Для кого вы заключаете сделку?

Это ключевой вопрос, чтобы чётко понимать на сделке о ком беспокоится риэлтор.

❗️Неважно, что не требует банк.
И неважно, что не требует Росреестр при регистрации.

Причём тут это?
Сделка заключается для кого — для банка и Росреестра
или для вас?

Это их регламенты.
Чему тут радоваться?

Да, формально проводить сделку стало проще.
Но это вообще не про безопасность покупателя.

Росреестр фиксирует факт регистрации — он не оценивает историю квартиры, риски и последствия.

Банк фиксирует свои интересы — возврат денег и залог.
Риски покупателя банк на себя не берёт.
Банк страхует только сумму своего кредита — и то за счёт покупателя, а не полную стоимость квартиры.

А вот человек, который купил квартиру будет жить с этой сделкой 5, 10, 20 лет.

И если возникнет иск и дело дойдёт до суда, никого уже не будет волновать, что не требовал банк и что пропустил Росреестр.

Да и тех сотрудников уже не будет — ни в банке, ни в регистрирующем органе.
Вы их просто не найдёте.
Такова жизнь.

Будет иметь значение только одно: как спорные факты можно доказать документами.

Поэтому сделку нужно отличать:
— формально допустимую с ориентиром на банк, Росреестр, нотариуса - на момент сделки, и
— реально безопасную для собственника, то с чем вы останетесь после сделки один на один - навсегда

Именно поэтому вызывают удивление фразы коллег и участников сделки:

Банк не требует.
Росреестр пропустит.

В 1998–2001 годах я искала 1,5 года в архивах города доказательства обстоятельств сделки 1992 года.

С тех пор я смотрю на сделки
не глазами участников, а глазами человека, который однажды может оказаться в суде — сожалея, что в момент сделки что-то было сделано и подписано не так.

Информация, полученная со слов продавца на сделке,
впоследствии стала ориентиром для поиска подтверждающих документов

С тех пор, внимательно слушаю участников сделки.

Но слова — это фон,
из которого извлекается информация.
Именно поэтому слова продавца на просмотре и на этапе задатка нередко становятся основанием
для требования доп. документов.

Я сразу смотрю на ситуацию на годы вперёд и думаю🤔:

Какими документами, какими доказательствами это можно будет подтвердить через 5–10 лет?

Это привычка уже и есть метод Билан
Вот моя история.

Форматы работы.

Если вы собираетесь покупать квартиру и хотите, чтобы сделка была выстроена целиком —
от подбора объекта до проверки документов и оформления, можете написать мне в личные сообщения @LBilan
В этом формате я веду процесс полностью — шаг за шагом.

Если вы уже находитесь в сделке или действуете самостоятельно и вам нужно разобрать конкретную ситуацию — документы, риски, логику действий, возможные последствия, это отдельный формат работы, в виде консультации или экспертизы документов.

Важно различать эти вещи:
ведение сделки под ключ
и разбор отдельных фрагментов сделки или ситуации — это разные форматы работы.

С условиями консультации можно ознакомиться — и написать мне в личные сообщения @LBilan

#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом

Страх обмена: продадим квартиру — и что дальше?

Самый частый вопрос, который я слышу от людей в обмене:

А если мы продадим квартиру — а другую так и не найдём?

Обмен квартиры — это ситуация, когда вы одновременно продаёте и покупаете жильё.
И здесь есть нюанс, о котором никто не думает заранее

В этих сделках вы проживаете две разные роли одновременно.

Роль №1. Вы — продавец

И у вас одна понятная задача:
получить деньги от покупателя максимально быстро и без лишних сложностей.

В этот момент искренне не понимаешь:
— зачем покупатель требует «какие-то справки»,
— почему задаёт странные вопросы,
— зачем копается в прошлом квартиры.

Я же честный человек, мне скрывать нечего.

Роль №2. Вы — покупатель

И тут происходит волшебное превращение 😌

Из обычного человека вы внезапно превращаетесь в товарища майора

Вы уже не доверяете никому.
Подозреваете продавца во всех смертных грехах.
Проверяете каждый документ.
Бо‌итесь одного: чтобы через год или пять лет никто не постучался в дверь со словами

Вы тут вообще не имеете права жить - верните квартиру!
Вот вам ваши 3 коп, как написано в ДКП

И вот человек в обмене мечется между этими двумя ролями.
Кто я сейчас — покупатель или продавец? 🤷‍♀️
Тяжело?
Понимаю.

Именно поэтому в обмене нужен специалист

Моя работа — снять этот внутренний конфликт у клиента и довести обе сделки спокойно и безопасно.

Мои клиенты спокойны, потому что:
● это я думаю сразу за обе стороны сделки;
● это я фиксирую в предварительные договоры пункты, которые:
• защищают задаток,
• исключают штрафы,
• не дают «провалиться» между сделками;
● это я выстраиваю алгоритм так, чтобы человек не остался с деньгами и без квартиры.

Важно понимать - это классический обмен.

Неважно:
🏠 вторичка → новостройка🏗
🏠 вторичка → вторичка🏠

Алгоритмы разные, нюансы есть — но принцип безопасности один.

❌ Вариант «сначала продадим, а потом как-нибудь поищем»
я не рассматриваю.

Это слишком высокий риск, но почему-то многие так и думают и спрашиваю:

Мы продадим, а куда мы пойдём?

И здесь важно понимать: это две жёстко связанные сделки.

Если вы только планируете обмен — или уже находитесь в процессе и хотите разобраться, что делать дальше, — консультация как раз для этого.

На консультации я разбираю вашу конкретную ситуацию
и объясняю логику обмена на примере вашей квартиры.

Если мой алгоритм вам подойдёт — работаем.
Если нет — вы выберете другого специалиста с его собственным видением обмена.
Это нормально.

В сделках с недвижимостью доверие либо есть, либо нет.
И вы всегда это чувствуете на консультации.

👉 Ссылка для оплаты консультации — ниже.
Время консультации согласовываем после оплаты.

#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом

Сколько нужно денег на покупку 1-ком?

Чтобы понимать цены, смотрите — по ссылке.

#новостройки@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

Друзья, у меня слетела красивая обложка канала 🙈
Если у вас есть Telegram Premium, пожалуйста, нажмите сюда
👉 «Буст канала» , а внутри, ещё нажмите на синюю кнопочку Голосовать.
И я поставлю опять свою красивую обложку в канал.
Спасибо ❤️

Почему рынок недвижимости так бесит людей
или немного святой воды

Дело не в количестве риэлторов. Проблема в нулевом пороге входа и отсутствии юридического статуса у многих.

Завёл аккаунт.
Пилишь контент и ролики.
И всё — дальше уже не разобрать, кто есть кто.

Снаружи всё выглядит прилично.
А внутри — непонятно, кто из них вообще специалист.
У кого ответственность?

Я всё чаще слышу и вижу формулировку
«частный риэлтор».

Стоп.
Такого статуса не существует.

Есть всего три варианта.

1️⃣ Сотрудник агентства
Штат.
Ответственность несёт агентство.

2️⃣ Предприниматель (ИП)
Несёт личную имущественную ответственность
всем принадлежащим ему имуществом
(ст. 24 ГК РФ)

3️⃣ Физлицо / самозанятый

Самозанятый — сервисный агент.
Он может представлять только себя.

Формулировки «самозанятый риэлтор» не существует —
это не статус и не профессия, это маркетинг

❌ Не агент
❌ Не посредник
❌ Самозанятый не вправе действовать в интересах третьих лиц за вознаграждение»
❌ Не несёт предпринимательскую ответственность за результат
❌ Не субъект предпринимательской деятельности

Самозанятый не вправе действовать в интересах других лиц за вознаграждение
по договорам поручения, комиссии или агентским договорам
(п. 5 ч. 2 ст. 4 ФЗ № 422-ФЗ).
⬇️
Исключение из п. 6 ч. 2 ст. 4 ФЗ № 422-ФЗ относится исключительно к услугам доставки и к риэлторской деятельности не применяется.

Риэлтор, работающий как ИП, является субъектом предпринимательской деятельности и отвечает за ненадлежащее сопровождение сделки всем своим имуществом.

Всё.
Других вариантов нет.

Когда человек говорит
«я частный риэлтор»,
это означает одно из трёх:

— он работает как ИП, но не озвучивает это
— он сам не понимает, в каком статусе работает
— он не готов брать на себя ответственность за результат, но хочет комиссию

И здесь возникает один простой вопрос.

Почему человек ведёт сделки, но не оформляется как субъект предпринимательской деятельности?

Ответ на этот вопрос
обычно говорит сам за себя.

Поэтому выбрать риэлтора сложно.

Можно красиво говорить — есть такая профессия, ещё со времён Остапа Бендера.
Можно много писать — ChatGPT вам в помощь.
Можно научиться снимать красиво новостройки.

Предприниматель — это юридический статус, на который есть документы.
Это легко проверить.

А вот опыт, понимание логики сделки и способность отвечать за результат проверяются только в разговоре

Простой фильтр безопасности

Поговорите с риэлтором 10–15 минут.
Задайте вопросы по делу:

• как будет выстроена именно ваша сделка — по шагам;
• озвучьте свои сложности и послушайте, как он предлагает их решать;
• скажите, чего вы боитесь в сделке, и обратите внимание, что и как он ответит.

Вы почувствовали безопасность?
Или тревога осталась?

Если человек:
● говорит конкретно, а не общими фразами;
● не уходит от сложных вопросов;
● не обещает «что всё будет хорошо», а объясняет логику действий — значит, перед вами специалист.

В диалоге спрятаться невозможно.
И если человек постоянно «уточняет у юристов»,
значит, он не ведёт сделки — он присутствует рядом

Как с автомехаником:
я за рулём 25 лет, но задай мне пару вопросов — и сразу будет понятно, что я не понимаю устройство машины.

И вот после этого задайте главный вопрос.
Без неловкости. Прямо.

А вы кто?
Вы в каком качестве работаете?

Это нормальный вопрос.
Он про вашу безопасность.

Он сразу показывает:
— кто ведёт сделку и отвечает за результат
— а кто просто красиво присутствует в рынке

В недвижимости важно не то, как человек себя называет.
Важно, кто именно ведёт сделку и чем он за неё отвечает.
Всё остальное — маркетинг

Если вы сейчас в выборе риэлтора и сомневаетесь — просто поговорите.

Если человек не может чётко ответить, кто он, он не сможет чётко ответить и за вашу сделку.

Иногда 10 минут разговора
дают больше понимания,
чем десятки роликов и рекомендаций.

Дальше я скажу, могу ли я быть вам полезна.
Для разговора — пишите в личные сообщения @LBilan

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#обременение@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro

@bilan_pro
💙 Если откликнулось - поддержать канал бустом

Про бесплатные советы и профессиональный стыд

Я подписана на множество каналов и чатов риэлторского сообщества.

Для меня это бесконечный источник контента и боли людей.
Потому что там полно людей, которые не имеют отношения к профессии риэлтора, но приходят за ответами, как провести свою сделку самостоятельно.

По сути — хотят бесплатные консультации.
Все охотно дают советы, но со своего уровня знаний.
А дальше разбирайся сам: где правда, а где фантазия.
Если что, ответственности — ноль.

Если человек готов нести риски, собирая по осколкам советы неизвестного уровня знаний и опыта — это его выбор.

Но дальше я вижу другое.

Я вижу вопросы от риэлторов:

— история неудачной сделки и вопрос «кто неправ?»
— вопросы, которые показывают непонимание природы договора
(а их больше 16 видов, кроме купли-продажи, риски разные);
— вопросы от людей, которые не умеют работать с информацией и хотя сидят в чате сервиса, где всё уже для них разложено — иди и скачай.
Но источник знаний для них - чат🤦‍♀️

И вот здесь — ❌️ СТОП.

Для меня спрашивать в чате,
что мне делать в моей же сделке, — стыдно.

Если в сделке возникает проблема, это не значит, что я её не увидела.

Бывают ситуации, где проблема возникает там, где её не должно было быть вообще.
И именно поэтому у меня всегда есть план А, план Б, план С и план 100500Х.
Но решение проблемы не находится в чате.

Если ты берёшь деньги за сделку,
оценка рисков и план действий должны быть до входа в неё, а не после.

Где слабое место и что ты будешь делать, если что-то пойдёт не так.
Точка.

Поэтому я не спрашиваю толпу.
Я изучаю документы, оцениваю риски, показываю клиенту, где тонкое место, и сразу проговариваю, как мы будем действовать в каждом варианте.

Большинство проблем в сделках не возникает внезапно — они были ожидаемы ещё на входе.

И мастерство как раз в том и состоит, чтобы не допустить их вообще.

А если проблема всё-таки случилась — тогда мы идём в бой с открытым забралом.
Рубимся в хлам и решаем вопрос.

Если ты не знаешь, что тебя ждёт за углом, и у тебя нет плана, вопрос простой:
ты вообще куда собрался?

Когда ты не умеешь видеть на 100 шагов вперёд, ты работаешь с последствиями, а с предупреждением.

И каждый раз, когда риэлтор задаёт такие вопросы, у меня автоматически возникают три встречных

1️⃣ Что вы говорите клиенту,
когда уже случился трындец, а ответа из чата ещё нет?

2️⃣ Что чувствует клиент,
когда слышит объяснения от человека без решения?

3️⃣ Как вы вообще позволили сделке дойти до этой точки?

Вы вообще понимаете, зачем вы в этой сделке?
Ведь сделка уже идёт.

Даже если сделка ещё не началась.
Даже если вы только оцениваете риски.

Почему вы спрашиваете об этом в чате, а не идёте туда, где принимают решение?
Чат профессионалов не принимает решения.
Опека, банк, Росреестр, ПФР — принимают.

Ну и классика беспомощности риэлтора:

«А пропустит ли опека?»
«А пропустит ли Росреестр?»
«А пропустит ли ПФР?»

Ответ всегда один.

Иди туда, где принимают решение.
Не в чат.

Опека, банк, Росреестр, ПФР — принимают решение о судьбе сделки.
Чаты — нет.

Бери клиента за руку и иди туда, где принимают решение.
Можно вместе с клиентом.
Можно без клиента — иди сам.

Вот так риэлтор получает бесценнейший опыт,
понимает, где и как решать вопросы, учится работать с чиновниками рахных уровней, получает информацию из первых рук и ведёт сделку, имея главное оружие — знания, чтобы неприятности не случились

А не так, что:
— советы из интернета;
— деньги — с клиента.

Клиент и сам может почитать интернет.
На черта такой риэлтор?

Клиент платит за то, чтобы рядом был тот, кто видит на 100 шагов вперёд весь путь, понимает цену каждого шага и умеет предотвращать неприятности

Профессиональный стыд — это не слабость.
Это фильтр.

Если не стыдно вести сделку,
опираясь на советы незнакомых людей из интернета, — профессии внутри ещё нет.

А есть люди, которые никогда не спрашивают.
Они только отвечают.

Да, для клиента я тоже сначала человек из интернета.
Но разница в том, что всё, что я говорю на консультации, я беру на себя и довожу до результата

#услуги@Bilan_pro

@Bilan_pro

Базовые расходы на старте продажи

Будет сделка или нет, ещё неизвестно, потому что на любом этапе, вы можете снять квартиру с продажи.

Но затраты начинаются сразу.
Фотографии.
Иногда — видеоролик.
Это упаковка объекта.

Вы можете сделать это самостоятельно.
Либо это закладывается в бюджет на маркетинг.

У продажи — всегда есть цена входа.

Именно поэтому я всегда обсуждаю бюджет и стратегию до старта, а не по факту.

#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#продать@Bilan_pro

@bilan_pro

💙 Поддержать канал бустом

АНОНС

27 февраля 2026 года
в моём закрытом канале «Антисказка» выйдет видео-разбор как проверить застройщика до покупки квартиры, а не после подписания договора.

🏗 Это базовая экспертиза новостройки
— для тех, кто покупает самостоятельно,
— и для тех, кто профессионально продаёт новостройки.

Я покажу, где искать документы и что именно в них смотреть, чтобы понять, что они на самом деле означают и самостоятельно проанализировать риски по новостройке.

Это не чек-лист.
Вы научитесь понимать и интерпретировать документы, а не просто находить их.

Для покупателей - Перестанете заходить в рискованные проекты и терять годы и деньги.
Сможет на этапе выбора отсечь опасные ЖК, не подписывая ДДУ.

Для риэлторов:
- перестанете продавать вслепую и бояться вопросов клиента;
- сможете аргументированно отстаивать выбор ЖК и не зависеть от слов застройщика;
- начнёте продавать себя как эксперта, а не как «подборщика квартир».

Несовпадение наименования ЖК, бренда застройщика и юридического лица в ДДУ — не является дефектом сделки.

Но эту конструкцию важно понимать.
И я объясню — почему.

Что именно вы научитесь анализировать

Земля
— собственность или аренда, размер участка
— кто собственник
— долги, просрочки и их последствия
— категория земли и ВРИ
(несоответствие может привести к признанию строительства незаконным — такие кейсы уже были).

Разрешение на строительство
— кто выдал и где проверять
— сроки действия и продления
— отличия для многоэтажной и малоэтажной застройки
— кто проектировал, кто проводил экспертизу, кто генподрядчик
— чем рискует покупатель при нарушениях сроков.

Коммуникации
— наличие технических условий
— сроки и условия подключения.

Инженерные и геологические изыскания
— кто проводил и где получить всю информацию
— выдержит ли участок проектную нагрузку
(критично для сложных и прибрежных локаций).

Юридические вопросы и финансы
— учредители застройщика
— офшоры (при наличии)
— судебные споры
— источник финансирования строительства
— эскроу-счета
— финансовое состояние и риски банкротства.

История застройщика
— что уже построено
— были ли переносы сроков.

ДДУ
— с кем вы реально подписываете договор
— почему это не всегда тот «бренд», который вы видите в рекламе и как к этому относится.

Благоустройство
— что обязаны сдать по проекту, чтобы отличить рекламные буклеты от обязательств.

И что нужно сохранить покупателю до окончания строительства.

Покажу разбор:
— «идеального» ЖК
— и объекта с переносами сроков сдачи.

Алгоритм — по шагам, на реальных примерах. Покажу на примере Новосибирска, но применимо к любому региону.

Риэлтор, продающий новостройки, обязан разбирать проекты так до старта продаж.
Покупатель может делать это сам.
А если не хочет, не умеет или не понимает — он идёт к эксперту, который делает это регулярно и профессионально.

Доступ — платный.
Формат — закрытый канал.
Ссылку опубликую 27 февраля 2026 года.

Все мои услуги — консультации, аналитика, реклама, обучение и информационные продукты — оформлены и зарегистрированы официально.

Почему важно не просто найти документы, а понять, что в них написано

● Алтай - Почему красивые презентации не заменяют документы
● Новосибирск - понять риски слишком поздно,
● Сбер - не путать «кредитует» с «аккредитацией».

Если ситуация по новостройке срочная и решение нужно принимать до 27 февраля и у вас не осталось времени - вы можете обратиться ко мне за консультацией.

Подбор новостроек и сопровождение сделок —
только в формате предоплаты, как профессиональной работы.

🟥 ПРЕДЗАПИСЬ на курс

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#консультация@Bilan_pro

@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом

Кто здесь заказчик — вы уверены, что это вы?
Или пост о том, кто занял не своё место

Раньше застройщики риэлторам не платили.
Риэлторы брали комиссию с клиента.

Потом застройщики поняли простую вещь: риэлторы приводят клиентов, а клиенты приносят деньги.
Да, это звучит цинично.
Но это правда.
И рынок устроен именно так.

И застройщики начали платить риэлторам.

Риэлторы перестали брать комиссию с покупателей.
Рынок выдохнул и сказал:

Новостройки бесплатно

А теперь давайте честно.

Застройщик платит риэлтору
за то, что тот привёл к нему клиента.
Кто здесь Заказчик?

Покупатель риэлтору не платит ничего и вроде все прилично и приятно.

И в этой логике покупатель уверенно говорит:

Я могу без риэлтора купить

Можете.

Вопрос в другом — что именно вы видите и выбираете самостоятельно.

Рынок новостроек в Новосибирске — это более 180 ЖК.
Разные застройщики.
Разные условия покупки.
Разные схемы расчётов, которые постоянно меняются, под разные группы покупателей.

Есть то, что не читается из рекламы и презентаций:
— как застройщик соблюдает сроки;
— где возникают системные проблемы с качеством;
— где красиво продают, но неудобно жить;
— где условия покупки действительно выгодны.
Всё надо сравнивать.

Застройщики регулярно проводят обучение риэлторам по своим инструментам продаж: ипотечные программы, рассрочки, акции и другой креатив.

Этой информации нет нигде в одном месте и она не появится у вас за пару вечеров у компа.
Она накапливается в голове риэлтора месяцами и годами работы на рынке недвижимости.

И затем извлекается из головы не “вообще”, а строго под конкретный запрос клиента — его задачу, бюджет, сроки, риски и допустимые сценарии.

Есть объекты, которые я никогда не предлагаю.
При этом их можно спокойно купить: у них активная реклама, даже я видела яркие баннеры на центральных улицах или в интернете.

А в реальности выбор часто формируется иначе.
В поле зрения попадает тот застройщик, чья реклама заметнее и настойчивее — та, что постоянно «догоняет» вас в интернете.

При этом на рынке есть хорошие ЖК, которые почти не используют агрессивную рекламу, но при этом могут быть сильнее по качеству, логике проекта и условиям покупки.

Именно поэтому картинка рынка, которую видит покупатель, и реальная структура рынка — это две разные реальности.

И в итоге покупаете

Не там, где хотели, а там, где устали выбирать

Потому что без экспертизы вы выбираете самое доступное по информации.

Плюс менеджеры застройщика прошли строгий отбор. Продавать они умеют, но продают только свой объект. Уйти без покупки — тоже навык.

И вот здесь возникает главный вопрос.

Если риэлтору платит застройщик — он работает на застройщика.
Заказчик - это застройщик.

Да, застройщик готов заплатить риэлтору бонус.
Но если вы пришли сами, без риэлтора, то не рассчитываете на скидку.
Это не ваша скидка, а прибыль застройщика, которую он вам не отдаст.
А скидки работают иначе.

Кроме того, сейчас застройщики дают скидки покупателям с риэлтором — но вы об этом не всегда знаете.

Узнать о скидке, а потом «подключить» риэлтора к сделке не получится.
Так это не работает.

И при этом от риэлтора ожидаю, что он будет:
— сравнивать
— выявлять риски
— быть независимым

Здесь важно разделять.
Пока вы не платите риэлтору, заказчиком остаётся застройщик.

Часть застройщиков не платит бонусы риэлтору — и такие жилые комплексы вам просто никто не предложит.

И только тогда, когда вы начинаете выбирать эксперта как заказчик, вы впервые видите реальную разницу между специалистами, а не между рекламой и рилсами.

Вы прочитали весь пост.
Теперь вернёмся к началу.

Вы уверены, что заказчик — это вы?

Заказчик всегда тот, кто платит.

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#новостройкиновосибирск

@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом

Давайте называть вещи своими именами.

Дистанционная сделка — это не способ риэлтора заработать комиссию.
Это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки.

Если клиент обращается ко мне, а я живу в Новосибирске, и он хочет купить квартиру, например, в Сочи — то в большинстве случаев это не «ведение дистанционной сделки».
Хотя у меня есть доступ ко всем застройщикам в любом регионе страны.

Это не про работу и не про ответственность.
Это про желание получить комиссию за сделку, которую ты не ведёшь.

Фактически — прилепиться к чужой сделке.

А вот когда клиент живёт в другом регионе и обращается ко мне за покупкой квартиры в Новосибирске, где я знаю рынок как свои 5 пальцев — вот это и есть дистанционная сделка.

Когда я вижу:

Веду сделки дистанционно, работаю по всей стране,
25 регионов и 5 зарубежных стран».

Это значит человек нигде не ведёт сделки, а получает комиссию передавая клиента дальше.
Это сетевой риэлторский маркетинг.

Дистанционная сделка — это когда клиент из другого региона покупает квартиру в регионе реальной работы риэлтора.

Риэлтор находится на месте, присутствует на всех этапах сделки и ведёт её как специалист, а не как представитель по доверенности.
Это для клиента - дистанционная сделка.

По отношению к клиенту гораздо честнее другое:
● либо прямо сказать:

Я не веду сделку в другом регионе;

● либо дать консультацию: на что обратить внимание в конкретном регионе, если ты действительно понимаешь, как там работает рынок новостроек и вторички;
● либо провести экспертизу застройщика и ЖК перед кокупкой
● либо помочь выбрать риэлтора на месте — и это действительно ценно, потому что ты знаешь тонкости профессии изнутри.

А иначе нужно:
● знать специфику вторичного рынка именно этого региона;
● знать и понимать оригиналы документов на квартиру, знать специфику работы всех местных служб и органов, которые имеют отношение к сделке;
● разбираться в местных новостройках;
● знать репутацию застройщика на практике, потому как там реально работешь;
● уметь проверять новостройку дистанционно,
а не просто пересылать презентацию отдела продаж.
И .... быть во всех 25 регионах страны и 5 странах одновременно.

Поэтому, клиенту нужно оставить выбор:
● получить платную консультацию независимого эксперта, который не ведёт сделку, но может проверить то, что говорят местные риэлторы, если в этом есть необходимость у клиента;
● либо самостоятельно выбрать специалиста на месте и взять ответственность за свои решения.

Вот это — честно.

А называть «ведением дистанционной сделки» ситуацию, когда человека просто передают дальше и ждут комиссию — это подмена понятий.

Если ты действительно сильный специалисти твою работу готовы оплатить:
— лети с клиентом в регион и проводи сделку лично:
— на вторичке — будь на показах, переговорах, подписании всех договоров;
— по новостройке — езди на стройки, смотри ЖК своими глазами, оценивай ситуацию на месте, обсуждай с клиентом, сравнивай варианты и
проводи экспертизу застройщика и ЖК в офисе, если можешь.

Не надо приклеиваться к чужим сделкам и выдавать это за профессионализм.

Потому что дистанционно можно:
— разобрать ситуацию;
— выстроить план по покупке или продаже;
— показать риски;
— провести экспертизу застройщика и ЖК;
— проверить документы и дать оценку рисков.

А вести сделку — это всегда личное присутствие.
У новостройки иные алгоритмы, но это тоже требует контроля.

И главное:
дистанционная сделка — это инструмент клиента, когда он не может прилететь в регион покупки, а не инструмент риэлтора для сбора комиссии.

Мой регион работы — Новосибирск.

Если вы планируете покупку или продажу недвижимости в Новосибирске — беру в работу и веду сделку полностью.

По другим регионам — консультации, только если я действительно могу быть полезна: разобрать ситуацию, показать риски и выстроить план действий или подсказать, как выбрать риэлтора.

#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro

@Bilan_pro
💙 Поддержать канал бустом

Что означает бесплатная консультация

В бизнесе есть простое правило:

Если тебе предлагают что-то бесплатно — товаром становишься ты.

Бесплатная консультация — это вход в воронку.
Не помощь, не стратегия, а маркетинговый этап.

Поэтому в консультациях всегда важно одно:
кто здесь заказчик.

Не случайно бесплатные консультации чаще всего предлагают именно по новостройкам.
Там заказчик известен заранее.
И это не покупатель.

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

@Bilan_pro

Освободить офис — вопрос одной субботы.
А вот корректно уничтожить архивы сделок и персональные данные клиентов — это уже несколько дней работы.
Поэтому архивы поехали домой, где и будут уничтожены.
Не думала, что это займёт ещё несколько дней. Но иначе — нельзя.

ООО АДРЕСНАЯ ПРОГРАММА
ИП Билан Л.Ю
зарегистрированы в Роскомнадзоре в качестве операторов персональных данных.

@Bilan_pro

Сетевой риэлторский маркетинг

Информация для тех, кто собирается покупать новостройку

Все знают, что такое сетевой маркетинг.
Но мало кто понимает, что в недвижимости он уже давно есть — и это не риэлторская деятельность.

Пока я просто работала на рынке, ездила смотрела новостройки, изучала документы застройщика, искала дефекты, параллельно сформировалась новая модель.
Идеально подходит для новостроек.

Работать может любой.
Знания не нужны.
Ответственность — ноль.

И теперь мне становится понятно, откуда у людей столько ненависти к риэлторам.

Как это выглядит на практике

Сегодня мне позвонили из некой «конторы» в Москве и предложили партнёрство.
Они сами активно ищут людей.

Я такие звонки люблю — это всегда хороший срез рынка.

Суть предложения простая:
● передавать контакты клиентов;
● можно ничего не знать;
● сделки не вести не надо;
● ни за что не отвечать.

Аргумент стандартный:
«Вы же не знаете Москву, а мы знаем».

Что это по факту:
● называешь себя риэлтором;
● создаёшь сеть и транслируешь масштаб:
«25 регионов России, 10 стран»;
● передаёшь контакты клиентов;
● получаешь свой процент;
● живёшь где хочешь, демонстрируя «успешный успех»;
● всегда счастлив и свободен.

Процент здесь уже не главное.
Главное — масштаб сети.

При этом:
● сделки ты не ведёшь;
● с документами не работаешь;
● рынок знать не обязательно;
● за результат отвечаешь не ты.

Это важно называть правильно
Это не риэлторская деятельность.
Это передача лидов.
Это работа маркетингового агента — посредника между клиентом и неизвестно кем дальше.

Я не знаю:
● кто эти люди;
● какой у них уровень знаний;
● как они работают в проблемных ситуациях;
● кто и за что реально отвечает.

О людях никто не думает.

Отсюда и красивые формулировки:

«работаю в 25 городах»,
«10 стран»,
«сделки по всей России».

Но в реальности это не масштаб.
Это отсутствие зоны ответственности.

Как работает реальный риэлтор

Реальный риэлтор всегда работает в конкретном рынке: город, регион, практика, регламенты, риски.

Там, где он:
● знает новостройки своего города от и до;
● понимает как читать документы застройщика;
● ведёт сделку от начала до конца.

И да — в итоге сделку всё равно ведёт местный риэлтор на земле.
А все посредники сверху просто откусывают свой кусок комиссии.

О чём я и говорю покупателям

Для покупки новостройки вам нужен местный специалист, который:

● знает город;
● понимает документы;
● знает репутацию застройщика;
● умеет сопровождать сделку целиком.

А когда человек «работает везде», чаще всего он не ведёт сделку нигде.

И да — так и задумано.
Чем шире заброшена сеть, тем выше личный доход агента.
Но не ваша безопасность.

Для меня сделка — это люди.
Со страхами. Сомнениями. Ожиданиями.

Вопрос к вам, как к покупателям

Вы понимаете, к кому именно вы обращаетесь?
Кто реально ведёт вашу сделку?

Особенно внимательно стоит быть с новостройками.
Многие «риэлторы по новостройкам» на самом деле занимаются только передачей клиентов.

Не экспертизой.
Не проверкой.
Не сопровождением.

А вы при этом думаете, что с вами работает специалист.

Поэтому прежде чем выбирать «бесплатно» и «по всей стране»,
остановитесь и задайте простой вопрос:

Этот человек — риэлтор
или маркетинговый агент по лидам?

Кстати, проверяется просто - вопросами по предстоящей сделке
И очень внимательно послушать ответы.
Если вас устроит, то ок, нет - ищите другого.

#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

@Bilan_pro

🏠 Подписаться на канал

❓ ВОПРОС 100
Где получать распоряжение опеки на продажу квартиры?

ОТВЕТ:
📍 По месту регистрации (прописки) ребёнка.

⚠️ Важно:
Не путать с правом собственности.

Квартира может находиться в одном регионе,
а ребёнок фактически проживать и быть прописан в другом.

👉 Распоряжение опеки получают в регионе прописки ребёнка,
а не по месту нахождения объекта недвижимости.

#вопрос_ответ@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал
💙 Поддержать канал бустом