معرفی کتاب و نویسنده "ذهنهای برنده": کاری از ماهنامه "ره آورد مدیریت": @rahavardjournal

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅به زعم سایمون لانکستر اکثر ارتباطات در دنیای مدرن به این دلیل شکست می خورند که با منطق آغاز می شوند و با منطق پایان می یابند؛ در صورتیکه به عنوان رهبر، نخست باید مغز غریزی و مغز احساسی را مجذوب کنید و سپس منطق را وارد بحث نمایید.
🔮 به یاد داشته باشید :

* دغدغه های سطح غریزی ذهن دو عنصر "امنیت" و "پاداش" هستند.

* فرایند انتقال پیام به مغز غریزی مخاطب، حتی قبل از اینکه حرفی بزنید شروع می شود. ظاهر خود را توانمند (به شکل فردی که توانایی برقراری امنیت و پاداش دهی دارد) نشان دهید.

* با استفاده از ابزارها و روش های زبانی مانند استعاره- که در آن تصاویر واضح، جانشین مفاهیم کلی می شوند- مغز غریزی را هدف قرار دهید.

*داستان تعریف کردن احساسات مخاطب را درگیر می کند.


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

🔲⭕️پدیده مسخ شدگی در تصمیم گیری

شما به یک بازارچه فروش محصولات خانگی رفته اید. دو مغازه فروش مربا وجود دارد.
مغازه اول چهار مدل مربا دارد: مربای هویج، سیب و به و مربای آلبالو
مغازه دوم مرباها را ردیف کرده است. مربای هویچ، آلبالو، بهارنارنج، پرتقال، پرتقال-لیمو، سیب-نارنج و و و و ... (بیش از بیست مدل)
فکر می کنید مردم از کدام یک خرید بیشتری خواهند کرد؟ پژوهش های میدانی در این زمینه بارها انجام شده است و نتیجه این بود: افرادی که از مغازه اول خرید کردند به مراتب بیشتر از افرادی بودند که از دومی که اتفاقا تنوع محصولات بیشتری هم داشت خرید کردند.

این مساله در دنیای مدیریت استراتژيک، سرمایه گذاری و بازاریابی بسیار کلیدی است. بگذارید سه مثال دیگر بزنم.
زمانی می خواهید تصمیم گیری کنید که وارد حوزه بیمه گری شوید یا اینکه وارد حوزه معدن داری. اما زمانی هم ممکن است بین 40 رشته صنعتی مختلف باید دست به انتخاب بزنید. در حالت دوم، هم هزینه روانی شما بالا می رود هم زمان انتخاب افزایش پیدا می کند و هم اینکه احتمال اشتباه افزایش پیدا می کند.
می خواهید موبایل/خودرو/لب تاپ بخرید، وقتی تعداد گزینه ها زیاد است، پس از مدتی گشت‌وگذار احساس می‌کنند که دیگر مغز آنها کشش و توانایی تجزیه‌وتحلیل گزینه‌ها را ندارد و در اغلب موارد به خرید همان مدل قبلی یا توصیه شده اکتفا می‌کنید.
یا مثلا می خواهید برای بیمه عمر و بازنشستگی تصمیم گیری کنید، اگر با تعداد خیلی زیادی گزینه نزدیک به هم روبرو باشید اصلا ممکن است تصمیم گیری را به تعویق بیاندازید.

🔎⭕️علل مسخ شدگی در برابر گزینه های زیاد چیست؟
1- تعدد گزینه ها، زمان بررسی را افزایش می دهد و مغز ما برای پردازش انرژی زیادی می طلبد.
2- مقایسه بین دو یا سه گزینه کاملاً متفاوت با یکدیگر کار بسیار ساده‌ای است. اما زمانی که تعداد گزینه‌ها افزایش پیدا می‌کند، تفاوت موجود بین گزینه‌ها بسیار کاهش پیدا می‌کند.
3- وقتی ما گزینه های مختلف را می بینیم، علاقه پیدا می کنیم که گزینه کامل را پیدا کنیم. مثلا در سرمایه گذاری گزینه ای که هم نقدینگی پیوسته تولید کند، هم خوشنام باشد، هم کم ریسک باشد، هم پر استرس نباشد و هم درآمد بالا ایجاد کند، که البته تا آنجا که اطلاع داریم خداوند چنین گزینه ای را خلق نکرده است.

🖊⭕️تجویز راهبردی:
این مساله ای است که من به عنوان یک شهروند، پدر/مادر، کارمند، مدیر ارشد سازمان یا کشور حتی دبیر کل سازمان ملل با آن روبرو هستم. چه باید بکنم؟ سه پیشنهاد وجود دارد:
1- افسانه گزینه کامل را رها کنید. هیچ گزینه ای نیست که همه مختصات آن عالی باشد اگر هم باشد حتما هزینه بدست آوردنش بالاست بنابراین باز هم ناقص است. رها کردن این افسانه باعث می شود مغز شما یک نفس راحت بکشد.
2- قبل از اینکه در معرض گزینه های متعدد قرار بگیرید، اهداف و معیارهای خود را مشخص کنید. وقتی شما با معیارهای روشن به بازار مراجعه می کنید دست کم می دانید چه نمی خواهید!
3- از معیارهای قطعی برای حذف استفاده کنید. یعنی با استفاده از چند معیار روشن از لیست بلند گزینه ها، گزینه ها را حذف کنید و به لیست کوتاه برسید. اینگونه می توانید با تمرکز روی گزینه های کمتر و صرف زمان و انرژی کمتر، این کار را آسان تر و سریع تر انجام دهید. به عنوان مثال وقتی می دانید که برای خرید موبایل نمی خواهید بیشتر از 500 هزار تومان خرج کنید و همچنین باید دو سیم کارته باشد تعداد گزینه های شما از هزار تا به 5 گزینه تقلیل پیدا می کند.
تجربه نشان داده است که ما مجبوریم که تصمیم گیری کنیم. بنابراین از تصمیم گیری فرار نکنید. مغز انسان هر چه قدر بیشتر تصمیم گیری کند، پیچیده تر، توانمندتر و بهتر خواهد شد. از عضلات مغز خود کار بکشید.

(منبع: شبکه استراتریست:@Dr_Lashkarbolouki)



✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅مطالعات متعدد نشان داده اند که یادگیری انسانها برخلاف آنچه در اقتصاد و آمار بیزی بحث میشود بصورت "اضافه کردن" اطلاعات جدید نیست، بلکه با "حذف گزینه ها" انجام میشود.
این نوع یادگیری انسانها، اگرچه سرعت تصمیم گیری را افزایش میدهد اما خودش منبع دسته ای از خطاها و دلالتهای متعدد میشود که در آینده آنها را مورد بحث قرار خواهیم داد.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری سالروز شهادت امام محمد باقر (ع) را خدمت تمامی اعضاء تسلیت عرض میکند.
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅با سلام خدمت اعضای محترم؛

لینک زیر مربوط به پرسشنامه پایان نامه کارشناسی ارشد یکی از دوستان عضو کانال میباشد.
https://goo.gl/forms/9mAvpQmLfboelNt63

با پر کردن پرسشنامه آنلاین مذکور هم به تکمیل پژوهش ایشان کمک خواهید کرد و هم به خودآگاهیتان نسبت به مدیریت مالی در زندگی شخصی افزوده خواهد شد.

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅چرخه خود-تقویت کننده فقر:

فقر به یکی از مشکلات جدایی ناپذیر دنیای ما تبدیل شده است. شاید بتوان عوامل بیرونی را علت فقر فقرا دانست اما دردناکتر از همه اینست که خود فقرا با دست خودشان هم به تقویت فقرشان کمک میکنند! تا امروز مکانیزمی که طی آن فقر ادامه می‌یابد و یا خود را تقویت می‌کند هنوز کاملا درک نشده است.
"الاین کوهن" و همکاران در مقاله ای که چند هفته پیش به چاپ رساندند مستنداتی را آورده اند که ثابت می‌کند فقر دارای اثراتی روانی است که می‌تواند تصمیم‌گیری‌های اقتصادی افراد را هدف قرار دهد. شواهد نشان می‌دهد فقر باعث ایجاد استرس و اثراتی منفی می‌شود که در اثر آن فرد در تصمیم‌گیری‌ها افق زمانی کوتاه‌تری را مدنظر قرار می‌دهد و کمتر ریسک می‌کند. بدین معنی که توجه فرد را به فعالیت های عادی به قیمت از دست دادن یک هدف بلند مدت ارزشمند، محدود میکند. در مجموع، این اثرات ممکن است باعث به وجود آمدن یک حلقه شود که فقر خود را طی آن تقویت میکند.
(با تشکر از آقای حکمت طاهری نژاد برای تهیه این متن و عکس پست بعدی)

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

🔴چرخه خود-تقویت کننده فقر و اثرات روانی در تصمیم‌گیری‌

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅❓❗️❓✅تعلل و پشت گوش انداختن کارها چه علتی دارد؟
ویدئوی جذاب زیر علت را توضیح میدهد:
https://goo.gl/OMiS3b

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
https://goo.gl/OMiS3b

🍀عید قربان، یادآور تلاقی "عقلانیت کامل" و "عشق" بر پیروان ادیان ابراهیمی مبارکباد.
@BehavioralEconomicsAndFinance

✅خلاصه صوتی کتابها:

تاثیرگذاری بر ذهن مشتری از طریق بازاریابی عصبی.
عنوان کتاب:
Brainfluence

نویسنده: راجر دولی

( کاری از مجید مجیدی)

✅کتابخوانی اقتصادي ٤(از کانال دگردیسی مشغولیتها@mfarhadpour)

عنوان كتاب:

"تفكر، سريع و كند"

اثر دانيل كانمن، برنده نوبل اقتصاد سال ٢٠٠٢ و پدر اقتصاد رفتاری.

👌این کتاب یکی از کتابهای بسیار قوی و بنیادی در اقتصاد رفتاری به حساب می آید( تقریبا هیچ نوشته ی رفتاری پیدا نمیکنید که ارجاعی به این کتاب نداشته باشد).

مترجم: فروغ تالو صمدي

ناشر: در دانش بهمن

قيمت: ٢٦ هزار تومان

زمان: سه شنبه ٢٣ شهریور - ساعت ١٨-٢٠

مکان: نشر آمه - تقاطع بلوار کشاورز و خیابان کارگر. ضلع جنوب غربی، پلاک ٣٠٨.

رتبه در سایت گودریدز: ٤.٠٤

https://www.goodreads.com/author/show/72401.Daniel_Kahneman
رتبه در سایت آمازون: ٤.٤

https://www.amazon.com/Thinking-Fast-Slow-Daniel-Kahneman/dp/0374533555

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@BehavioralEconomicsAndFinance

🔲⭕️تکنیک آزادسازی و ذخیره سازی انرژی ذهنی با حذف برخی تصمیمات

نتایج یک تحقیق که در دانشگاه معتبر کلمبیا انجام شده است نشان می دهد ما روزانه دست کم با 70 تصمیم گیری مختلف مواجهیم. برخی از این تصمیم ها کوچک هستند، مثل اینکه غذا چه بخوریم یا چه بپوشیم؟ اما بقیه آنها تصمیمات دشوارتری هستند، مثل انتخاب بین دو پیشنهاد کاری، عزیمت به کشوری جدید و یا کنار گذاشتن یک فرد ناسالم از زندگی یا سرمایه گذاری پنجاه درصدی در یک حوزه خاص یا تغییر پایتخت یا رفراندوم یا .... بنابراین برخی از تصمیمات انرژی بر هستند. حالا یک تکنیک کاربردی و ساده اما موثر را برای تصمیم گیری با هم مرور می کنیم:

یکی از تکنیک هایی که برخی به کار می برند خیلی ساده است: آنها تصمیمات کوچک را تبدیل به روتین می کنند و عملا حذف می کنند. تصمیم گیری مثل یک عضله عمل می کند. وقتی در طول روز به دفعات از آن استفاده کنید انرژی خود برای عملکرد موثر را از دست می دهد و خسته می شود. یکی از بهترین تکنیک هایی که برخی برای کنار آمدن با خستگی ناشی از تصمیم گیری به کار می گیرند، حذف تصمیمات کوچک با تبدیل آنها به روتین روزانه است. این کار منابع ذهنی شما را برای تصمیمات پیچیده تر نگه می دارد.

یقه اسکی سیاهی که استیو جابز هر روز برای کار می پوشید را همه می شناسیم. این نوع پوشش نتیجه ساده روتین های روزانه ای است که با هدف کاستن از خستگی ناشی از تصمیم گیری انجام می شوند. این نشان می دهد وی از توانایی محدود انسان در تصمیم گیری های روزانه آگاه بوده اند. این ذهن را ذهن کسی که 24 نوع کت و 35 شلوار و 22 پیراهن دارد و باید بین این همه گزینه دست به انتخاب بزند مقایسه کنید.
بگذارید دو مثال بزنم: به جای اینکه هر روز در مورد صبحانه، ناهار و شام خود فکر کنید، آن را تبدیل به یک روتین کنید. بگذارید ذهن تان به امور دیگر بپردازد و به جای اینکه در مورد رفتن به مراکز تفریحی و یا رستوران فکر کنید، بگذارید هر دفعه اپلیکیشن ها با پیشنهادهایی که به شما می دهند هم بار تصمیم گیری شما کمتر کنند و هم هر دفعه با یک پیشنهاد جدید و غیرمنتظره روبرو شوید.

🔍⭕️تحلیل راهبردی:
مغز انسان فوق العاده است و کارهای بی نظیری می تواند انجام دهد. اما به همان اندازه می تواند ضعیف شود. بنابراین ما باید به خوبی از آن استفاده کنیم. مدیریت مصرف انرژی و اختصاص توان مغز به موضوعات و مسایل اصلی تصمیم گیری می تواند در افزایش کارایی مغز و در نهایت مطلوبیت زندگی و کار ما موثر باشد. آنچه آموختیم این است که تصمیم نگرفتن خود یکی از بهترین تکنیک های افزایش توان تصمیم گیری است.

✅ تحلیل اقتصاد کلانی:

توصیه فوق برای مواردی کاربرد خواهد داشت که در حیطه شخصی هستند. در بسیاری موارد اختیار اینکه بعضی چیزها تبدیل به روتین شوند از کنترل ما خارج هستند و لذا باید یک برنامه ریز اجتماعی یا یک "نهاد" این کار را انجام بدهد. بعنوان مثال، دیشب در نمازخانه ترمینال داشتم کمی استراحت میکردم ولی در عین حال 50% ذهنم درگیر این بود که وسایلم را کسی جابجا نکند! حالا من چطور میتوانم ذهنم را آزاد کنم؟ وسایلم را بخودم بچسبانم (که خودش هزینه وقت و انرژی میبرد)؟ به یک نفر پول بدهم مراقب باشد؟(روش قانونی) روی ذهن مردم کار کنم که بطور خودکار از امنیت من مراقبت کنند؟ (روش فرهنگی)

❗️مثالهای متعددی میتوان مشابه مورد فوق پیدا کرد. همان چیزهایی که زندگی در ایران را "فرسایشی" میکنند و یا بقول اقتصاددانان نهادگرا "هزینه مبادله" را بدون هیچ فایده ای زیاد میکنند!❗️

اجازه میخواهم یک مثال دیگر بزنم:
حتما خاطره دکتر حسابی از آزمایشگاهش را شنیده اید یا خوانده اید. چطور میشود که مسئولین آن دانشگاه آمریکایی به یک خارجی چک سفیدامضاء میدهند تا دغدغه کمبود امکانات نداشته باشند؟ داستان ازین قرار است که آنجا مسئولین آگاه هستند که باید آرامش ذهنی محقق تامین بشود تا بتواند متمرکز شده و تولید علم کند.
برای بنگاه تولیدی هم چنین است. در حالت کلی و برای هر نوع تولیدی، وقتی حرف از "شفافیت"، یا "ثبات" یا "تضمین حقوق مالکیت" زده میشود مواردی مشابه موارد فوق مورد بحث هستند.

🔴متأسفانه لزوم ایجاد محیط کسب و کار با ثبات و کم اصطکاک و یا لزوم فراهم کردن محیط و امکانات مناسب برای تولیدعلم را هنوز هم خیلیها در کشور (حتی از قشر دانشگاهی!) متوجه نمیشوند و باید برایشان توضیحهای مکرر و مکرر داد!

Ref of 1st part:
@Dr_Lashkarbolouki


✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری :
@BehavioralEconomicsAndFinance

رخوت تصمیم:
زمانی که با انتخاب های بسیار زیادی مواجه باشیم، اغلب اوقات ساده ترین تصمیم را اتخاذ می کنیم، که در واقع انتخابی صورت نداده ایم.
@behavioraleconomicsandfinance

آشنایی با سوگیری های رفتاری و شناختی👆👆👆👆

آشنایی بیشتر با خطاهای تصمیم گیری و قضاوت در
کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری
@behavioraleconomicsandfinance

⭕️◻️یک جرعه حدیث از امام علی(ع):

«هر کار که نیک است به جا آورید، و آن را هر مقدار که باشد کوچک نشمارید، زیرا کوچک آن بزرگ، و اندک آن فراوان است!»

(گاهی یک لبخند معجزه میکند😊)

😍عید غدیر مبارک

✔️کانال اقتصاد رفتاری:
@BehavioralEconomicsAnalysis

❤️امام علی (ع) – نهج البلاغه – حکمت ۴۲۲

وَ قَالَ ع اِفْعَلُوا اَلْخَیْرَ وَ لاَ تَحْقِرُوا مِنْهُ شَیْئاً فَإِنَّ صَغِیرَهُ کَبِیرٌ وَ قَلِیلَهُ کَثِیرٌ وَ لاَ یَقُولَنَّ أَحَدُکُمْ إِنَّ أَحَداً أَوْلَى بِفِعْلِ اَلْخَیْرِ مِنِّی فَیَکُونَ وَ اَللَّهِ کَذَلِکَ إِنَّ لِلْخَیْرِ وَ اَلشَّرِّ أَهْلاً فَمَهْمَا تَرَکْتُمُوهُ مِنْهُمَا کَفَاکُمُوهُ أَهْلُه
ُ
ترجمه فارسی:
و درود خدا بر او، فرمود: کار نیک به جا آورید، و آن را هر مقدار که باشد کوچک نشمارید، زیرا کوچک آن بزرگ، و اندک آن فراوان است، و کسى از شما نگوید که: "دیگرى در انجام کار نیک از من سزاوارتر است"، گر چه سوگند به خدا که چنین است: خوب و بد را طرفدارانى است که هر گاه هر کدام از آن دو را واگذارید، انجامشان خواهند داد.

🔄 در حدیث فوق به مفهومی که در علم اقتصاد از آن به "تعادل خودکار در اجتماع" یاد میشود اشاره شده است. اما در عین حال به نقش آفرینی در این میان توصیه میشود. اگر بخواهیم اثر عمل کردن همه مردم به این توصیه را بررسی کنیم متوجه میشویم که عمل به این توصیه منجر به "افزایش سرعت رسیدن به تعادل" و یا "ارتقای سطح تعادل" خواهد شد!

✔️کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری :
@BehavioralEconomicsAndFinance

🔴روش شناسی اقتصاد آزمایشگاهی:

🚩🚩🚩بعضی از اقتصاددانان، آزمایش های اقتصادی را از جهت تکرارپذیری مشاهدات مورد انتقاد قرار می دهند. به عبارت دیگر، بیان می کنند که تضمینی وجود ندارد که افراد شرکت کننده در یک آزمایش اقتصادی رفتار مشابهی در موقعیت خارج از آزمایشگاه یا در شرایط دیگر آزمایشگاهی از خود نشان دهند. البته باید توجه کرد که هیچ آزمایشی اداعا نکرده است که با ایجاد شرایط یکسان، رفتار مشابهی بدست خواهیم آورد.

اما اخیرا کالین کمرر(اقتصاددان عصبی،Neuroeconomist، از موسسه تکنولوژی کالیفرنیا) و همکاران (2016) به مطالعه تکرار پذیری آزمایش های اقتصادی پرداخته اند. آن ها با استفاده ار 18 مطالعه ای که در مجلات QJE و AER بین سال های 2011 تا 2014 به چاپ رسیده اند، نشان می دهند که برای 11 مطالعه(61%) اثرات مشابهی یافت کرده اند. به عبارت دیگر، این یافته نشان می دهد که یافته های آزمایشگاهی در اقتصاد از تکرارپذیری بالایی برخوردار هستند. البته باید این مقدار را با مقدار مشابه در سایر علوم آزمایشگاهی از جمله علم اعصاب و روانشناسی آزمایشگاهی نیز مقایسه کرد. اما از این جهت که به نقد مطرح شده تا حد خوبی پاسخ می دهد، از اهمیت برخوردار است.

https://science.sciencemag.org/content/early/2016/03/02/science.aaf0918


✔️آشنایی بیشتر با روش آزمایشگاهی در اقتصاد در
کانال تخصصی اقتصاد و مالی رفتاری:
@behavioraleconomicsandfinance