✅کتاب مالی رفتاری و تیپهای چهارگانه سرمایه گذاران.
ترجمه: میثم احمدوند

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

#فایل_صوتی منتخب از #کتاب #هنر_شفاف_اندیشیدن
موضوع :چرا تماشاکردن و صبر کردن سخت است ؟
هدیه مدیران ایران برای شما خوبان @modiriran

✅خطای عمل و ویژگیهای رفتاری مردم:

مردم بجای اینکه صبر کنند تا اطلاعات کافی را کسب کنند و انتخابهای با ضریب اطمینان بالا داشته باشند، دوست دارند انتخاب عمل را سریع انجام داده و مشغول باشند.
این خطا، در جنبه های اجتماعی (وقتی بناست متناسب رفتارت مورد قضاوت قرار بگیری) بیشتر استعداد بروز دارد.

در این رابطه خاطره ای از چندین سال پیش را بیان میکنم:

با تعدادی از آشنایان داشتیم وسایلی را جابجا میکردیم. وسایلی مثل یخچال، و... . چون تعداد افرادی که بودیم زیاد بود گاهی مثلا برای بلند کردن وسایلی مثل یخچال امکان کمک کردن وجود نداشت (چهار نفر را تصور کنید که دارند یک یخچال را بلند میکنند). من هم سعی میکردم کاری را بکنم که بیشترین فایده را دارد؛ یعنی مثلا بروم ببینم جای نصب یخچال آماده است یا نه! بعد از جابجا کردن همه وسایل پسرخاله ام پیشم آمد و گفت: "بچه ها میگویند تو از زیر کار در میروی". به او گفتم من (بواسطه اینکه اقتصاد خوانده ام!!!)دنبال این بودم که انرژیم را در جایی بگذارم که بیشترین فایده را برای جمع داشته باشد! پسرخاله ام در جوابم گفت: "اشتباه کردی! باید میرفتی در بینشان و مدام جیغ و داد و سر و صدا میکردی تا فکر کنند داری کمک میکنی. اینجوری خودتو اذیت کردی در حالیکه کسی قدرشو ندونست".

◀️ پس واقعیت این است که گاهی دروازه بانی که بدون هیچ توجیهی پرشی نمایشی را انجام میدهد «مجبور» به این کار است. خطای عمل صرفا یک خطای روانی نیست، بلکه گاهی یک "خطای اجتماعی" است.


✅چرا مردم اینطور قضاوت میکنند که فرد مجبور باشد این خطا را مرتکب شود؟

توجه میکنید که حتی وقتی شخص به این خطای روانی(خطای عمل) آگاه شده و میخواهد آن خطا را مرتکب نشود بخاطر جنبه های اجتماعی از این کار عاجز میشود. پاداش اطرافیان براساس میزان تلاش شماست، نه خروجی رفتار شما. به این سوگیری «پرداخت برای تلاش» گفته میشود که در پستهای بعدی توضیحش خواهد آمد.
◀️ پس مردم دچار سوگیری «پرداخت برای تلاش»(Payment for effort) هستند که دیگران را وادار به افتادن در خطای عمل میکنند.


✅ چرا مردم دچار سوگیری «پرداخت برای تلاش» میشوند؟

این سوگیری هم همانند دیگر سوگیریها ریشه در تکامل دارد، امّا به نظر میرسد حالت خاصی از سوگیری «در دسترس بودن» که «محسوس بودن(Salience effect)» نامیده میشود علّت قضاوت اطرافیان براساس میزان تلاش است. اگر به مثالِ دروازه بان برگردیم، دیگران تنها در صورتی متوجه نیت خیر دروازه بان میشوند که او حرکتی بدنی و «محسوس» انجام بدهد، چون نمیتوانند فسفرهائی که در مغزش در حال سوختن هستند را ببینند.
◀️ پس میبینیم که «اثر محسوس بودن» منجر به «پرداخت برای تلاش» در اطرافیان شده و این منجر به «خطای عمل» در شخص میشود.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅پرداخت برای تلاش(بجای محصول):
مردم ارزش بیشتری برای محصولات و خدماتی که تلاش صرف شده برای آنها را میتوانند ببینند قائل هستند.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

در آینده بیشتر در مورد اهمیتِ آگاهی مردم نسبت به علوم شناختی و خطاهای شناختی-ادراکی در تصمیم گیری برای توسعه کشور صحبت خواهد شد.

به راهی که همه می روند شک کن چون اغلب به جای فکر کردن، تقلید میکنند. بعضی وقتها در راه درست تنهائی! پدیده «حرکت رمه ایHerding» مسأله ای شناخته شده در دانش رفتاری است. @BehavioralEconomicsAndFinance@

✅توجه و ظرفیت محاسباتی محدود

آدمیان اطراف ما تنها جزئی از محیط هستند، خودتان را قوی کنید!!(منبع گیف: @Tofun )
@BehavioralEconomicsAndFinance

قد افراد در این تصاویر همه تقریبا یکسان است! این ذهن ماست که معیوب است😒😄

@BehavioralEconomicsAndFinance

⭕️بازار سهام وسیله انتقال ثروت از افراد عجول به افراد صبور است!☝️

وارن بافت🌺
سومین ثروتمند جهان

@thinkandmove

✅مصاحبه رابرت شیلر در مورد اقتصاد رفتاری:

https://psmag.com/big-ideas-in-social-science-an-interview-with-robert-j-shiller-on-behavioral-economics-84a8abeb8245#.r6mtln3pc


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

@Mobin_Research_Institute 👇

✅نظرات جالب پروفسور «هاجون چانگ»در حوزه اقتصاد سیاسی.
(برگرفته از هفته نامه تجارت فردا @Tejaratefarda)

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅حکایت خطاهای شناختی-ادراکی!!

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅پرداخت برای تلاش(قسمت دوم):

در قسمت اول و تحت عنوان "خطای عمل و ویژگیهای رفتاری مردم" توضیح داده شد که پرداخت برای تلاش حالت خاصی از "سوگیری در دسترس بودن" و "اثر محسوس بودن" است.

وقتی سوگیریهای رفتاری در بین افرادی وجود داشته باشند پویایی های روانی-اجتماعی پیچیده ای پیدا میکنند.

🔴الگوی زیر در مورد سوگیری پرداخت برای تلاش زیاد تکرار میشود:

***در مرحله اول شخص شماره 1 دچار سوگیری پرداخت برای تلاش است.

***در مرحله دوم مخاطب هوشمند (شخص شماره 2) از وجود این سوگیری مطلع شده و به قول دوست بزرگوارمان دکتر لشکربلوکی دچار "سندرم عملگرايی نمایشی" میشود. یعنی کارهایی میکند که شخص 1 فکر کند خیلی زحمت کشیده است! معمولاً شخص 2 تحریک میشود برنامه ریزی کند که بیشتر از حقش دریافت کند و به اصطلاح تخصصی دچار "کژمنشی" بشود؛ خود شخص میداند که ارزش کارش چقدر است!

***در مرحله سوم شخص 1 به شخص 2 پرداخت خوبی انجام میدهد.
انتظار میرود پرداخت مذکور هم به شخص 1و هم شخص 2 پاداش روانی بدهد تا این سیکل تقویت شده و تداوم پیدا کند.

بنابرین اینجا هم شاهد یک سیکل معیوب خواهیم بود.


⬅️تجویز رفتاری:

در جنبه های اقتصادی کاملا بی احساس باشید. مسلما اخلاق مداری در تضاد با حساب و کتاب اقتصادی نیست. همیشه به عرف و قیمت در دسترس در بازار آگاه باشید تا سرتان کلاه نرود. از آن طرف هم اگر کسی را دچار سوگیری پرداخت به تلاش یافتید وظیفه اجتماعی خود بدانید که او را آگاه کنید. گاهی ممکن است برای رسیدن به حقتان شما هم واقعا مجبور باشید کمی از عملگرايی نمایشی داشته باشید، اما این باید آخرین راه حل باشد. آگاهی همه خوبیها را بهمراه می آورد.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅پرداخت برای تلاش(قسمت سوم):

در قسمت دوم به الگوی اجتماعی پرتکرار در رابطه با این سوگیری اشاره شد. در این قسمت چند مثال دیگر آورده میشود:

⬅️معلم دانشگاه دچار سوگیری پرداخت برای تلاش است و نتیجتا در هنگام تصحیح برگه های امتحانی کسی که صفحه را پر کرده باشد نمره بهتری میگیرد. نتیجه اینکه دانشجویان هوشمند هم خودشان را با این شرایط تطبیق میدهند😉

⬅️کامپیوترتان را برای تعمیر میبرید و تعمیرکار درحالیکه میتواند آن را یکروزه تحویل بدهد میگوید این کار خیلی سخت است و یک هفته شما را معطل میکند تا از سوگیری شما سوء استفاده کند😡

⬅️راننده تاکسی عمدا خیابانهای پرترافیک و پیچ در پیچ را (بخصوص برای ناآشنایان) انتخاب میکند تا ادراک از سختی خدمتی که ارایه کرده را متاثر کند و نتیجتا پول بیشتری بگیرد😒


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅پرداخت برای تلاش (قسمت چهارم):

در قسمتهای قبل تعریف سوگیری و الگوی اجتماعی مرتبط و مثالهایی ارایه شد. در این قسمت بحث را عمیقتر کرده و جایگاه آن در اقتصاد خرد را بحث میکنیم(کپی رایت: مصطفی نصراصفهانی):

در اقتصاد خرد سه مفهوم در برابر هم مطرح میشوند: ارزش سایه ای (shadow value) که هزینه (فرصت) تولید یک محصول است، ارزش بازارای(market value) که قیمت بازاری است و ارزش ذهنی (subjective value).

سوگیری پرداخت برای تلاش در واقع کاری میکند که ارزش ذهنی بخاطر «ادراک نادرست ارزش سایه ای» متأثر بشود. این تاثیرپذیری ارزش ذهنی از ارزش سایه ای در مواقعی که قیمت بازاری شفاف و قاطعی وجود نداشته باشد منجر به پرداخت بیشتر از طرف خریدار میشود که پروفسور اریلی آن را "payment for effort" نامگذاری میکند.
( اگرچه نگاه به این سوگیری از زاویه اقتصاد خرد سنتی برای اولین بار در اینجا مطرح میشود)

👌🏼بنابراین میتوان تعریف جامع تری از این سوگیری ارائه کرد:
«ادراک از منابع صرف شده برای یک محصول بر ارزش ذهنی و نتیجتا میزان پرداخت برای آن اثر میگذارد»

با تعریف جامع فوق میتوان مثالهای قبلی را در جهت عکس هم آورد: یعنی اگر تلاشی که صرف محصول شده کمتر ادراک شود میزان پرداخت برای آن هم کمتر میشود.

همچنین میتوان مثالهای متنوع تری را هم ارائه کرد:

مثلا دندانپزشک برای دریافت پول بیشتر مدام میگوید که مواد مورد استفاده عالی هستند یا زحمت درس خواندن در دندانپزشکی را زیاد جلوه میدهد تا پول بیشتری بگیرد.

🍀خودتان هم میتوانید مثالهای دقیق دیگری پیدا کنید

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

بیسوادها به ترامپ رای دادند!

👌علاوه بر اثر وعده های اقتصادی، مکانیزم تصمیم گیری کم سوادها هم با تحصیلکرده ها متفاوت است.
@BehavioralEconomicsAndFinance

🔴🔴🔴انتخاب ترامپ و زیان گریزی
*مصطفی نصراصفهانی


بر اساس آنچه که نظریه زیان گریزی در اقتصاد رفتاری بیان میکند مردم در منطقه زیان (یا جایی که آن را زیان میدانند) حالت ریسک گریزی نرمال را کنار گذاشته و انتخابهایی ریسک پذیرانه انجام میدهند.

انتخاب ترامپ یک انتخاب ریسک پذیرانه بود. اما اینکه چرا این انتخاب ریسک پذیرانه صورت گرفت به صورتبندی مساله توسط رای دهندگان برمیگردد.

در پرسشنامه ای که توسط طرفداران هر دو کاندیدا پر شده است طرفداران ترامپ قالب بندی ای کاملا بدبینانه نسبت به وضع موجود و آینده داشتند.
به سوالات و جواب رای دهندگان به ترامپ دقت کنید:
1-وضعیت اقتصاد ملی را چطور ارزیابی میکنید؟
جواب: ضعیف
2 - شرایط مالی خانواده تان در مقایسه با گذشته چطور است؟
جواب: امروز بدتر است.
3-وضعیت زندگی نسلهای بعد آمریکا را چطور پیش بینی میکنید؟
جواب: بدتر از امروز
4 - اثر تجارت با کشورهای خارجی روی اقتصاد امریکا چیست؟
جواب: باعث از بین رفتن مشاغل میشود.


⬅️با چارچوب بندی بدبینانه فوق، طبیعی است که دست به انتخاب پر ریسکی مثل ترامپ بزنند.

👌اثر چارچوب بندی بدبینانه اولین بار در آزمایش مشهور کانمن و تورسکی در سال 1981، با موضوع "پروژه نجات 600 نفر" مطرح گردید. در آزمایش مذکور از دو گروه خواسته شده بود تا بین دو پروژه نجات انتخاب انجام بدهند اما برای یک گروه نتایج را خوشبينانه و همان نتایج را برای گروه دیگر بدبینانه مطرح کردند. مثلا بجای اینکه بگویند از 600 نفر 200 نفر نجات پیداخواهند کرد، گفتند 400 نفر خواهند مرد. با تغییر چارچوب بندی مسئله، پاسخهای دو گروه آزمودنی کاملا بر عکس شد و افرادی که با صورتبندی بدبینانه مواجه شده بودند انتخابی ریسک پذیرانه انجام داده و پروژه پر ریسک را انتخاب کردند.(ارزش انتظاری پروژه ریسکی به اندازه پروژه بدون ریسک بود ولی آن را انتخاب کردند)

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
Telegram.me/behavioraleconomicsandfinance

اعلام بي اعتبار شدن اسكناس ٥٠٠ و ١٠٠٠ روپيه اي موجب ايجاد صف های طولاني مقابل بانک ها در دهلی نو شد.
عكس: ايرنا

https://telegram.me/iranianinsouthindia

❗️⬅️❗️ به تنوع رنگ در پوشش هندیها توجه کنید! در کمتر کشوری این تنوع رنگ(بخصوص رنگهای شاد) وجود دارد.

اجازه بدهید خاطره ای را در این رابطه تعریف کنم:

فروردین ماه امسال در قطار پیزا-رم با یک خانم زبان شناس آشنا شدم که متخصص زبان باستانی سانسکریت بود و بنا به گفته خودش هر سال شش ماه را در هند زندگی میکرد. با ایشان (که انسان دانشمندی بود) راجع به زبانهای باستانی صحبت میکردم تا بحث به تفاوتهای فرهنگی مردم شرق و غرب کشیده شد. ایشان دو نکته را جالب توصیف میکرد. اول اینکه زنان هندی محجوب هستند (مثلا میگفت اوایل من طبق عادت اروپایی ام در چشمان مردهای هندی نگاه میکردم ولی بعدا فهمیدم که این کار در هند -بخصوص قسمتهای سنتی تر- یک کار ناپسند است) و دوم تنوع رنگ و شاد بودن لباسهای هندیها برایش جلب توجه کرده بود و با شوق خاصی آن را تعریف میکرد!

@BehavioralEconomicsAndFinance