Система продаж в малом бизнесе: как построить и наладить.

ℹ️ Уже в эту среду, 27 ноября, в эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман поговорим о том:

Как выстроить продажи так, чтобы система работала как часы?
Что делать, если испробовано почти всё, а продажи не идут?
Как не терять клиентов при масштабировании?

🫥 Специальный гость эфира – Наталья Шапошникова

Наталья — эксперт в области продаж и масштабирования малого бизнеса, работает с предпринимателями из разных стран, включая Аргентину (где живет сама), Россию, ОАЭ, Египет и Италию, а также помогает выстраивать эффективные системы продаж, налаживать взаимодействие с клиентами и масштабировать бизнес.

Она:

🔹 Построила в Аргентине собственный бизнес с нуля: от розницы до оптовых продаж. Первый крупный заказ поступил от администрации города Буэнос-Айреса;
🔹 Организовала мастер-классы для русскоязычных предпринимателей в Аргентине, где участники увеличили выручку в 2-8 раз;
🔹 Увеличила выручки убыточного магазина одежды в России с 350 тыс. рублей до 1 млн рублей за 2.5 месяца;
🔹 Помогла в открытии студии йоги и увеличении её выручки в 2 раза за 2 месяца.

В ходе эфира разберем:

🔹 Как выстроить систему продаж для уже работающего бизнеса и где взять клиентов: пошаговый план;
🔹 Как нанять, обучить и мотивировать отдел продаж: секреты успешного менеджмента;
🔹 5 ошибок, которые мешают масштабировать малый бизнес: как их избежать.

А самое главное, Наталья поделится от первого лица, как добиться увеличения продаж в своём и чужом бизнесе.

📅 Среда, 27 ноября в 11:00 СЕТ (13:00 МСК) аудиочат канала Ковчег Бизнес. Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале по этой ссылке, чтобы послушать о чужом опыте, поделиться своим и, конечно же, задать вопросы.

🇬🇧 Take Your Business English to the Next Level and Expand Your Network: Join Our Speaking Club!

Сложно общаться с зарубежными бизнес-партнерами на английском? Неуверенно чувствуете себя в переговорах? Навыки разговора можно развить с помощью постоянной практики в дружелюбной среде!

Приходите на наш разговорный клуб бизнес-английского!

🟦 Ведущая клуба — Наталья Лисицина, преподаватель с 18-летним опытом и коуч ICF, преподает живой разговорный английский для разных уровней. Вела курсы в «Ковчеге» с сентября 2022 года до конца мая 2023.

На каждой встрече обсуждаем одну конкретную тему, завтра — это «Basic Universal Income». Ссылка на материалы к встрече — тут, но если не успеете прочитать — все равно приходите.

Почему стоит присоединиться именно к нашему клубу?

🔹 Работа под руководством профессионального преподавателя,
🔹 Разговорная практика в дружелюбной и поддерживающей атмосфере,
🔹 Возможность совместить решение бизнес-задач с изучением языка,
🔹 Каждое занятие — новая тема и новый набор лексики,
🔹 Обучение под руководством преподавателя и мягкий фидбек.

👩‍🎓 Клуб открыт для всех желающих с уровнем языка B1 и выше!

Каждое занятие длится 1 час 20 минут.

📅 Встречаемся завтра, 27 ноября, в 10:00 СЕТ (12:00 МСК) в чате Ковчег Бизнес в соответствующей теме. Встречи проходят в Zoom.

ℹ️ Чат закрытый. Подайте заявку на вступление и дождитесь одобрения вашей кандидатуры администраторами.

👩‍🎓 Семинар «Актуальные вопросы налогообложения»

Наши друзья, в рамках образовательной программы проекта «Правозащита», приглашают на семинар «Актуальные вопросы налогообложения»

ℹ️ Семинар будет полезен тем, кто живет за пределами России, имеет доходы в рублях или сменил налоговое резидентство и хочет понять, как сформировать налоговую отчетность и оплатить налоги правильно.

В рамках семинара обсудим вопросы:

🔹Понятие налогового резидентства;
🔹Особенности налогообложения ИП и получения дивидендов;
🔹Отчетность по движению денежных средств на зарубежных счетах.

🫥 Спикер: Алексей Прянишников, юрист.

📅 28 ноября, четверг, 17:00 СЕТ (19:00 МСК), онлайн.

ℹ️ Регистрация по ссылке

Как перестать делать одно и то же, и создать наконец уникальный бизнес.

Станислав Белоушко, постоянный автор «Колонки эксперта»,предприниматель, эдвайзер по стратегии и основатель Huts, устав от шаблонных подходов к созданию вокруг бизнеса, предлагает нам сегодня посмотреть на «потребность» клиента с другой стороны.

Настоящий бизнес начинается не с расспросов клиентов о том, чего они хотят. Он начинается с готовности предложить им нечто, способное перевернуть их представление о возможном.

✅ Обычно стартапы думают так:

1️⃣ Мы хотим создать востребованный продукт;

2️⃣ Мы выясняем, что это может быть;

3️⃣ Мы делаем это.

Звучит как план. Но есть проблема: все вокруг делают также. Все идут к своим клиентам, находят одни и те же проблемы (или, прости Господи, «боли»!) и предлагают одни и те же решения. Как результат — создают продукты и компании, неотличимые друг от друга.

❓ Но поставим вопрос иначе: «Что нового я могу предложить клиентам?»

Не думайте заранее, нужно ли это им! Мы успеем с рационализацией. Главное — начать думать в новом направлении.

ℹ️ Противоречьте привычным нормам, ломайте шаблоны, создавайте что-то необычное! Именно это — путь к инновациям, который выделит нас на фоне конкурентов. Так появляются идеи, у которых есть стратегический потенциал, и которые нужно претворять в жизнь.
А понимание клиента приходит в конце, на этапе оценки. Тогда мы сопоставим наши идеи с реальностью и примем решение о том, куда именно нам двигаться дальше.

Начиная думать о новом, мы не следуем за рынком, а создаем его!

🫥 Станислав Белоушко активно консультирует IT и производственные компании по вопросам развития стратегии. Более 10 лет он работает в области маркетинга и коммуникаций. На его счету — реализованные проекты для международных и локальных брендов, среди которых Remy Martin, Sber, Krewel Meuselbach, Knauf, Lumene, Wowhaus.

ℹ️ А вы готовы поделиться своим экспертным мнением с сообществом Ковчег Бизнес? Пишите нам в @kovchegbusiness, обсудим удобные форматы участия!

🇹🇷 Безлимитный и легкий доступ к Wi-Fi в аэропорту Стамбула (IST).

Новость, от которой вздохнули с облегчением мы, команда Ковчег Бизнес, и все те, кто тоже завел привычку проводить долгие часы между рейсами в хабе №1 для релокантов.

🛬 Теперь в любом терминале аэропорта Стамбула (IST):

1️⃣ Подключаемся к TKWIFI;

2️⃣ Пишем номер мобильного (независимо от страны);

3️⃣ Вводим sms-код;

4️⃣ Пользуемся интернетом столько, сколько этого требует продолжительность пересадки.

🛫 Прежде доступ для пассажиров был ограничен 1 часом, для подключения требовалось отсканировать паспорт, а пароль получали те, кто прошел квест по поиску терминала.

Ходят слухи, что терминалы еще не выбыли из игры:
если на ваш (предположительно, российский) номер не приходит код, вы, как и прежде, можете пройти регистрацию через терминал. Но интернет останется безлимитным.

💼 Подпишись на наш канал

Как наладить систему продаж в малом бизнесе?

❗️ Уже через час, в 11:00 CET (13:00 МСК) поговорим об этом в эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман. В ходе дискуссии ответим на вопросы:

🔹 Как выстроить систему продаж, чтобы она работала как часы?
🔹 Что делать, если вы исчерпали все возможные способы, но продажи не растут?
🔹 Как не терять клиентов при масштабировании?

🫥 Специальный гость эфира – Наталья Шапошникова, эксперт в области продаж и масштабирования малого бизнеса.

Наталья работает с предпринимателями на трёх континентах и ведёт канал «Начать с нуля». А ещё она:

🔸 Построила в Аргентине собственный бизнес — от розницы до оптовых продаж. Первый крупный заказ получила от администрации Буэнос-Айреса;

🔸 Организовала мастер-классы для русскоязычных предпринимателей в Аргентине. Участники подняли продажи в 2-8 раз;

🔸 Увеличила выручку убыточного магазина одежды в России с 350 тысяч до миллиона рублей за два с половиной месяца;

🔸 Помогла открыть студию йоги и повысила её доход в два раза за два месяца.

💡 О чём расскажет Наталья в нашем эфире:

✅ Как выстроить систему продаж для уже работающего бизнеса и где взять клиентов;

✅ Как нанять, обучить и мотивировать отдел продаж;

✅ Какие 5 ошибок мешают масштабировать малый бизнес и как их избежать;

✅ И, главное, Наталья поделится личным опытом, как добиться увеличения продаж в своём и чужом бизнесе.

📅 среда, 27 ноября
🕰 11:00 СЕТ (13:00 МСК)
📍 аудиочат канала «Ковчег Бизнес»

➡️ Присоединяйтесь к трансляции

💙 «Ковчег Бизнес» — это ассоциация предпринимателей, которые помогают друг другу. Если вы хотите бесплатно поделиться экспертным знанием, напишите в @kovchegbusiness

ℹ️ Начинаем «Непосредственное шоу» с Никой Бирман!

Тема эфира — «Как наладить систему продаж в малом бизнесе?»

🫥 Специальный гость эфира — Наталья Шапошникова, эксперт в области продаж и масштабирования малого бизнеса.

Эфир интерактивный — с вашими вопросами, комментариями и личными историями!

🟦 Подключайтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

🇪🇸Ищете идеальное место для жизни и работы за границей?

Рейтинг Expat City Ranking 2024 от InterNations — крупнейшего сообщества для экспатов — выбрал лучшие города для жизни и работы за рубежом.

1️⃣ На 1 месте снова Валенсия — лучший город, привлекающий высоким качеством жизни, доступным жильем и транспортом, безопасностью и активной культурной жизнью.

Даже сомнительные карьерные перспективы (31-ое место индекса работы) не смогли испортить ситуацию.

2️⃣ Второе место заняла Малага — лидер по легкости адаптации и климату, а также большой фаворит людей пенсионного возраста.

3️⃣Аликанте занимает 3 место, венчая тройку средиземноморских лидеров, благодаря доступному жилью и цифровой инфраструктуре.

📊 Среди топ-10 лучших локаций мира:

4. Панама (Панама)
5. Мехико (Мексика)
6. Бангкок (Тайланд)
7. Мадрид (снова Испания)
8. Абу-Даби (ОАЭ)
9. Дубай (ОАЭ)
10. Вена (Австрия)

🔹 США и Канада остаются в аутсайдерах: Нью-Йорк лишь на 28 месте из-за дороговизны жизни, а канадский Ванкувер на последнем (53 из 53) из-за высоких цен на жилье, слабых карьерных перспектив и сложностей с социальной адаптацией.

Подводим итоги: Испания подтверждает статус рая для экспатов с 5 городами страны, вошедшими в топ-25!

💼 Подпишись и оставайся на связи

💬 Новые горизонты для бизнеса и жизни — в эфире «Утренней болталки».

📅 Завтра, 28 ноября в 12:00 CET (14:00 МСК)!

🟦 На прошлых встречах «болталки» мы с вами:

🔹 находили юристов для сети коливингов в Турции, помогали гиду из Петербурга переехать во Францию и обеспечивали связи для стартапов в Армении;
🔹 опровергали мифы про эмиграцию врачей, обсуждали, как вести бизнес на новых рынках или переезжать с семьей в Черногорию;
🔹 рассказывали, как выходить на рынки Индии и Китая, работать с ЕС, адаптировать маркетинг и строить сообщества вокруг вашего бренда.

Что будет в этот раз? Решать вам!

ℹ️ Зимнее время эфиров: стартуем завтра, 28 ноября в 12:00 СЕТ (14:00 МСК) в аудиочате нашего канала. Нажмите кнопку «Напомнить» в верхнем правом углу экрана, чтобы не пропустить эфир!

❤️ Подключайтесь!

⚡️ Начинаем нашу традиционную утреннюю болталку!

ℹ️ Болталка - это неслучайные встречи со случайными (как будто) людьми, с которыми приятно поделиться мнениями, рассказать о себе, подумать о высоком и получить новые знакомства и полезные связи!

📍 Присоединяйтесь к трансляции в нашем канале прямо сейчас!

🇵🇹 «Релокация в Португалию. Пути переезда и налоговые льготы для предпринимателей»

📅 В среду, 4 декабря, в 13:00 СЕТ (15:00 МСК) приглашаем вас на митап с Еленой Курантовой, сооснователем Portugaltaxes.pt — финансового консалтинга для экспатов в Португалии.

Обсуждаем с экспертом основные способы релокации в Португалию:

🔹 Визовые возможности и ограничения до и после 2024 года: пассивный доход для получения Визы D7, условия для digital nomads, ситуация со стартап-визой, бонусы для родителей школьников;
🔹 Открытие своего бизнеса: особенности эффективного налогообложения для разных типов активностей и NHR, облегченный налоговый режим;
🔹 Изменения в налоговой политике с 2025 года;
🔹 Перспективы получения гражданства ЕС за 5 лет.

Этот митап будет полезен:

🔹 для digital nomads и self-employed, выбирающих страну для переезда;
🔹 для предпринимателей , собирающихся открыть бизнес в Португалии или релоцировать его в эту страну;
🔹 для экспатов, уже переехавших в Португалию и стремящихся оптимизировать налоги.

🫥 Елена — сооснователь Portugaltaxes.pt — финансового консалтинга для экспатов в Португалии, экс-проектный менеджер Sber. Уже третий год живёт в Португалии, помогая экспатам адаптироваться в стране и научиться эффективно управлять финансами в новых экономических и жизненных обстоятельствах.

📅 4 декабря, среда, 13:00 CET (15:00 МСК), Zoom.

ℹ️ Чтобы принять участие в митапе, напишите «Португалия» в аккаунт @kovchegbusiness.

🟦 Запись эфира: «Как наладить систему продаж в малом бизнесе?»

В среду, в эфире «Непосредственного шоу» с Никой Бирман мы отвечали на вопросы:

🔹 Как выстроить систему продаж, чтобы она работала как часы?
🔹 Что делать, если вы исчерпали все возможные способы, но продажи не растут?
🔹 Как не терять клиентов при масштабировании?

🫥 Специальный гость эфира – Наталья Шапошникова, эксперт в области продаж и масштабирования малого бизнеса. Наталья работает с предпринимателями на трёх континентах и ведёт канал «Начать с нуля».

🟦 Таймкоды:

00:00 Вступление от Ники
02:50 Вступление от Натальи
07:10 С чего начать выстраивать продажи в малом бизнесе?
09:40 Как правильно провести аудит продаж
13:05 Воронка продаж: тонкости составления
16:35 Как относиться к тренингам по продажам
20:20 CRM система. Нужна ли? Какую выбрать? Как вести?
27:15 Найм сотрудников: как подступиться?
28:50 У кого поучиться продажам? Опыт Ники и Натальи
35:10 Оптимизация взаимодействия с клиентами
36:10 Как составлять скрипты, чтобы они были комфортными для клиента?
43:55 Система мотивации. Хороший продажник работает за оклад или за KPI?
47:30 Кросс-продажи. Продавать клиенту только один продукт – преступление
51:30 Киты в эфире!
53:40 Что и как нужно делать, чтобы план продаж был выполнен
56:15 Как вводить нового сотрудника в процесс? Обучение, контроль, мотивация
58:35 Найм сотрудников: брать опытных или учить самим?
1:01:30 Не получается привить технологию продаж опытным сотрудникам. Что делать?
1:12:40 Разница в продажах на российскую и не российскую аудиторию
1:13:50 Типичные ошибки при масштабировании бизнеса
1:23:30 Отдел продаж на аутсорсе – когда и кому подходит?
1:27:10 Не работать с клиентской базой – гигантская ошибка
1:28:45 Адаптация к изменениям – один из ключей к успеху
1:31:37 Общие рекомендации предпринимателям от Натальи
1:33:00 Тренинги – это хорошо
1:36:50 Итоги эфира

📅 Следующий эфир — в среду, 4 декабря, в 11:00 СЕТ (13:00 МСК)!

Запись прошедшего эфира вы найдете под этим постом⬇️

ℹ️ Если хотите прослушать запись позже — перешлите ее в свою папку «Избранное» (Saved Messages).

💼 Подпишись на наш канал