⚔️ Оскорбления в процессе: как сохранить лицо и выиграть спор

Недавно коллега поделилась историей. Во время заседания в УФАС, после ее решающего аргумента, оппонент громко назвал ее «овцой»🐑.

❓Как реагировать, если оппонент переходит на личности? Главное – не превращать суд в рыночную площадь.

Чего делать нельзя:

❌ Вступать в прямую перепалку.
Это именно то, чего добивается оппонент, у которого закончились аргументы. Ответные оскорбления сместят фокус с дела на ваш конфликт и покажут вашу некомпетентность.

Как поступить правильно:

✅ Вариант 1 (идеальный): Полное безразличие.
Моя коллега, будучи опытным юристом, отреагировала безупречно – она просто проигнорировала выпад. Она продолжила свою речь, методично «добивая» противника правовыми аргументами. Такое поведение показывает вашу силу и уверенность.

✅ Вариант 2: Апеллировать к суду.
Если вы чувствуете, что без реакции не обойтись, обратитесь к председательствующему с просьбой внести замечание оппоненту за нарушение порядка в заседании. Это цивилизованный способ поставить хама на место, не опускаясь до его уровня.

💡 Ваша цель в суде – не выиграть словесную дуэль, а защитить интересы клиента. Эмоциональная устойчивость и холодный расчет работают лучше любых ответных оскорблений.

#ЮридическиеЛайфхаки #Суды #Практика

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

🤔 Аренда леса: о нелогичных нормах наглядно и просто

30 сентября я выступала на Петербургском лесопромышленном форуме, где мы обсуждали проблемы лесоустройства. Законодательство в этой сфере очень жесткое по отношению к бизнесу и далеко не всегда логичное.

Чтобы вы не заскучали, читая этот пост, объясню на примере.

Представьте, что вы арендуете не лесной участок, а обычную квартиру. Только по очень странным правилам.

Итак, вы сняли квартиру, но:

❌Запирать ее нельзя. В ваш дом могут зайти все желающие в любое время (Лесной кодекс запрещает ограничивать доступ в леса). Но если посетители оставят мусор, убирать его обязаны вы (по практике Верховного Суда, уборка лесных свалок - обязанность арендатора).

❌Хозяин может запереть любую комнату, не предупредив вас. Он просто решит, что теперь здесь будет "зеленая зона" или "особо охраняемая природная территория". Арендная плата при этом не уменьшится (установление зеленых зон или ООПТ - не основание для пересчета арендной платы). Даже если у вас отняли половину комнат, платить вы будете по полной. Ведь можете жить на кухне или в ванной 🤷‍♀️.

❌Вас накажут за все аварии, которые вы не могли предвидеть. Если вы случайно заденете скрытый в стене электрокабель, о котором вас не предупредили, виноваты все равно вы (если на участке есть ручей, не отмеченный в документах, рубка в его охранной зоне наказуема).

💡 Такая аналогия наглядно показывает, в каких условиях сегодня работает лесной бизнес. На арендатора возлагают максимум ответственности, не предоставляя ни реальных прав по управлению участком, ни полной информации о нем.

(Пост подготовлен на основе моего доклада на 27-м Петербургском лесопромышленном форуме. Презентация доступна по ссылке).

#ЛесноеПраво #АрендаЛеса #ЗащитаБизнеса

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

3 ошибки, из-за которых Ваши переговоры "провалятся":
❌ Воспоминания о прошлом;
❌ Эмоции;
❌ Критика позиции оппонента.
Подробнее - на видео.

📱@adunicheva
✉️[email protected]

🐈‍⬛Закон джунглей |Адвокат Анастасия Дуничева

Холодный расчет | Ловушка для инвестора

Никому не верьте!

🧰 «5 лучших акций для вашего портфеля» — говорит вам известный блогер. Вы читаете аналитику, смотрите график — всё сходится, инфа💯! В голове крутится: «Надо брать...».

Стоп. Возможно, сработала склонность к подтверждению — поиск только тех фактов, что подтверждают вашу версию, и игнорирование всего остального. Научный термин — confirmation bias.

Если вы не анализируете источники, а лишь ищете подтверждение своей правоты, этим мастерски пользуются:

🎭 Инфоцыгане, которые подсовывают вам «уникальный» прогноз, чтобы вы купили их курс.
⚠️ Мошенники, создающие идеальную картинку из ваших ожиданий и опасений, для вовлечения в «супер-проект».

Как работает эта ловушка?

Желания, традиции, доверие к авторитетам — достаточно лишь поднести к ним магнитный ключ, и замок тут же найдется и сам откроется.

Вам просто хочется убедиться, что вы правы — и вы найдёте десяток «подтверждений» и будете видеть «сигналы» к покупке там, где их нет. А собственный азарт отключит критическое мышление.

Как с этим бороться? Здравым смыслом:

• Постарайтесь отделить мнения и эмоции от сухих фактов.
• Ищите не только подтверждения, но и опровержения в разных источниках.
• Перед сделкой задайте себе не «Почему это должно сработать?», а «Что может пойти не так?».
• Найдите 3 — 5 причин для падения акций в цене.

Создайте свой чек-лист для отбора активов. Например:

Блок стратегии развития:

✔️ планы развития компании,
✔️ запуск новых проектов,
✔️ выход на новые рынки,
✔️ слияние с другими компаниями.

Финансовый блок:

✔️ параметры долга,
✔️ размер прибыли,
✔️ размер дивидендов.

Если после этого идея всё ещё вам нравится — действуйте. Если ваш анализ говорит о более высоком риске, чем вы готовы принять, покупку следует отложить, даже если о ней кричат на каждом углу.

Диверсифицируйте не только портфель, но и источники информации.

Читайте не только тех авторов, с которыми вы согласны. Изучайте мнение скептиков и противоположной стороны. Это не всегда приятно, но отрезвляет.

Добавьте к конфетке горькую пилюлю:

Одновременно с возможной прибылью, оцените потери. Прогноз должен включать не только «сколько я заработаю», но и «сколько я могу потерять и готов ли я к этому».

Итог: не дайте предвзятости стать вашей путеводной звездой.

💬 А что помогает вам сохранять здравый подход? Делитесь в комментариях!

Анекдот на закуску:

Опытный трейдер учит новичка.
– Помни: открывая позицию, умные люди всегда сомневаются. Только дуpаки могут быть уверенными хоть в чем-то.
– Вы уверены в этом, мэтр?
– Абсолютно!

#инвестиции #росткапитала #акции #риск

🐈‍⬛Закон джунглей

"Оберег" для исполнителя

Стандартная ситуация: вы оказали услугу, направили заказчику акт, а в ответ — тишина.🤷‍♀️ Спустя месяц, когда приходит время оплаты, заказчик заявляет, что услуги оказаны некачественно (или не оказаны вовсе), и платить он не собирается.

Доказывать свою правоту в суде без подписанного акта — задача не из легких. Как застраховаться от таких ситуаций?

💡Включайте в договор «защитный» пункт о том, что если в течение установленного срока заказчик не подпишет акт и не направит письменный отказ от его подписания, услуги считаются оказанными надлежащим образом и подлежат оплате.

Этот пункт кардинально меняет правила игры.

🔹 Бремя доказывания переходит к заказчику. Теперь не вы должны бегать за подписью, а он обязан в установленный срок направить мотивированный отказ, если у него есть претензии.

🔹 «Молчание» становится юридически значимым. Хотя по общему правилу молчание не является согласием, договор может устанавливать иное. В данном случае отсутствие ответа в срок юридически приравнивается к подписанию акта.

🔹 Снижается риск неоплаты. С таким пунктом заказчику будет крайне сложно в суде ссылаться на то, что услуги не были оказаны или оказаны некачественно.

💡Не пренебрегайте этим простым, но мощным инструментом. Один абзац в договоре может сэкономить вам месяцы судебных разбирательств и гарантировать получение оплаты за выполненную работу.

А в сложных случаях обращайтесь за квалифицированной юридической помощью.

📱@adunicheva
✉️[email protected]

Ловушка на переговорах: как «вежливые» вопросы заставляют вас уступать

🤔 Сталкивались с ситуацией, когда оппонент начинает фразу с «Вы же не возражаете, если…?» или «Ничего, если я…?».

На первый взгляд, это обычная вежливость. Но на самом деле — это одна из классических переговорных ловушек. Собеседник заранее предполагает, что возражений быть не может, и подталкивает вас к инстинктивному «да».

Как это работает?

Такие наводящие вопросы играют на нашем желании «быть хорошим парнем» и не портить отношения. Психологически нам проще согласиться, чем вступать в конфронтацию из-за, казалось бы, незначительной уступки.

Как бороться?

💡 Главное — помнить, что на переговорах вы отстаиваете интересы клиента, а не стремитесь понравиться оппоненту.

Если предложение вас не устраивает, не бойтесь твердо и уверенно отвечать «Нет». Это не грубость, а защита позиции. После отказа можно спокойно объяснить, почему именно вы возражаете, и предложить свой вариант.

#Переговоры #Лайфхаки

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Как директор с «зеленым змием» боролся. К вопросу об эффективности штрафов

В одной компании за долгие годы ее деятельности сложилась странная корпоративная культура — допускалось употребление спиртного 🍻🥃🍷на рабочем месте. Начальство с разной интенсивностью и разными мерами пыталось с этим бороться, но «культура» была непобедима.

И вот в компанию пришел молодой инициативный руководитель, который решил, что надо это прекращать.

Рассудив, что самое действенное — борьба «рублем», он ввел штрафы:

💸за запах алкоголя и прочие признаки «веселого» настроения на работе — штраф 1 000 рублей

💸за бутылку в кабинете — 3 000 рублей

💸за распитие спиртного на рабочем месте — 5 000 рублей.

Система работала — сотрудники ворчали и злились, но держались. Прошло 2 месяца.

Тут в одном из отделов случился какой-то кризис "планетарного масштаба". И вот приходит этот отдел в полном составе в кабинет директора, каждый кладет на стол шефу по 5 000 рублей и молча уходит.

+1 победа «зеленого змия».🐍

Эта история еще раз убедила меня в неэффективности наказания работников "рублем": рано или поздно наступает момент, когда штраф начинают воспринимать как прайс.

А Вы как относитесь к штрафам для сотрудников? Делитесь Вашим мнением в комментариях!

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Пресекательные сроки — восстановить нельзя

Согласно распространенному убеждению, любой пропущенный срок можно восстановить (если он пропущен по уважительной причине).
В большинстве случаев это, действительно, работает.

❗️Но есть сроки, истечение которых прекращает существование самого права (пресекательные сроки). Их восстановление законом не предусмотрено.
Пресекательный срок — это «точка невозврата»: по его истечении право прекращается, "поезд ушел".
Уважительные причины не помогают: восстановить такой срок нельзя.

✍️Пример из практики
Недавно к нам обратился клиент. Он вышел из ООО, а стоимость доли ему не выплатили. По закону в этом случае он может восстановиться в составе участников.
❗️Но: заявление о восстановлении должно быть подано в течение 3 месяцев с момента истечения срока выплаты. Этот срок пресекательный - восстановлению не подлежит.
В итоге участник фактически утратил возможность вернуться в ООО, остаётся только взыскивать невыплаченную стоимость доли в суде.

❓Как определить, является ли срок пресекательным? Если в законе отсутствует указание, что пропущенный по уважительной причине срок может быть восстановлен судом – это очень тревожный признак.

Не откладывайте реализацию Ваших планов на последний день срока, независимо от того, является ли он пресекательным. Лучше неидеальный документ, поданный вовремя, чем доведенный до совершенства текст, который будет не востребован из-за опоздания.

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

Топ-материалов октября, которые стоит прочесть в канале "Закон джунглей":

Разбор кейсов
✔️"По просьбе участника": Как выдача денег из кассы может привести директора к личной ответственности
✔️Оскорбления в процессе: как сохранить лицо и выиграть спор

Рубрика "Холодный расчет"
✔️Яйца и доски (ошибки при работе с НДС)
✔️Что если зарабатывать в России, а тратить в Грузии? (про ВВП и ППС)
✔️Никому не верьте! (проверка "лучших" предложений)
✔️Управленческий учет для микро-бизнеса
✔️Сказка о бартере

Переговоры
✔️3 ошибки, из-за которых Ваши переговоры "провалятся"
✔️Ловушка на переговорах: как «вежливые» вопросы заставляют вас уступать

О жизни и бизнесе
✔️Классный юрист vs. просто юрист: главное отличие
✔️"Оберег" для исполнителя (условие договора, которое точно стоит включить)
✔️Как директор с «зеленым змием» боролся. К вопросу об эффективности штрафов
✔️Реализованная угроза - уже не угроза: почему не стоит торопиться с "тяжелой артиллерией"

📱@adunicheva
✉️[email protected]

⚔️ «Ты ж юрист!»: почему специализация важнее, чем кажется

Есть расхожее заблуждение, что каждый юрист может успешно вести любые судебные дела. Логика клиентов часто такая: «Законы-то одинаковые!», «В ВУЗах учат одному и тому же!».

Расскажу на примере, почему это опасная ошибка.

📌 Суть дела
Недавно к нам обратились клиенты по корпоративному спору. Они проиграли дело об оспаривании сделок в двух инстанциях.

Дело вел их штатный (инхаус) юрист. Формально он все сделал правильно:

🔹 Привел убедительные доказательства, что сделки по продаже техники прошли без одобрения общего собрания участников.
🔹 Доказал явное нарушение корпоративных процедур.

Однако суды двух инстанций в иске отказали.

❓ Почему так?
Дело в том, что в судебной практике сформировался устойчивый подход: для оспаривания сделки по причине нарушения корпоративного порядка ее одобрения одного лишь формального нарушения (отсутствия протокола) недостаточно.

Суды признают такие сделки недействительными, только если будет доказано, что сделка повлeкла или может повлечь за собой причинение убытков или иные неблагоприятные последствия.

Именно этот обязательный элемент — убытки — был упущен, о наличии убытков не было ни одного упоминания в документах.

💡 Штатный юрист отлично знал корпоративные процедуры, но этого оказалось не достаточно для успешного ведения судебных споров.

Уважаемые клиенты!
У юристов (как и в любой другой профессии) есть специализация. Учитывайте это, когда обращаетесь за юридической помощью.
Вы же не приходите к терапевту для хирургической операции🤷‍♀️
Если намечается сложный судебный процесс, обращайтесь к юристу, который специализируется на ведении судебных дел.

📱@adunicheva
✉️[email protected]

Сегодня 4 ноября, День народного единства. Это событие — финал Смутного времени, которое длилось в России в начале XVII века.

✖️Кризис власти: Династия Рюриковичей прервалась, началась дикая борьба бояр за трон (в историю вошла как «семибоярщина»).

✖️Кризис социальный: страшный голод (1601–1603 гг.), бунты, страна была разорена.

✖️Кризис внешний: Этим хаосом немедленно воспользовались соседи. Поляки и шведы вторглись в страну. Поляки в итоге захватили Москву и посадили свой гарнизон в Кремле. Шведы оккупировали Новгород.

Государство, по сути, перестало существовать. Власть в столице принадлежала боярам, которые присягнули польскому королевичу. Страна распадалась. В какой-то момент размеры Российского государства сжались до территории Нижнего Новгорода — одного из немногих крупных центров, который отказался признавать интервентов.

Именно в Нижнем Новгороде купец Кузьма Минин (представитель «бизнеса», практик) и князь Дмитрий Пожарский (военный аристократ, специалист) начали собирать Второе народное ополчение.

Это не было абстрактным «единением». Это была отчаянная мера. Люди разных сословий и взглядов скидывались деньгами и шли воевать не за конкретного царя (его не было), а буквально за то, чтобы их страна выжила и не стала провинцией Польши.

⚔️Ополчение двинулось на Москву, и 4 ноября (по новому стилю) 1612 года они штурмом взяли Китай-город, вынудив польский гарнизон капитулировать. Смута закончилась, и началось восстановление государства.

Этот день — хорошее напоминание: умные люди должны договариваться.

С праздником!

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

✍️ «Готовы подписывать, только…»: как обезвредить тактику «последней минуты»

Думаю, многим знакома ситуация: переговоры завершены, всё согласовано, ручка уже над договором. И тут контрагент «внезапно» просит ещё:

«Кстати, а давайте добавим «арендные каникулы». Для вашей компании это же мелочь».

❓Что происходит на самом деле?

Это классическая манипуляция. Вам пытаются «продать» новое условие на финише, используя несколько рычагов давления:

🔹 Пересборка условий. Попытка получить больше без встречной уступки.

🔹 Обесценивание запроса. Манипулятор использует слова «ерунда», «пустяки», «чуть-чуть», чтобы вам было неловко возражать.

🔹 Игра на эго. «Такая солидная компания, как ваша...» — фраза, чтобы вы «соответствовали уровню» и уступили.

🔹 Эффект вложенных усилий. Вы уже потратили столько времени, что готовы согласиться на невыгодные условия, «лишь бы не сорвалось».

💡Как отвечать

➡️ Вернуть в этап обсуждения: «Мы многое согласовали, спасибо. Но это новое условие — давайте вернёмся к обсуждению пакета и оформим корректно».

➡️ Подчеркнуть значимость: «Это существенная опция. Давайте обсудим, как это изменит итоговую ставку».

➡️ Запросить взаимные уступки: «Хорошо, если мы добавляем арендные каникулы, что меняется с вашей стороны? Ставка, сроки?»

➡️ Взять паузу (вместо импульса): «Я зафиксирую предложение. Вернусь с расчётом сегодня до 17:00».

➡️ Только письменно: «Мы можем добавить это в допсоглашение №__ к договору. После согласования подпишем».

📌 Пример из практики

Предложение в «последний момент»: «Давайте добавим в договор арендные каникулы на месяц».

Наш ответ (взаимные уступки): «30 дней каникул — только при продлении общего срока договора на 12 месяцев и повышения платы на 5 %».

✍️Итог: Подписали допсоглашение с продлением срока и новой ставкой арендной платы.

💡 Не позволяйте давить на вас «срочностью» или «незначительностью» просьбы. Любое изменение в последний момент — это повод вернуться за стол переговоров, а не для односторонних уступок.

#Переговоры #Лайфхаки

📱@adunicheva
✉️[email protected]

Что не записано, того не существует

Все, кто работает в режиме многозадачности, рано или поздно приходят к пониманию, что «держать все в голове» невозможно.

По моим наблюдениям (и по собственному, не всегда успешному опыту), первый шаг к упорядочению — бумажный ежедневник.

Плюсы:
✅Это красиво и солидно.
✅Когда пишешь, лучше запоминаешь.
✅Ежедневник всегда под рукой, можно записать быстро.

Минус: задачи, не выполненные за день, приходится «переписывать» на следующий день, а потом еще на следующий и еще на следующий.

После этого появляются электронные ежедневники, когда задачу можно видоизменить одним щелчком мыши.
Далее CRM системы, где можно контролировать не только свои задачи, но и работу команды в целом.

Для меня гаджеты и программы — неотъемлемая часть жизни и работы. Контролировать процессы просто, нет постоянных повторений списка дел и страха «А вдруг я что-то забыла?».

❗️Но есть «побочный эффект» — мозг так привыкает надеяться на записи, что не записанного дела не существует.🤷‍♀️

Я борюсь с этим «побочным эффектом»… «записывая» 😀 (под рукой у меня всегда чистый лист бумаги, который я сверяю с электронным списком в конце каждого рабочего дня).

А как Вы боретесь с наплывом информации и задач? Пишите в комментариях.

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева

"А мы все ждали-ждали..."
(Что делать, если истек срок исковой давности)

Кажется, что три года – достаточный срок, чтобы взыскать долг. Но недавно к нам обратился клиент с долгом, по которому срок платежа истек четыре года назад. Стандартный трехлетний срок исковой давности прошел. Что делать в такой ситуации?

В этом случае мы всегда тщательно анализируем письма должника, чтобы найти доказательства признания долга. Согласно статье 203 Гражданского кодекса РФ, если должник совершает действия, которые подтверждают его задолженность, срок исковой давности начать течь заново.

✍️Что считается признанием долга?

Верховный Суд в своем Постановлении (Пленум № 43 от 29.09.2015) разъяснил, что к таким действиям относятся:
• Прямое признание претензии.
• Просьба об отсрочке или рассрочке платежа.
• Подписание акта сверки расчетов уполномоченным лицом.
• Уплата части долга (важно: признание части долга не означает автоматического признания всей суммы, если об этом прямо не сказано).

Что не является признанием долга?
❌ Молчание. Если должник просто не ответил на вашу претензию, это не считается признанием. Бездействие не прерывает срок давности.
❌ Неконкретный ответ. Фраза «мы рассмотрим ваше письмо» – это не признание долга.
❌ Действия неуполномоченного лица. Акт сверки, подписанный рядовым менеджером без доверенности, юридической силы не имеет.

❗️Важный нюанс:
Признание долга должно произойти в пределах срока исковой давности. Если три года уже истекли, то последующее признание долга (согласно п. 2 ст. 206 ГК РФ) запустит срок заново, только если оно сделано в письменной форме.

💡 Чтобы «перезапустить» срок исковой давности, вам нужно получить от должника письменный документ, где он четко и недвусмысленно признает конкретную сумму долга. Этот документ должен быть подписан уполномоченным лицом (директором или представителем по доверенности). Анализировать и толковать переписку должен опытный юрист.

#исковаядавность #взысканиедолгов #юридическиелайфхаки #бизнес #право

📱@adunicheva
✉️[email protected]

«А почему мы проиграли?»

Часто клиенты приходят к нам с неполным (мягко скажем🤦‍♀️) набором документов: нет доказательств исполнения обязательств, отсутствует переписка, а иногда отсутствует и сам договор. Мы честно предупреждаем о рисках и берем в работу то, что есть.

Вот один из таких кейсов нашей команды:

📌 Суть дела
К нашему клиенту предъявили иск на 17,6 млн ₽: заказчик заявил, что услуги по ребрендингу фитнес-клуба не оказаны, просил вернуть аванс и убытки.
При этом ни одного (!) акта об оказании услуг у клиента не было.🤦‍♀️

⚖️ Стратегия защиты и решение суда

Юрист нашей команды выстроил многоходовую позицию, которую суд признал обоснованной:
✅ Доказали фактическое оказание услуг. Переписка в мессенджерах, фотофиксация, платежные поручения о регулярной ежемесячной оплате — показали суду непрерывную работу по договору.
✅ Обосновали вину самого истца. Заказчик не выдал доверенность для полноценного контроля подрядчиков — это ограничило исполнителя.
✅ Настояли на независимой экспертизе. Экспертиза подтвердила, что основная часть услуг фактически выполнена. Ходатайство истца о повторной экспертизе — отклонено.

🏆 Итог
Сумма взыскания была снижена в 187 раз: вместо 17,6 млн ₽ взыскали лишь 94 233 ₽ неосвоенного аванса. В остальной части — отказ.

К сожалению, у такого креативного подхода есть обратная сторона:
Когда мы выстраиваем стратегию по такому "безнадежному" изначально спору, клиент со временем и сам начинает искренне верить в созданную нами историю.
А когда "вытянуть" дело не удается, возмущенно спрашивает:

А почему мы проиграли?!

✍️Что делать, чтобы не задавать этот вопрос:
✔️ Фиксируйте результат поэтапно: акты/УПД, чек-листы, ТЗ, макеты, протоколы согласований.
✔️ Сохраняйте «след» в платежах: в назначении — этап/акт/спринт, а не «оплата по договору».
✔️ При исполнении договора обязательно ведите переписку с контрагентом - запрашивайте информацию, предупреждайте о невозможности выполнения обязательств в срок и т.п.

Нужен экспресс-аудит доказательной базы по услугам/подряду до или на старте спора? Обращайтесь — чтобы потом не спрашивать «почему».

📱 @adunicheva
✉️ [email protected]

#СудебнаяПрактика #БизнесИПраво #ГКРФ #Суды #Бизнес #Право

🐈‍⬛Закон джунглей|Адвокат Анастасия Дуничева