«Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству»

Хотите продавать так, чтобы клиенты считали вас своим другом, а в процессе продажи отсутствовал бы любой дискомфорт?

В 13-ом и 14-ом выпусках «Непосредственного шоу» с Никой Бирман мы обсуждали вопросы построения отдела продаж и особенности продаж на международных рынках. А в 31-ом эфире шоу мы разберем тонкости непосредственного взаимодействия с клиентом.

💬 Что превращает новичка в профи продаж? Как превращать любое возражение в возможность? И как достигать приятельских отношений с клиентом?

🫥 Специальный гость: Данил Бородин — основатель консалтинговой компании «Продавай как друг», эксперт и тренер по продажам.

🟦 Автор книги «Продавай как друг»
🟦 Трижды становился ТОП-1 по продажам в разных компаниях
🟦 1000+ часов экспертных консультаций в сфере продаж

Вместе с нашим гостем мы разберем:

🔹 Холодный и горячий трафик: как можно и как нельзя обрабатывать
🔹 Этапы продаж: фишки, примеры, психология
🔹 Скрипты не работают! На что следует обращать внимание в процессе продаж
🔹 Ошибки продажников — новички, любители, профессионалы
🔹 Как успешно обрабатывать любые возражения
🔹 Как сделать из клиента своего лучшего друга и партнера

📅 Встречаемся в среду, 7 мая в 11:00 СЕТ (12:00 МСК) в аудиочате «Ковчег Бизнес».

Присоединяйтесь к трансляции, оставляйте комментарии, задавайте вопросы в эфире или пишите заранее — чтобы получить ценные знания по технологиям продаж и поделиться собственным опытом.

🔔 Жмите «Напомнить» в правом верхнем углу экрана, чтобы не пропустить начало эфира.

💼 Подпишись на наш канал

ℹ️ Начинаем «Непосредственное шоу» с Никой Бирман!

Тема эфира: «Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству»

🫥 Гость эфира: Данил Бородин, основатель консалтинговой компании «Продавай как друг», эксперт и тренер по продажам.

Эфир интерактивный — с вашими вопросами, комментариями и личными историями!

🟦 Подключайтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

«Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все» — инсайты от спикера «Ковчег Бизнес.Сеть» Леры Краваль

👩‍🎓 За три дня спикеры апрельской конференции «Ковчег Бизнес.Сеть» поделились с участниками невероятным количеством полезных и крайне актуальных инсайтов. Выбираем ключевые — делимся с вами.

🫥 Лера Краваль — B2B маркетолог и BizDev, работала в Германии, заключала сделки в Амстердаме, переехала в Барселону, основав свое LinkedIn-агентство Steadfast, и рассказала, как B2B-компании увеличить количество сделок и партнерств, используя персонализированный cold outreach и стратегический LinkedIn-маркетинг и с минимумом ошибок.

🔹 Ошибки LinkedIn Outreach, которые делают все:

1️⃣ Вы заходите в LinkedIn «чтобы попробовать» — без четкого понимания аудитории, ресурсов и целей
Это — гарантия нулевого результата.

Начните с подготовки:
⬜️ Проведите анализ вашего сегмента рынка и стратегий успешных конкурентов
⬜️ Определитесь с ресурсами, подходом, задачами — ДО выхода в LinkedIn
⬜️ Ориентируйтесь на 5 основных стратегий работы на платформе, включая inbound (контент), классический outbound, social selling и т.д. Последовательно тестируйте, чтобы создать свой микс подходов
⬜️ Четко контролируйте процесс — через еженедельные отчеты и аналитику. Новая неделя — маленький шаг вперед.

➕ Выходите на новый рынок? Найдите в LinkedIn «проводников», кто хорошо его знает — коллеги в смежном сегменте, эксперты, потенциальные клиенты. Знакомьтесь, спрашивайте, общайтесь. Это — нормально!

2️⃣ Вы беретесь за автоматизацию до получения устойчивых результатов в ручном режиме
Автоматизация — это масштабирование. Пока у вас нет первого результата — нечего и масштабировать.

⬜️ Чтобы начать, вам нужны время, фокус, нормальная стратегия и процесс постоянного улучшения
⬜️ Стратегия определена, протестирована, первые $15 000 через LinkedIn получены? Переходите к делегированию и автоматизации
⬜️ Выбирайте хорошего эксперта, который разбирается в актуальных тулах (их много!) и подберет максимально подходящие под задачи
⬜️ Делая выборы, думайте на перспективу. И это не 1-2 месяца, а годы работы

3️⃣ Нет сделок через месяц работы — «LinkedIn — это не мое»
Неправильно думать, что у тебя сразу что-нибудь купят. Особенно, если ты — early stage стартап и новичок в Европе.

Кейс текущего проекта: проводим исследование, определяемся со стратегией выхода на рынок, выстраиваем процесс и находим, созваниваемся и выстраиваем отношения с людьми. Мы ничего им не продаём. Пока. Только знакомимся, рассказываем о себе, делимся опытом.

⬜️ Составьте список из 10 конференций в своей нише и в подходящей геолокации
⬜️ Определите полезные контакты, заранее договоритесь о встрече — на мероприятии, за кофе, на afterparty
⬜️ Создавайте и поддерживайте отношения с теми людьми, с которыми вы будете работать в следующие годы

3️⃣ Сначала начнем, а потом подумаем и об имидже
Ваши репутация и брендинг — ваше всё. С самого первого шага в LinkedIn.

⬜️ Выходя в LinkedIn продумайте сразу все:
свой selling point,
брендинг профиля,
ваш личный тон общения и стиль поведения,
тип продуктов/услуг, которые вы продаёте
⬜️ Вы создаете полноценную историю взаимодействия. В B2B она будет работать — на вас или против вас — годами
⬜️ Не рассылайте невнятные сообщения с серых аккаунтов — это не будет работать. Не тратьте лишние деньги на автоматизацию. Вкладывайте в образование — свое и команды. Изучайте, персонализируйте и сразу делайте хорошо

5. Мы все сделаем в онлайн
Когда у тебя сделка от 250к и выше — ты не обсуждаешь такие вещи по зуму.

🟦 LinkedIn — это отличный инструмент. Но когда ставки высоки, все решают личные встречи.

🔔 Об этих и других аспектах работы с LinkedIn, кейсах в Германии, Нидерландах и Скандинавии, а также о процессе выхода на рынок Латинской Америки — смотрите 👉 в записи выступления Леры на конференции «Ковчег Бизнес.Сеть». Там же — выступления всех участников конференций этого и 2024 года.

ℹ️ Больше инсайтов от спикеров конференции — скоро по тегу #КБ_Инсайты

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

«Как я перестал бояться и полюбил HADI-цикл» — онлайн-практикум с разбором кейсов в «Ковчег Бизнес»

💬 Все еще боитесь HADI, и не знаете как его применить? Тогда вы по адресу! Встречаемся, чтобы разобраться с HADI-циклом и превратить его из классического алгоритма проверки бизнес-гипотез в полноценную операционку.

🔤 — hypothesis, формулировка гипотезы
Не фантазируя, мы берем гипотезы из данных — используем методы OSINT, интервью и другие доступные данные, а также особенности поведения пользователей и пр. Тщательно проверяем их — на логику, жизнеспособность и наличие скрытых инсайтов.

🔤— action, действие
Нет, мы не делаем пост ради факта публикации. Учимся совершать строго верифицирующие действия, которые либо подтвердят, либо обрушат нашу гипотезу. И продвинут нас вперед.

🔤 — data, сбор данных
Мы не занимаемся сбором всевозможной информации, в которой сложно разобраться. Вместо этого — создаем четкую карту метрик и движемся по ней, избегая потенциальных ловушек интерпретации.

🔤 — insight, выводы
А что дальше? «Ну, типа, сработало», — не наш вариант. Результат — точка вход в новую итерацию. Это логический разворот, который ведет нас к обновлению гипотезы, либо показывает, что пора менять маршрут.

🫥 Ведущий воркшопа: Богдан — интернет-маркетолог, 99+ проектов, 4 млн ₽ бюджета, опыт в IT и ивентах.

Что ждет вас на встрече
🟦 1,5 часа теории и практики + разбор кейсов
🟦 Участие бесплатное, разбор кейса — за донат в пользу «Ковчега»

📅 Встречаемся в четверг, 15 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom.

Для кого этот воркшоп: для предпринимателей, продактов и маркетологов, которые устали действовать наугад. Разберёмся, как превращать аналитику — в действия, фильтровать идеи и тестировать гипотезы так, чтобы двигаться вперед.

ℹ️ Чтобы принять участие в практикуме — отправляйте фразу «HADI» в аккаунт @kovchegbusiness

#КБ_практикум

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»

💼 «Работа в офисе — стимулирует сотрудничество, пробуждает креативность и увеличивает скорость»

Так объясняет руководство Uber новое требование по увеличению продолжительности офисного времени работы до 3 дней в неделю, возвращая к более классическому формату значительную часть своих удаленных сотрудников.

И, как ни странно, они в тренде. Во всяком случае, у зумеров. Судя по результатам последних исследований, молодые специалисты до 24 лет чаще представителей старших поколений отмечают плюсы офисной работы и офлайн-общения с коллегами. Они предпочитают проводить в офисах больше 3 дней в неделю, работать там в комфортной офисной среде, встречаться с коллегами и учиться у них. Старшие поколения хотели бы работать из офиса реже 2,5 дней и обсуждают возможности расширения удаленки, чтобы больше заниматься семьей, домом и собой.

Вопрос остается открытым: офис — удаленный, физический или гибрид? Голосуем 👇

#КБ_бизнес

💼 Оставайся на связи с «Ковчег Бизнес»

💼 Как оцифровать удачу в бизнесе?

💬 Как превратить обычный продукт — в востребованный, и что действительно стоит за удачей в работе предпринимателя?

На пятничной встрече женского клуба «Ковчег Бизнес» делаем новый подход к знакомой теме. В прошлый раз мы рассмотрели самые разные кейсы — от маркетинга и проектов по недвижимости на Бали до HR в IT. И ответили на вопросы:

⬜️ Как понять, что именно не работает в моём продукте?
⬜️ Почему конкуренты с похожим продуктом получают больше клиентов?
⬜️ Сколько времени требуется на перезапуск продукта?

Вывод однозначен. Если кому-то «повезло» — за этим стоит большая работа, проведенная с продуктом: попадание в тренды, выделение ценности, проработанная упаковка и т.д.

На этой встрече мы разбираем

🟦 Какую продуктовую работу можно и НУЖНО делать всегда, а не только на старте
🟦 Почему не стоит тратить время на ожидание, что продукт «выстрелит» на рынке
🟦 Как реанимировать ваш продукт и перезапустить его уже завтра

🫥 Встречу проводят: Людмила Ли, предпринимательница, бизнес-тренер, координатор «Ковчег Бизнес Women» и участницы бизнес-мастермайнда.

📅 Встречаемся, чтобы разложить «удачу» на действия — в пятницу, 9 мая в 15:00 СЕТ (16:00 МСК) в Zoom. Регистрация 👉 по ссылке.

🎁 Бонус участникам — дополнительные материалы на основе ваших частых запросов.

ℹ️ Читайте подробнее — о серии бизнес-мастермайндов и о женском клубе «Ковчег Бизнес».

#КБ_Women

💼 Оставайтесь на связи с «Ковчег Бизнес»

Запись 31-го эфира «Непосредственного шоу» — «Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству»

31-й эфир «Непосредственного шоу» с Никой Бирман был посвящен продажам — как это делать эффективно, профессионально и стабильно.

💬 В этом эфире разобрали тему продаж в целом и в деталях. Грамотное выявление потребностей, донесение ценности, закрытие сделок сквозь возражения и реакция на обещание перезвонить — поговорили об этом и многом другом.

ℹ️ А еще разыграли книгу от спикера! Слушайте запись и сохраняйте дополнительные материалы эфира — в конце поста 👇

🫥 Гость эфира: Данил Бородин — основатель консалтинговой компании «Продавай как друг», эксперт и тренер по продажам.

🟦 Таймкоды:

00:00:00 Вступление
00:02:01 Знакомство с гостем
00:05:37 Негатив по отношению к продажам
00:08:10 Разбор опыта в продажах
00:17:35 Холодный и горячий траффик
00:22:40 «Позиция сверху» в продажах — что это и зачем
00:28:55 Значение уверенного голоса
00:33:07 Навязчивость vs настойчивость
00:36:25 Структурность диалога
00:41:15 Практика искоренения слов-паразитов
00:44:40 Роль менталитета в продажах
00:49:37 8 этапов продаж
00:54:25 Самопрезентация
01:01:35 Что такое программирование в продажах
01:05:40 Как выявлять потребности
01:12:40 Как донести до клиента выгоду
01:15:15 Тонкости успешного закрытия сделки
01:17:17 Практики успешной работы с возражениями
01:37:01 Как реагировать на игнор, обещания подумать и перезвонить
01:45:15 Как стать другом для клиента
02:02:20 Заключение и розыгрыш книги

👩‍🎓 Рекомендованные спикером материалы:

🟦 Книга «Продавай как друг»
🟦 Презентация Данила Бородина по теме эфира
🟦 Бонусные материалы
🟦 Канал Данила Бородина в telegram

Запись 31-го выпуска «Непосредственного шоу» — под этим постом ⬇️

ℹ️ Планируете прослушать запись позже — перешлите ее в «Избранное» (Saved Messages).

#НепосредственноеШоу

💼 Подпишись на наш канал

🟦 Аудиозапись: 31-ый выпуск «Непосредственного шоу» на канале «Ковчег Бизнес»

💬 Тема: «Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству».

🫥 Гость эфира: Данил Бородин.

💼 «Как ставить план отделу продаж. Структура отдела. Декомпозиция» — пятничный воркшоп Евгения Тимонова из серии «Как управлять продажами»

💬 Зафиксируем желаемый результат: пусть это 5 новых сделок в месяц с чеком в 200 тысяч. Знаете конверсию? Еще нет — выдвигаем гипотезу:

1️⃣ Сколько вам нужно провести встреч, чтобы получить 1 сделку? К примеру, 5 встреч.

2️⃣ Скольким лидам написать, чтобы получить 1 встречу? Навскидку — 20 лидам.

3️⃣ Итак, для заключения 1 сделки необходимо написать 100 потенциальным клиентам. Для заключения желаемых 5 потребуется 500 лидов.

👩‍🎓 Есть такой объем/знаем, где найти столько клиентов — вперед! Если пока нет — корректируем план и гипотезу.

Обсуждаем на встрече эту и другие темы:

🟦 Структуру отдела продаж
🟦 Как ставить планы: минимальный и максимальный подход
🟦 Декомпозицию плановых показателей на конверсии и целевые действия. Выдвигаем гипотезы, сравниваем с реальностью

📅 Встречаемся сегодня, 9 мая в 17:00 СЕТ (18:00 МСК) в Zoom. Разбираем теорию и практику продаж и обсуждаем кейсы участников. Чтобы присоединиться — отправляйте слово «продажи» в аккаунт @kovchegbusiness

🔔 Мы не делаем записей этих воркшопов, но вы можете присоединиться к любой встрече — в чате есть материалы, задавайте вопросы. Записывайтесь!

ℹ️ Продолжаем серию воркшопов «Как управлять продажами» с Евгением Тимоновым по пятницам. Подробности 👉 по тегу #КБ_воркшоп.

💼 Подписывайтесь на «Ковчег Бизнес»

Meetup бизнес-клуба Capitalist в Белграде

15 мая в белградском культурном центре Аудитория состоится митап-встреча клуба Capitalist.

На этой встрече:

🟦 Вы получите рекомендации по упаковке и масштабированию бизнеса
🟦 Обзаведетесь набором инструментов для продвижения — все проверено на кейсах разных стран
🟦 Сможете рассказать о собственном проекте

Клуб Capitalist — единственная кросс-страновая платформа, которая соединяет бизнес и инвесторов по всему миру. Представительства клуба — в Дубаи, Израиле, Сербии, Испании, Италии, Таиланде и на Кипре.

Программа встречи:

19.00 Сбор гостей, знакомство с клубом и участниками митапа
19.30 Доклад основателя клуба — Каро Алабяна о продвижении бизнеса в telegram
20.00 Разбор кейсов/проектов участников митапа с рекомендациями по упаковке и продвижению, ответы на вопросы
21.00 Свободное общение и нетворкинг

🔔 Регистрация на митап 👉 по ссылке, вход на встречу — donation.

ℹ️ Есть вопросы? Пишите основателю клуба Capitalist: @Karo_Al

#партнерский_пост

💼 LinkedIn-маркетинг от Леры Краваль, бизнес-мастермайнд женского клуба, «Непосредственное шоу» — «Продавай как друг», воркшоп по управлению продажами и бизнес-английский: ваша неделя с Ковчег Бизнес

🔹 Переслушали выступление зажигательного спикера «Ковчег Бизнес.Сеть» — Леры Краваль. Теперь точно знаете, как избежать «ошибок LinkedIn Outreach, которые делают все». Планируете послушать остальных спикеров, на которых не попали в дни конференции (не только в этом, но и в прошлом году).

🔹 Скачали запись «Непосредственного шоу» с Никой Бирман про «Болезни роста» с Александром Орловым и Славой Панкратовым и приняли участие в 31-ом эфире «Продавай как друг: от холодного лида — к доверию и партнёрству» с участием основателя консалтинговой компании, автора и тренера по продажам Данилы Бородина.

🔹 Получили невероятную поддержку и много полезных рекомендаций от ведущих открытого бизнес-мастермайнда, и определились, как превратить свой продукт в востребованный на новом рынке, — на пятничной встрече «Как оцифровать удачу в бизнесе?» женского клуба «Ковчег Бизнес».

🔹 Разобрались с составом и планированием работы отдела продаж на воркшопе «Как управлять продажами» с Евгением Тимоновым. Следите за анонсами по тегу #КБ_воркшоп и продолжаете принимать участие по пятницам.

🔹 Записались на онлайн-практикум с разбором кейсов «Как я перестал бояться и полюбил HADI-цикл» от Богдана, ждете встречи в четверг.

⚽️ Улетели в Белград — чтобы завтра поболеть в реале за «Ковчег Бизнес», который встречается в 6-ом туре сербской любительской футбольной лиги с Pivo United. Увидимся на матче!

🔹 А также снова взвесили за и против, отвечая на вечный вопрос: удаленка и/или офис, задумались о пенсии в Бахрейне и угадали, какой способ масштабирования использовал Uber на старте.

#КБ_дайджест

❤️ Хороших выходных!

💙 Открытый бизнес-мастермайнд от «Ковчег Бизнес Women»

Находим вместе ответ на вопросы: как предпринимательнице найти клиентов в новой стране, получить ВНЖ, запустить бизнес или заключить удаленный контракт — без потери времени, денег и нервов.

Встречу проводят: Людмила Ли, предприниматель, коуч, бизнес-тренер и координатор женского клуба «Ковчег Бизнес», Лидия Иванова (Эстония), предприниматель в нишах B2B и B2C и Юлия Хохлова, управленец с международным опытом.

📅 Встречаемся во вторник, 13 мая, 18:00 CET (19:00 МСК), Zoom. Регистрация на встречу  👉 по ссылке.

💬 Что говорят об участии в мастермайндах его участницы и участники:

🟦 что формат запущен очень вовремя

Благодарю за вчерашнюю встречу Людмилу и Лидию и всех участников :) Очень вовремя появился этот мастермайнд.

🟦 что вы можете получить здесь поддержку

Почувствовала, что здесь меня поддерживают. Очень важно, когда есть такие люди, как вы.

🟦 что опыт ведущих и участников помогает вам в решении ваших задач

Благодарю за встречу! Интересный формат. Позволяет посмотреть на задачу под разными углами за счет опыта и предложений участников.

🟦 что здесь вы сможете зарядиться вдохновением

Я действительно почувствовала поддержку и ушла с вдохновением и новыми идеями для своего дела!

🔔 Приходите! Приносите свои бизнес-идеяи и вопросы. А мы сделаем все, чтобы к концу встречи у вас был план действий и энергия для его реализации.

ℹ️ Читайте подробнее — о серии бизнес-мастермайндов и о женском клубе «Ковчег Бизнес».

#КБ_Women

💼 Подписывайся на «Ковчег Бизнес»