В июле 2026 г старт продаж нового ЖК на стыке Калининского и Заельцовского района

Пиши мне @LBilan кому интересно.
Сейчас у застройщика уже есть несколько способов покупки:
🔹️ Рассрочка для участников СВО
🔹️Ипотека для будущих мам
🔹️ Программа "Переселение" с ПВ 10%
🔹️ Рассрочка с ПВ 30%, 50%, 70%
🔹️ Ипотека без ПВ

На старте будут интересные условия - я уверена!

#новостройки@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro

@Bilan_pro

Конец сказочным условиям по семейной ипотеке

Осталась неделя и ещё можно успеть купить по старым условиям

Пишите @LBilan

#новостройки@Bilan_pro

@Bilan_pro

Откуда вообще появилась эта странная практика?

Я конечно знаю.
Но мне интересно, что думаете вы.

Ни один профессионал не работает бесплатно.

Все продают своё время, опыт и профессиональные знания.

Именно по этим критериям мы выбираем специалистов.

Неважно каких:
• парикмахеров;
• автомехаников;
• дизайнеров;
• тренеров;
• психологов;
• юристов;
• стилистов;
• сантехников.

И никто не гарантирует, что результат оправдает ваши ожидания.
Может, дома вы будете рыдать в подушку, потому что вас слишком коротко постригли или не тот тон окрашивания получился.

Но за выполненную работу вы всё равно платите.

▪️Консультация психолога — оплата. Ну неудается мне бесплатно 1 или 2 часа, разбирать с психологом свои вопросы по телефону.
▪️Изучение документов юристом в суде — оплата. Тут вообще оплата за объем с оплатой транспорта.
▪️Диагностика автомобиля — оплата. Это вы ещё до ремонта не дошли.
Только повисели на подъёмнике.

"Скиньте варианты планировочные решенией"

— и .... дизайнер возьмёт оплату за каждый м².
▪️Тренировка — тоже оплата. И не факт, что у вас будет «орех».
▪️Маникюр — оплата. Тут мне повезло, у меня есть мастер - я всегда довольна, но за деньги.
▪️Стилист, который ходит с вами по магазинам и помогает выбрать стильную одежду - тоже есть оплата, даже если вы не пошли на бал или у вас было неудачное свидание в этом платье.
▪️Социальный работник получает оплату за каждый визит к чужому старику.

Каждое профессиональное действие имеет свою стоимость.

Абсолютно любое.

Интересно, что со мной почему-то никто бесплатно не работает.
Прям парадокс...

Где можно оплатить услуги спортклуба, только, если я похудею?

Есть у кого такие знакомые?

Даже таксист не везёт меня бесплатно на важный показ на Родники "туда и обратно" ( 2200 руб), если моя машина в ремонте.
Берет деньги с меня, почему-то🤔
Но будет же сделка, я и оплачу...
Что не так-то?

Никому не приходит в голову месяцами бесплатно консультироваться с юристом, отправлять ему документы, просить проверить ещё один договор, провести переговоры или выехать на встречу.

Потому что все понимают:
профессиональная работа стоит денег.

Почему же только работа риэлтора - исключение?

Почему считается нормальным, чтобы эксперт месяцами бесплатно консультировал, анализировал документы, вёл переговоры, готовил документы и только потом, если сделка состоялась, получил оплату?

Ах, да...
Сначала риэлтор месяц ездил с клиентами по показам, чтобы найти квартиру мечты.
Я не катаюсь месяц, у меня все быстро - сначала головой думаю.
Получается, только риэлторы настолько любят свою работу, что готовы месяцами работать бесплатно?
А другие специалисты, что не любят свою работу?

Или любовь к профессии должна заменять оплату труда только у риэлтора?

Что-то я сомневаюсь в такой теории....

Пока вы не скажете:

Вот она, моя квартира!

— мы будем искать дальше.
Именно здесь риэлтор максимально зависит от решения клиента.
Не помолодела после массажа?
И что?
Мастер же работала🤷‍♀️

Работа всех других профессионалов оплачивается по факту сделанного, а не потому, что вы достигли вау результата.

Работа профессионала оплачивается потому, что она выполнена.

Клиент вправе отказаться от дальнейшей работы.
Сменить специалиста.
Передумать.
Это его законное право.

Но выполненная к этому моменту работа никуда не исчезает.

Все специалисты получают оплату сразу.

За своё время.
За свои знания.
За свой опыт.

Почему же только работа риэлтора оплачивается лишь после сделки?

Если до сделки работа риэлтора ничего не стоит, то как клиент вообще дошёл до результата?

Кто тогда вёл переговоры?
Кто проводил экспертизу документов?
Кто вместе с вами искал лучшее решение, просчитывал расходы и риски?

Кто разработал для вас дорожную карту сделки, по которой вы несколько месяцев шаг за шагом шли к результату?

Если вы пропустили, как я работаю, какие услуги оказываю и почему выбрала именно такую систему оплаты, - все мои услуги, условия работы и цены собраны здесь

#услуги@Bilan_pro

@bilan_pro

Вы правда думаете, что видеофиксация сделки спасёт вас, если там бабка?

Нет!
Разве Долина говорила:

Нет видео — значит, сделка недействительна.

Ага.
Она говорила о другом.

Мошенничество — это повод, а ТАРАНОМ было совсем другое.
Кто следил за делом и всё понял?

Наивно бояться продавцов в возрасте.
Вас запугали, а где бояться не сказали!

Лично у меня в 1992 г. была продавец 28 лет.
Сделка нотариальная.
Иск подан через 4 года после сделки.
Суд шёл 5 лет.

Что было?

1. Продавец была не в себе и не понимала, что происходит в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

2. Деньги передала наличными в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

3. Продавец не отрицает, что взяла деньги и готова вернуть всю сумму по договору 1992 г.
Но всей суммы нет. 
Сори, 🤷‍♀️ но мы будем стараться.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

4. Моя продавец осталась без жилья в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

5. Продавец не выписалась перед сделкой в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

6. Продавец жила в доме на момент сделки и не собиралась продавать дом в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

7. Моя продавец отдала деньги любовнику — ну, в общем, деньги пропали в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.
В этом пункте никто не стесняется.

8. Цена продажи была как бы ниже рынка в 1992 г.

У Долиной в 2024 г. то же самое.

9. Моя продавец прикрылась ребёнком, хотя в 1992 г. разрешение опеки не надо было, ребёнок не собственник.

Долина тоже прикрылась ребёнком в 2024 г., хотя её внучка не собственник.

10. Продавец притянула в суд опеку в 1996 г. в защиту прав ребёнка.

Долина в 2024 г. тоже обратилась в опеку за защитой прав ребёнка.

11. Продавец написала расписку о получении денег в 1992 г.

Долина тоже написала расписку в 2024 г. о получении денег.

12. Продавец сама позвонила мне по объявлению в газете в 1992 г.

Долина тоже сама обратилась в АН в 2024 г.

13. Цена договора была занижена в 7 раз — до суммы, указанной в справке БТИ на продажу.
Сейчас это аналог цены покупки или кадастровой стоимости.

А вот этого у Долиной не было.

И в чём разница между ошибками на сделке в 1992 и 2024 г?
Ни в чём!
Нет никакой разницы.
Декорации разные.

Это было в 1992 году.
Это работало в 2024 году.
Это будет всегда!
Всегда!!!!

И что здесь ТАРАН, а что повод?

Пункт 7 — это повод подать иск, эмоциональное давление на суд.

Риски по сделкам не меняются, вот уже более 34 лет.
Просто история с Долиной стала публичной.
Ну, прибавилось к 13 пунктам, ещё банкротство.
Что тут нового?

И если вы не умеете пользоваться знаниями, то вас ничего не убережёт.
Тем более видеофиксация. 🤣

И напоследок я сломаю вам мозг.
Моя сделка была в 1992 г. и, естественно, никаких справок на вменяемость не брали.
И продавцу было всего 28 лет.
Кто забыл.
Это была не бабка.

Но основания иска в 1996 г. были теми же самыми, что и у Долиной в 2024 г.
Так при чём тут вообще бабки?

В 2001 году я смогла доказать в суде, что в 1992 году, ПРОДАВЕЦ БЫЛА ВМЕНЯЕМОЙ на сделке.
Доказала документами.
Как?
Надо было думать головой. Другого выхода не было.
На кону было всё моё имущество.
И я — с новорождённым ребёнком.

Это и есть анализ, которым надо пользоваться СЕГОДНЯ НА СДЕЛКЕ, а не после неё.

Но я училась уже после сделки — прямо в суде.
5 лет.
Суд по этому делу, включая апелляцию, длился с 1996 — 2001 г.

И ещё...
Я билась в суде за каждый нюанс каждого из 13 пунктов и выиграла суд в 2001 г.
И сегодня эти нюансы никуда не исчезли.
Они есть в каждой сделке на вторичке.
Всегда.
Свои.

Это про "думать" и применять знания на сделке.

Больше я не допускаю этих ошибок. Я всё запомнила.
Соответственно, это и есть моя база знаний.
А в каждом из 13 пунктов есть сотни решений, что надо делать на сделке, чтобы защитить себя.

А это зависит:
— от продавца;
— от документов на объект;
— от обстоятельств сделки;
— от вас.

Гайд из интернета и сохранёнки видео в соцсетях вам не помогут.
Надо учиться и постоянно вести сделки, либо обращаться к профессионалу.

Так что же было ТАРАНОМ в деле Долиной?
Кто понял?

А мои услуги для Покупателей здесь.

#услуги@Bilan_pro

@ Bilan_pro

Самая дорогая экскурсия в вашей жизни почему-то бесплатная.

Хотя тут цена ошибки — ваши 5–30 млн руб.

А почему обзорная экскурсия 2-5 часов в любом городе стоит 8–18 тысяч рублей, и это никого не удивляет?

Гид тратит свое время, строит маршрут, организует логистику, показывает лучшие места города. При этом маршрут уже заранее подготовлен.

А если экскурсия проводится индивидуально, под вас?
Никому же не приходит в голову сказать:

Покажите мне город. Если понравится — тогда я заплачу.

Это считается услугой.
Разве нет?

Тогда почему экскурсия по рынку новостроек с экспертом — бесплатна?
Это не развлечение.
Это работа эксперта и ваша цена принятия решения.

Индивидуальная экскурсия по новостройкам создаётся именно под вас, под ваши условия и возможности.

Для этого я:
🔹️ получу информацию о вашем бюджете;
🔹️ подберу подходящие способы покупки;
🔹️ проверю, что вообще подходит под вашу ситуацию;
🔹️ выберу варианты и согласую с вами;
🔹️ согласую время с застройщиками;
🔹️ составлю маршрут;
🔹️ и поедем, соблюдая тайминг.

И мы не просто смотрим ЖК.
Мы обсуждаем судьбу ваших денег:
🔹️ что вы действительно можете купить;
🔹️ каким способом это выгоднее сделать;
🔹️ какие варианты сразу исключить;
🔹️ где и какие есть риски;
🔹️ где есть преимущества.
По сути, вся экскурсия — это консультация эксперта в формате нон-стоп.

Это поиск лучшего решения именно под вашу ситуацию.

А кому вы будете задавать вопросы, если самостоятельно посмотрели 5–10 ЖК?
Кто поможет сравнить все варианты?

И после экскурсии по новостройкам с вами моя работа не заканчивается.

Или вы звоните вечером гиду с вопросами по экскурсии?

После первого дня по новостройкам у вас появятся вопросы.
Вы захотите посмотреть ещё варианты.
Разве не так?

И вечером по телефону мы будем обсуждать увиденное.
И это тоже работа.
Вам же нужны ответы.
Изменим маршрут на завтра, и я пойду выбирать другие варианты, согласовывать время экскурсии с застройщиком и строить маршрут с таймингом.

Поэтому выбор новостройки редко укладывается в один день.

А маршрут на каждый следующий день строится уже с учетом того, что вы увидели сегодня.

И самое интересное.
А если после нескольких дней вы скажете:

Я понял, что сейчас покупать не буду. Отложу.

Ведь это тоже результат моей работы.

Вы приняли решение осознанно, а не случайно.

Экскурсия по городу не требует от вас никаких решений, но вы платите.

За впечатления вы готовы платить, а за решение о своих деньгах — нет?

Экскурсия нужна, чтобы оценить, узнать, присмотреться.
Может, вы реально решили сменить город проживания, а может просто развлекаетесь.

Цель не важна, но за экскурсию в любом городе вы платите за экспертный, интересный осмотр города и его достопримечательностей.

Индивидуальная экскурсия по рынку новостроек нужна для того же:
- купить;
- не купить;
- оценить свои возможности;
- отложить покупку;
- присмотреться и потом купить;
- понять, как купить новостройку, если ещё не продана вторичка.

За один день обычно удаётся посмотреть около 5 ЖК.
Мозг не воспринимает больше.
Человек уже не помнит ни четвёртый, ни двенадцатый вариант.
Ведь в каждом ЖК по несколько планировок.
А это 5 часов экскурсии или больше.

Покупатели привыкли считать, что оплачивается только сделка.

А если вы примете решение не покупать?
Это ведь тоже решение!

Сделка — это уже следствие этого решения.
Сделка может быть, а может и не быть.

Так почему услуга по выбору новостройки, поиск решения для вас, индивидуальные экскурсии по ЖК, в течение нескольких дней — ничего не стоят?

Оплачивается не поездка и не подборка вариантов.
Да, вы можете сделать это самостоятельно. Оплачивается экспертная работа, которая помогает вам принять правильное решение.

Я специально сравниваю это с экскурсией по городу, потому что по сути это тоже индивидуальный маршрут с экспертом.
Только объект изучения — не город, а рынок новостроек.

Кстати, сами застройщики посещение ЖК тоже называют «экскурсией».

Хотите просто посмотреть рынок или выбрать квартиру?
Вы сами выбираете формат работы — от 1 до 30 дней.
Условия работы — здесь.

#услуги@Bilan_pro

@Bilan_pro

Покупатели квартир!

Чего вы боитесь больше?

Бабки, которая перевела деньги мошенникам?

Или уже совершеннолетнего ребенка, который спустя годы вспомнил, что мать не выделила ему долю в квартире, купленной с использованием материнского капитала?

Если вы покупаете квартиру самостоятельно, все собственники взрослые, несовершеннолетних детей нет.

Кто тогда будет проверять то, чего вы даже не видите?
И как будете проверять?

Линейка услуг для покупателей

По хэштегам много постов
Жмите👇
#дети@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

@Bilan_pro

Продавец, который продаёт квартиру самостоятельно, ненавидит риэлтора всего в двух случаях.

Первый — когда риэлтор, по мнению продавца, ничего не знает.

Ты вообще риэлтор?

Второй — когда риэлтор убедил своих покупателей отказаться от покупки этой квартиры, потому что, это дорога в суд, вымощеная словами и заверениями продавца.

И самое прикольное: риэлтор — один и тот же человек.

Просто мнение продавца резко изменилось в тот момент, когда стало понятно, что до денег покупателя добраться не получится.

И да. Этот риэлтор — я.

@Bilan_pro

Я ищу причины не покупать квартиру.

Хотя я риэлтор.
И да, это моя философия работы.

Кстати, однажды я услышала фразу от клиента,

Давай Людмиле пока не будем звонить. Она сейчас начнёт нас отговаривать.

И да, он был прав.

Если я вижу риск и негативные последствия для покупателя, я действительно буду отговаривать.
Да, я могу потерять эту сделку.
Ну что поделать.
Клиент сам принимает решение.
Я своё мнение сказала.

Когда я выбираю квартиры для просмотра, я не исхожу из того, что с ними всё в порядке.

Наоборот.

Я ищу причину, по которой эту квартиру покупать нельзя и называю это поиском дефекта сделки.

Потому что в любой сделке я исхожу из того, что дефект может существовать.
Моя задача — либо найти его, либо убедиться, что его нет.

Дефект сделки — это обстоятельство, которое в будущем может привести к утрате права собственности, иску о признании сделки недействительной.

Да, существуют и другие риски. Но потеря квартиры и затяжной судебный спор — самые серьёзные из них.

Если я нахожу такой дефект, я объясняю клиенту:
- чем именно он опасен;
- какие последствия могут наступить;
- когда они могут возникнуть.

Иногда риск можно нейтрализовать.

Тогда я запрашиваю документы, о которых не пишут в чек-листах и бесплатных гайдах из интернета. Потому что универсального списка документов не существует. Он зависит от того, какой именно дефект я ищу на основании документов на квартиру продавца и обстоятельств продажи.

Да, я ищу дефект сделки.

А разве не в этом заключается моя работа, если я работаю на стороне покупателя?

Но если я представляю интересы продавца, у меня совсем иная позиция.
И вы можете очень сильно удивиться.

Но вернёмся к покупателю.
Если дефект устранить невозможно или риск слишком велик, я предлагаю отказаться от покупки и найти другой вариант.

Если же после проверки я не нахожу дефекта сделки, тогда спокойно провожу сделку.

Я не ищу причины купить квартиру.

Я ищу причины её не купить.

Потому что моя задача — найти проблему раньше, чем она станет проблемой моего клиента.

Если сегодня 21 июля 2026 года, то мысленно я уже нахожусь в зале суда в 2027–2030 году.

Я всегда задаю себе вопрос:

Какими доказательствами я буду защищать своего клиента, если эту сделку попытаются оспорить?

И эти доказательства должны быть у меня в руках, в виде документов, а не слов.
Только тогда я могу быть спокойна за своих клиентов и за свою работу.

Хотя в суде я не работаю, но думаю именно так.
Это уже профессиональная привычка, основанная на личном опыте 1996-2001 года.

Именно поэтому во время проверки я задаю неудобные вопросы и прошу предоставить дополнительные документы.

Иногда слышу:

Что вы так копаетесь?
Что вы всё ищете?

Ответ у меня всегда один:

Потому что после регистрации перехода права собственности продавец ничего предоставлять не будет.

Рычагов влияния на продавца нет.
Пока продавец не получил деньги, у покупателя есть возможность запросить любые документы и получить ответы на неудобные вопросы.
А вот после сделки, если был умысел (а вам это заранее неизвестно 🤷‍♀️), ваши ошибки на сделке станут пулями, которыми вас «расстреляют» в суде.
Я уже прошла этот квест лично.

В суде значение имеют не эмоции и не воспоминания покупателя, что было на сделке, кто куда смотрел, в какой переговорной комнате сидели и какой был продавец милый человек, который не вызывал у вас тревоги.

Слова «ваш персональный менеджер» создают опасную иллюзию, что всё уже под контролем.

А значение имеют документы и доказательства обстоятельств на сделке.

Поэтому искать дефект сделки нужно до покупки, а не после неё.

Именно, искать дефект, а не "всё хорошо, всё собрали по списку".

А вы как считаете?

Проверка квартиры — это поиск дефекта сделки или достаточно собрать документы "по списку"?

#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

@bilan_pro

Моя ошибка.

Эта ошибка стоила мне многих часов бесплатных консультаций.
И что удивительно, ожесточенных споров, со стороны того, кто обратился.

Людмила, посмотрите договор. Всё ли там нормально?

Раньше я сразу начинала отвечать.
И это была моя ошибка.

Я открывала договор, начинала объяснять риски, задавать вопросы, рассказывать, что нужно проверить, пытаясь докопаться вглубь.

Через 10 минут человек начинал со мной спорить, потому что не видел рисков.
А я моделирую ситуацию, где сделка развалится.
Человек защищает свои договорёности, а я ищу дефект в сделке.

Я отвечала не на заданый вопрос.

Предварительный договор нельзя оценить отдельно от всего.
Это результат работы, ДО его подписания.

Он отражает:
✔️ как и какие переговоры вы провели;
✔️ какие ответы получили от продавца;
✔️ какие документы запросили и изучили;
✔️ на каких условиях договорились;
✔️ какую схему расчётов выбрали;
✔️ какие риски вы уже оценили самостоятельно;
✔️ какая была глубина вопросов, что вы увидели или не увидели риски по сделке;
✔️ как будете проводить сделку;
✔️ как будете контролировать завершение, если это требуется, если в сделке есть дети собственники.

Всё это должно быть отражено в договоре.
По сути, это ваша дорожная карта сделки на 1-2месяца.
Каждый пункт имеет для вас последствия.

А меня не было на том этапе сделки.

Но меня просят оценить его результат.
Я не знаю, какие вопросы вы задали.
Не знаю, что вам ответили.
Не знаю, какие документы вы видели.
Не знаю, почему вы приняли именно такое решение.

Я могу только предполагать, опираясь на 30 лет практики, опыт проведения сделок, взаимодействия с банками, застройщиками, нотариусами, органами опеки и анализа сотен различных ситуаций.
Без документов и участия переговоров, я додумываю и моделирую возможные ситуации и риски и вам это говорю.

Как можно профессионально оценить результат, если неизвестно, как вы к нему пришли?

Поэтому теперь мой ответ будет другим.

Что именно вы хотите, чтобы я проверила в договоре?

Риски?

То есть вам нужна не проверка договора.
Вам нужна экспертиза сделки... задним числом.

А для оценки рисков нужно сначала изучить документы на квартиру, обстоятельства и причины продажи, возраст участников сделки и их поведение на задатке и т.д., если вы хотите получить профессиональную оценку рисков.
Или нужно посмотреть орфографию?

Если вам нужна проверка орфографии — достаточно договора.
Если вам нужна оценка рисков — это уже совсем другая работа.

Так что конкретно нужно посмотреть?

Потому что договор — это результат ВАШИХ переговоров с продавцом, фиксация условий сделки и надежда🙏, что всё пройдёт хорошо.
А я буду разрушать эту надежду, потому что вижу иначе - я смотрю в глубину.

Если вы смело пошли в сделку самостоятельно, и без юриста, и без риэлтора, то вы сами можете проверить всё в договоре, т.к. это результат ВАШИХ переговоров и ВАША оценка рисков на разных этапах сделки.
Вы сами написали себе дорожную карту, вы и будете идти по ней...

А если вы сами не знаете, безопасны ли те условия, о которых договорились, то почему решили, что можете провести сделку самостоятельно?

А предмет моей экспертизы — сделка целиком.
Я сама выстраиваю её логику и дорожную карту от первых переговоров до завершения сделки, а не оцениваю отдельный договор в отрыве от всего процесса.

Для меня договор - это фиксация этапа работы.

А для вас - это начало?

Именно поэтому я начала собирать шпаргалку для самостоятельных покупателей квартир.

Я учу задавать вопросы, думать как эксперт, слушать и анализировать ответы.
Это первый уровень вопросов.

Если вы решили покупать квартиру без риэлтора, эта информация поможет вам понять:
• какие вопросы нужно задать продавцу;
• на что обратить внимание ещё до подписания предварительного договора.

Это не готовые ответы на все случаи жизни.
Возможно, вас удивят вопросы, но это именно так и работает, если мы говорим об экспертизе.

Это инструмент, который поможет вам научиться думать как эксперт и увидеть риски ещё до того, как они превратятся в проблему.

#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

@Bilan_pro