Трудовая неделя началась, а к вам уже подъехал разбор пейволов из поста выше. Читаем и сохраняем себе - ТЫК.

Если нравится подробный контент - тыкаем лайк, продолжим и дальше с вами ковырять воронки приложений.

Спасибо всем, кто отписал. Мы ныне вполне можем работать с вами за процент от спенда по нашим приложениям. Команды баинговые по гугл/фб тоже рассматриваем. Разумеется, если льете утилиты много и хорошо. Могу отвечать с задержкой, высокая нагрузка.

https://www.youtube.com/watch?v=a2Kk6P2wRNQ&t=1s - это мы смотрим. Виталя красавчик.

КАК Я ВИЖУ МНОГИХ КЛИЕНТОВ

Я понимаю, что кто-то этот пост примет на свой счет, но реально горит жопа наболело! 🙊

Мы в le.gold очень сильно заморочились, когда строили наш технический сетап для производства, там у нас заложен миллион нюансов на всех этапах.

Мы буквально строим траст в глазах Эпла и Гугла - по кирпичику, филигранно обходя все ред-флаги.

Именно это позволило нам забыть, что такое вообще Антифрод - у нас никаких отмен платежей и возвратов уже полтора года.

Так же трепетно мы относимся к собственному заливу прилок и понимаем важность онбординга произведенных консолей (если стоит вопрос передачи разработчикам).

Этот настрой мы пытаемся транслировать нашим клиентам, передавая консоли.

Нехитрым способом рекомендаций - даем чек-лист "хорошо/плохо".

⁉️ ВНИМАНИЕ ВОПРОС - Что делает покупатель (или его разраб)? 😹

Строго следует всем нашим рекомендациям (НЕТ)

1. ПРОКСИФИКАЦИЯ? Какая-то сложная схема с роутерами, у меня же впн есть!

2. ЧИСТОЕ УСТРОЙСТВО? Это в смысле мне ноут надо спецом покупать? У меня же вон лежит, я на нем запилил 30 прил и еще столько же запилю!

3. АКТИВИРОВАТЬ НА КУПЛЕННЫЙ ID? Ну ага, чем мой личный айди не подходит, просто в прилу девелопер и икскод вхожу купленным айди на том же маке!

4. В СМЫСЛЕ НЕ ДАВАТЬ КРЕДЫ МОЕМУ РАЗРАБУ ИЗ АСТАНЫ? Еще скажи через роли пошарить))

5. КАК ЭТО ЛУЧШЕ БЕЗ АНТИКОВ!?

Ну в общем, это длинный список...
Главный тейк - И ТАААК СОЙДЕТ! 🙈

Вся эта история привела меня к выводу, что тут не обойтись без прямых эфиров, войсов и подкастов - надо рассказывать, объяснять и вести за ручку.

В понедельник анонсирую первую дату, а пока напомню, что за покупкой apple developer сюда @legostaev_den

p.s. у нас, кстати, Гугл теперь всегда в наличии.
Да, на том же сетапе, без всяких антиков. Да, можно гугл и эпл на одну контору.

Вы просили рассказать про работу с аккаунтами, как она должна быть организовать. Чем хорошие отличаются от плохих и прочее. Денчик давно продает качественные акки для работы в рынке, втч и моим ребятам. Чуть позднее мы с ним сделаем совместный каст и пообщаемся. Пока он там самостоятельно планирует у себя писать контент по теме. Подписываемся и следим.

Растите и развивайтесь.

Из интересного, над чем работаем сейчас активно. В этом месяце должны анонсировать уже проект. Если есть запросы под объем проксей резидентских/мобильных качественных - пингуйте, обсудим.

Сейчас мы тут рассуждаем насчет запуска Академии для молодежи. Как вы прекрасно знаете, мы уже много много лет пишем для вас контент по различным направлениям мобильного рынка. Это и сами прилки и закупка установок из различных сорсов. Но делаем мы это скорее под наши же задачи для обучения сотрудников и партнеров. Немалая часть уроков попадает в паблик и доступна для ознакомления ТУТ.


Пока основная идея в том, чтобы сделать один проект, где будет доступная вся база наших уроков, втч и которых нет в паблике на текущий момент. Также будет ежемесячный план по новому контенту и саппорт по воронкам вашим прил и баингу от моих ребят. Предполагаю, что в рамках продвижения наших сервисов, при определенном уровне расходов на них в месяц, доступ к академии для ребят будет бесплатным. Win-win, так сказать. Ну и в дальнейшем это даст возможность уйти от марафонов ежегодных, мы будем на постоянной основе пилить контент, как отдельная движуха.

Интересует ваше мнение, ибо не совсем понятно, нужен ли вам вообще технический саппорт. Или запусков раз в год вполне достаточно, как мы делаем уже много лет. Пишите в комменты.

Персонализированная воронка: как это выглядит и работает

Приложения могут покрывать сразу несколько пользовательских запросов. Самый частый пример с обширным пространством персонализации — приложения для фитнеса. Кто-то хочет похудеть, кто-то — набрать мышцы, кто-то — привести в порядок осанку.

Персонализация воронки от креатива до пейвола — один из ключевых способов вырастить конверсию. Сетап включает в себя:

— Креатив под пользовательскую задачу

— Custom product page в App Store, который заточен под определенную функциональность

— Онбординг, релевантный этой задаче

— Персонализированный пейвол

Например, VPN тоже покрывает целый спектр разных задач: просмотр сериалов, недоступных в регионе пользователя, обход блокировок, контроль приватности и т.д. Рассмотрим, как это может выглядеть для VPN-сервиса, который таргетится на обход ограничений стриминга.

Шаг 1. Apple Search Ads

Отдельная группа ключей под стриминг ("streaming VPN" и похожее). Кампания ведет на отдельную CPP.

Шаг 2. Custom Product Page

Скриншоты с интерфейсом выбора страны сервера. Вместо названий сервисов — флаги стран и формулировки вроде «90+ locations» и «streaming-optimized servers».

Шаг 3. Онбординг

Приложение видит источник установки и попадает в сегмент с персонализированным флоу. Там могут быть вопросы про интересующий контент и про страну сервера.

Шаг 4. Пейвол

Оффер сформулирован под задачу: «Смотри стриминги из любой страны».

Такая персонализация работает в любых каналах, в которых можно гарантировать качественную аттрибуцию.

Adapty покрывает сразу несколько ключевых каналов: Ads Manager для Apple Ads и Adapty UA для TikTok и Meta. С их помощью можно управлять всей цепочкой из одного дашборда: создавать сегменты по данным атрибуции, назначать каждому сегменту свой онбординг и пейвол. Атрибуция работает с первого запуска приложения, так что пользователь видит релевантный флоу сразу после установки.

Расширяемся. В конце апреля - начале мая возьмем одну новую команду на борт. Лс.

Достаточно частый вопрос ко мне, как идет расширение и скейлинг объемов в рынке. Так как мы работаем с достаточно небольшим пулом вертикалей, то чаще всего у работающих команд на руках пачка в 5-10+ приложений одной тематики. Делается это по 2м весьма банальным причинам - всегда разносятся риски и обход лимитов SBP по комиссии. Экономически проще сделать еще один проект и перенести траф, чем работать с повышенной комсой стора. В данном случае наши ребята залили трафом свежую утилиту под лимит за месяц с небольшим и его продолжат подливать через год. А с точки зрения рисков, какие бы у вас не были сверхбелые проекты - всегда найдется место человеческому фактору и ошибкам, а значит и банам. Поэтому траф и разносят. Разумеется, что у всех свои заливаемые объемы и себестоимость прилок, но в целом процессы выглядят именно так.

А для тех, кто хочет сразу лить качественные проекты с боевыми воронками и базой подписок, как ТУТ - всегда есть в наличии прилки в бюджете 200к+. Лс.

Сегодня исполнилось 36 мне и 6 сыну. Ого-го сколько мы с вами сделали за прошедший год. Скоро будут новые анонсы и движ. Спасибо вам за все эти годы вместе. Растем и развиваемся с вами дальше.

P.s. заодно поздравляю от души @iwitaly, который тоже сегодня отмечает =)

Всем спасибо, продолжим по хорошим новостям. Определились с датами очередного ивента проекта. В 15+ раз мы встретимся под Москвой на рыбалке в goldsazan.ru у Подольска. Мероприятие открытого формата, вполне комфортно приехать с семьей и детьми. Будем ловить рыбов, чилить и культурно проводить время. Я буду на территории всю неделю, поэтому найдется время познакомиться и пообщаться с вами. Совмещаю приятное с полезным. Даты - 15-21 июня. Основной движ обычно происходит в пт-вс, в прошлом году было 40+ человек.

Домики/отель букаем ТУТ . Советую букать их заранее, к дате там как всегда уже ничего не будет. Ближе к дате сделаем чат участников. Пока пишу для инфы, чтобы вам поездку планировать.

Ловите еще один пост от наших друзей из Adapty.

Локализация цен на подписки: зачем и как?

При определении стоимости подписки разработчики обычно опираются на конкурентов и на устоявшуюся стоимость на ключевом рынке — например, США. Это может быть $6.99 за недельную подписку, $14.99 за месячную и $49.99 за годовую.

Трюк в том, что копирование и конвертация цены американского рынка для всех остальных — не самый эффективный вариант:

— Вы либо не добираете в деньгах, ставя слишком низкую цену для этого рынка

— Либо теряете в конверсиях, ставя слишком высокую

Так, в нашем отчете State of in-app subscriptions мы увидели, что в Европе цены на подписки могут быть дороже почти на 40% в сравнении с США. Пользователи в Европе готовы платить больше, и это позитивный сигнал для разработчиков.

Но как ситуация на tier 3 рынках? Здравый смысл подсказывает, что пользователи там ожидают существенно более низкие цены. Но насколько именно? Тестировать каждую вариацию цены с шагом в $1, особенно на небольшом трафике, — долго и муторно.

Чтобы облегчить поиск той самой цены для конкретного рынка, мы собрали инструмент Price Radar, который анализирует цены конкурентов в выбранной категории и на конкретном рынке:

1) Вставляете ссылку на App Store

2) Выбираете интересующую страны/страны

3) Получаете подборку конкурентов, которую можете редактировать

4) Получаете анализ ваших цен в сравнении с конкурентами

А просто изучить, как отличаются цены для конкретных категорий на разных рынках, можно все так же в нашем отчете.

Более 90% новых приложений обречены на провал.

Vibe coding не только увеличил число приложений, но и выпустил на рынок огромное количество дилетантов, которые хотят сделать свое приложение и на нем зарабатывать. Они поспаили конкурентов, сделали кто-то парочку, а кто-то пару десятков апп и теперь хотят это все проверить в закупке. Те, кто делают парочку - чаще всего провалятся.

Раньше я считал Success rate клиентов - какой процент остается со мной больше чем на 3 месяца. Обычно это значит, что удалось раскачать и найти связку. Так вот сейчас этот процент по сравнению с 2022-2023 годом ниже примерно в 2 раза. То есть в среднем ваши шансы на успех уже в 2 раза хуже, чем 3 года назад.

И дальше будет только жестче. Думаю, через 3 года Success rate упадет еще в 2-3 раза. Рынок постепенно насыщается, и найти нишу, где есть хотя бы $50-70k MRR воздуха, становится сильно сложнее.

Сейчас реальность такая: нужно делать 15-20 продуктов, чтобы хотя бы 2-3 стрельнуло и вы вышли на какие-то обороты для окупаемости команды. Заходить с 1-2 аппами, делать на каждую по 20-30 однотипных креативов из спая с перекрытым лого и ждать чуда - не вариант.

Success rate креатива тоже в среднем 2-5%, если делать с нуля.

Так что если вы заходите в прилы - готовьтесь к объему. Нужно больше попыток, больше разноплановых подходов, больше креативов. Порог входа растет, но шансы еще есть.

Маркетинг решает, но продукт тоже должен быть нормальным. Красивый, аккуратный, без вайбкодинговых косяков и пэйволов из 2020 года.

У меня был кейс: крео вообще не зашли на одном аппе. Просто в ноль. Через 9 месяцев залил их же на другой похожий продукт - и там оно раскачало. За последний месяц вышли на $35k и растем дальше. Разница была только в продукте.

И еще момент. Сейчас часто приходят потенциальные клиенты, хотят познакомиться, созвониться. Я сразу прошу ссылку на акк с прилами. Если вижу стандартный набор вайбкодера, где я уже все это тестил раньше - такой проект не беру.

Без обид, просто нет смысла тратить время.