BRILLER

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[제이시스메디칼 - 덴서티 분석]

by BRILLER(t.iss.one/BRILLER_Research)

1) 덴서티란?
나는 마이크로니들RF와 모노바이RF가 좋아 = 제이시스
여기서 모노바이RF 장비가 바로 덴서티 입니다.
정확하게는 "덴서티는 4세대 써마지(FLX)카피 장비"이며 기존 써마지 카피 장비들은 3세대 모노폴라RF 시술만 가능했지만 덴서티는 4세대 장비인 동시에 모노바이팁을 통해서 모노폴라RF + 바이폴라RF 두 가지를 동시에 시술 할 수 있습니다.

2) 덴서티의 장점
그럼 장점이 뭐냐?
모노폴라RF 시술의 경우 시술 효과가 몇개월에 거쳐 서서히 나타나며 지속됩니다.
바이폴라RF 시술의 경우 시술 효과가 비교적 즉각적으로 나타납니다.
때문에 모노폴라RF인 써마지와 올리지오의 경우 시술 직후 드라마틱한 효과가 나타나지 않는 단점이 있습니다.
원래 시술을 받으면 효과가 단기간에 바로 나타나길 바라는게 사람심리입니다.
덴서티는 이런 단점을 모노바이팁을 통해 바이폴라RF를 추가하여 해결한 장비입니다.

3) 올리지오 vs 덴서티
cf. 원텍의 올리지오는 3세대 써마지(CPT)카피 장비입니다.
(정확히는 올리지오는 3.5세대 장비이며 기존 써마지 카피장비들은 3세대 장비입니다.)
현재 주로 피부과에서 사용하는 4세대 써마지(FLX)랑은 성능면에서 차이가 나는 장비입니다.
3세대 써마지(CPT)는 2011년에 나왔으며 4세대 써마지(FLX)는 2018년에 나왔습니다.
7년 뒤에 나온 장비가 당연히 기술적으로도 많은 우위가 있습니다.
+
이번에 원텍에서 신규로 나온 올리지오X는 4.5세대 장비입니다.
(원텍 분석글도 이미 작성해놓은게 있어서 내일이나 주말에 올리도록 하겠습니다.)

4) 3세대 CPT vs 4세대 FLX
3세대 CPT와 4세대 FLX의 가장 큰 차이점은
3세대 CPT는 최초 피부에 시술 하는 샷 딱 한 번만 임피던스를 측정한 뒤 동일한 값으로 에너지가 조사됩니다.

문제는 여기서 발생합니다.

우리의 얼굴피부는 부위마다 두께가 일정하지도 않고, 두께가 같은 부위라도 지방의 비중이 달라 임피던스 값이 다르게 나옵니다.

3세대 CPT는 단점이 임피던스가 다른 피부에 동일한 에너지가 들어가게 되며 어떤부위는 에너지가 과하게 들어가고 어떤부위에는 에너지가 적게 들어가게됩니다.
에너지가 과하게 들어가면 결국 side effect가 발생할 확률이 올라가며, 에너지가 적게 들어가면 자연스레 시술효과가 떨어지게 됩니다.
(두께와 지방의 비율이 다른 삼겹살을 동일한 화력으로 구웠을 때 얇은 고기는 타버리고 두꺼운 고기는 덜익는 것을 연상하시면 됩니다.)

반면에 4세대 FLX는 매 샷 마다 실시간 임피던스 측정을 하기 때문에 저항값이 다른 피부에 딱 맞는 에너지로 디테일한 시술이 가능하여 3세대 써마지에서 발생하는 단점이 발생 하지 않습니다.
덴서티 역시 4세대 FLX와 동일하게 매 샷 마다 실시간 임피던스 측정을 하는 시스템입니다.

하지만 다른 문제가 하나 발생 합니다.
바로 매 샷 실시간 저항측정을 하다보니 시술속도가 느려진다는 겁니다.
그럼 당연히 3세대 CPT가 4세대 FLX보다 시술속도가 빨라야 합니다.

그런데 실제로는 오히려 정반대입니다.
비밀은 바로 팁의 크기에 있습니다.

5) 팁의 크기
3세대 CPT 팁의 경우 사이즈가 3*3cm인데 4세대 FLX팁의 사이즈는 4*4cm로 큽니다.
면적으로 치면 9cm^2 vs 16cm^2으로 약 1.78배 큽니다.
팁의 크기가 커지면 한번에 넓은 부위를 시술 할 수 있어 같은 샷이라도 많은 에너지를 조사 할 수 있습니다.

가장 보편적으로 하는 샷수인 300샷을 기준으로 하면
4세대 FLX의 300샷은 3세대 CPT 533~534샷과 비슷합니다.
그럼 대충 감이 오시죠?
적은 샷으로 에너지를 더 많이 조사 할 수 있으며 병원측 입장에서 핵심인 시술시간이 줄어들게 됩니다.
덴서티의 경우4세대 FLX와 동일한 4*4cm 팁을 사용하고 있습니다.

6) 출력
현재 최대 출력이 400W까지 나오는 장비는 4세대 써마지(FLX)와 덴서티가 유일합니다.
+
이번에 원텍의 신규장비인 올리지오X도 최대 출력이 400W까지 나옵니다.

7) 흥행유무
결국 시장에서 가장 관심있는건 덴서티의 흥행유무일겁니다.
덴서티 장비는 6월 23일 정식 출시 했습니다.(기존은 데모)

국내에서 써마지 장인 탑으로 꼽히시는 성현철원장님이 덴서티 1호 구매자이신데 이부분이 시사하는 바가 저는 아주 크다고 생각합니다.
(성현철 원장님께서는 성향이 오리지날 장비나 검증이 완료된 장비만을 선호하시는 원장님이십니다)

7월 1일 제가 확인했을 때 16군데 병원에 덴서티가 깔렸있었습니다.
8월 18일 금일자로 확인한 결과 30군데 병원에 덴서티가 깔렸습니다.
1.5개월만에 그것도 신규장비가 이렇게 빠른속도로 증가한 건 정말 놀라운 일입니다.

하기는 글을 쓰고나서 몇 주 간격으로 덴서티 깔린 병원 갯수를 주기적으로 F/U 기록입니다.

230701 기준 16군데 병원에 깔림
230818 기준 30군데 병원에 깔림
230903 기준 46군데 병원에 깔림
231010 기준 56군데 병원에 깔림
231102 기준 63군데 병원에 깔림

이유를 분석해보면 크게 2가지 입니다.
1. 4세대 써마지(FLX)에 가장 근접한 덴서티 장비의 우수성
2. 제이시스메디칼의 영업력
피부미용기기는 장비자체의 성능도 중요하지만 영업력이 특히 중요한 업종입니다.
현재 피부과 현업에서 일하시고 계시는 분들은 다들 동의하시겠지만 제이시스 메디칼 + 사이노슈어는 정말 다른 회사와는 급이 다른 회사이며 영업력이 뛰어나며 관리 또한 뛰어난 회사입니다.
기본적으로 포텐자가 있는 병원엔 덴서티가 순차적으로 들어갈 가능성이 높다고 보여집니다.

국내의 경우는 제이시스메디칼이 영업을 하지만 미국쪽은 사이노슈어를 통해 영업을 할 것으로 예상되며 덴서티의 경우 이미 8월 14일에 미국 FDA승인을 받았습니다.
(빠르면 연말부터 늦어도 내년 상반기 부터 가장 큰 피부미용 시장인 미국에서 덴서티의 의미 있는 진출도 기대해 볾만합니다.

8) 장비가격과 팁가격
장비가격 특히 op에 지대한 영향을 끼치는 덴서티의 팁 가격이 가장 궁금하실겁니다.

제이시스의 경우는 포텐자가 이미 많이 깔려있음에도 불구 소모품의 비중이 높지 않아 다른 피부미용 기업대비 opm이 굉장히 많이 떨어지는데 그 이유가 바로 포텐자의 팁가격 자체가 모노폴라RF팁이나 HIFU카트리지보다 너무 싸기 때문입니다.

장비가격과 팁 그리고 신규 출시하는 팁 가격까지도 집요한 조사로 이미 파악 한 상태이지만 혹시나 제이시스와 다른 병원간 컴플라이언스 이슈가 생길 수 있는 부분이라 자세하게 말씀드릴 수는 없는 점 양해 부탁드립니다.

러프하게만 말씀드리면 덴서티 팁의 가격은 포텐자 팁 가격의 대략 10~15배 이상 수준이라고 보시면 됩니다.
(포텐자 팁 가격 대비 10~15배 가격은 모노팁 기준이며 위에 서술한 바이폴라RF 시술을 위한 모노바이팁의 경우엔 모노팁보다도 더 고가입니다.)