнения и чек-листы для работы над собой.
Все о Бизнесе pinned «Проснулось у меня желание подарить вам что-то. Что именно? 1. Книга от Игоря Манн Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь? Для кого эта книга: Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1. Для тех, кто действительно готов работать над…»
Знаете ли вы, что лучше всего в бизнесе продают эмоции?
⠀
Да! Как бы не старались вы или ваш отдел продаж, какими бы сильными они не были, а эмоции продают лучше всех.
⠀
Но это не означает, что теперь нужно уволить всех, кто продает и все ресурсы бросить на эмоции. Ни в коем случае🙅🏻♀ Эмоции - это то, что обязательно должно присутствовать в ваших бизнесах. Те, которые будут формировать впечатление у клиента и которыми вы будете управлять.
⠀
Распространенная ошибка - это полное отсутствие эмоций или их игнорирование. Удивляюсь тому, как эту особенность в продажах 90% вообще не используют.
⠀
Как же этого добиться?
⠀
Чаще всего эмоции появляются после использования продукта. Все до этого всего лишь ожидания и предвкушения. И это нужно понимать и использовать.
⠀
🔹Дайте своему потенциальному клиенту до момента сделки испытать ваш продукт. И в этот тест «зашейте» максимум эмоций
⠀
К примеру, мы продаем удочки для рыбалки. Где брать эмоции?
⠀
Устройте квест для покупателя: дайте ему возможность испробовать заброс удочки в импровизированный мини бассейн. Или если позволяет прилегающая площадь, то пусть потренируется в дальности заброса наживки. Устраивайте для таких клиентов день «соревнований», когда на озере они смогут все это испытать своими руками.
⠀
Поверьте, таких эмоций ни один продавец не сможет создать для покупателя. Вы просто не оставляете шансов у вас не купить .☝️
⠀
Или другой пример. Вы продаете услуги:
⠀
💇🏻♂Барбер. Сделайте быструю и бесплатную укладку человеку с применением крутого аромата, который будет его преследовать весь день. 8 из 10 обязательно к вам вернутся.
⠀
У вас курсы ораторского искусства? За 10 минут дайте экспресс-урок, в котором человек начнет правильно представляться (интонация, жесты и тд). И сравните для него результаты «до» и «после», записав это на камеру.
⠀
Вызовет это эмоции у клиента? Швырните в меня кирпичом если это не так 🧱
⠀
Всегда помните про этот важный аспект в продажах. Будете игнорировать, тогда не жалуйтесь на отсутствие клиентов с деньгами.
⠀
Да! Как бы не старались вы или ваш отдел продаж, какими бы сильными они не были, а эмоции продают лучше всех.
⠀
Но это не означает, что теперь нужно уволить всех, кто продает и все ресурсы бросить на эмоции. Ни в коем случае🙅🏻♀ Эмоции - это то, что обязательно должно присутствовать в ваших бизнесах. Те, которые будут формировать впечатление у клиента и которыми вы будете управлять.
⠀
Распространенная ошибка - это полное отсутствие эмоций или их игнорирование. Удивляюсь тому, как эту особенность в продажах 90% вообще не используют.
⠀
Как же этого добиться?
⠀
Чаще всего эмоции появляются после использования продукта. Все до этого всего лишь ожидания и предвкушения. И это нужно понимать и использовать.
⠀
🔹Дайте своему потенциальному клиенту до момента сделки испытать ваш продукт. И в этот тест «зашейте» максимум эмоций
⠀
К примеру, мы продаем удочки для рыбалки. Где брать эмоции?
⠀
Устройте квест для покупателя: дайте ему возможность испробовать заброс удочки в импровизированный мини бассейн. Или если позволяет прилегающая площадь, то пусть потренируется в дальности заброса наживки. Устраивайте для таких клиентов день «соревнований», когда на озере они смогут все это испытать своими руками.
⠀
Поверьте, таких эмоций ни один продавец не сможет создать для покупателя. Вы просто не оставляете шансов у вас не купить .☝️
⠀
Или другой пример. Вы продаете услуги:
⠀
💇🏻♂Барбер. Сделайте быструю и бесплатную укладку человеку с применением крутого аромата, который будет его преследовать весь день. 8 из 10 обязательно к вам вернутся.
⠀
У вас курсы ораторского искусства? За 10 минут дайте экспресс-урок, в котором человек начнет правильно представляться (интонация, жесты и тд). И сравните для него результаты «до» и «после», записав это на камеру.
⠀
Вызовет это эмоции у клиента? Швырните в меня кирпичом если это не так 🧱
⠀
Всегда помните про этот важный аспект в продажах. Будете игнорировать, тогда не жалуйтесь на отсутствие клиентов с деньгами.
🗯Как ставить цели?
Когда вы чего-то хотите, то представляете себе некий конкретный результат - машину, квартиру, Бали, воооон того человека, миллион.
⠀
Знаете какой самый тупиковый вопрос для человека, когда формируем модель будущего?
⠀
Вопрос «зачем».
Зачем, для чего тебе эта конкретная машина, квартира, человек. Для чего. Чтобы что?
⠀
«Нуууу хочу», «нравится», «у всех моих такая» и так далее
⠀
- Так не работает. Не достигается почему-то. Мало точно знать чего ты хочешь, протестить это и утвердиться (обязательные условия). Надо ещё четко понимать - зачем тебе это.
ДЛЯ КАКОЙ ЦЕЛИ.
⠀
В восточных единоборствах есть такая фишка - чтобы разбить кулаком доску, надо целиться не в неё, а в то, что ЗА ней. То есть, ваша цель должна быть СКВОЗНАЯ.
⠀
Необходимо докапываться до сути своих хотелок. Задавать свой вопрос «зачем тебе это», до той поры, пока не поймёшь - ответ конечен. С каждым ответом будет, как с лука, сниматься шелуха.
⠀
Вот тогда, когда ответы будут найдены, истинные ответы и причины, тогда можно думать о том, а КАК к этому прийти и поверьте, ваши планы по достижению перевернутся на 180, по сравнению с первоначальными.
⠀
Из области «волшебств».
Когда вы просто концентрируетесь на «хочу замуж», «хочу миллион» - цели магическим образом ускользают. Когда вы честно признаете себе для чего вам эти взамуж и миллион - они воплощаются, потому что вы концентрируетесь на главном.
На том «для чего» вам это.
⠀
Первоначальные цели становятся сквозными и достигаются в виде бонуса, походя, как будто налегке.
⠀
Кто понял о чем я?
Когда вы чего-то хотите, то представляете себе некий конкретный результат - машину, квартиру, Бали, воооон того человека, миллион.
⠀
Знаете какой самый тупиковый вопрос для человека, когда формируем модель будущего?
⠀
Вопрос «зачем».
Зачем, для чего тебе эта конкретная машина, квартира, человек. Для чего. Чтобы что?
⠀
«Нуууу хочу», «нравится», «у всех моих такая» и так далее
⠀
- Так не работает. Не достигается почему-то. Мало точно знать чего ты хочешь, протестить это и утвердиться (обязательные условия). Надо ещё четко понимать - зачем тебе это.
ДЛЯ КАКОЙ ЦЕЛИ.
⠀
В восточных единоборствах есть такая фишка - чтобы разбить кулаком доску, надо целиться не в неё, а в то, что ЗА ней. То есть, ваша цель должна быть СКВОЗНАЯ.
⠀
Необходимо докапываться до сути своих хотелок. Задавать свой вопрос «зачем тебе это», до той поры, пока не поймёшь - ответ конечен. С каждым ответом будет, как с лука, сниматься шелуха.
⠀
Вот тогда, когда ответы будут найдены, истинные ответы и причины, тогда можно думать о том, а КАК к этому прийти и поверьте, ваши планы по достижению перевернутся на 180, по сравнению с первоначальными.
⠀
Из области «волшебств».
Когда вы просто концентрируетесь на «хочу замуж», «хочу миллион» - цели магическим образом ускользают. Когда вы честно признаете себе для чего вам эти взамуж и миллион - они воплощаются, потому что вы концентрируетесь на главном.
На том «для чего» вам это.
⠀
Первоначальные цели становятся сквозными и достигаются в виде бонуса, походя, как будто налегке.
⠀
Кто понял о чем я?