АНОНС
27 февраля 2026 года
в моём закрытом канале «Антисказка» выйдет видео-разбор как проверить застройщика до покупки квартиры, а не после подписания договора.
🏗 Это базовая экспертиза новостройки
— для тех, кто покупает самостоятельно,
— и для тех, кто профессионально продаёт новостройки.
Я покажу, где искать документы и что именно в них смотреть, чтобы понять, что они на самом деле означают и самостоятельно проанализировать риски по новостройке.
Это не чек-лист.
Вы научитесь понимать и интерпретировать документы, а не просто находить их.
Для покупателей - Перестанете заходить в рискованные проекты и терять годы и деньги.
Сможет на этапе выбора отсечь опасные ЖК, не подписывая ДДУ.
Для риэлторов:
- перестанете продавать вслепую и бояться вопросов клиента;
- сможете аргументированно отстаивать выбор ЖК и не зависеть от слов застройщика;
- начнёте продавать себя как эксперта, а не как «подборщика квартир».
Несовпадение наименования ЖК, бренда застройщика и юридического лица в ДДУ — не является дефектом сделки.
Но эту конструкцию важно понимать.
И я объясню — почему.
Что именно вы научитесь анализировать
Земля
— собственность или аренда, размер участка
— кто собственник
— долги, просрочки и их последствия
— категория земли и ВРИ
(несоответствие может привести к признанию строительства незаконным — такие кейсы уже были).
Разрешение на строительство
— кто выдал и где проверять
— сроки действия и продления
— отличия для многоэтажной и малоэтажной застройки
— кто проектировал, кто проводил экспертизу, кто генподрядчик
— чем рискует покупатель при нарушениях сроков.
Коммуникации
— наличие технических условий
— сроки и условия подключения.
Инженерные и геологические изыскания
— кто проводил и где получить всю информацию
— выдержит ли участок проектную нагрузку
(критично для сложных и прибрежных локаций).
Юридические вопросы и финансы
— учредители застройщика
— офшоры (при наличии)
— судебные споры
— источник финансирования строительства
— эскроу-счета
— финансовое состояние и риски банкротства.
История застройщика
— что уже построено
— были ли переносы сроков.
ДДУ
— с кем вы реально подписываете договор
— почему это не всегда тот «бренд», который вы видите в рекламе и как к этому относится.
Благоустройство
— что обязаны сдать по проекту, чтобы отличить рекламные буклеты от обязательств.
И что нужно сохранить покупателю до окончания строительства.
Покажу разбор:
— «идеального» ЖК
— и объекта с переносами сроков сдачи.
Алгоритм — по шагам, на реальных примерах. Покажу на примере Новосибирска, но применимо к любому региону.
Риэлтор, продающий новостройки, обязан разбирать проекты так до старта продаж.
Покупатель может делать это сам.
А если не хочет, не умеет или не понимает — он идёт к эксперту, который делает это регулярно и профессионально.
Доступ — платный.
Формат — закрытый канал.
Ссылку опубликую 27 февраля 2026 года.
Все мои услуги — консультации, аналитика, реклама, обучение и информационные продукты — оформлены и зарегистрированы официально.
Почему важно не просто найти документы, а понять, что в них написано
● Алтай - Почему красивые презентации не заменяют документы
● Новосибирск - понять риски слишком поздно,
● Сбер - не путать «кредитует» с «аккредитацией».
Если ситуация по новостройке срочная и решение нужно принимать до 27 февраля и у вас не осталось времени - вы можете обратиться ко мне за консультацией.
Подбор новостроек и сопровождение сделок —
только в формате предоплаты, как профессиональной работы.
🟥 ПРЕДЗАПИСЬ на курс
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#консультация@Bilan_pro
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
27 февраля 2026 года
в моём закрытом канале «Антисказка» выйдет видео-разбор как проверить застройщика до покупки квартиры, а не после подписания договора.
🏗 Это базовая экспертиза новостройки
— для тех, кто покупает самостоятельно,
— и для тех, кто профессионально продаёт новостройки.
Я покажу, где искать документы и что именно в них смотреть, чтобы понять, что они на самом деле означают и самостоятельно проанализировать риски по новостройке.
Это не чек-лист.
Вы научитесь понимать и интерпретировать документы, а не просто находить их.
Для покупателей - Перестанете заходить в рискованные проекты и терять годы и деньги.
Сможет на этапе выбора отсечь опасные ЖК, не подписывая ДДУ.
Для риэлторов:
- перестанете продавать вслепую и бояться вопросов клиента;
- сможете аргументированно отстаивать выбор ЖК и не зависеть от слов застройщика;
- начнёте продавать себя как эксперта, а не как «подборщика квартир».
Несовпадение наименования ЖК, бренда застройщика и юридического лица в ДДУ — не является дефектом сделки.
Но эту конструкцию важно понимать.
И я объясню — почему.
Что именно вы научитесь анализировать
Земля
— собственность или аренда, размер участка
— кто собственник
— долги, просрочки и их последствия
— категория земли и ВРИ
(несоответствие может привести к признанию строительства незаконным — такие кейсы уже были).
Разрешение на строительство
— кто выдал и где проверять
— сроки действия и продления
— отличия для многоэтажной и малоэтажной застройки
— кто проектировал, кто проводил экспертизу, кто генподрядчик
— чем рискует покупатель при нарушениях сроков.
Коммуникации
— наличие технических условий
— сроки и условия подключения.
Инженерные и геологические изыскания
— кто проводил и где получить всю информацию
— выдержит ли участок проектную нагрузку
(критично для сложных и прибрежных локаций).
Юридические вопросы и финансы
— учредители застройщика
— офшоры (при наличии)
— судебные споры
— источник финансирования строительства
— эскроу-счета
— финансовое состояние и риски банкротства.
История застройщика
— что уже построено
— были ли переносы сроков.
ДДУ
— с кем вы реально подписываете договор
— почему это не всегда тот «бренд», который вы видите в рекламе и как к этому относится.
Благоустройство
— что обязаны сдать по проекту, чтобы отличить рекламные буклеты от обязательств.
И что нужно сохранить покупателю до окончания строительства.
Покажу разбор:
— «идеального» ЖК
— и объекта с переносами сроков сдачи.
Алгоритм — по шагам, на реальных примерах. Покажу на примере Новосибирска, но применимо к любому региону.
Риэлтор, продающий новостройки, обязан разбирать проекты так до старта продаж.
Покупатель может делать это сам.
А если не хочет, не умеет или не понимает — он идёт к эксперту, который делает это регулярно и профессионально.
Доступ — платный.
Формат — закрытый канал.
Ссылку опубликую 27 февраля 2026 года.
Все мои услуги — консультации, аналитика, реклама, обучение и информационные продукты — оформлены и зарегистрированы официально.
Почему важно не просто найти документы, а понять, что в них написано
● Алтай - Почему красивые презентации не заменяют документы
● Новосибирск - понять риски слишком поздно,
● Сбер - не путать «кредитует» с «аккредитацией».
Если ситуация по новостройке срочная и решение нужно принимать до 27 февраля и у вас не осталось времени - вы можете обратиться ко мне за консультацией.
Подбор новостроек и сопровождение сделок —
только в формате предоплаты, как профессиональной работы.
🟥 ПРЕДЗАПИСЬ на курс
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#консультация@Bilan_pro
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
🔥8👍4
Кто здесь заказчик — вы уверены, что это вы?
Или пост о том, кто занял не своё место
Раньше застройщики риэлторам не платили.
Риэлторы брали комиссию с клиента.
Потом застройщики поняли простую вещь: риэлторы приводят клиентов, а клиенты приносят деньги.
Да, это звучит цинично.
Но это правда.
И рынок устроен именно так.
И застройщики начали платить риэлторам.
Риэлторы перестали брать комиссию с покупателей.
Рынок выдохнул и сказал:
А теперь давайте честно.
Застройщик платит риэлтору
за то, что тот привёл к нему клиента.
Кто здесь Заказчик?
Покупатель риэлтору не платит ничего и вроде все прилично и приятно.
И в этой логике покупатель уверенно говорит:
Можете.
Вопрос в другом — что именно вы видите и выбираете самостоятельно.
Рынок новостроек в Новосибирске — это более 180 ЖК.
Разные застройщики.
Разные условия покупки.
Разные схемы расчётов, которые постоянно меняются, под разные группы покупателей.
Есть то, что не читается из рекламы и презентаций:
— как застройщик соблюдает сроки;
— где возникают системные проблемы с качеством;
— где красиво продают, но неудобно жить;
— где условия покупки действительно выгодны.
Всё надо сравнивать.
Застройщики регулярно проводят обучение риэлторам по своим инструментам продаж: ипотечные программы, рассрочки, акции и другой креатив.
Этой информации нет нигде в одном месте и она не появится у вас за пару вечеров у компа.
Она накапливается в голове риэлтора месяцами и годами работы на рынке недвижимости.
И затем извлекается из головы не “вообще”, а строго под конкретный запрос клиента — его задачу, бюджет, сроки, риски и допустимые сценарии.
Есть объекты, которые я никогда не предлагаю.
При этом их можно спокойно купить: у них активная реклама, даже я видела яркие баннеры на центральных улицах или в интернете.
А в реальности выбор часто формируется иначе.
В поле зрения попадает тот застройщик, чья реклама заметнее и настойчивее — та, что постоянно «догоняет» вас в интернете.
При этом на рынке есть хорошие ЖК, которые почти не используют агрессивную рекламу, но при этом могут быть сильнее по качеству, логике проекта и условиям покупки.
Именно поэтому картинка рынка, которую видит покупатель, и реальная структура рынка — это две разные реальности.
И в итоге покупаете
Потому что без экспертизы вы выбираете самое доступное по информации.
Плюс менеджеры застройщика прошли строгий отбор. Продавать они умеют, но продают только свой объект. Уйти без покупки — тоже навык.
И вот здесь возникает главный вопрос.
Если риэлтору платит застройщик — он работает на застройщика.
Заказчик - это застройщик.
Да, застройщик готов заплатить риэлтору бонус.
Но если вы пришли сами, без риэлтора, то не рассчитываете на скидку.
Это не ваша скидка, а прибыль застройщика, которую он вам не отдаст.
А скидки работают иначе.
Кроме того, сейчас застройщики дают скидки покупателям с риэлтором — но вы об этом не всегда знаете.
Узнать о скидке, а потом «подключить» риэлтора к сделке не получится.
Так это не работает.
И при этом от риэлтора ожидаю, что он будет:
— сравнивать
— выявлять риски
— быть независимым
Здесь важно разделять.
Пока вы не платите риэлтору, заказчиком остаётся застройщик.
Часть застройщиков не платит бонусы риэлтору — и такие жилые комплексы вам просто никто не предложит.
И только тогда, когда вы начинаете выбирать эксперта как заказчик, вы впервые видите реальную разницу между специалистами, а не между рекламой и рилсами.
Вы прочитали весь пост.
Теперь вернёмся к началу.
Вы уверены, что заказчик — это вы?
Заказчик всегда тот, кто платит.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#новостройкиновосибирск
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
Или пост о том, кто занял не своё место
Раньше застройщики риэлторам не платили.
Риэлторы брали комиссию с клиента.
Потом застройщики поняли простую вещь: риэлторы приводят клиентов, а клиенты приносят деньги.
Да, это звучит цинично.
Но это правда.
И рынок устроен именно так.
И застройщики начали платить риэлторам.
Риэлторы перестали брать комиссию с покупателей.
Рынок выдохнул и сказал:
Новостройки бесплатно
А теперь давайте честно.
Застройщик платит риэлтору
за то, что тот привёл к нему клиента.
Кто здесь Заказчик?
Покупатель риэлтору не платит ничего и вроде все прилично и приятно.
И в этой логике покупатель уверенно говорит:
Я могу без риэлтора купить
Можете.
Вопрос в другом — что именно вы видите и выбираете самостоятельно.
Рынок новостроек в Новосибирске — это более 180 ЖК.
Разные застройщики.
Разные условия покупки.
Разные схемы расчётов, которые постоянно меняются, под разные группы покупателей.
Есть то, что не читается из рекламы и презентаций:
— как застройщик соблюдает сроки;
— где возникают системные проблемы с качеством;
— где красиво продают, но неудобно жить;
— где условия покупки действительно выгодны.
Всё надо сравнивать.
Застройщики регулярно проводят обучение риэлторам по своим инструментам продаж: ипотечные программы, рассрочки, акции и другой креатив.
Этой информации нет нигде в одном месте и она не появится у вас за пару вечеров у компа.
Она накапливается в голове риэлтора месяцами и годами работы на рынке недвижимости.
И затем извлекается из головы не “вообще”, а строго под конкретный запрос клиента — его задачу, бюджет, сроки, риски и допустимые сценарии.
Есть объекты, которые я никогда не предлагаю.
При этом их можно спокойно купить: у них активная реклама, даже я видела яркие баннеры на центральных улицах или в интернете.
А в реальности выбор часто формируется иначе.
В поле зрения попадает тот застройщик, чья реклама заметнее и настойчивее — та, что постоянно «догоняет» вас в интернете.
При этом на рынке есть хорошие ЖК, которые почти не используют агрессивную рекламу, но при этом могут быть сильнее по качеству, логике проекта и условиям покупки.
Именно поэтому картинка рынка, которую видит покупатель, и реальная структура рынка — это две разные реальности.
И в итоге покупаете
Не там, где хотели, а там, где устали выбирать
Потому что без экспертизы вы выбираете самое доступное по информации.
Плюс менеджеры застройщика прошли строгий отбор. Продавать они умеют, но продают только свой объект. Уйти без покупки — тоже навык.
И вот здесь возникает главный вопрос.
Если риэлтору платит застройщик — он работает на застройщика.
Заказчик - это застройщик.
Да, застройщик готов заплатить риэлтору бонус.
Но если вы пришли сами, без риэлтора, то не рассчитываете на скидку.
Это не ваша скидка, а прибыль застройщика, которую он вам не отдаст.
А скидки работают иначе.
Кроме того, сейчас застройщики дают скидки покупателям с риэлтором — но вы об этом не всегда знаете.
Узнать о скидке, а потом «подключить» риэлтора к сделке не получится.
Так это не работает.
И при этом от риэлтора ожидаю, что он будет:
— сравнивать
— выявлять риски
— быть независимым
Здесь важно разделять.
Пока вы не платите риэлтору, заказчиком остаётся застройщик.
Часть застройщиков не платит бонусы риэлтору — и такие жилые комплексы вам просто никто не предложит.
И только тогда, когда вы начинаете выбирать эксперта как заказчик, вы впервые видите реальную разницу между специалистами, а не между рекламой и рилсами.
Вы прочитали весь пост.
Теперь вернёмся к началу.
Вы уверены, что заказчик — это вы?
Заказчик всегда тот, кто платит.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#новостройкиновосибирск
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
🔥11
День Х
История длиною в 17 лет подошла к концу.
Я заехала в этот офис на Красном проспекте, 17 —
в июне 2009 года.
Telegram тогда ещё не существовал — он появился только в 2013-м.
В 2013 году я сняла здесь ещё один офис — 40 м² — под своё агентство недвижимости, где работали риэлторы.
В 2014-м начались настоящие офисные войны
между собственниками этажей.
Главный вход выкупил один человек и просто закрыл его для всех.
На входе стояли бойцы с оружием — я не поверила своим глазам.
В итоге здание в самом центре, на площади Ленина,
в октябре–ноябре 2014 года
стояло без света, воды, отопления и канализации.
Лифты не работали.
Вход в здание был через "заднее крыльцо".
И хотя уже тогда более 50% сделок шли вне офиса.
Я тогда решила:
И я осталась одна на этаже.
Все остальные съехали.
А когда пошли сделки по новостройкам — это вообще стало не про офис.
Офисные войны закончились победой самого ответственного и финансово состоятельного собственника.
Он привёл здание в порядок
и постепенно делал современные ремонты этажами.
И вот очередь дошла до 5-го этажа — последнего, где оставался ремонт образца 2009 года.
Сейчас собственник принял решение: весь этаж уходит под ремонт.
Поэтому закрытие офиса —
это не моя «добрая воля» и не побег.
Просто этап заканчивается,
а я продолжаю работать так,
как по факту работаю уже давно.
Уже лет 7 - 90% моих сделок идут вне офиса.
Особенно новостройки —
люди покупают квартиры,
даже не зная, где у меня офис.
А многие — вообще не из Новосибирска.
Да, сегодня я освобождаю это помещение.
Физически — просто освобождаю пространство.
Какой формат здесь будет дальше — неизвестно.
Посмотрим, что сделает собственник.
Может быть, я сюда ещё вернусь, может — нет.
А всё, что действительно важно в моей работе, я уношу с собой.
Опыт, компетенции, навыки, отношение к делу — это у меня в голове, а не в стенах.
И с этим же я продолжаю вести сделки.
🔹️ Профессиональный кодекс
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
История длиною в 17 лет подошла к концу.
Я заехала в этот офис на Красном проспекте, 17 —
в июне 2009 года.
Telegram тогда ещё не существовал — он появился только в 2013-м.
В 2013 году я сняла здесь ещё один офис — 40 м² — под своё агентство недвижимости, где работали риэлторы.
В 2014-м начались настоящие офисные войны
между собственниками этажей.
Главный вход выкупил один человек и просто закрыл его для всех.
На входе стояли бойцы с оружием — я не поверила своим глазам.
В итоге здание в самом центре, на площади Ленина,
в октябре–ноябре 2014 года
стояло без света, воды, отопления и канализации.
Лифты не работали.
Вход в здание был через "заднее крыльцо".
И хотя уже тогда более 50% сделок шли вне офиса.
Я тогда решила:
Я не уеду, я переживу — потому что хочу остаться здесь
И я осталась одна на этаже.
Все остальные съехали.
А когда пошли сделки по новостройкам — это вообще стало не про офис.
Офисные войны закончились победой самого ответственного и финансово состоятельного собственника.
Он привёл здание в порядок
и постепенно делал современные ремонты этажами.
И вот очередь дошла до 5-го этажа — последнего, где оставался ремонт образца 2009 года.
Сейчас собственник принял решение: весь этаж уходит под ремонт.
Поэтому закрытие офиса —
это не моя «добрая воля» и не побег.
Просто этап заканчивается,
а я продолжаю работать так,
как по факту работаю уже давно.
Уже лет 7 - 90% моих сделок идут вне офиса.
Особенно новостройки —
люди покупают квартиры,
даже не зная, где у меня офис.
А многие — вообще не из Новосибирска.
Да, сегодня я освобождаю это помещение.
Физически — просто освобождаю пространство.
Какой формат здесь будет дальше — неизвестно.
Посмотрим, что сделает собственник.
Может быть, я сюда ещё вернусь, может — нет.
А всё, что действительно важно в моей работе, я уношу с собой.
Опыт, компетенции, навыки, отношение к делу — это у меня в голове, а не в стенах.
И с этим же я продолжаю вести сделки.
🔹️ Профессиональный кодекс
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
🔥16👍5
Давайте называть вещи своими именами.
Дистанционная сделка — это не способ риэлтора заработать комиссию.
Это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки.
Если клиент обращается ко мне, а я живу в Новосибирске, и он хочет купить квартиру, например, в Сочи — то в большинстве случаев это не «ведение дистанционной сделки».
Хотя у меня есть доступ ко всем застройщикам в любом регионе страны.
Это не про работу и не про ответственность.
Это про желание получить комиссию за сделку, которую ты не ведёшь.
Фактически — прилепиться к чужой сделке.
А вот когда клиент живёт в другом регионе и обращается ко мне за покупкой квартиры в Новосибирске, где я знаю рынок как свои 5 пальцев — вот это и есть дистанционная сделка.
Когда я вижу:
Это значит человек нигде не ведёт сделки, а получает комиссию передавая клиента дальше.
Это сетевой риэлторский маркетинг.
Дистанционная сделка — это когда клиент из другого региона покупает квартиру в регионе реальной работы риэлтора.
Риэлтор находится на месте, присутствует на всех этапах сделки и ведёт её как специалист, а не как представитель по доверенности.
Это для клиента - дистанционная сделка.
По отношению к клиенту гораздо честнее другое:
● либо прямо сказать:
● либо дать консультацию: на что обратить внимание в конкретном регионе, если ты действительно понимаешь, как там работает рынок новостроек и вторички;
● либо провести экспертизу застройщика и ЖК перед кокупкой
● либо помочь выбрать риэлтора на месте — и это действительно ценно, потому что ты знаешь тонкости профессии изнутри.
А иначе нужно:
● знать специфику вторичного рынка именно этого региона;
● знать и понимать оригиналы документов на квартиру, знать специфику работы всех местных служб и органов, которые имеют отношение к сделке;
● разбираться в местных новостройках;
● знать репутацию застройщика на практике, потому как там реально работешь;
● уметь проверять новостройку дистанционно,
а не просто пересылать презентацию отдела продаж.
И .... быть во всех 25 регионах страны и 5 странах одновременно.
Поэтому, клиенту нужно оставить выбор:
● получить платную консультацию независимого эксперта, который не ведёт сделку, но может проверить то, что говорят местные риэлторы, если в этом есть необходимость у клиента;
● либо самостоятельно выбрать специалиста на месте и взять ответственность за свои решения.
Вот это — честно.
А называть «ведением дистанционной сделки» ситуацию, когда человека просто передают дальше и ждут комиссию — это подмена понятий.
Если ты действительно сильный специалисти твою работу готовы оплатить:
— лети с клиентом в регион и проводи сделку лично:
— на вторичке — будь на показах, переговорах, подписании всех договоров;
— по новостройке — езди на стройки, смотри ЖК своими глазами, оценивай ситуацию на месте, обсуждай с клиентом, сравнивай варианты и
проводи экспертизу застройщика и ЖК в офисе, если можешь.
Не надо приклеиваться к чужим сделкам и выдавать это за профессионализм.
Потому что дистанционно можно:
— разобрать ситуацию;
— выстроить план по покупке или продаже;
— показать риски;
— провести экспертизу застройщика и ЖК;
— проверить документы и дать оценку рисков.
А вести сделку — это всегда личное присутствие.
У новостройки иные алгоритмы, но это тоже требует контроля.
И главное:
дистанционная сделка — это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки, а не инструмент риэлтора для сбора комиссии.
Мой регион работы — Новосибирск.
Если вы планируете покупку или продажу недвижимости в Новосибирске — беру в работу и веду сделку полностью.
По другим регионам — консультации, только если я действительно могу быть полезна: разобрать ситуацию, показать риски и выстроить план действий или подсказать, как выбрать риэлтора.
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
Дистанционная сделка — это не способ риэлтора заработать комиссию.
Это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки.
Если клиент обращается ко мне, а я живу в Новосибирске, и он хочет купить квартиру, например, в Сочи — то в большинстве случаев это не «ведение дистанционной сделки».
Хотя у меня есть доступ ко всем застройщикам в любом регионе страны.
Это не про работу и не про ответственность.
Это про желание получить комиссию за сделку, которую ты не ведёшь.
Фактически — прилепиться к чужой сделке.
А вот когда клиент живёт в другом регионе и обращается ко мне за покупкой квартиры в Новосибирске, где я знаю рынок как свои 5 пальцев — вот это и есть дистанционная сделка.
Когда я вижу:
Веду сделки дистанционно, работаю по всей стране,
25 регионов и 5 зарубежных стран».
Это значит человек нигде не ведёт сделки, а получает комиссию передавая клиента дальше.
Это сетевой риэлторский маркетинг.
Дистанционная сделка — это когда клиент из другого региона покупает квартиру в регионе реальной работы риэлтора.
Риэлтор находится на месте, присутствует на всех этапах сделки и ведёт её как специалист, а не как представитель по доверенности.
Это для клиента - дистанционная сделка.
По отношению к клиенту гораздо честнее другое:
● либо прямо сказать:
Я не веду сделку в другом регионе;
● либо дать консультацию: на что обратить внимание в конкретном регионе, если ты действительно понимаешь, как там работает рынок новостроек и вторички;
● либо провести экспертизу застройщика и ЖК перед кокупкой
● либо помочь выбрать риэлтора на месте — и это действительно ценно, потому что ты знаешь тонкости профессии изнутри.
А иначе нужно:
● знать специфику вторичного рынка именно этого региона;
● знать и понимать оригиналы документов на квартиру, знать специфику работы всех местных служб и органов, которые имеют отношение к сделке;
● разбираться в местных новостройках;
● знать репутацию застройщика на практике, потому как там реально работешь;
● уметь проверять новостройку дистанционно,
а не просто пересылать презентацию отдела продаж.
И .... быть во всех 25 регионах страны и 5 странах одновременно.
Поэтому, клиенту нужно оставить выбор:
● получить платную консультацию независимого эксперта, который не ведёт сделку, но может проверить то, что говорят местные риэлторы, если в этом есть необходимость у клиента;
● либо самостоятельно выбрать специалиста на месте и взять ответственность за свои решения.
Вот это — честно.
А называть «ведением дистанционной сделки» ситуацию, когда человека просто передают дальше и ждут комиссию — это подмена понятий.
Если ты действительно сильный специалисти твою работу готовы оплатить:
— лети с клиентом в регион и проводи сделку лично:
— на вторичке — будь на показах, переговорах, подписании всех договоров;
— по новостройке — езди на стройки, смотри ЖК своими глазами, оценивай ситуацию на месте, обсуждай с клиентом, сравнивай варианты и
проводи экспертизу застройщика и ЖК в офисе, если можешь.
Не надо приклеиваться к чужим сделкам и выдавать это за профессионализм.
Потому что дистанционно можно:
— разобрать ситуацию;
— выстроить план по покупке или продаже;
— показать риски;
— провести экспертизу застройщика и ЖК;
— проверить документы и дать оценку рисков.
А вести сделку — это всегда личное присутствие.
У новостройки иные алгоритмы, но это тоже требует контроля.
И главное:
дистанционная сделка — это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки, а не инструмент риэлтора для сбора комиссии.
Мой регион работы — Новосибирск.
Если вы планируете покупку или продажу недвижимости в Новосибирске — беру в работу и веду сделку полностью.
По другим регионам — консультации, только если я действительно могу быть полезна: разобрать ситуацию, показать риски и выстроить план действий или подсказать, как выбрать риэлтора.
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом
🔥11
Что означает бесплатная консультация
В бизнесе есть простое правило:
Бесплатная консультация — это вход в воронку.
Не помощь, не стратегия, а маркетинговый этап.
Поэтому в консультациях всегда важно одно:
кто здесь заказчик.
Не случайно бесплатные консультации чаще всего предлагают именно по новостройкам.
Там заказчик известен заранее.
И это не покупатель.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
@Bilan_pro
В бизнесе есть простое правило:
Если тебе предлагают что-то бесплатно — товаром становишься ты.
Бесплатная консультация — это вход в воронку.
Не помощь, не стратегия, а маркетинговый этап.
Поэтому в консультациях всегда важно одно:
кто здесь заказчик.
Не случайно бесплатные консультации чаще всего предлагают именно по новостройкам.
Там заказчик известен заранее.
И это не покупатель.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
@Bilan_pro
🔥6
Освободить офис — вопрос одной субботы.
А вот корректно уничтожить архивы сделок и персональные данные клиентов — это уже несколько дней работы.
Поэтому архивы поехали домой, где и будут уничтожены.
Не думала, что это займёт ещё несколько дней. Но иначе — нельзя.
ООО АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА
ИП Билан Л.Ю
зарегистрированы в Роскомнадзоре в качестве операторов персональных данных.
@Bilan_pro
А вот корректно уничтожить архивы сделок и персональные данные клиентов — это уже несколько дней работы.
Поэтому архивы поехали домой, где и будут уничтожены.
Не думала, что это займёт ещё несколько дней. Но иначе — нельзя.
ООО АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА
ИП Билан Л.Ю
зарегистрированы в Роскомнадзоре в качестве операторов персональных данных.
@Bilan_pro
🔥10
Сетевой риэлторский маркетинг
Информация для тех, кто собирается покупать новостройку
Все знают, что такое сетевой маркетинг.
Но мало кто понимает, что в недвижимости он уже давно есть — и это не риэлторская деятельность.
Пока я просто работала на рынке, ездила смотрела новостройки, изучала документы застройщика, искала дефекты, параллельно сформировалась новая модель.
Идеально подходит для новостроек.
Работать может любой.
Знания не нужны.
Ответственность — ноль.
И теперь мне становится понятно, откуда у людей столько ненависти к риэлторам.
Как это выглядит на практике
Сегодня мне позвонили из некой «конторы» в Москве и предложили партнёрство.
Они сами активно ищут людей.
Я такие звонки люблю — это всегда хороший срез рынка.
Суть предложения простая:
● передавать контакты клиентов;
● можно ничего не знать;
● сделки не вести не надо;
● ни за что не отвечать.
Аргумент стандартный:
«Вы же не знаете Москву, а мы знаем».
Что это по факту:
● называешь себя риэлтором;
● создаёшь сеть и транслируешь масштаб:
«25 регионов России, 10 стран»;
● передаёшь контакты клиентов;
● получаешь свой процент;
● живёшь где хочешь, демонстрируя «успешный успех»;
● всегда счастлив и свободен.
Процент здесь уже не главное.
Главное — масштаб сети.
При этом:
● сделки ты не ведёшь;
● с документами не работаешь;
● рынок знать не обязательно;
● за результат отвечаешь не ты.
Это важно называть правильно
Это не риэлторская деятельность.
Это передача лидов.
Это работа маркетингового агента — посредника между клиентом и неизвестно кем дальше.
Я не знаю:
● кто эти люди;
● какой у них уровень знаний;
● как они работают в проблемных ситуациях;
● кто и за что реально отвечает.
О людях никто не думает.
Отсюда и красивые формулировки:
Но в реальности это не масштаб.
Это отсутствие зоны ответственности.
Как работает реальный риэлтор
Реальный риэлтор всегда работает в конкретном рынке: город, регион, практика, регламенты, риски.
Там, где он:
● знает новостройки своего города от и до;
● понимает как читать документы застройщика;
● ведёт сделку от начала до конца.
И да — в итоге сделку всё равно ведёт местный риэлтор на земле.
А все посредники сверху просто откусывают свой кусок комиссии.
О чём я и говорю покупателям
● знает город;
● понимает документы;
● знает репутацию застройщика;
● умеет сопровождать сделку целиком.
А когда человек «работает везде», чаще всего он не ведёт сделку нигде.
И да — так и задумано.
Чем шире заброшена сеть, тем выше личный доход агента.
Но не ваша безопасность.
Для меня сделка — это люди.
Со страхами. Сомнениями. Ожиданиями.
Вопрос к вам, как к покупателям
Особенно внимательно стоит быть с новостройками.
Многие «риэлторы по новостройкам» на самом деле занимаются только передачей клиентов.
Не экспертизой.
Не проверкой.
Не сопровождением.
А вы при этом думаете, что с вами работает специалист.
Поэтому прежде чем выбирать «бесплатно» и «по всей стране»,
остановитесь и задайте простой вопрос:
Кстати, проверяется просто - вопросами по предстоящей сделке
И очень внимательно послушать ответы.
Если вас устроит, то ок, нет - ищите другого.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
@Bilan_pro
🏠 Подписаться на канал
Информация для тех, кто собирается покупать новостройку
Все знают, что такое сетевой маркетинг.
Но мало кто понимает, что в недвижимости он уже давно есть — и это не риэлторская деятельность.
Пока я просто работала на рынке, ездила смотрела новостройки, изучала документы застройщика, искала дефекты, параллельно сформировалась новая модель.
Идеально подходит для новостроек.
Работать может любой.
Знания не нужны.
Ответственность — ноль.
И теперь мне становится понятно, откуда у людей столько ненависти к риэлторам.
Как это выглядит на практике
Сегодня мне позвонили из некой «конторы» в Москве и предложили партнёрство.
Они сами активно ищут людей.
Я такие звонки люблю — это всегда хороший срез рынка.
Суть предложения простая:
● передавать контакты клиентов;
● можно ничего не знать;
● сделки не вести не надо;
● ни за что не отвечать.
Аргумент стандартный:
«Вы же не знаете Москву, а мы знаем».
Что это по факту:
● называешь себя риэлтором;
● создаёшь сеть и транслируешь масштаб:
«25 регионов России, 10 стран»;
● передаёшь контакты клиентов;
● получаешь свой процент;
● живёшь где хочешь, демонстрируя «успешный успех»;
● всегда счастлив и свободен.
Процент здесь уже не главное.
Главное — масштаб сети.
При этом:
● сделки ты не ведёшь;
● с документами не работаешь;
● рынок знать не обязательно;
● за результат отвечаешь не ты.
Это важно называть правильно
Это не риэлторская деятельность.
Это передача лидов.
Это работа маркетингового агента — посредника между клиентом и неизвестно кем дальше.
Я не знаю:
● кто эти люди;
● какой у них уровень знаний;
● как они работают в проблемных ситуациях;
● кто и за что реально отвечает.
О людях никто не думает.
Отсюда и красивые формулировки:
«работаю в 25 городах»,
«10 стран»,
«сделки по всей России».
Но в реальности это не масштаб.
Это отсутствие зоны ответственности.
Как работает реальный риэлтор
Реальный риэлтор всегда работает в конкретном рынке: город, регион, практика, регламенты, риски.
Там, где он:
● знает новостройки своего города от и до;
● понимает как читать документы застройщика;
● ведёт сделку от начала до конца.
И да — в итоге сделку всё равно ведёт местный риэлтор на земле.
А все посредники сверху просто откусывают свой кусок комиссии.
О чём я и говорю покупателям
Для покупки новостройки вам нужен местный специалист, который:
● знает город;
● понимает документы;
● знает репутацию застройщика;
● умеет сопровождать сделку целиком.
А когда человек «работает везде», чаще всего он не ведёт сделку нигде.
И да — так и задумано.
Чем шире заброшена сеть, тем выше личный доход агента.
Но не ваша безопасность.
Для меня сделка — это люди.
Со страхами. Сомнениями. Ожиданиями.
Вопрос к вам, как к покупателям
Вы понимаете, к кому именно вы обращаетесь?
Кто реально ведёт вашу сделку?
Особенно внимательно стоит быть с новостройками.
Многие «риэлторы по новостройкам» на самом деле занимаются только передачей клиентов.
Не экспертизой.
Не проверкой.
Не сопровождением.
А вы при этом думаете, что с вами работает специалист.
Поэтому прежде чем выбирать «бесплатно» и «по всей стране»,
остановитесь и задайте простой вопрос:
Этот человек — риэлтор
или маркетинговый агент по лидам?
Кстати, проверяется просто - вопросами по предстоящей сделке
И очень внимательно послушать ответы.
Если вас устроит, то ок, нет - ищите другого.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
@Bilan_pro
🏠 Подписаться на канал
🔥11👍2
Как вы считаете, наличие кредитных карт влияет на одобрение заявки по ипотеке?
Anonymous Poll
4%
Нет
82%
Да, влияют
3%
Если картой не пользуюсь, то не влияет
12%
Зависит от банка - кто-то учитывает, кто-то нет
❓ ВОПРОС 100
Где получать распоряжение опеки на продажу квартиры?
ОТВЕТ:
📍 По месту регистрации (прописки) ребёнка.
⚠️ Важно:
Не путать с правом собственности.
Квартира может находиться в одном регионе,
а ребёнок фактически проживать и быть прописан в другом.
👉 Распоряжение опеки получают в регионе прописки ребёнка,
а не по месту нахождения объекта недвижимости.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
Где получать распоряжение опеки на продажу квартиры?
ОТВЕТ:
📍 По месту регистрации (прописки) ребёнка.
⚠️ Важно:
Не путать с правом собственности.
Квартира может находиться в одном регионе,
а ребёнок фактически проживать и быть прописан в другом.
👉 Распоряжение опеки получают в регионе прописки ребёнка,
а не по месту нахождения объекта недвижимости.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом
🔥2
❓ ВОПРОС 101
Что опека может разрешить, если у нас нестандартная ситуация?
ОТВЕТ:
🔹 Только те варианты, которые прямо допускает закон.
⚠️ Важно понимать:
Единой практики не существует.
Даже в рамках одного города требования могут отличаться по районам.
👉 Поэтому правильный алгоритм такой:
— сначала консультация в органе опеки,
— обсуждение допустимых вариантов - идите сразу со своим вариантом;
— и только после этого — подача документов с первого раза, без отказов и переделок.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Что опека может разрешить, если у нас нестандартная ситуация?
ОТВЕТ:
🔹 Только те варианты, которые прямо допускает закон.
⚠️ Важно понимать:
Единой практики не существует.
Даже в рамках одного города требования могут отличаться по районам.
👉 Поэтому правильный алгоритм такой:
— сначала консультация в органе опеки,
— обсуждение допустимых вариантов - идите сразу со своим вариантом;
— и только после этого — подача документов с первого раза, без отказов и переделок.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
👍5🤔1
❓ ВОПРОС 103
Может ли опека отказать в разрешении?
ОТВЕТ:
✅ Да, может.
Если предлагаемый вариант ухудшает жилищные условия ребёнка.
Сравнивают рыночную стоимость, кадастровую стоимость, регион, если будет смена региона, площадь объекта и считают долю ребёнка, увеличивая её в бОльшую сторону
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Может ли опека отказать в разрешении?
ОТВЕТ:
✅ Да, может.
Если предлагаемый вариант ухудшает жилищные условия ребёнка.
Сравнивают рыночную стоимость, кадастровую стоимость, регион, если будет смена региона, площадь объекта и считают долю ребёнка, увеличивая её в бОльшую сторону
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
🔥4
❓ ВОПРОС 102
Нужно ли разрешение опеки, если ребёнок просто прописан, но не собственник?
ОТВЕТ:
❌ Нет.
Разрешение опеки требуется только при наличии у ребёнка права собственности.
Регистрация (прописка) сама по себе основанием не является.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Нужно ли разрешение опеки, если ребёнок просто прописан, но не собственник?
ОТВЕТ:
❌ Нет.
Разрешение опеки требуется только при наличии у ребёнка права собственности.
Регистрация (прописка) сама по себе основанием не является.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
👍3
❗ Старт продаж первой очереди
«Тимирязевский парк» — современный жилой квартал в Заельцовском районе, где жильё, сервисы и социальная инфраструктура объединены в единую комфортную среду.
🌳 Локация — один из самых зелёных районов города. До Заельцовского парка, Дендропарка и зоопарка можно дойти пешком. Метро «Заельцовская» — около 7 минут на авто.
Двор
Закрытый благоустроенный двор с функциональным зонированием:
— зоны отдыха у воды
— спортивные площадки и памп-трек
— коворкинг под открытым небом
— детские и малышковые площадки
— амфитеатр и беседки для мероприятий
Проект включает 9 домов разной этажности, закрытый двор без машин и собственную инфраструктуру: стрит-ритейл, муниципальный детский сад, магазины у дома, фитнес и кофейни.
Вокруг — уже сложившаяся городская среда: школы, детсады, поликлиники, ТРЦ.
💬 Цены на старте продаж
3-студия- 9010 тыс.руб
4-студия - 10640 тыс.руб
Кто хочет узнать детали — пишите мне @LBilan
#старт_продаж@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#3студия@Bilan_pro
Покупка новостройки с экспертом
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
«Тимирязевский парк» — современный жилой квартал в Заельцовском районе, где жильё, сервисы и социальная инфраструктура объединены в единую комфортную среду.
🌳 Локация — один из самых зелёных районов города. До Заельцовского парка, Дендропарка и зоопарка можно дойти пешком. Метро «Заельцовская» — около 7 минут на авто.
Двор
Закрытый благоустроенный двор с функциональным зонированием:
— зоны отдыха у воды
— спортивные площадки и памп-трек
— коворкинг под открытым небом
— детские и малышковые площадки
— амфитеатр и беседки для мероприятий
Проект включает 9 домов разной этажности, закрытый двор без машин и собственную инфраструктуру: стрит-ритейл, муниципальный детский сад, магазины у дома, фитнес и кофейни.
Вокруг — уже сложившаяся городская среда: школы, детсады, поликлиники, ТРЦ.
💬 Цены на старте продаж
3-студия- 9010 тыс.руб
4-студия - 10640 тыс.руб
Кто хочет узнать детали — пишите мне @LBilan
#старт_продаж@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#3студия@Bilan_pro
Покупка новостройки с экспертом
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
🔥7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мне понятна боль людей, которые говорят: «Мы остались без жилья».
Я сама была в такой ситуации почти 10 лет, в период с 1992 по 2001 год.
Но в любой такой истории есть два разных слоя.
Первый слой — это сама сделка до того момента, когда она завершилась: кто, что и как подписывал, какие решения принимались, что проверяли, а что — нет.
Второй слой — это суд. То, что я называю юридической эквилибристикой: когда из действий на сделке, собирают правовую конструкцию и работают с ней в суде.
В суде не разбирают эмоции — там разбирают ошибки сделки, но разговаривают статьями закона.
Я для себя называю их — пули, потому что, именно они потом бьют по человеку в суде.
Проблема в том, что чаще всего к моменту суда, у людей уже нет достоверной информации о самой сделке: поворотные точки забыты.
Слово Продавца = слову Покупателя.
А бумаги, совсем иной расклад.
И чтобы никогда не попасть в суд, разбираться нужно в деталях сделки, быть внимательным и понимать почему делаем так, а не иначе и всё фиксировать бумагами.
А в зале суда уже поздно. Именно поэтому я вижу сделку иначе.
У меня нестандартный взгляд на сделки с недвижимостью. Я постоянно ищу на каждом этапе - дефект в сделке. Это как постоянное сканирование. Каждую сделку я веду с позиции того, как я буду доказывать тот или иной факт через 1, 3, 5 или 10 лет.
Это мой личный опыт суда 1996-2001 г.
Именно поэтому я больше никому не верю на слово, не верю улыбкам. Я понимаю последствия каждого действия, потому что сама была в роли защищающейся стороны.
В 2001 году мне пришлось доказывать факты по сделке 1992 года.
С тех пор мой взгляд на сделку всегда строится из самого плохого будущего.
Ничего усложнять не нужно. На сделке просто нужно думать головой на несколько шагов вперёд.
И всё это кажется абстракцией — пока не упирается, например, самый простой документ
Возьмём обычную расписку.
Почему никого не смущает, что человек просто ставит подпись под текстом, который он не писал сам?
ОТВЕТ: Так принято.
Для покупателя это важный документ, который останется с ним на годы и это не только эта причина.
А потом, через некоторое время, в суде звучит:
Когда человек пишет расписку от руки сам, даже проклиная занудного 🤬 риэлтора и вредного покупателя, он фиксирует свою волю и понимание. И тогда в суде уже не работает сказка про «не знал», «не понял», «не объяснили».
Или расписка об окончательном расчёте по сделке с аккредитивом.
Да, все разучились долго писать без ошибок, да ещё неохота - все торопятся...
И взять с продавца расписку, чтобы он подтвердил, что получил деньги на свой счет - трудно, потому что юрист продавца сказал:
Да, деньги перечислены с аккредитива на счёт продавца
Да, есть платёжка о том, что деньги ушли с аккредитива.
Но нет подтверждения от продавца, что деньги дошли до его счёта.
Продавец расписку писать отказывается.
Я привела пример с распиской, чтобы показать:
в сделке нет незначительных вещей.
Это лишь один из фрагментов, на который обычно не обращают внимания.
И вся сделка состоит из таких фрагментов и начинается всё с ПДКП.
И ещё, нужно сделке важно понимать, на чьей стороне работает риэлтор, а то у нас с этим тоже путаница.
То, что для одной стороны
«не имеет значения»,
для другой — критично.
На двух стульях сидеть нельзя.
И важно помнить: пока продавец хочет получить деньги, он предоставит всё, если вы понимаете какие документы и справки вам могут понадобиться в суде, если до этого дойдёт дело.
И хранить их вечно.
Как только продавец получил деньги, вы потеряли все рычаги влияния на ситуацию.
А то, что на сделке была отдельная переговорная комната, вообще не имеет никакого отношения к безопасности покупателя.
Это и есть - думать на несколько шагов вперёд.
#вторичка@Bilan_pro
#Долина@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Я сама была в такой ситуации почти 10 лет, в период с 1992 по 2001 год.
Но в любой такой истории есть два разных слоя.
Первый слой — это сама сделка до того момента, когда она завершилась: кто, что и как подписывал, какие решения принимались, что проверяли, а что — нет.
Второй слой — это суд. То, что я называю юридической эквилибристикой: когда из действий на сделке, собирают правовую конструкцию и работают с ней в суде.
В суде не разбирают эмоции — там разбирают ошибки сделки, но разговаривают статьями закона.
Я для себя называю их — пули, потому что, именно они потом бьют по человеку в суде.
Проблема в том, что чаще всего к моменту суда, у людей уже нет достоверной информации о самой сделке: поворотные точки забыты.
Слово Продавца = слову Покупателя.
А бумаги, совсем иной расклад.
И чтобы никогда не попасть в суд, разбираться нужно в деталях сделки, быть внимательным и понимать почему делаем так, а не иначе и всё фиксировать бумагами.
А в зале суда уже поздно. Именно поэтому я вижу сделку иначе.
У меня нестандартный взгляд на сделки с недвижимостью. Я постоянно ищу на каждом этапе - дефект в сделке. Это как постоянное сканирование. Каждую сделку я веду с позиции того, как я буду доказывать тот или иной факт через 1, 3, 5 или 10 лет.
Это мой личный опыт суда 1996-2001 г.
Именно поэтому я больше никому не верю на слово, не верю улыбкам. Я понимаю последствия каждого действия, потому что сама была в роли защищающейся стороны.
В 2001 году мне пришлось доказывать факты по сделке 1992 года.
С тех пор мой взгляд на сделку всегда строится из самого плохого будущего.
Ничего усложнять не нужно. На сделке просто нужно думать головой на несколько шагов вперёд.
И всё это кажется абстракцией — пока не упирается, например, самый простой документ
Возьмём обычную расписку.
Почему на сделках всех устраивает расписка, напечатанная на принтере?
Почему никого не смущает, что человек просто ставит подпись под текстом, который он не писал сам?
ОТВЕТ: Так принято.
Кем принято?
Кому это удобно?
Для покупателя это важный документ, который останется с ним на годы и это не только эта причина.
А потом, через некоторое время, в суде звучит:
Мне дали, я подписал. Что там было — не знаю
Когда человек пишет расписку от руки сам, даже проклиная занудного 🤬 риэлтора и вредного покупателя, он фиксирует свою волю и понимание. И тогда в суде уже не работает сказка про «не знал», «не понял», «не объяснили».
Или расписка об окончательном расчёте по сделке с аккредитивом.
Да, все разучились долго писать без ошибок, да ещё неохота - все торопятся...
И взять с продавца расписку, чтобы он подтвердил, что получил деньги на свой счет - трудно, потому что юрист продавца сказал:
Ничего писать не будем, у вас есть платёжка, что деньги перечислены
Да, деньги перечислены с аккредитива на счёт продавца
Да, есть платёжка о том, что деньги ушли с аккредитива.
Но нет подтверждения от продавца, что деньги дошли до его счёта.
Продавец расписку писать отказывается.
Я привела пример с распиской, чтобы показать:
в сделке нет незначительных вещей.
Это лишь один из фрагментов, на который обычно не обращают внимания.
И вся сделка состоит из таких фрагментов и начинается всё с ПДКП.
И ещё, нужно сделке важно понимать, на чьей стороне работает риэлтор, а то у нас с этим тоже путаница.
То, что для одной стороны
«не имеет значения»,
для другой — критично.
На двух стульях сидеть нельзя.
И важно помнить: пока продавец хочет получить деньги, он предоставит всё, если вы понимаете какие документы и справки вам могут понадобиться в суде, если до этого дойдёт дело.
И хранить их вечно.
Как только продавец получил деньги, вы потеряли все рычаги влияния на ситуацию.
А то, что на сделке была отдельная переговорная комната, вообще не имеет никакого отношения к безопасности покупателя.
Это и есть - думать на несколько шагов вперёд.
#вторичка@Bilan_pro
#Долина@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
👍13🔥4💯2👌1
Как не стать жертвой
или
Кто кому платит комиссию при покупке и продаже недвижимости.
Представьте, что один юрист одновременно представляет в суде и истца, и ответчика.
Звучит абсурдно?
А на рынке недвижимости это считается нормой.
Люди постоянно путаются:
Кто кому и за что платит комиссию.
Давайте разберёмся.
1️⃣ Если вы обращаетесь за покупкой квартиры, вы по сути нанимаете риэлтора, чтобы он:
— нашёл объект (даже если вы что-то нашли сами),
— проверил продавца,
— провёл экспертизу документов на квартиру,
— организовал и довёл сделку до конца представлял ваши интересы в сделке.
Это услуга.
И у неё есть заказчик - это покупатель.
Теперь ключевой момент.
Если «ваш» риэлтор не договорился с вами об оплате своих услуг и рассчитывает получить деньги от риэлтора продавца, он будет искать не безопасную квартиру для вас, а квартиру с максимальной комиссией для себя.
Он же не будет работать бесплатно.
То же самое происходит, когда клиент начинает активно торговаться.
Риэлтор всё равно доберёт свою комиссию — просто вы об этом не узнаете.
2️⃣ Если вы продаёте квартиру и ваш риэлтор говорит:
он прав и молодец!
Он защищает интересы продавца и использует рыночный механизм продвижения объекта,
привлекая всех риэлторов.
Продавец — тоже молодец,
если подписал эксклюзив на 8–10 % и тем самым замотивировал весь рынок продавать его объект.
В результате весь рынок работает на продавца, но деньги на рынок заносит покупатель, но он не заказчик услуги.
Что может быть абсурднее?
А теперь самое важное.
В итоге, самый незащищённый участник сделки - покупатель, у которого нет договора со своим риэлтором, он рад, что всё бесплатно, а риэлтор подбирает объект не по безопасности и качеству сделки, а по размеру обещанной комиссии.
Его риэлтор финансово зависим от продавца и в этой конструкции вынужден искать источник оплаты своей работы, а не решать задачу покупателя.
На что рассчитывает покупатель?
На мой взгляд, жертва здесь — покупатель и не замечает, что его ведут туда, где выгодно риэлторам.
А между собой они договорятся.
По сути, покупатель сам себя перехитрил.
Часто у покупателя путаница:
Продавец платит за продажу своего объекта.
А вы за что платите?
За продажу продавцом его квартиры или за свою покупку?
Или наоборот, продавец говорит:
Покупатель платит за покупку квартиры для себя — за проверку, вас продавец, вашего объекта и ведение сделки.
Покупателю нужна безопасность.
А вы, продавец, вообще понимаете, за что платите?
Так вам этого никто не обещал.
Риэлтор покупателя работает не на вас.
Он работает на покупателя. Точка.
Вы отказались платить риэлтору за результат —
за покупателя с деньгами.
Значит, вы согласились на всё остальное.
Обычно такая путаница в головах людей возникает тогда, когда один риэлтор пытается сидеть на двух стульях.
А это невозможно.
Чтобы риэлтор работал на вас, его работа должна быть оплачена вами.
Именно поэтому вопрос покупателя на просмотре,
адресованный риэлтору продавца, звучит для меня дико:
У меня всегда ступор!
Вы понимаете, чьи интересы я представляю?
Я для вас - Волк, а вы Красная шапочка.
Не важно, в какой роли вы сейчас — покупатель вы или продавец.
💰Платит тот, кто обратился за услугой.
Это база, запомните, пожалуйста
✅️ Покупатель платит своему риэлтору.
✅️ Продавец платит своему риэлтору.
И это не может быть один и тот же человек.
🏗 И ровно по той же логике устроен рынок новостроек.
Покупателю кажется, что он «ничего не платит».
Но это не так.
Просто в новостройках заказчик — застройщик.
Он платит риэлтору за приведённого покупателя.
Комиссия уже заложена в цену квартиры — и напрямую к застройщику дешевле не будет, точнее будет, но иначе.
Это - та же конструкция.
И она работает, если покупатель с ней согласен.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
или
Кто кому платит комиссию при покупке и продаже недвижимости.
Представьте, что один юрист одновременно представляет в суде и истца, и ответчика.
Звучит абсурдно?
А на рынке недвижимости это считается нормой.
Люди постоянно путаются:
Кто кому и за что платит комиссию.
Давайте разберёмся.
1️⃣ Если вы обращаетесь за покупкой квартиры, вы по сути нанимаете риэлтора, чтобы он:
— нашёл объект (даже если вы что-то нашли сами),
— проверил продавца,
— провёл экспертизу документов на квартиру,
— организовал и довёл сделку до конца представлял ваши интересы в сделке.
Это услуга.
И у неё есть заказчик - это покупатель.
Теперь ключевой момент.
Если «ваш» риэлтор не договорился с вами об оплате своих услуг и рассчитывает получить деньги от риэлтора продавца, он будет искать не безопасную квартиру для вас, а квартиру с максимальной комиссией для себя.
Он же не будет работать бесплатно.
То же самое происходит, когда клиент начинает активно торговаться.
Риэлтор всё равно доберёт свою комиссию — просто вы об этом не узнаете.
2️⃣ Если вы продаёте квартиру и ваш риэлтор говорит:
Моя комиссия — 8 %, я делюсь ею с тем, кто приведёт покупателя
он прав и молодец!
Он защищает интересы продавца и использует рыночный механизм продвижения объекта,
привлекая всех риэлторов.
Продавец — тоже молодец,
если подписал эксклюзив на 8–10 % и тем самым замотивировал весь рынок продавать его объект.
В результате весь рынок работает на продавца, но деньги на рынок заносит покупатель, но он не заказчик услуги.
Что может быть абсурднее?
А теперь самое важное.
В итоге, самый незащищённый участник сделки - покупатель, у которого нет договора со своим риэлтором, он рад, что всё бесплатно, а риэлтор подбирает объект не по безопасности и качеству сделки, а по размеру обещанной комиссии.
Его риэлтор финансово зависим от продавца и в этой конструкции вынужден искать источник оплаты своей работы, а не решать задачу покупателя.
На что рассчитывает покупатель?
На мой взгляд, жертва здесь — покупатель и не замечает, что его ведут туда, где выгодно риэлторам.
А между собой они договорятся.
По сути, покупатель сам себя перехитрил.
Часто у покупателя путаница:
Продавец же платит — почему я должен платить?
Продавец платит за продажу своего объекта.
А вы за что платите?
За продажу продавцом его квартиры или за свою покупку?
Или наоборот, продавец говорит:
Покупатель же платит — почему я должен платить?
Покупатель платит за покупку квартиры для себя — за проверку, вас продавец, вашего объекта и ведение сделки.
Покупателю нужна безопасность.
А вы, продавец, вообще понимаете, за что платите?
За безопасное получение денег?
Так вам этого никто не обещал.
Риэлтор покупателя работает не на вас.
Он работает на покупателя. Точка.
Вы отказались платить риэлтору за результат —
за покупателя с деньгами.
Значит, вы согласились на всё остальное.
Обычно такая путаница в головах людей возникает тогда, когда один риэлтор пытается сидеть на двух стульях.
А это невозможно.
Чтобы риэлтор работал на вас, его работа должна быть оплачена вами.
Именно поэтому вопрос покупателя на просмотре,
адресованный риэлтору продавца, звучит для меня дико:
А сколько мы вам должны заплатить?
У меня всегда ступор!
Вы понимаете, чьи интересы я представляю?
Я для вас - Волк, а вы Красная шапочка.
Не важно, в какой роли вы сейчас — покупатель вы или продавец.
💰Платит тот, кто обратился за услугой.
Это база, запомните, пожалуйста
✅️ Покупатель платит своему риэлтору.
✅️ Продавец платит своему риэлтору.
И это не может быть один и тот же человек.
🏗 И ровно по той же логике устроен рынок новостроек.
Покупателю кажется, что он «ничего не платит».
Но это не так.
Просто в новостройках заказчик — застройщик.
Он платит риэлтору за приведённого покупателя.
Комиссия уже заложена в цену квартиры — и напрямую к застройщику дешевле не будет, точнее будет, но иначе.
Это - та же конструкция.
И она работает, если покупатель с ней согласен.
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
🔥13👍4
Риэлтор: профессия, бизнес или подработка — в чём разница для клиента
Самозанятость — это не форма профессиональной риэлторской деятельности.
Это подработка.
Это индикатор масштаба деятельности.
1️⃣ Почему люди остаются самозанятыми
Причина, как правило, одна — страх фиксированных страховых взносов 53 тыс.руб в год.
● ИП платит ~53 тыс.руб в год
Но дальше начинается арифметика, которая ломает мифы.
👉 При доходе от ~757 тыс. руб. в год сумма налога с оборота сопоставима и фактически перекрывает фиксированные страховые взносы ИП.
То есть:
● экономического смысла «убегать» от ИП нет
● финансовой выгоды нет
● остаётся только страх обязательств
Тем более, что в стаж не засчитывается у самозанятого.
2️⃣ Простая математика
● 757 тыс.руб в год — это ~62 тыс.руб в месяц
● для города-миллионника это не бизнес, а подработка
Это не оценка.
Это уровень дохода.
3️⃣ Что это значит на практике
Если риэлтор работает с новостройками или вторичным рынком, то для выхода на этот оборот достаточно:
● 5 сделок по 1-ком. кв в год
или
● 3 сделки по 2–3-ком. в год
или
● 8–10 сделок по вторичке с небольшой фиксированной комиссией
👉 В год нужно всего около 5-10 клиентов — и ты уже выходишь на этот уровень дохода, где ты не платишь фиксированных страховые взносы 53 тыс.руб в год, так как твои налоги с оборота выше
Это:
● несложный объём для самостоятельной единицы
● не высокая нагрузка
● не бизнес
И если даже этот уровень не достигается, мы честно называем вещи своими именами: это подработка.
4️⃣ Два честных варианта — третьего нет
Вариант 1.
Это вопрос финансовой неграмотности, а не модели.
Человек всё понимает, но сознательно остаётся самозанятым, при этом заявляя, что это его основной вид деятельности.
И тогда вывод один:
👉 он уходит от ответственности.
Не от налогов.
От статуса.
От обязательств.
От взрослой позиции в профессии.
Вывод
Это риэлтор по вечерам и выходным.
Без осуждений.
Без морали.
Просто экономика.
Статус самозанятого — не про свободу и не про новую модель рынка.
Он про масштаб дохода.
А значит, самозанятый риэлтор не может говорить о «работе по всем городам России» — такой риэлторской деятельности в реальности не существует.
Если деятельность основная — предпринимательский статус логичен.
Если статус самозанятого в городе-миллионнике —
это не бизнес. Это подработка.
Я проверяла модель самозанятости на себе, когда в своём ИП сменила УСН на НПД.
При профессиональной занятости и стабильном доходе эта модель не имеет смысла и не даёт никаких преимуществ: стаж не учитывается, а при превышении лимита по НПД я автоматически попала на ОСНО с налоговой нагрузкой 22%.
Спасибо сотрудникам ФНС, которые это вовремя увидели, позвонили и рекомендовали срочно подать заявление на возврат УСН — иначе вместо 6% налог составил бы 22%.
Поэтому перед началом работы уточните статус риэлтора:
— индивидуальный предприниматель (ИП);
— ИП, работающий под брендом агентства недвижимости (юридически самостоятельная единица, агентство — бренд и маркетинг);
— самозанятый (НПД);
— самозанятый, работающий через АН (по агентскому/рамочному договору, ответственность — на самозанятом);
— сотрудник агентства недвижимости, работающий по трудовому договору;
— «частный риэлтор» — не статус и не форма ведения деятельности
Это ответ на вопрос, чем для человека является эта работа фактически — профессией или подработкой.
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Ниже наглядный пример того, как подработка маскируется под профессию, а клиенту кажется, что перед ним профессионал.
Решение уже принято, деньги клиента — под риском, а проверка застройщика заменяется вопросом в чат: «есть ли минусы».
Безопасность денег клиента в этой модели отсутствует как категория, потому что у риэлтора нет элементарного понимания, как и что именно нужно проверять.
Скрин — просто иллюстрация процесса..
Самозанятость — это не форма профессиональной риэлторской деятельности.
Это подработка.
Это индикатор масштаба деятельности.
1️⃣ Почему люди остаются самозанятыми
Причина, как правило, одна — страх фиксированных страховых взносов 53 тыс.руб в год.
● ИП платит ~53 тыс.руб в год
Но дальше начинается арифметика, которая ломает мифы.
👉 При доходе от ~757 тыс. руб. в год сумма налога с оборота сопоставима и фактически перекрывает фиксированные страховые взносы ИП.
То есть:
● экономического смысла «убегать» от ИП нет
● финансовой выгоды нет
● остаётся только страх обязательств
Тем более, что в стаж не засчитывается у самозанятого.
2️⃣ Простая математика
● 757 тыс.руб в год — это ~62 тыс.руб в месяц
● для города-миллионника это не бизнес, а подработка
Это не оценка.
Это уровень дохода.
3️⃣ Что это значит на практике
Если риэлтор работает с новостройками или вторичным рынком, то для выхода на этот оборот достаточно:
● 5 сделок по 1-ком. кв в год
или
● 3 сделки по 2–3-ком. в год
или
● 8–10 сделок по вторичке с небольшой фиксированной комиссией
👉 В год нужно всего около 5-10 клиентов — и ты уже выходишь на этот уровень дохода, где ты не платишь фиксированных страховые взносы 53 тыс.руб в год, так как твои налоги с оборота выше
Это:
● несложный объём для самостоятельной единицы
● не высокая нагрузка
● не бизнес
И если даже этот уровень не достигается, мы честно называем вещи своими именами: это подработка.
4️⃣ Два честных варианта — третьего нет
Вариант 1.
Это вопрос финансовой неграмотности, а не модели.
Если человек не понимает свою экономику, он не способен считать инвестиции клиента.Вариант 2.
Человек всё понимает, но сознательно остаётся самозанятым, при этом заявляя, что это его основной вид деятельности.
И тогда вывод один:
👉 он уходит от ответственности.
Не от налогов.
От статуса.
От обязательств.
От взрослой позиции в профессии.
Вывод
● Если это основной вид деятельности — ИП логичен.
● Если это самозанятость — значит, это не основной доход.
Это риэлтор по вечерам и выходным.
Без осуждений.
Без морали.
Просто экономика.
Статус самозанятого — не про свободу и не про новую модель рынка.
Он про масштаб дохода.
А значит, самозанятый риэлтор не может говорить о «работе по всем городам России» — такой риэлторской деятельности в реальности не существует.
Если деятельность основная — предпринимательский статус логичен.
Если статус самозанятого в городе-миллионнике —
это не бизнес. Это подработка.
Я проверяла модель самозанятости на себе, когда в своём ИП сменила УСН на НПД.
При профессиональной занятости и стабильном доходе эта модель не имеет смысла и не даёт никаких преимуществ: стаж не учитывается, а при превышении лимита по НПД я автоматически попала на ОСНО с налоговой нагрузкой 22%.
Спасибо сотрудникам ФНС, которые это вовремя увидели, позвонили и рекомендовали срочно подать заявление на возврат УСН — иначе вместо 6% налог составил бы 22%.
Поэтому перед началом работы уточните статус риэлтора:
— индивидуальный предприниматель (ИП);
— ИП, работающий под брендом агентства недвижимости (юридически самостоятельная единица, агентство — бренд и маркетинг);
— самозанятый (НПД);
— самозанятый, работающий через АН (по агентскому/рамочному договору, ответственность — на самозанятом);
— сотрудник агентства недвижимости, работающий по трудовому договору;
— «частный риэлтор» — не статус и не форма ведения деятельности
Это ответ на вопрос, чем для человека является эта работа фактически — профессией или подработкой.
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Ниже наглядный пример того, как подработка маскируется под профессию, а клиенту кажется, что перед ним профессионал.
Решение уже принято, деньги клиента — под риском, а проверка застройщика заменяется вопросом в чат: «есть ли минусы».
Безопасность денег клиента в этой модели отсутствует как категория, потому что у риэлтора нет элементарного понимания, как и что именно нужно проверять.
Скрин — просто иллюстрация процесса..
🔥10
🏠 Как не попасть в долгострой
Эскроу-счета — уже не броня.
Многие расслабились.
Казалось бы, истории о долгостроях закончились в 2019 году с приходом эскроу-счетов.
Но нет.
Риски никуда не исчезли — они изменили форму и стали незаметны для непрофессионалов.
Пока весь интернет гудит о проблемах гигантов и просьбах о господдержке, покупателям (и их риэлторам) пора выходить из режима иллюзий.
Как на самом деле работает застройщик сегодня
1. Строительство идёт в долг.
У застройщика своя «ипотека» — проектное финансирование под залог земли, ДДУ, акций или долей компании.
Фактически застройщик строит не на деньги покупателей, а на кредиты банков.
2. Ставка у застройщика плавающая и зависит напрямую от продаж.
Чем больше денег поступает на эскроу-счета, тем ниже ставка.
3. Замкнутый круг
Когда продаж нет (а их сейчас меньше), банк не видит денег на эскроу-счетах, то повышает ставку.
Маржа падает, долги растут, и застройщик начинает «захлёбываться».
Дальше — заморозка проекта или банкротство, если он не «системообразующий».
Поэтому, чтобы не допустить банкротство, застройщик придумывает разные инструменты продаж.
И у многих это действительно работает.
Но есть один кричащий признак проблем у застройщика.
Он лежит на поверхности — но его видят не все.
И то, что покупатель считает благом, на практике оказывается самым рискованным сценарием.
Не находя его в одном ЖК, покупатель ищет дальше — там, где двери пока ещё открыты.
Сегодня риэлторы всё чаще превращаются в продавцов красивых картинок.
А покупатели не задают главного вопроса — о самом застройщике.
Между тем именно ответы риэлтора показывают,
понимает ли он, что предлагает, или знает только планировки и рендеры.
Почему это сейчас особенно актуально
Масштаб как щит
Когда кризис накрывает рынок, у крупного застройщика — сотни тысяч дольщиков.
Его банкротство — это социальный взрыв.
Собственник это понимает:
либо государство даст кредит на спасение, либо в крайнем случае заберёт компанию за долги.
Это хорошо видно на примере публично обсуждаемой сегодня ГК Самолёт.
А личные деньги собственников компании, полученные через IPO и дивиденды в «жирные» годы, к этому моменту уже зафиксированы.
Поэтому выход компании на IPO, не является гарантией безопасности для покупателя квартиры.
Инвесторы, покупающие акции, и покупатели жилья — это разные люди с разными целями и разными рисками.
У них разные цели и разные показатели успеха.
Покупателю:
Если вы видите, что застройщик начинает строить «всё и везде»
на фоне падающего спроса — это не всегда признак силы, а возможно попытка стать настолько большим, чтобы его побоялись закрыть.
Это, конечно, относится не ко всем, но каждый ЖК требует проверки перед покупкой.
Что представляет опасность
Часто новостройки продают «специалисты», которые умеют только подбирать планировки в агрегаторах и высылать клиентам подборку.
А потом покупатель остаётся один на один с ЖК.
Многие риэлторы не понимают, что происходит внутри финансовой модели проекта, и даже не знают, где и что проверять.
Они просто продают новостройки, не вникая в финансовую модель проекта.
Я работаю на рынке недвижимости, в том числе на рынке новостроек и для меня принципиально важно, чтобы объект, который я предлагаю клиенту, был достроен.
Да, сегодня бывают задержки в пределах 1-2 месяца.
Но важно понимать: всегда можно случайно войти не в ту дверь, хотя была возможность уйти с порога и выбрать другой ЖК.
Поэтому при покупке новостройки важно смотреть не только на красивые рендеры, а проверять ЖК и застройщика до сделки, а не после.
Риэлторов приглашаю на свой небольшой обучающий курс "Аудит застройщика"
А если вы планируете покупку новостройки и хотите понимать, куда именно вы входите, — приходите ко мне.
Я проверяю все ЖК, которые вы выберите, объясню понятным языком и проведу сделку от выбора ЖК до получения вами документов.
🔹️Профессиональный кодекс
Отзывы
#новостройки@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Эскроу-счета — уже не броня.
Многие расслабились.
Казалось бы, истории о долгостроях закончились в 2019 году с приходом эскроу-счетов.
Но нет.
Риски никуда не исчезли — они изменили форму и стали незаметны для непрофессионалов.
Пока весь интернет гудит о проблемах гигантов и просьбах о господдержке, покупателям (и их риэлторам) пора выходить из режима иллюзий.
Как на самом деле работает застройщик сегодня
1. Строительство идёт в долг.
У застройщика своя «ипотека» — проектное финансирование под залог земли, ДДУ, акций или долей компании.
Фактически застройщик строит не на деньги покупателей, а на кредиты банков.
2. Ставка у застройщика плавающая и зависит напрямую от продаж.
Чем больше денег поступает на эскроу-счета, тем ниже ставка.
3. Замкнутый круг
Когда продаж нет (а их сейчас меньше), банк не видит денег на эскроу-счетах, то повышает ставку.
Маржа падает, долги растут, и застройщик начинает «захлёбываться».
Дальше — заморозка проекта или банкротство, если он не «системообразующий».
Поэтому, чтобы не допустить банкротство, застройщик придумывает разные инструменты продаж.
И у многих это действительно работает.
Но есть один кричащий признак проблем у застройщика.
Он лежит на поверхности — но его видят не все.
И то, что покупатель считает благом, на практике оказывается самым рискованным сценарием.
Не находя его в одном ЖК, покупатель ищет дальше — там, где двери пока ещё открыты.
Сегодня риэлторы всё чаще превращаются в продавцов красивых картинок.
А покупатели не задают главного вопроса — о самом застройщике.
Между тем именно ответы риэлтора показывают,
понимает ли он, что предлагает, или знает только планировки и рендеры.
Почему это сейчас особенно актуально
Масштаб как щит
Когда кризис накрывает рынок, у крупного застройщика — сотни тысяч дольщиков.
Его банкротство — это социальный взрыв.
Собственник это понимает:
либо государство даст кредит на спасение, либо в крайнем случае заберёт компанию за долги.
Это хорошо видно на примере публично обсуждаемой сегодня ГК Самолёт.
А личные деньги собственников компании, полученные через IPO и дивиденды в «жирные» годы, к этому моменту уже зафиксированы.
Поэтому выход компании на IPO, не является гарантией безопасности для покупателя квартиры.
Инвесторы, покупающие акции, и покупатели жилья — это разные люди с разными целями и разными рисками.
У них разные цели и разные показатели успеха.
Покупателю:
Если вы видите, что застройщик начинает строить «всё и везде»
на фоне падающего спроса — это не всегда признак силы, а возможно попытка стать настолько большим, чтобы его побоялись закрыть.
Это, конечно, относится не ко всем, но каждый ЖК требует проверки перед покупкой.
Что представляет опасность
Часто новостройки продают «специалисты», которые умеют только подбирать планировки в агрегаторах и высылать клиентам подборку.
А потом покупатель остаётся один на один с ЖК.
Многие риэлторы не понимают, что происходит внутри финансовой модели проекта, и даже не знают, где и что проверять.
Они просто продают новостройки, не вникая в финансовую модель проекта.
Я работаю на рынке недвижимости, в том числе на рынке новостроек и для меня принципиально важно, чтобы объект, который я предлагаю клиенту, был достроен.
Да, сегодня бывают задержки в пределах 1-2 месяца.
Но важно понимать: всегда можно случайно войти не в ту дверь, хотя была возможность уйти с порога и выбрать другой ЖК.
Поэтому при покупке новостройки важно смотреть не только на красивые рендеры, а проверять ЖК и застройщика до сделки, а не после.
Риэлторов приглашаю на свой небольшой обучающий курс "Аудит застройщика"
А если вы планируете покупку новостройки и хотите понимать, куда именно вы входите, — приходите ко мне.
Я проверяю все ЖК, которые вы выберите, объясню понятным языком и проведу сделку от выбора ЖК до получения вами документов.
🔹️Профессиональный кодекс
Отзывы
#новостройки@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
👍17