Сегодня 4 ноября, День народного единства. Это событие — финал Смутного времени, которое длилось в России в начале XVII века.

✖️Кризис власти: Династия Рюриковичей прервалась, началась дикая борьба бояр за трон (в историю вошла как «семибоярщина»).

✖️Кризис социальный: страшный голод (1601–1603 гг.), бунты, страна была разорена.

✖️Кризис внешний: Этим хаосом немедленно воспользовались соседи. Поляки и шведы вторглись в страну. Поляки в итоге захватили Москву и посадили свой гарнизон в Кремле. Шведы оккупировали Новгород.

Государство, по сути, перестало существовать. Власть в столице принадлежала боярам, которые присягнули польскому королевичу. Страна распадалась. В какой-то момент размеры Российского государства сжались до территории Нижнего Новгорода — одного из немногих крупных центров, который отказался признавать интервентов.

Именно в Нижнем Новгороде купец Кузьма Минин (представитель «бизнеса», практик) и князь Дмитрий Пожарский (военный аристократ, специалист) начали собирать Второе народное ополчение.

Это не было абстрактным «единением». Это была отчаянная мера. Люди разных сословий и взглядов скидывались деньгами и шли воевать не за конкретного царя (его не было), а буквально за то, чтобы их страна выжила и не стала провинцией Польши.

⚔️Ополчение двинулось на Москву, и 4 ноября (по новому стилю) 1612 года они штурмом взяли Китай-город, вынудив польский гарнизон капитулировать. Смута закончилась, и началось восстановление государства.

Этот день — хорошее напоминание: умные люди должны договариваться.

С праздником!

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

✍️ «Готовы подписывать, только…»: как обезвредить тактику «последней минуты»

Думаю, многим знакома ситуация: переговоры завершены, всё согласовано, ручка уже над договором. И тут контрагент «внезапно» просит ещё:

«Кстати, а давайте добавим «арендные каникулы». Для вашей компании это же мелочь».

❓Что происходит на самом деле?

Это классическая манипуляция. Вам пытаются «продать» новое условие на финише, используя несколько рычагов давления:

🔹 Пересборка условий. Попытка получить больше без встречной уступки.

🔹 Обесценивание запроса. Манипулятор использует слова «ерунда», «пустяки», «чуть-чуть», чтобы вам было неловко возражать.

🔹 Игра на эго. «Такая солидная компания, как ваша...» — фраза, чтобы вы «соответствовали уровню» и уступили.

🔹 Эффект вложенных усилий. Вы уже потратили столько времени, что готовы согласиться на невыгодные условия, «лишь бы не сорвалось».

💡Как отвечать

➡️ Вернуть в этап обсуждения: «Мы многое согласовали, спасибо. Но это новое условие — давайте вернёмся к обсуждению пакета и оформим корректно».

➡️ Подчеркнуть значимость: «Это существенная опция. Давайте обсудим, как это изменит итоговую ставку».

➡️ Запросить взаимные уступки: «Хорошо, если мы добавляем арендные каникулы, что меняется с вашей стороны? Ставка, сроки?»

➡️ Взять паузу (вместо импульса): «Я зафиксирую предложение. Вернусь с расчётом сегодня до 17:00».

➡️ Только письменно: «Мы можем добавить это в допсоглашение №__ к договору. После согласования подпишем».

📌 Пример из практики

Предложение в «последний момент»: «Давайте добавим в договор арендные каникулы на месяц».

Наш ответ (взаимные уступки): «30 дней каникул — только при продлении общего срока договора на 12 месяцев и повышения платы на 5 %».

✍️Итог: Подписали допсоглашение с продлением срока и новой ставкой арендной платы.

💡 Не позволяйте давить на вас «срочностью» или «незначительностью» просьбы. Любое изменение в последний момент — это повод вернуться за стол переговоров, а не для односторонних уступок.

#Переговоры #Лайфхаки

📱@adunicheva
✉️[email protected]

Что не записано, того не существует

Все, кто работает в режиме многозадачности, рано или поздно приходят к пониманию, что «держать все в голове» невозможно.

По моим наблюдениям (и по собственному, не всегда успешному опыту), первый шаг к упорядочению — бумажный ежедневник.

Плюсы:
✅Это красиво и солидно.
✅Когда пишешь, лучше запоминаешь.
✅Ежедневник всегда под рукой, можно записать быстро.

Минус: задачи, не выполненные за день, приходится «переписывать» на следующий день, а потом еще на следующий и еще на следующий.

После этого появляются электронные ежедневники, когда задачу можно видоизменить одним щелчком мыши.
Далее CRM системы, где можно контролировать не только свои задачи, но и работу команды в целом.

Для меня гаджеты и программы — неотъемлемая часть жизни и работы. Контролировать процессы просто, нет постоянных повторений списка дел и страха «А вдруг я что-то забыла?».

❗️Но есть «побочный эффект» — мозг так привыкает надеяться на записи, что не записанного дела не существует.🤷‍♀️

Я борюсь с этим «побочным эффектом»… «записывая» 😀 (под рукой у меня всегда чистый лист бумаги, который я сверяю с электронным списком в конце каждого рабочего дня).

А как Вы боретесь с наплывом информации и задач? Пишите в комментариях.

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

"А мы все ждали-ждали..."
(Что делать, если истек срок исковой давности)

Кажется, что три года – достаточный срок, чтобы взыскать долг. Но недавно к нам обратился клиент с долгом, по которому срок платежа истек четыре года назад. Стандартный трехлетний срок исковой давности прошел. Что делать в такой ситуации?

В этом случае мы всегда тщательно анализируем письма должника, чтобы найти доказательства признания долга. Согласно статье 203 Гражданского кодекса РФ, если должник совершает действия, которые подтверждают его задолженность, срок исковой давности начать течь заново.

✍️Что считается признанием долга?

Верховный Суд в своем Постановлении (Пленум № 43 от 29.09.2015) разъяснил, что к таким действиям относятся:
• Прямое признание претензии.
• Просьба об отсрочке или рассрочке платежа.
• Подписание акта сверки расчетов уполномоченным лицом.
• Уплата части долга (важно: признание части долга не означает автоматического признания всей суммы, если об этом прямо не сказано).

Что не является признанием долга?
❌ Молчание. Если должник просто не ответил на вашу претензию, это не считается признанием. Бездействие не прерывает срок давности.
❌ Неконкретный ответ. Фраза «мы рассмотрим ваше письмо» – это не признание долга.
❌ Действия неуполномоченного лица. Акт сверки, подписанный рядовым менеджером без доверенности, юридической силы не имеет.

❗️Важный нюанс:
Признание долга должно произойти в пределах срока исковой давности. Если три года уже истекли, то последующее признание долга (согласно п. 2 ст. 206 ГК РФ) запустит срок заново, только если оно сделано в письменной форме.

💡 Чтобы «перезапустить» срок исковой давности, вам нужно получить от должника письменный документ, где он четко и недвусмысленно признает конкретную сумму долга. Этот документ должен быть подписан уполномоченным лицом (директором или представителем по доверенности). Анализировать и толковать переписку должен опытный юрист.

#исковаядавность #взысканиедолгов #юридическиелайфхаки #бизнес #право

📱@adunicheva
✉️[email protected]

«А почему мы проиграли?»

Часто клиенты приходят к нам с неполным (мягко скажем🤦‍♀️) набором документов: нет доказательств исполнения обязательств, отсутствует переписка, а иногда отсутствует и сам договор. Мы честно предупреждаем о рисках и берем в работу то, что есть.

Вот один из таких кейсов нашей команды:

📌 Суть дела
К нашему клиенту предъявили иск на 17,6 млн ₽: заказчик заявил, что услуги по ребрендингу фитнес-клуба не оказаны, просил вернуть аванс и убытки.
При этом ни одного (!) акта об оказании услуг у клиента не было.🤦‍♀️

⚖️ Стратегия защиты и решение суда

Юрист нашей команды выстроил многоходовую позицию, которую суд признал обоснованной:
✅ Доказали фактическое оказание услуг. Переписка в мессенджерах, фотофиксация, платежные поручения о регулярной ежемесячной оплате — показали суду непрерывную работу по договору.
✅ Обосновали вину самого истца. Заказчик не выдал доверенность для полноценного контроля подрядчиков — это ограничило исполнителя.
✅ Настояли на независимой экспертизе. Экспертиза подтвердила, что основная часть услуг фактически выполнена. Ходатайство истца о повторной экспертизе — отклонено.

🏆 Итог
Сумма взыскания была снижена в 187 раз: вместо 17,6 млн ₽ взыскали лишь 94 233 ₽ неосвоенного аванса. В остальной части — отказ.

К сожалению, у такого креативного подхода есть обратная сторона:
Когда мы выстраиваем стратегию по такому "безнадежному" изначально спору, клиент со временем и сам начинает искренне верить в созданную нами историю.
А когда "вытянуть" дело не удается, возмущенно спрашивает:

А почему мы проиграли?!

✍️Что делать, чтобы не задавать этот вопрос:
✔️ Фиксируйте результат поэтапно: акты/УПД, чек-листы, ТЗ, макеты, протоколы согласований.
✔️ Сохраняйте «след» в платежах: в назначении — этап/акт/спринт, а не «оплата по договору».
✔️ При исполнении договора обязательно ведите переписку с контрагентом - запрашивайте информацию, предупреждайте о невозможности выполнения обязательств в срок и т.п.

Нужен экспресс-аудит доказательной базы по услугам/подряду до или на старте спора? Обращайтесь — чтобы потом не спрашивать «почему».

📱 @adunicheva
✉️ [email protected]

#СудебнаяПрактика #БизнесИПраво #ГКРФ #Суды #Бизнес #Право

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Холодный расчет | Лайфхак

Вы вообще не то сделали!

🤝 На встрече с клиентами мы обсуждаем массу деталей: что нужно сделать, каким будет результат, сроки выполнения каждого этапа и кто за что отвечает — заказчик или исполнитель.

Каждый участник тщательно всё конспектирует, после встречи все расходятся с полным пониманием происходящего.

Проходит время, проект успешно завершён, исполнитель сдаёт работу.

И тут выясняется, что работа сделана плохо, клиент заплатил вам за гораздо больший объем, то есть ждал совсем другого результата.🤯

Почему?

Мы все разные, по-разному понимаем и запоминаем одни и те же вещи. Еще и мозг пересоберёт воспоминания и подправит их по своему усмотрению.

✉️ Чтобы избежать недоразумений, после встречи я отправляю письмо клиенту с благодарностью за продуктивную встречу и перечнем всех согласованных пунктов. По сути — неформальный протокол.

📌 Этот простой шаг помогает зафиксировать понимание договоренностей всеми участниками. В случае споров всегда можно переслать email клиенту и напомнить, о чем изначально договорились.

А как Вы боретесь с подобными казусами? Пишите в комментариях.

#финансы #бизнес #холодныйрасчет #татьянамиргородская

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

«Я боюсь сделать плохо»

Однажды я заметила, что одна из молодых сотрудниц в нашей команде неохотно принимает задания по ведению судебных дел. Я спросила о причине и услышала такой ответ:

Я боюсь сделать плохо.

С одной стороны, это говорит о том, человек понимает ответственность перед клиентом.

Как говорила Фаина Раневская,

Талант — это неуверенность в себе и мучительное недовольство собой и своими недостатками, чего я никогда не встречала у посредственности.

Но слишком много дел делается заурядно (или не делается вообще) как раз потому, что те, кто могут сделать хорошо, "боятся сделать плохо".

Что помогает идти, когда страшно (проверено на себе!):
➡️ Вспомните Харви Спектра из "Форс-Мажоров": как он говорит, как двигается. Сыграйте его в процессе.
➡️Перед важными переговорами или судебным процессом дайте себе расслабиться: возьмите выходной - погуляйте, почитайте интересную книгу (не на профессиональную тему).
➡️Вспомните (или поищите в Интернете) сколько эпических провалов было у великих людей. И это не помешало им стать великими.

А сотруднице я ответила, что я сама уже почти 25 лет боюсь сделать плохо. Но... иду и делаю!😉

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

"Снежный ком" - что будет, если не платить штрафы по КоАП

Нередко бывает, что в череде рабочих и личных задач оплата штрафа отходит на второй план и в итоге забывается.

❗️"Забытые" штрафы не исчезают; наоборот - обрастают новыми санкциями.

По общему правилу, у вас есть 60 дней на оплату штрафа после того, как постановление вступило в силу. Если в этот срок вы не платите и не оформляете отсрочку, начинаются проблемы.

Как только срок истек, возможны два параллельных сценария:

➡️Возбуждение нового дела по ст. 20.25 КоАП РФ (неуплата).

➡️Передача дела приставам и исполнительский сбор.

И то, и другое – дополнительно к исходному штрафу.

⚠️Риск №1: Новый штраф (или арест) по ст. 20.25 КоАП
Неуплата штрафа в срок – это самостоятельное правонарушение. Материалы направляют в мировой суд, и санкции по ч. 1 ст. 20.25 очень неприятные:

🔹Штраф в двукратном размере неуплаченной суммы (но не < 1 000 руб.);

🔹Административный арест до 15 суток;

🔹Обязательные работы до 50 часов.

📌Важно: первоначальный штраф при этом никуда не списывается, его тоже надо оплатить.

⚠️Риск №2: Исполнительский сбор приставов
Параллельно постановление о штрафе уходит в службу судебных приставов. Приставы:

➡️Возбуждают исполнительное производство.

➡️Дают 5 дней на добровольную оплату.

➡️Если оплаты нет – выносят постановление о взыскании исполнительского сбора.

💸Размер сбора (ст. 112 ФЗ № 229-ФЗ):

🔹7% от суммы долга;

🔹Но не менее 1 000 руб. с гражданина/ИП;

🔹Не менее 10 000 руб. с организации.

🧮Считаем убытки: Пример
Допустим, вам назначен штраф 5 000 руб. Вы его не оплатили. Что дальше?

💸Суд по ст. 20.25 КоАП назначает новый штраф (2 х 5 000) = 10 000 руб.

💸Приставы по исходному штрафу в 5 000 руб. взыскивают сбор (7% от 5 000 = 350 руб., но мин. 1 000) = 1 000 руб.

Итого: 5 000 руб. (старый штраф) + 10 000 руб. (новый штраф) + 1 000 руб. (сбор) = 16 000 руб.

❗️Надежда на то, что штраф "сгорит", – худшая стратегия. Если вы не согласны со штрафом – обжалуйте. Если согласны – платите вовремя. Иначе сумма долга почти гарантированно вырастет в 2-3 раза.

#Штрафы #КоАП #Бизнес #ФССП #Приставы

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

⚔️ 240 млн. или 1 рубль? — разбор свежего кейса Верховного Суда РФ

Один из моих любимых «хитрых» вопросов для кандидатов на собеседовании: «Что будет, если в договоре купли-продажи не указана цена?» 🧐

С бытовой точки зрения продажа без согласования цены — бессмыслица. Считается, что если продавец и покупатель не договорились о цене, значит, они не договорились вообще.

Но в законодательстве этот вопрос урегулирован иначе. Согласно пункту 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ:

В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

❗️Но и это еще не все. Правило пункта 3 статьи 424 ГК РФ работает не всегда.

Когда правило не работает?

✖️Продажа недвижимости. Здесь закон строг: нет цены в договоре — нет и самого договора. Статья 555 ГК РФ прямо говорит, что такой договор считается незаключенным.

✖️Если цена была предметом переговоров, но стороны по каким-то причинам не пришли к окончательному решению.
В свежем Обзоре от 8 октября 2025 года Верховный Суд РФ подтвердил: если стороны обсуждали цену, но так и не договорились, суд не должен «додумывать» ее за них.

Разбор кейса
Продавец утверждал, что на переговорах была согласована цена продажи акций в 240 млн рублей. Покупатель настаивал, что цена не была согласована.

Вот только ни одна из сторон не смогла предоставить оригинального договора с этой (или другой) ценой.

Суд применил пункт 3 статьи 424 и назначил экспертизу для определения рыночной стоимости акций.

❗️Эксперт оценил акции в... 1 (один)😱рубль. Эту сумму суды трех инстанций и посчитали "рыночной" ценой.

Верховный Суд отменил эти судебные акты. Он указал, что суды проигнорировали другие доказательства: данные регистратора, оплату его услуг (исходя из суммы в 240 млн) и предыдущее поведение покупателя, который ранее признавал именно эту цену. Дело направлено на новое рассмотрение.

💡 Неосторожность продавца привела к тому, что он чуть было не расстался с принадлежащими ему акциями за символическую цену в 1 (один) рубль. Понадобилось вмешательство Верховного Суда РФ, чтобы это исправить. Не рискуйте! Всегда внимательно относитесь к фиксации всех договоренностей на бумаге!

📱@adunicheva
✉️[email protected]

#ВерховныйСуд #договоры #корпоративныеспоры #судебнаяпрактика

Холодный расчет | Инвестиции

Недооценённые акции — секрет богатства или миф?

Вы когда-нибудь охотились на единорогов?
Тех самых — «недооценённые» акции с огромным потенциалом роста?

Если так, то Вы не одиноки. Почти каждый инвестор мечтает найти «скрытый алмаз»: купить дёшево — и разбогатеть, как только рынок, наконец, «проснётся».

Но вот в чём загвоздка:
💡 Когда вы узнали об этой акции, вы уже опоздали.

Согласно теории эффективного рынка, цены на акции мгновенно отражают всю доступную информацию.

🕘 Новость вышла в 9:03?
🧠 В 9:05 её уже прочитали аналитики, алгоритмы и фонды с миллиардами под управлением.
💸 В 9:07 цена изменилась.

Вы открываете ленту в 9:15 и видите новость.
Но «недооценённости» уже нет. Она исчезла вместе со строчкой заголовка.

Профессионалы рынка — это целые армии специалистов,
реагирующих быстрее, чем вы успеваете моргнуть.
Вы приходите на поле боя, когда битва уже окончена.

Переиграть рынок удаётся единицам трейдеров во всем мире.

Если рынок «умён» и быстро учитывает информацию —
то лучшая стратегия не в том, чтобы его обмануть,
а в том, чтобы участвовать в нём.

Как это сделать?

✨Через индексные фонды — ETF (Exchange Traded Fund) или по-русски БПИФы (Биржевые паевые индексные фонды).

💼 ETF — это крупный портфель, где собраны десятки или сотни акций.
Например, ETF на индекс S&P 500 даёт вам долю сразу в 500 крупнейших компаний: Apple, Microsoft, Coca-Cola, Johnson & Johnson и других.

Покупая один пай фонда, вы автоматически диверсифицируете вложения.

💡 Почему ETF — разумный выбор в мире эффективных рынков:

• Вы не ставите всё на одну компанию.
• Получаете среднюю доходность всего рынка (исторически 7–10% годовых в долларах).
• Снижаете риски просадок и банкротств.
• Избавляетесь от эмоциональных ошибок: «войти сейчас» или «успеть выйти».

ETF — это не способ разбогатеть за год.
Это способ приумножать капитал постепенно, с минимальными рисками.
Пассивно, надёжно, с пользой от роста рынка в целом.

А вы как инвестируете — ищете «скрытые жемчужины» или просто следуете за рынком? 💬

#инвестиции #финансоваяграмотность #ETF #эффективныйрынок #недооцененныеакции #холодныйрасчет #татьянамиргородская

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

🎭 «Уважаемый суд, Вас обманывают!»: уместна ли «мелодрама» в процессе?

Юристы - люди серьезные. Кажется, что эмоции уместны где угодно, только не в речи профессионального представителя в суде.

Но это не всегда так.

📌 Пример из практики
Не так давно наша команда вела судебный процесс. Прошло два заседания, но, по отзывам моего коллеги, суд слушал наши аргументы без особого интереса. Складывалось ощущение, что дело решено, и решено (увы!) не в нашу пользу.

В следующее заседание я решила пойти вместе с коллегой.

Действительно, во время речи представителей судьи склонились над документами (верный признак, что речи слушают, но не слышат).
Процесс подходил к концу, у меня была только одна попытка и секунд 15, чтобы переломить его ход.

Я не любитель мелодрам, но в тот раз свое выступление я начала с фразы:

"Уважаемый суд, Вас обманывают".

Этот ход себя оправдал: коллегия оторвалась от бумаг и выслушала наши доводы.

Оппонент, разумеется (и вполне обоснованно!), указал на недопустимость такого высказывания. Но фраза сработала - дело, казавшееся судьям тривиальным, заинтересовало их.

Судебный акт был вынесен в нашу пользу.

💡 Я давно не пишу сценариев и проектов выступлений в суде - процесс всегда пойдет не так, как запланировано. Вместо этого я готовлю пару интересных фраз-"крючков", чтобы заинтересовать суд.

А какие приемы используете вы, чтобы вас услышали?

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

«Вчера платил, сегодня не буду»
(Верховный Суд РФ напомнил о запрете противоречивого поведения)

Представьте ситуацию:
Ваша компания годами принимает решения (например, о распределении прибыли), все участники согласны, выплаты идут. А потом, когда приходит время очередного платежа, вам заявляют🤷‍♀️:

«Извините, все предыдущие решения были недействительны, так как мы допустили формальную ошибку в документах. Поэтому платить не будем».

Звучит абсурдно? Тем не менее, это реальный кейс, который недавно дошел до Верховного Суда РФ.

Суть дела
Участники ООО с 2020 по 2022 год единогласно принимали решения о распределении прибыли. Выплаты производились регулярно, что устраивало всех.

Протоколы собраний нотариально не удостоверялись, так как в уставе был предусмотрен альтернативный способ подтверждения решений.

В 2022 году компания платить отказалась участнику оставшуюся часть дивидендов, сославшись на то, что все решения о выплате дивидендов являются ничтожными. Аргумент: самое первое решение об утверждении альтернативного порядка (без нотариуса) не было нотариально удостоверено, а значит, все последующие протоколы недействительны.

Позиция судов
Суды первой и апелляционной инстанций поддержали участника, указав на противоречивое поведение компании: раз вы систематически исполняли такие решения, значит, признавали их законными.

Однако суд кассационной инстанции встал на сторону компании, сославшись на формальное нарушение: нет нотариального удостоверения — нет и обязанности платить.

Верховный Суд отменил постановление кассации и оставил в силе первоначальные судебные акты в пользу участника.

Ключевые выводы Судебной коллегии:

➡️ Нарушение порядка удостоверения решений имело место. Закон предусматривает необходимость нотариального удостоверения самого первого решения, которым отменяется требования о нотариальном удостоверении. В данном случае этого сделано не было.

➡️Запрет на противоречивое поведение. Никто не вправе извлекать выгоду из своего недобросовестного поведения. Если компания своими действиями (систематической выплатой дивидендов) подтверждала законность решений, она не может внезапно ссылаться на их недействительность, чтобы уклониться от обязательств.

➡️Частичное исполнение — это признание долга. Передав участнику имущество в счет дивидендов, компания фактически подтвердила свое согласие с решением и обязанность по выплате.

➡️Цель закона — защита, а не лазейка. Требование о нотариальном удостоверении введено для защиты участников от фальсификации решений, а не для того, чтобы создавать формальный повод для отказа от исполнения реальной воли участников.

💡 Несмотря на то, что для участника все в итоге закончилось хорошо, обязательно удостоверьтесь, что все формальности при оформлении важных для вас документов соблюдены. Если сомневаетесь - обращайтесь к юристу.

📱@adunicheva
✉️[email protected]

«Я и сам могу погуглить!»: Чего на самом деле ждут от юриста?

Недавно обратился клиент по моему любимому направлению — корпоративные споры. Я предложила консультацию и получила такой ответ:

«... У меня уже был подобный опыт, но консультация получилась бессмысленной. Мне зачитали выписки из уставов — я и сам могу это сделать».

Я понимаю этого клиента. К сожалению, иногда сталкиваюсь с таким подходом коллег: консультация сводится к пересказу статей закона или устава.

Но (как справедливо заметил клиент) читать и «гуглить» сейчас умеют все. К юристу приходят не за этим.

📌 Работа юриста — не зачитывать статьи закона. От юриста ждут анализа ситуации, оценки рисков и "дорожной карты".

Иначе "зачем он такой красивый нужен?"😉

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Топ-материалов ноября, которые стоит прочесть в канале "Закон джунглей":

Советы юриста
✔️"А мы все ждали-ждали...": что делать, если истек срок исковой давности
✔️"Снежный ком" - что будет, если не платить штрафы по КоАП
✔️"Уважаемый суд, Вас обманывают!" уместна ли "мелодрама" в процессе?
✔️"Вчера платил, сегодня не буду" - о запрете противоречивого поведения

Рубрика "Холодный расчет"
✔️УСН под ударом: 60 - 10
✔️Вы вообще не то сделали!
✔️Недооцененные акции - секрет богатства или миф?
✔️"Режем хвост по частям" - изменения в Налоговый кодекс РФ приняты в 3 чтении
✔️Страховые взносы руководителя без зарплаты

Переговоры
✔️"Готовы подписывать, только...": как обезвредить тактику "последней минуты"

О жизни и бизнесе
✔️"Ты ж юрист!" почему специализация важнее, чем кажется
✔️Что не записано, того не существует
✔️"А почему мы проиграли?!"
✔️"Я боюсь сделать плохо"
✔️"Я и сам могу погуглить!" чего на самом деле ждут от юриста?

📱@adunicheva
✉️[email protected]

⚖️ С Днем Юриста! И почему тишина — лучший комплимент

Коллеги, поздравляю всех нас с профессиональным праздником!

У юристов есть один негласный показатель хорошей работы — это тишина.

В нашем деле, если клиент не звонит с претензиями, значит, он, скорее всего, доволен. 🙃Договор работает, риски учтены, проверки пройдены.

Поэтому сегодня — отличный повод эту тишину нарушить.

📌 Руководителям и собственникам: не забудьте поблагодарить своих юристов. Им будет приятно.🤗

А коллегам желаю побольше «молчаливых» (а еще лучше - благодарных 😉) клиентов!

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Эволюция vs. Революция: почему «Супер-Программы прорыва» часто терпят крах?

Многие компании гонятся за «прорывом», запуская масштабные программы трансформации. Классические книги по управлению также романтизируют «волшебные» старты.

Но, как показывает практика, из этого часто ничего не выходит. Вместо мгновенного успеха они получают распыление ресурсов и даже крах.

Примеры громких провалов «прорывной стратегии»:

💔 Yahoo: Постоянные попытки кардинальной трансформации (покупки Tumblr, Flickr и смена стратегий) привели к потере фокуса, распылению ресурсов и, в итоге, к продаже бизнеса за сумму ниже его исторической капитализации.

📉 Nasty Gal: Онлайн-ретейлер агрессивно наращивал темпы, пытаясь стать лидером рынка. Перегрузка внутренних процессов, потеря связи с аудиторией и излишний оптимизм в итоге привели компанию к банкротству.

💸 Go.com от Disney: Крупная корпорация вложила огромные средства в создание собственной интернет-платформы, но проигнорировала логику рынка и реальные интересы пользователей. Проект был закрыт с крупными убытками.

Что говорит практика?

📚Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому» провел анализ нескольких тысяч компаний (как возглавляющих списки Forbes, так и не добившихся значительных результатов):

"Многие компании, добившиеся выдающихся успехов, не имели названий для своих программ трансформации. Не было торжественного начала или чувства, что что-то делается по разработанной схеме. Все стало очевидным постфактум. Некоторые руководители говорили, что они даже не знали, что в компании происходят кардинальные преобразования, до тех пор, пока не оказались в середине этого процесса. Все стало очевидным постфактум".

💡 Я против революций в бизнесе и в жизни. "Разрушить до основания, а затем..." - не моя стратегия.

Мой девиз: "Быстро - это медленно, но без перерывов". 😉

А как у вас: в вашем бизнесе/карьере лучше срабатывали постепенные эволюционные изменения или попытки «прорывных» рывков?

Пишите в комментариях!

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

⚔️ Зачет встречных требований: когда это невозможно?
(По материалам Обзора судебной практики ВС РФ № 3 (2025) от 8 октября 2025 г.)

📌 Суть дела
Субподрядчик потребовал от подрядчика вернуть гарантийное удержание.
Подрядчик отказался, заявив, что он провел зачет: удержал эти деньги в счет возмещения ущерба, который субподрядчик якобы причинил еще четыре года назад (в 2018 году), и в счет долга за материалы.

⚖️Суды трех инстанций поддержали подрядчика. Логика была простая: раз субподрядчик не возражал против уведомления о зачете, значит, он со всем согласился.

⚖️ Позиция Верховного Суда
Верховный Суд с таким подходом не согласился и направил дело на новое рассмотрение, указав на ключевую ошибку.

Нельзя провести зачет, если по требованию, которое вы предъявляете, уже истек срок исковой давности.

В данном случае подрядчик заявил о зачете ущерба 2018 года только в 2022 году, когда трехлетний срок исковой давности уже прошел. ВС РФ подчеркнул, что истечение срока давности — это самостоятельное и достаточное основание для признания зачета недействительным.

💡 Зачет — это не просто «схлопывание» долгов, а полноценная сделка, которая должна соответствовать закону. Прежде чем заявлять о зачете, убедитесь, что:

🔹Зачет не запрещен договором.

🔹Ваше требование к контрагенту реально и подтверждено документами.

🔹По вашему требованию не истек срок исковой давности.

Игнорирование этих правил может привести к тому, что суд признает ваш зачет незаконным и суд взыщет с вас первоначальный долг.

#ВерховныйСуд #СудебнаяПрактика #Зачет #Долги #Бизнес

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева