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[8월 막 오르는 ‘비만약 대전’…‘더 센’ 마운자로, 가격은 어떤데?]
https://biz.heraldcorp.com/article/10545751?ref=naver

위고비는 국내 시장점유율 73.1%로 우위를 점하고 있다. 결국 마운자로의 가격경쟁력이 시장 안착의 중요한 지점이 될 전망이다.

한국릴리는 마운자로의 국내 출시를 앞두고 막바지 준비에 한창이다. 최근 30여명에 달하는 마케팅 및 영업 인력을 충원하며 자체 영업망을 강화했다. 또한 의약품 유통기업인 지오영 등 도매사 40~50개사와 공급계약을 체결, 납품 규모와 공급가를 조율하고 있다.

비밀유지계약에 따라 출고가는 공개되지 않는다는 것이 한국릴리의 입장이다. 다만 이제 막 시장에 진입하는 후발주자인 만큼 마운자로 2.5㎎은 위고비보다 출고가가 낮게 책정될 것으로 보인다.

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by BRILLER(t.iss.one/BRILLER_Research)

위고비 다음으로 이제 릴리의 마운자로가 국내에 출시를 하게됩니다.

기존에 위고비는 공급가를 미리 공개해버린 전략을 취했었는데 마운자로는 현재까진 공급가를 공개하지 않는 전략을 취하고 있는 상황입니다.

이유는 간단합니다.

위고비가 처음 상륙할 때는 일단 Q를 늘리는게 우선순위였고 공급가를 공개해버림으로써 만약 판매가가 올라가면 중간에 마진을 먹는 병원 약국만 소비자의 욕받이 포지션이 되는 구조라 판매가를 낮춰야 하고 이렇게 되면 판매가가 특정가격 이상으로 상승하지 못하여 소비차 측면에서 싼가격에 공급이 되며 공급업체는 정해진 공급가 마진은 유지되면서 Q가 늘어나는 효과가 생깁니다.

위고비만 있을 땐 병원 약국이 울며 겨자먹기로 위고비를 찾는 사람들이 많아서 마진을 많이 남기지 못하고 판매해야했지만 현재는 경쟁제품인 마운자로가 들어왔고 기존에 위고비의 공급가 공개 전략으로 불만이 쌓인 병원, 약국측에선 공급가 공개를 하지않는 마운자로에 좀 더 긍정적이지 않을까 싶습니다.
(물론 위고비와의 가격차이가 너무 많이난다면 마운자로가 가격경쟁력을 잃어버리기 때문에 판매가 또한 위고비 가격에 비례해서 상한선이 정해질 것)

모쪼록 위고비든 마운자로든 비만치료제 시장이 커지는건 정해진 미래고 여기에 부수적으로 따라오는 피부미용시술 수요도 늘어난다고 생각합니다.

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하기는 작년 위고비 출시 시점에 작성한 글입니다.

위고비 1펜당 출하가를 37만2025원으로 공급사가 공개를 해버렸고 이로인해 병원, 약국은 마진을 많이 낮추고 판매를 하면서 가격이 많이 떨어진 상태.

✔️ 출시전 공급업체가 공급가를 미리 공개해버린건 개인적으론 철저한 계획에 따른 전략이라고 생각함.

이유는 크게 2가지인데
✔️ 1. 공급가 공개가 정말 대단한 전략이라고 생각하는 이유는 공급가 공개했는데 여기서 판매가를 많이 올리면 중간에 마진을 먹는 병원 약국만 소비자의 욕받이가 됨

✔️ 2. 병원 약국은 욕받이 포지션이 되는순간 마진을 많이 먹을 수 없기때문에 판매가를 낮춰야 하고 이로인해 기존 삭센다 대비 자칫 가격경쟁력이 떨어질 수 있는 요소를 없애고(공급업체는 이미 정해진 마진이 있어서 판매가가 떨어져도 마진이 줄지않고 Q만 늘어나면 되는 상태) 소비자측면에서 싼가격에 공급이 되면서 수요가 늘어나게 됨

#마운자로, #릴리, #위고비, #노보노

헤럴드경제

8월 막 오르는 ‘비만약 대전’…‘더 센’ 마운자로, 가격은 어떤데?

[헤럴드경제=최은지 기자] 일라이릴리의 비만치료제 ‘마운자로(성분명 터제파타이드)’의 국내 출시가 결정되면서 8월 국내 비만약 대전에 막이 올랐다. 마운자로는 노보

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