Друзья, на связи Толя.

В декабре коснемся различных трендов 2025 года, которые начали формировать будущее на годы вперед.

Часть 1. Экономика и геополитика (мир)

Шокирующие факты за 2025 год, вдруг вы все пропустили.

- Весь мир сошел с ума и ставит на исходы геополитических конфликтов в децентрализованном формате.

Ставит на войны.
Мы с вами не во вселенной Голодных игр.
Это настоящее.

История основателя Полимаркет также безумна.

Стратегам: теперь у нас есть децентализованные настроения толпы как стратегическая метрика для разработки стратегии. Полезно глобальным игрокам.

- Политики подчинили рынки.

Путин - в России. Рынок, курс валют и т.д. Просто вспомните курс доллара и пересмотрите выступление президента в начале года.
Трамп - в США и во всем мире. Мировые рынки в среднем живут по своим законам, но в моменте - на заявлениях Трампа, создавая публичные сайдэффекты.
Милей - в Аргентине. Президент Аргентины даже посоветовал вложиться в мошенническую криптовалюту

Как будто в Китае где-то изобрели специальные пульты для политиков и распространили.

Стратегам: вам стоит следить за сообщениями и выступлениями политиков. Например, для РФ внутренние сообщения и выступления Путина - его стратегический план.

- Деглобализация началась.

В большинстве топовых экономик мира доля госденег в экономике - 35-60%. Прекрасная визуализация.
2025 год - год законов укрепления суверенитета во всем мире: санкции, пошлины, обратные пошлины, двойственные и тройственные союзы и внтуренние законы.

Каждая страна задумалась о своем комфорте.

Стратегам: GR - наша новая стратегическая норма на десятилетия для тех регионов, где мы планируем развиваться.

В следующей части поговорим об инновациях и почему они снова станут популярными. Уже скоро, на связи.

Друзья, на связи Толя.

Мы обсуждаем различные тренды 2025 года, которые начали формировать будущее на годы вперед.

Часть 2. Инновации

Королевская шведская академия наук присудила Нобелевскую премию по экономическим наукам 2025 года Джоэлу Мокиру, Филиппу Агийону и Питеру Ховитту «за объяснение экономического роста, основанного на инновациях»

Сама научная работа - доступна по ссылке

Почему это так важно именно сейчас?
- Политики стали закрывать свои страны и вручную ими управлять
- В нашей стране 2025 год - кризисный и все мы стали резать бюджеты на инновации и развитие
- Нарратив про инновации импортозаместился эффективностью не только у нас в стране, но и во всем мире

А инновации - это БАЗА, от которой нельзя отходить.

На одном сборе стратегии мы с клиентом описали это так:

"Выделите 10% своего бюджета.
Отдайте самому креативному отделу компании или раздайте нескольким.
Забудьте об этой сумме и не надейтесь на возврат.
Ждите прорыва в будущем"

В чем суть работы?

На двухсотлетнем горизонте изучения мировой ВВП растет по экспоненте.

Растет благодаря инновационному процессу, который человечество "разрешило" себе:
- Мы приняли, что развитие неизбежно и бесконечно
- Мы разрешили творить в неопределенности
- Мы толерантны к ошибкам внутри этого процесса
- Мы разрешили инновации везде: от своего дома до управления государством
- Мы перестали сжигать ведьм и разрешили мыслить безумными гипотезами

Что дальше?

Это точка невозврата: данная работа будет проникать в сознание каждого предпринимателя, акционера и менеджера.

Маховик запущен: уже скоро мы увидим кратный рост инновационных бюджетов в России и дальнейший рост в мире.

ИИ - наш новый трендсеттер (пост и статья), он поможет нам не останавливаться

Стратегам:
А какой вы новый продукт подготовили своей аудитории на 2026 год?
Удалось защитить на него бюджет?

В следующей части поговорим о кризисе в РФ и его коварных планах на будущее. Уже скоро, на связи

Делимся отзывом о нашей работе от Александра Мамонова, генерального директора Цифровых легенд, https://digitallegends.ru/
-------------
"Вместе с командой Адаптивной стратегии и Константином Хохриным мы прожили плотный месяц подготовки и два очень интенсивных оффлайн-дня, которые прошли максимально собранно и продуктивно.

За эти два дня мы:
- чётко зафиксировали планы команды на 2026 год,
- согласовали приоритеты, KPI и зоны ответственности,
- сформировали понятную дорожную карту с контрольными точками по кварталам.

Команда вышла с общей рамкой и ясными следующими шагами. Для нас было очень важно выстроить навигацию на следующий год - это вдохновило всю топ-команду.

Отдельно хочу отметить вклад фасилитатора: структуру подготовки, умение удерживать фокус, быстро переводить обсуждения в решения и цифры, поддерживать рабочий темп без потери качества. Это было ценно для командной работы. Сессия дала команде драйв и уверенность.

Рекомендую Адаптивную стратегию компаниям, которые думают о будущем, идут в трансформацию, не боятся изменений и командной работы.

Мы настроены продолжать совместную работу по реализации намеченных целей"

Друзья, на связи Толя.

Планируете ли вы развитие прямо сейчас или стратегию?

В Адаптив за последние 2 недели провели несколько стратегических диагностик и много стратегических запусков.

Кажется какой-то аномалией в кризис.

Рынок и компании планируют будущее. И начинают верить в него.

И все думают, что успеют быстрее конкурентов.

На днях объясню и покажу на цифрах, что ждет нашу экономику и почему компании начинают торопиться. Уже скоро, на связи

Почему OKR без стратегии - это деньги на ветер?

Сейчас проводим сборку стратегии в одной производственной компании.
Коллеги стартанули с OKR и через 2 квартала возник инсайт: целей стало больше, митингов тоже, а прорыва в прибыльности и выручке - нет.

Почему?
Потому что OKR без стратегии может превратиться в список хотелок.

Что тогда делать вместо запуска ещё одного цикла OKR?
1. Сначала делаем стратегический выбор (ставку):
* Ограничение: что реально сдерживает сейчас наш рост? (мощности, брак, поставки, переналадка, люди, клиенты)
* Ставка: на что делаем упор?
* Экономика: какой эффект в рублях мы получим?

Стратегия отвечает на вопросы: где играем и как выигрываем (рынки/продукты/клиенты/мощности/инвестиции).

2. Потом налаживаем целеполагание и исполнение через OKR.
OKR отвечает на вопрос: что делаем в ближайшие 90 дней, чтобы это случилось, обеспечивая дисциплину.

Годовые планирования завершаются. Дальше у всех начинается самое сложное - перевести цели в первый результат уже в 1 квартале.

И тут интересно узнать, что происходит на ваших квартальных сессиях?
Проголосуйте в следующем посте.

🎭 Почему квартальные планёрки превращаются в унылый театр KPI?

Судя по результатам опроса, большинство воспринимает квартальные планирования как формальность:
36% - много слов, мало смысла
23% - театр отчётности
15% - стресс и защита

И только 18% чувствуют драйв и кайф.
Что это нам говорит?

👉 Планёрки стали ритуалом ради галочки. Люди приходят, чтобы отчитаться, показаться занятыми и происходит театр KPI вместо честного разговора.

Почему так происходит?

Вот несколько системных причин:
1) Нет стратегической рамки: команды приходят на кварталку без ясной картины: "куда мы вообще идём?"

2) Фокус на прошлом, а не на будущем: вместо того чтобы искать новые возможности, обсуждают отчёты: "кто что сделал, кто где не дотянул".

3) Микроменеджмент и KPI-фетишизм: команды зарываются в метрики, не обсуждая смыслы.

4) Плохая фасилитация/модерация: Сессии ведутся без структуры, нет сценария принятия решений.

Что с этим делать? Обсудим в следующих постах.

Почему квартальные планёрки превращаются в театр KPI — и чем это заканчивается

Мы в Адаптив часто замечаем, что управление стратегией на дистанции превращается в скучную операционку. Планирование квартала превращается в привычную рутину, крадущую время на стандартные артефакты, а сама кварталка (Quarter Business Review - QBR) - в театр KPI.

Как итог, конкурент всегда имеет шанс подрезать вас на повороте..

Кейс конца 2025 года.
Новость: компания iRobot на грани банкротства.

Все же помнят роботы Румба? Копаем вглубь. Весь 2024 год клиенты утекали из рук iRobot в сторону более дешевых и функциональных китайских конкурентов, но ребята продолжали в своих квартальных циклах опираться на агрессивные планы продаж и классические KPI. Т.е. ехали по-инерции. А тем временем, китайцы сделали 4 конкретные изменения: добавили гибридную мойку (уборка+мытье), lidar-системы (навигация в сложных планировках), цену в 1.5-2 раза дешевле Румбы и, главное, интеграцию с умными домами (встроились в экосистему вашего дома).

Конкретно Q4 2023 уже показывал очень плохие результаты и прогноз. Компании следовало бы на кварталке уделить особое внимание планам на Q1'2024, более творческим и стратегическим. Самое забавное то, что это просто не помещалось в формат повестки QBR. Менеджеры выработали формат QBR и отстаивали его неизменность.

Вывод очень простой: квартальную стратегическую работу нельзя заменять отчетом и управлением по KPI.

Риск: QBR = операционная формальность - есть угроза потери бизнеса.

Мы считаем, что каждой компании пора обратить внимание на квартальное планирование. Сделать его творческим, интересным и полезным для каждого участника. И ключевой, вдохнуть в него стратегический дух обратно.

Продолжаем разбор квартального планирования. Это не отчётный созвон на 2-4 часа.
Это точка рычага: за 1 день вы можете либо сфокусировать компанию на 3-5 ходах, которые реально сдвинут метрики, либо закрепить хаос еще на 90 дней.

Зачем собирать команду:
• чтобы понять, что поменялось за квартал в окружении (ИИ вам в помощь для быстрого анализа трендов и ходов конкурентов: вы можете сделать ИИ-ассистента или даже автоматизировать этот процесс с помощью агента, который регулярно отправляет вам сводку с полей в телеграм);
• синхронизироваться: «куда бьем» и «почему сейчас»;
• вскрыть скрытые зависимости между функциями (маркетинг, продукт, продажи, операционка);
• зафиксировать выбор с потерями: что точно НЕ делаем в этом квартале;
• превратить хотелки в инициативы с фин.эффектами, владельцем и первым шагом.

Но магия работает только при подготовке: данные, гипотезы, узкие места, список ставок - всё готовим заранее. Тогда встреча становится не обсуждением мнений, а сборкой решений. Как это сделать - начнём разбирать на следующей неделе.

Большинство из вас видели квартальные планирования, после которых остается только пачка стикеров и усталость (для 71% опрошенных https://t.iss.one/AdaptiveStrategy/321 это событие означает "много слов, мало смысла", либо "театр отчётности", либо "стресс и защита").

А ситуация за эти 90 дней успевает поменяться не один раз.

Что меняется сейчас?
Появился новый двигатель для квартального цикла - ежеквартальный трендвотчинг и ИИ, который помогает быстро собирать факты и варианты.

Как ИИ может закрыть рутину на всех этапах:
1) до сессии: собрать, что изменилось, сигналы с рынка, конкурентов, клиентов
2) во время: ускорить анализ, накидать альтернативы, подсветить риски и противоречия, помочь упаковать решения
3) после: оцифровать итог, чтобы сразу можно было приступить к первым шагам

Однако есть важное “но”.

Технологии сами по себе не делают кварталку живой.
Можно принести 100 страниц аналитики и многое автоматизировать - и все равно получить пассивный зал, все согласятся, но не поверят, не перестроят свою работу в следующие 3 месяца.

Потому что мотивацию, доверие и смелость выбора ИИ не заменит.
И тут ключевое - фасилитатор:
Он держит драйв и темп, переводит спор в совместную выработку решений, помогает выбрать фокусы, не дает сессии скатиться в отчётность или разговоры по кругу.

В сухом остатке:
Квартальное планирование 2.0 или Стратегическая кварталка - это не “добавили ChatGPT в митинг”.
А это микс структурированной подготовки + ИИ на всех этапах + сильная фасилитация.

Чем оно отличается от форматов OKR Big room planning, PI planning и QBR, разберём в следующих постах.

Как выглядит "Стратегическая кварталка" внутри, на каких этапах и как именно ИИ помогает.

На вход кварталки собираем и подаём следующие данные: внутренние метрики + внешние источники + качественные инсайты с интервью от продаж или саппорта. ИИ действует в роли исследователя, который может обобщить данные, выявить связи и подготовить инсайты для самой сессии планирования.

На старте кварталки понимаем, что изменилось снаружи и внутри за 90 дней и какие решения надо принять, глядя на текущие стратегические вызовы. ИИ действует в роли, которая челленджит нас.

Далее запускаем генерацию и выбор 3-5 ключевых ставок на этот квартал. Здесь ИИ ускоряет генерацию идей, выполняет расчёт и планирование разных сценариев.
Конечно же команда делает выбор, но ИИ рекомендует жизнеспособные стратегии.

На этапе планирования ИИ помогает распределять ресурсы и оценивать.

А после планирования ИИ можно поставить в роль критика, чтобы проработать риски или в роль адвоката дьявола для проверки амбициозности целей. Если команда ставит слишком консервативные цели из-за страха ошибки, нейронка может подсветить упущенные возможности на основе данных конкурентов.

Из поста может показаться, что этот малый сделает все за нас. Чтобы он действительно помогал нужно:
• Научиться отделять шум от сигналов. ИИ не заменит человеческую логику и интерпретацию.
• Инвестировать в технологические навыки для ключевых лидеров (например, с помощью нашего курса “ИИ для топ-менеджеров” каждый руководитель может понять как устроена нейронка и где её лучше использовать, чтобы радикально ускорить внедрение и получить эффект от него)
• Продумать конфиденциальность данных: что и в каком виде мы можем отдать в нейронку.

Стратеги с навыками разработки ассистентов и агентов для ИИ, получат решающее преимущество в этом новом дивном мире.

В заключении 3 лайфхака для вашей стратегической кварталки: 
1. для каждой вышеописанной роли ИИ-стратега создавайте отдельного ассистента, чтобы не было каши в его мозгах
2. после сессии включите ИИ-агента, который будет следить за рыночными сигналами в течение следующих 90 дней и предупредит команду, если предпосылки вашей стратегии изменятся
3. попросите ИИ переработать результаты кварталки в разные форматы: краткий бриф для инвесторов/собственников, вдохновляющий пост для сотрудников или детальный план для руководителей среднего звена.

@AdaptiveStrategy