Делимся отзывом о нашей работе от Александра Мамонова, генерального директора Цифровых легенд, https://digitallegends.ru/
-------------
"Вместе с командой Адаптивной стратегии и Константином Хохриным мы прожили плотный месяц подготовки и два очень интенсивных оффлайн-дня, которые прошли максимально собранно и продуктивно.
За эти два дня мы:
- чётко зафиксировали планы команды на 2026 год,
- согласовали приоритеты, KPI и зоны ответственности,
- сформировали понятную дорожную карту с контрольными точками по кварталам.
Команда вышла с общей рамкой и ясными следующими шагами. Для нас было очень важно выстроить навигацию на следующий год - это вдохновило всю топ-команду.
Отдельно хочу отметить вклад фасилитатора: структуру подготовки, умение удерживать фокус, быстро переводить обсуждения в решения и цифры, поддерживать рабочий темп без потери качества. Это было ценно для командной работы. Сессия дала команде драйв и уверенность.
Рекомендую Адаптивную стратегию компаниям, которые думают о будущем, идут в трансформацию, не боятся изменений и командной работы.
Мы настроены продолжать совместную работу по реализации намеченных целей"
-------------
"Вместе с командой Адаптивной стратегии и Константином Хохриным мы прожили плотный месяц подготовки и два очень интенсивных оффлайн-дня, которые прошли максимально собранно и продуктивно.
За эти два дня мы:
- чётко зафиксировали планы команды на 2026 год,
- согласовали приоритеты, KPI и зоны ответственности,
- сформировали понятную дорожную карту с контрольными точками по кварталам.
Команда вышла с общей рамкой и ясными следующими шагами. Для нас было очень важно выстроить навигацию на следующий год - это вдохновило всю топ-команду.
Отдельно хочу отметить вклад фасилитатора: структуру подготовки, умение удерживать фокус, быстро переводить обсуждения в решения и цифры, поддерживать рабочий темп без потери качества. Это было ценно для командной работы. Сессия дала команде драйв и уверенность.
Рекомендую Адаптивную стратегию компаниям, которые думают о будущем, идут в трансформацию, не боятся изменений и командной работы.
Мы настроены продолжать совместную работу по реализации намеченных целей"
🔥10👍6✍1
Друзья, на связи Толя.
Планируете ли вы развитие прямо сейчас или стратегию?
В Адаптив за последние 2 недели провели несколько стратегических диагностик и много стратегических запусков.
Кажется какой-то аномалией в кризис.
Рынок и компании планируют будущее. И начинают верить в него.
И все думают, что успеют быстрее конкурентов.
На днях объясню и покажу на цифрах, что ждет нашу экономику и почему компании начинают торопиться. Уже скоро, на связи
Планируете ли вы развитие прямо сейчас или стратегию?
В Адаптив за последние 2 недели провели несколько стратегических диагностик и много стратегических запусков.
Кажется какой-то аномалией в кризис.
Рынок и компании планируют будущее. И начинают верить в него.
И все думают, что успеют быстрее конкурентов.
На днях объясню и покажу на цифрах, что ждет нашу экономику и почему компании начинают торопиться. Уже скоро, на связи
👍20❤1🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему OKR без стратегии - это деньги на ветер?
Сейчас проводим сборку стратегии в одной производственной компании.
Коллеги стартанули с OKR и через 2 квартала возник инсайт: целей стало больше, митингов тоже, а прорыва в прибыльности и выручке - нет.
Почему?
Потому что OKR без стратегии может превратиться в список хотелок.
Что тогда делать вместо запуска ещё одного цикла OKR?
1. Сначала делаем стратегический выбор (ставку):
* Ограничение: что реально сдерживает сейчас наш рост? (мощности, брак, поставки, переналадка, люди, клиенты)
* Ставка: на что делаем упор?
* Экономика: какой эффект в рублях мы получим?
Стратегия отвечает на вопросы: где играем и как выигрываем (рынки/продукты/клиенты/мощности/инвестиции).
2. Потом налаживаем целеполагание и исполнение через OKR.
OKR отвечает на вопрос: что делаем в ближайшие 90 дней, чтобы это случилось, обеспечивая дисциплину.
Сейчас проводим сборку стратегии в одной производственной компании.
Коллеги стартанули с OKR и через 2 квартала возник инсайт: целей стало больше, митингов тоже, а прорыва в прибыльности и выручке - нет.
Почему?
Потому что OKR без стратегии может превратиться в список хотелок.
Что тогда делать вместо запуска ещё одного цикла OKR?
1. Сначала делаем стратегический выбор (ставку):
* Ограничение: что реально сдерживает сейчас наш рост? (мощности, брак, поставки, переналадка, люди, клиенты)
* Ставка: на что делаем упор?
* Экономика: какой эффект в рублях мы получим?
Стратегия отвечает на вопросы: где играем и как выигрываем (рынки/продукты/клиенты/мощности/инвестиции).
2. Потом налаживаем целеполагание и исполнение через OKR.
OKR отвечает на вопрос: что делаем в ближайшие 90 дней, чтобы это случилось, обеспечивая дисциплину.
❤6🔥4👍3🤯1🤓1
Годовые планирования завершаются. Дальше у всех начинается самое сложное - перевести цели в первый результат уже в 1 квартале.
И тут интересно узнать, что происходит на ваших квартальных сессиях?
Проголосуйте в следующем посте.
И тут интересно узнать, что происходит на ваших квартальных сессиях?
Проголосуйте в следующем посте.
Ваш опыт квартального планирования это чаще:
Anonymous Poll
16%
🔥 драйв и кайф
29%
😴 много слов, мало смысла
20%
🤯 стресс и защита
22%
🎭 театр отчётности
13%
❌ мы не проводим квартальных планирований
🎭 Почему квартальные планёрки превращаются в унылый театр KPI?
Судя по результатам опроса, большинство воспринимает квартальные планирования как формальность:
36% - много слов, мало смысла
23% - театр отчётности
15% - стресс и защита
И только 18% чувствуют драйв и кайф.
Что это нам говорит?
👉 Планёрки стали ритуалом ради галочки. Люди приходят, чтобы отчитаться, показаться занятыми и происходит театр KPI вместо честного разговора.
Почему так происходит?
Вот несколько системных причин:
1) Нет стратегической рамки: команды приходят на кварталку без ясной картины: "куда мы вообще идём?"
2) Фокус на прошлом, а не на будущем: вместо того чтобы искать новые возможности, обсуждают отчёты: "кто что сделал, кто где не дотянул".
3) Микроменеджмент и KPI-фетишизм: команды зарываются в метрики, не обсуждая смыслы.
4) Плохая фасилитация/модерация: Сессии ведутся без структуры, нет сценария принятия решений.
Что с этим делать? Обсудим в следующих постах.
Судя по результатам опроса, большинство воспринимает квартальные планирования как формальность:
36% - много слов, мало смысла
23% - театр отчётности
15% - стресс и защита
И только 18% чувствуют драйв и кайф.
Что это нам говорит?
👉 Планёрки стали ритуалом ради галочки. Люди приходят, чтобы отчитаться, показаться занятыми и происходит театр KPI вместо честного разговора.
Почему так происходит?
Вот несколько системных причин:
1) Нет стратегической рамки: команды приходят на кварталку без ясной картины: "куда мы вообще идём?"
2) Фокус на прошлом, а не на будущем: вместо того чтобы искать новые возможности, обсуждают отчёты: "кто что сделал, кто где не дотянул".
3) Микроменеджмент и KPI-фетишизм: команды зарываются в метрики, не обсуждая смыслы.
4) Плохая фасилитация/модерация: Сессии ведутся без структуры, нет сценария принятия решений.
Что с этим делать? Обсудим в следующих постах.
🔥9👍3✍2💔2❤1
Почему квартальные планёрки превращаются в театр KPI — и чем это заканчивается
Мы в Адаптив часто замечаем, что управление стратегией на дистанции превращается в скучную операционку. Планирование квартала превращается в привычную рутину, крадущую время на стандартные артефакты, а сама кварталка (Quarter Business Review - QBR) - в театр KPI.
Как итог, конкурент всегда имеет шанс подрезать вас на повороте..
Кейс конца 2025 года.
Новость: компания iRobot на грани банкротства.
Все же помнят роботы Румба? Копаем вглубь. Весь 2024 год клиенты утекали из рук iRobot в сторону более дешевых и функциональных китайских конкурентов, но ребята продолжали в своих квартальных циклах опираться на агрессивные планы продаж и классические KPI. Т.е. ехали по-инерции. А тем временем, китайцы сделали 4 конкретные изменения: добавили гибридную мойку (уборка+мытье), lidar-системы (навигация в сложных планировках), цену в 1.5-2 раза дешевле Румбы и, главное, интеграцию с умными домами (встроились в экосистему вашего дома).
Конкретно Q4 2023 уже показывал очень плохие результаты и прогноз. Компании следовало бы на кварталке уделить особое внимание планам на Q1'2024, более творческим и стратегическим. Самое забавное то, что это просто не помещалось в формат повестки QBR. Менеджеры выработали формат QBR и отстаивали его неизменность.
Вывод очень простой: квартальную стратегическую работу нельзя заменять отчетом и управлением по KPI.
Риск: QBR = операционная формальность - есть угроза потери бизнеса.
Мы считаем, что каждой компании пора обратить внимание на квартальное планирование. Сделать его творческим, интересным и полезным для каждого участника. И ключевой, вдохнуть в него стратегический дух обратно.
Мы в Адаптив часто замечаем, что управление стратегией на дистанции превращается в скучную операционку. Планирование квартала превращается в привычную рутину, крадущую время на стандартные артефакты, а сама кварталка (Quarter Business Review - QBR) - в театр KPI.
Как итог, конкурент всегда имеет шанс подрезать вас на повороте..
Кейс конца 2025 года.
Новость: компания iRobot на грани банкротства.
Все же помнят роботы Румба? Копаем вглубь. Весь 2024 год клиенты утекали из рук iRobot в сторону более дешевых и функциональных китайских конкурентов, но ребята продолжали в своих квартальных циклах опираться на агрессивные планы продаж и классические KPI. Т.е. ехали по-инерции. А тем временем, китайцы сделали 4 конкретные изменения: добавили гибридную мойку (уборка+мытье), lidar-системы (навигация в сложных планировках), цену в 1.5-2 раза дешевле Румбы и, главное, интеграцию с умными домами (встроились в экосистему вашего дома).
Конкретно Q4 2023 уже показывал очень плохие результаты и прогноз. Компании следовало бы на кварталке уделить особое внимание планам на Q1'2024, более творческим и стратегическим. Самое забавное то, что это просто не помещалось в формат повестки QBR. Менеджеры выработали формат QBR и отстаивали его неизменность.
Вывод очень простой: квартальную стратегическую работу нельзя заменять отчетом и управлением по KPI.
Риск: QBR = операционная формальность - есть угроза потери бизнеса.
Мы считаем, что каждой компании пора обратить внимание на квартальное планирование. Сделать его творческим, интересным и полезным для каждого участника. И ключевой, вдохнуть в него стратегический дух обратно.
👍8🤯2
#этоКостя
На прошедшей неделе побил рабочий рекорд - провёл три стратегических сессий за 1 неделю 😅
При этом две были в Москве, а одна в Екатеринбурге.
Две на русском, одна на английском.
Сегодня вернулся в родной Питер.
Чувствую себя лягушкой 🐸 путешественником ✈️
И вот какие мысли меня одолевают ...
Отрасли самые разные:
1. строительство (не премиум сегмент, если был бы премиум, то можно списать на "богатые богатеют")
2. фарма
3. телеком
Делаю вывод: наша экономика оттолкнулась от дна. Компании, которые морозили свое развитие в предыдущем году, начали активно его размораживать.
Зачем?
Потому что пока все остальные сокрушаются о ставке ЦБ, НДС и санкциях, самые проактивные совмещают антикризисные меры (чтобы найти ресурсы) с развитием.
2026 год будет переломным за последние 4 года🚀
На прошедшей неделе побил рабочий рекорд - провёл три стратегических сессий за 1 неделю 😅
При этом две были в Москве, а одна в Екатеринбурге.
Две на русском, одна на английском.
Сегодня вернулся в родной Питер.
Чувствую себя лягушкой 🐸 путешественником ✈️
И вот какие мысли меня одолевают ...
Отрасли самые разные:
1. строительство (не премиум сегмент, если был бы премиум, то можно списать на "богатые богатеют")
2. фарма
3. телеком
Делаю вывод: наша экономика оттолкнулась от дна. Компании, которые морозили свое развитие в предыдущем году, начали активно его размораживать.
Зачем?
Потому что пока все остальные сокрушаются о ставке ЦБ, НДС и санкциях, самые проактивные совмещают антикризисные меры (чтобы найти ресурсы) с развитием.
2026 год будет переломным за последние 4 года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍5❤4😍2😁1
Продолжаем разбор квартального планирования. Это не отчётный созвон на 2-4 часа.
Это точка рычага: за 1 день вы можете либо сфокусировать компанию на 3-5 ходах, которые реально сдвинут метрики, либо закрепить хаос еще на 90 дней.
Зачем собирать команду:
• чтобы понять, что поменялось за квартал в окружении (ИИ вам в помощь для быстрого анализа трендов и ходов конкурентов: вы можете сделать ИИ-ассистента или даже автоматизировать этот процесс с помощью агента, который регулярно отправляет вам сводку с полей в телеграм);
• синхронизироваться: «куда бьем» и «почему сейчас»;
• вскрыть скрытые зависимости между функциями (маркетинг, продукт, продажи, операционка);
• зафиксировать выбор с потерями: что точно НЕ делаем в этом квартале;
• превратить хотелки в инициативы с фин.эффектами, владельцем и первым шагом.
Но магия работает только при подготовке: данные, гипотезы, узкие места, список ставок - всё готовим заранее. Тогда встреча становится не обсуждением мнений, а сборкой решений. Как это сделать - начнём разбирать на следующей неделе.
Это точка рычага: за 1 день вы можете либо сфокусировать компанию на 3-5 ходах, которые реально сдвинут метрики, либо закрепить хаос еще на 90 дней.
Зачем собирать команду:
• чтобы понять, что поменялось за квартал в окружении (ИИ вам в помощь для быстрого анализа трендов и ходов конкурентов: вы можете сделать ИИ-ассистента или даже автоматизировать этот процесс с помощью агента, который регулярно отправляет вам сводку с полей в телеграм);
• синхронизироваться: «куда бьем» и «почему сейчас»;
• вскрыть скрытые зависимости между функциями (маркетинг, продукт, продажи, операционка);
• зафиксировать выбор с потерями: что точно НЕ делаем в этом квартале;
• превратить хотелки в инициативы с фин.эффектами, владельцем и первым шагом.
Но магия работает только при подготовке: данные, гипотезы, узкие места, список ставок - всё готовим заранее. Тогда встреча становится не обсуждением мнений, а сборкой решений. Как это сделать - начнём разбирать на следующей неделе.
🔥6👍4👌2😁1🤯1
Большинство из вас видели квартальные планирования, после которых остается только пачка стикеров и усталость (для 71% опрошенных https://t.iss.one/AdaptiveStrategy/321 это событие означает "много слов, мало смысла", либо "театр отчётности", либо "стресс и защита").
А ситуация за эти 90 дней успевает поменяться не один раз.
Что меняется сейчас?
Появился новый двигатель для квартального цикла - ежеквартальный трендвотчинг и ИИ, который помогает быстро собирать факты и варианты.
Как ИИ может закрыть рутину на всех этапах:
1) до сессии: собрать, что изменилось, сигналы с рынка, конкурентов, клиентов
2) во время: ускорить анализ, накидать альтернативы, подсветить риски и противоречия, помочь упаковать решения
3) после: оцифровать итог, чтобы сразу можно было приступить к первым шагам
Однако есть важное “но”.
Технологии сами по себе не делают кварталку живой.
Можно принести 100 страниц аналитики и многое автоматизировать - и все равно получить пассивный зал, все согласятся, но не поверят, не перестроят свою работу в следующие 3 месяца.
Потому что мотивацию, доверие и смелость выбора ИИ не заменит.
И тут ключевое - фасилитатор:
Он держит драйв и темп, переводит спор в совместную выработку решений, помогает выбрать фокусы, не дает сессии скатиться в отчётность или разговоры по кругу.
В сухом остатке:
Квартальное планирование 2.0 или Стратегическая кварталка - это не “добавили ChatGPT в митинг”.
А это микс структурированной подготовки + ИИ на всех этапах + сильная фасилитация.
Чем оно отличается от форматов OKR Big room planning, PI planning и QBR, разберём в следующих постах.
А ситуация за эти 90 дней успевает поменяться не один раз.
Что меняется сейчас?
Появился новый двигатель для квартального цикла - ежеквартальный трендвотчинг и ИИ, который помогает быстро собирать факты и варианты.
Как ИИ может закрыть рутину на всех этапах:
1) до сессии: собрать, что изменилось, сигналы с рынка, конкурентов, клиентов
2) во время: ускорить анализ, накидать альтернативы, подсветить риски и противоречия, помочь упаковать решения
3) после: оцифровать итог, чтобы сразу можно было приступить к первым шагам
Однако есть важное “но”.
Технологии сами по себе не делают кварталку живой.
Можно принести 100 страниц аналитики и многое автоматизировать - и все равно получить пассивный зал, все согласятся, но не поверят, не перестроят свою работу в следующие 3 месяца.
Потому что мотивацию, доверие и смелость выбора ИИ не заменит.
И тут ключевое - фасилитатор:
Он держит драйв и темп, переводит спор в совместную выработку решений, помогает выбрать фокусы, не дает сессии скатиться в отчётность или разговоры по кругу.
В сухом остатке:
Квартальное планирование 2.0 или Стратегическая кварталка - это не “добавили ChatGPT в митинг”.
А это микс структурированной подготовки + ИИ на всех этапах + сильная фасилитация.
Чем оно отличается от форматов OKR Big room planning, PI planning и QBR, разберём в следующих постах.
👏5👍1🤯1👌1
Как выглядит "Стратегическая кварталка" внутри, на каких этапах и как именно ИИ помогает.
На вход кварталки собираем и подаём следующие данные: внутренние метрики + внешние источники + качественные инсайты с интервью от продаж или саппорта. ИИ действует в роли исследователя, который может обобщить данные, выявить связи и подготовить инсайты для самой сессии планирования.
На старте кварталки понимаем, что изменилось снаружи и внутри за 90 дней и какие решения надо принять, глядя на текущие стратегические вызовы. ИИ действует в роли, которая челленджит нас.
Далее запускаем генерацию и выбор 3-5 ключевых ставок на этот квартал. Здесь ИИ ускоряет генерацию идей, выполняет расчёт и планирование разных сценариев.
Конечно же команда делает выбор, но ИИ рекомендует жизнеспособные стратегии.
На этапе планирования ИИ помогает распределять ресурсы и оценивать.
А после планирования ИИ можно поставить в роль критика, чтобы проработать риски или в роль адвоката дьявола для проверки амбициозности целей. Если команда ставит слишком консервативные цели из-за страха ошибки, нейронка может подсветить упущенные возможности на основе данных конкурентов.
Из поста может показаться, что этот малый сделает все за нас. Чтобы он действительно помогал нужно:
• Научиться отделять шум от сигналов. ИИ не заменит человеческую логику и интерпретацию.
• Инвестировать в технологические навыки для ключевых лидеров (например, с помощью нашего курса “ИИ для топ-менеджеров” каждый руководитель может понять как устроена нейронка и где её лучше использовать, чтобы радикально ускорить внедрение и получить эффект от него)
• Продумать конфиденциальность данных: что и в каком виде мы можем отдать в нейронку.
Стратеги с навыками разработки ассистентов и агентов для ИИ, получат решающее преимущество в этом новом дивном мире.
В заключении 3 лайфхака для вашей стратегической кварталки:
1. для каждой вышеописанной роли ИИ-стратега создавайте отдельного ассистента, чтобы не было каши в его мозгах
2. после сессии включите ИИ-агента, который будет следить за рыночными сигналами в течение следующих 90 дней и предупредит команду, если предпосылки вашей стратегии изменятся
3. попросите ИИ переработать результаты кварталки в разные форматы: краткий бриф для инвесторов/собственников, вдохновляющий пост для сотрудников или детальный план для руководителей среднего звена.
@AdaptiveStrategy
На вход кварталки собираем и подаём следующие данные: внутренние метрики + внешние источники + качественные инсайты с интервью от продаж или саппорта. ИИ действует в роли исследователя, который может обобщить данные, выявить связи и подготовить инсайты для самой сессии планирования.
На старте кварталки понимаем, что изменилось снаружи и внутри за 90 дней и какие решения надо принять, глядя на текущие стратегические вызовы. ИИ действует в роли, которая челленджит нас.
Далее запускаем генерацию и выбор 3-5 ключевых ставок на этот квартал. Здесь ИИ ускоряет генерацию идей, выполняет расчёт и планирование разных сценариев.
Конечно же команда делает выбор, но ИИ рекомендует жизнеспособные стратегии.
На этапе планирования ИИ помогает распределять ресурсы и оценивать.
А после планирования ИИ можно поставить в роль критика, чтобы проработать риски или в роль адвоката дьявола для проверки амбициозности целей. Если команда ставит слишком консервативные цели из-за страха ошибки, нейронка может подсветить упущенные возможности на основе данных конкурентов.
Из поста может показаться, что этот малый сделает все за нас. Чтобы он действительно помогал нужно:
• Научиться отделять шум от сигналов. ИИ не заменит человеческую логику и интерпретацию.
• Инвестировать в технологические навыки для ключевых лидеров (например, с помощью нашего курса “ИИ для топ-менеджеров” каждый руководитель может понять как устроена нейронка и где её лучше использовать, чтобы радикально ускорить внедрение и получить эффект от него)
• Продумать конфиденциальность данных: что и в каком виде мы можем отдать в нейронку.
Стратеги с навыками разработки ассистентов и агентов для ИИ, получат решающее преимущество в этом новом дивном мире.
В заключении 3 лайфхака для вашей стратегической кварталки:
1. для каждой вышеописанной роли ИИ-стратега создавайте отдельного ассистента, чтобы не было каши в его мозгах
2. после сессии включите ИИ-агента, который будет следить за рыночными сигналами в течение следующих 90 дней и предупредит команду, если предпосылки вашей стратегии изменятся
3. попросите ИИ переработать результаты кварталки в разные форматы: краткий бриф для инвесторов/собственников, вдохновляющий пост для сотрудников или детальный план для руководителей среднего звена.
@AdaptiveStrategy
✍2👏2😁2❤1👍1